chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

Tiktok現(xiàn)在已經(jīng)成為了幾乎是全球用戶數(shù)增長最快的社交平臺(tái)，現(xiàn)在越來越多的中國賣家也在考慮模仿國內(nèi)的抖音帶貨方式，通過TikTok進(jìn)行銷售。而就在3天前，上周四亞馬遜突然通過自己的應(yīng)用程序推出了一項(xiàng)全新的功能Inspire（靈感），許多人看了這項(xiàng)功能后都認(rèn)為，亞馬遜開始正式在其平臺(tái)內(nèi)部模仿TikTok。在今天的文章里，薈網(wǎng)將結(jié)合自己運(yùn)營TikTok和Amazon Live（亞馬遜直播）的經(jīng)歷，與大家分享亞馬遜和TikTok哪個(gè)更適合變現(xiàn)，以及2023年的跨境電商在降低庫存風(fēng)險(xiǎn)的情況下應(yīng)該如何提升銷量和利潤！

什么是傳統(tǒng)電商模式？

所謂傳統(tǒng)電商模式，就是把所有的商品信息（標(biāo)題、圖片、說明文字、價(jià)格）放在一個(gè)網(wǎng)站上，然后通過賣家的付費(fèi)流量（廣告）和平臺(tái)的推送流量（自然排名）讓更多消費(fèi)者看到商品，并通過以上信息和其他客戶的分享（評(píng)價(jià)）作出采購決策。之后由平臺(tái)（如亞馬遜FBA）或者賣家自發(fā)貨將產(chǎn)品發(fā)給消費(fèi)者，并由平臺(tái)為消費(fèi)者提供信用擔(dān)保（退款保障），最后監(jiān)督賣家提供售后服務(wù)。

這種方式在2010年之后到去年西方疫情結(jié)束前都是非常有效的，因?yàn)樗朔藗鹘y(tǒng)外貿(mào)的幾個(gè)痛點(diǎn)：

1、買家不得不大量采購商品才能獲得低價(jià)

2、所有的品質(zhì)監(jiān)控和發(fā)貨以及售后只能依靠買家對(duì)賣家的影響力（如：先發(fā)貨后付款）來保證

3、賣家無法觸及終端消費(fèi)者，從而被大型批發(fā)商奪走議價(jià)能力，并幾乎在沒有利潤的情況下冒著無法收款的風(fēng)險(xiǎn)完成訂單；

但是，經(jīng)過十多年的發(fā)展，傳統(tǒng)電商模式在西方疫情結(jié)束，以及消費(fèi)者大量回歸到線下商超以后接近尾聲。而無論從賣家還是買家來看，Amazon、eBay、速賣通等電商平臺(tái)的這種傳統(tǒng)電商模式也已經(jīng)無法帶來任何利潤和發(fā)展，這主要表現(xiàn)在：

為什么傳統(tǒng)電商模式走到了盡頭？

1、消費(fèi)者對(duì)于時(shí)時(shí)低價(jià)促銷和類似商品泛濫的電商平臺(tái)已經(jīng)失去了興趣，從而更多轉(zhuǎn)向可以獲得“即時(shí)體驗(yàn)”和“立即取貨”的線下商超

2、賣家對(duì)于不斷走高的廣告費(fèi)、同行內(nèi)卷降價(jià)、入庫限制、琢磨不定的平臺(tái)政策、差評(píng)的毀滅性影響已經(jīng)疲憊不堪

3、電商平臺(tái)本身購買流量，以及維持客戶體驗(yàn)而產(chǎn)生的運(yùn)營成本（如：FBA倉庫擴(kuò)建、人員工資上漲等）的快速上升也幾乎讓各大平臺(tái)本身入不敷出。

無論如何，傳統(tǒng)電商模式對(duì)于任何一個(gè)參與方都已經(jīng)失去了吸引力。而此時(shí)，穩(wěn)坐的傳統(tǒng)電商第一把交椅的亞馬遜，也在一方面不斷“自嘲”今年的增長率，而另一方面也在積極迎合消費(fèi)習(xí)慣的改變。

從“新趨勢(shì)”而言，無論從應(yīng)用下載、用戶增長，使用時(shí)間、互動(dòng)率而言，TikTok應(yīng)該來說是名副其實(shí)的贏家。從以下圖表可以看到，平均每個(gè)月的客戶使用時(shí)長，Whatsapp是7.8小時(shí)，Instagram是7.9小時(shí)，F(xiàn)acebook是16小時(shí)，而TikTok是25.7小時(shí)！

但是，通過平臺(tái)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)WordStream提供的對(duì)比數(shù)據(jù)，TikTok的用戶停留時(shí)間如此之長，也正好暴露了TikTok平臺(tái)自身的缺點(diǎn)，這包括：

