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強(qiáng)勁的氣流在干發(fā)同時(shí)造型，滿足消費(fèi)者快速完成整體造型的需要。強(qiáng)勁的氣流在干發(fā)同時(shí)造型，滿足消費(fèi)者快速完成整體造型的需要。強(qiáng)勁的氣流在干發(fā)同時(shí)造型，滿足消費(fèi)者快速完成整體造型的需要。10月10日，戴森在美國(guó)紐約舉辦了新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布Airwrap自動(dòng)卷發(fā)棒。
前幾天，小編突然被朋友種了一波草，相信每一個(gè)時(shí)（吃）尚（土）女孩對(duì)它都不陌生，它就是戴森Airwrap卷發(fā)棒。小編興沖沖地查了一下價(jià)格，發(fā)現(xiàn)售價(jià)550美元，國(guó)內(nèi)售價(jià)3690元，約為同類產(chǎn)品價(jià)格的10倍！戴森到底有什么魔力讓全世界的女孩都為之傾倒？好奇心驅(qū)使小編開(kāi)啟了對(duì)戴森營(yíng)銷策略的探索！相信品牌主們可以從中獲得啟發(fā)。
了解用戶 抓痛點(diǎn)
“抓痛點(diǎn)”可能是大家聽(tīng)過(guò)最多的一句營(yíng)銷雞湯。誠(chéng)然，抓住用戶痛點(diǎn)，直接打動(dòng)他們是成功營(yíng)銷的立足點(diǎn)。可說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，具體應(yīng)該怎么做呢？
根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，女性消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率已達(dá)到66.4%。預(yù)計(jì)到2019年，中國(guó)內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4.5億元。戴森緊抓“她經(jīng)濟(jì)”生命力越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)中高層收入女性性群體，設(shè)計(jì)出無(wú)繩吸塵器、無(wú)葉電風(fēng)扇、造型吹風(fēng)機(jī)等系列高顏值高逼格的黑科技產(chǎn)品，無(wú)一不深深吸引住女性用戶的心。
然而僅僅找到目標(biāo)用戶自然是不夠的，有需求才有市場(chǎng)。抓住用戶需求，不僅能設(shè)計(jì)出好的產(chǎn)品，也能策劃出好的營(yíng)銷活動(dòng)?！段饛V告》作者惠特曼指出，人的需求可以被總結(jié)為8種基本欲望：生存、享受、避險(xiǎn)、性、舒適、攀比、愛(ài)、認(rèn)同。我們通過(guò)戴森卷發(fā)棒的介紹來(lái)看一下它是如何緊抓消費(fèi)者痛點(diǎn)的：
熱點(diǎn)要借 也要造
近期，國(guó)內(nèi)社媒的熱點(diǎn)之王非“中國(guó)錦鯉信小呆”莫屬了。三百萬(wàn)分之一的概率，抽中了支付寶的超超超超超超超級(jí)大禮。相信看過(guò)禮單的你，已經(jīng)和小編一樣嫉妒地質(zhì)壁分離了。既然不能和信小呆一樣幸運(yùn)，小編只能接著默默工作。
小編發(fā)現(xiàn)，中國(guó)錦鯉火了之后，小到各個(gè)品牌，大到各個(gè)城市，也都發(fā)起了XX錦鯉的活動(dòng)。戴森卷發(fā)棒的發(fā)布正逢錦鯉刷屏之時(shí)，完全不用戴森自己宣傳，各大時(shí)尚博主紛紛發(fā)了“戴森錦鯉”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，讓新品得到了很好的曝光。聚美優(yōu)品CEO陳歐在微博上發(fā)布的戴森卷發(fā)棒抽獎(jiǎng)活動(dòng)，其轉(zhuǎn)發(fā)量已超5萬(wàn)5千余次。
很多時(shí)候，追熱點(diǎn)會(huì)有難以把控的風(fēng)險(xiǎn)性，一味地追熱點(diǎn)，不如造熱點(diǎn)。造熱點(diǎn)的目標(biāo)無(wú)非獲得曝光度，產(chǎn)生影響力，但其難度可想而知。品牌要明確產(chǎn)品調(diào)性，突出產(chǎn)品個(gè)性，進(jìn)行自我定位，并與用戶建立情感關(guān)聯(lián)。上述因素中，戴森的刷屏缺一不可?？v觀戴森的刷屏，#男友說(shuō)你直發(fā)好看，就是不想給你買戴森卷發(fā)棒#、#這才是今年的終極草單#、#我為什么不買3500元的戴森卷發(fā)棒，不是因?yàn)闆](méi)錢，而是因?yàn)闆](méi)頭發(fā)# 這些熱議話題成功地抓住了不同群體的痛點(diǎn)，吸引了各個(gè)人群的注意，引發(fā)了一場(chǎng)全民參與的盛宴。
整合流程 大傳播
在品牌的營(yíng)銷過(guò)程中，僅靠單獨(dú)的一環(huán)很難達(dá)到好的效果。想要獲得大的曝光，傳播流程至關(guān)重要。10月10日，戴森在美國(guó)紐約舉辦了新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布Airwrap自動(dòng)卷發(fā)棒。發(fā)布會(huì)一出，Airwrap就吸引了國(guó)內(nèi)外科技媒體和大V的注意，并在第一時(shí)間進(jìn)行轉(zhuǎn)載。隨后，營(yíng)銷號(hào)也紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)發(fā)量陡增，戴森卷發(fā)棒開(kāi)始從科技圈打入時(shí)尚圈。
緊接著，社媒平臺(tái)上的紅人們也行動(dòng)起來(lái)。某自媒體賬號(hào)發(fā)布文章《wow 戴森自動(dòng)卷發(fā)棒來(lái)了 這才是今年的終極草單》，閱讀量已超過(guò)10w+,點(diǎn)贊量也超過(guò)了1w5。除了社媒平臺(tái)，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)當(dāng)然不能落后，小編發(fā)現(xiàn)，Airwrap卷發(fā)棒早已在官方旗艦店預(yù)售，每天限量200臺(tái)，而且?guī)缀醵荚?秒內(nèi)被搶購(gòu)一空。
戴森卷發(fā)棒的爆火絕非偶然。產(chǎn)品是營(yíng)銷的制勝關(guān)鍵，但離開(kāi)痛點(diǎn)、熱點(diǎn)、傳播中的其中一環(huán)，此次營(yíng)銷活動(dòng)都不會(huì)有如此爆炸性的效果。對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)，如何了解用戶抓住痛點(diǎn)；如何有效蹭熱點(diǎn)甚至造熱點(diǎn)；如何整合傳播流程并不簡(jiǎn)單。但是客官莫慌，經(jīng)驗(yàn)超豐富的樂(lè)可互動(dòng)就在這里等著你~還等什么？趕緊聯(lián)系我們吧~
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)