海外社交平臺(tái)中，Tiktok變現(xiàn)能力墊底

1、使用人群60%是19歲以下的學(xué)生，而其它5大常用平臺(tái)中：Facebook、Instagram、Twitter大部分用戶年齡在25-49歲之間，Linkedin由于商務(wù)人士使用較多，因此年齡在45-55歲之間，而Snapchat作為另一個(gè)受到年輕人青睞的社交平臺(tái)和聊天工具，用戶年齡也是在13-34歲。所以，TikTok的熱度似乎隨著年齡的增加在減弱，而這不是中國的賣家或者任何商家希望看到的；

2、另外，平臺(tái)的內(nèi)容就像是人的個(gè)性，一旦養(yǎng)成就很難改變，幾個(gè)平臺(tái)中，F(xiàn)acebook的內(nèi)容更多是信息傳遞、Instagram是啟發(fā)、Twitter是新聞、Linkedin是商業(yè)分析、Snapchat是搞怪和趨勢(shì)，而唯獨(dú)TikTok時(shí)娛樂、搞笑和一些刺激挑戰(zhàn)類分享。

3、從行業(yè)屬性而言，TikTok比較適合消費(fèi)類產(chǎn)品的介紹，因?yàn)閹讉€(gè)社交平臺(tái)中Facebook用戶更集中在美容、健身、教育、求職、健康、餐廳、金融；Instagram用戶集中在高等教育、體育、NGO、科技、消費(fèi)與購物、辦公用品；Twitter集中在高等教育、體育、食物、酒類、金融、健康；Linkedin主要集中在商業(yè)；Snapchat主要集中在學(xué)習(xí)交流、健身、美妝、音樂、吃喝玩樂；而TikTok主要集中在娛樂、女性消費(fèi)品、室內(nèi)裝修與裝飾、健身與體育、美容、藝術(shù)、時(shí)尚、珠寶

4、從推廣效果而言，F(xiàn)acebook更傾向于本地推廣、折扣促銷、興趣群組；Instagram更適合在線銷售、新品推廣、紅人帶貨；Twitter更適合男性消費(fèi)者用品以及提供售后服務(wù)；Linkedin更適合B2B的產(chǎn)品和國際貿(mào)易；Snapchat更適合視頻推廣、本地推廣；TikTok則更適合通過紅人進(jìn)行推廣；

5、但是在所有平臺(tái)的變現(xiàn)能力中WordStream認(rèn)為：Facebook自然流量太少、Instagram廣告費(fèi)用太高、Twitter不太適合商品投放、Linkedin不適合電商只適合企業(yè)關(guān)系建立、Snapchat無法形成穩(wěn)定的客戶粘度，而TikTok變現(xiàn)能力“最差”

亞馬遜應(yīng)該是看到了市場變化，以及TikTok的優(yōu)勢(shì)之后，在三天前推出了Inspire（靈感）功能。下面我們帶著大家一起看一下這項(xiàng)功能：

Inspire功能詳解

首先，這項(xiàng)功能基于亞馬遜手機(jī)應(yīng)用，在電腦端暫時(shí)看不到。同時(shí)，亞馬遜在節(jié)日季并不希望打亂大部分已有的客戶習(xí)慣，而是根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，針對(duì)于反復(fù)比較產(chǎn)品的客戶首先推出了該功能，同時(shí)該功能只能在美國市場才能看到。

如果大家希望看一下自己的手機(jī)應(yīng)用是否已經(jīng)開通了該功能，可以登錄Amazon App，切換到USA美國站，在底部如果可以看到一個(gè)燈泡圖標(biāo)，證明亞馬遜已經(jīng)給你開通了這個(gè)功能，如果沒有還需要等待大概1個(gè)多月，節(jié)日季之后亞馬遜會(huì)對(duì)幾乎所有美國客戶開通該功能

如果該功能已經(jīng)開通，大家則可以像TikTok、Instagram、或者Pinterest一樣選擇自己的興趣。

之后亞馬遜會(huì)開始根據(jù)你的興趣愛好推送其他亞馬遜用戶分享的短視頻和圖片

這里需要引起大家注意的是，Inspire將會(huì)對(duì)于亞馬遜現(xiàn)有的流量進(jìn)行重新分配，這主要體現(xiàn)在：

Inspire功能讓亞馬遜流量和轉(zhuǎn)化規(guī)則發(fā)生變化

1. 和其他社交平臺(tái)帖子一樣，帖子的排名主要是根據(jù)：發(fā)帖時(shí)間、互動(dòng)（點(diǎn)贊、留言）時(shí)間來看。也就是說，一個(gè)帖子如果互動(dòng)頻率高，那么每一次互動(dòng)就是刷新一次帖子的排名。所以圖片和視頻的質(zhì)量以及內(nèi)容構(gòu)思將非常重要；

2. 亞馬遜影響者（Amazon Influencer）作用將會(huì)更加明顯，因?yàn)樘拥钠毓饬亢艽蟪潭壬蠜Q定于紅人自身的粉絲數(shù)，粉絲越多互動(dòng)越快、互動(dòng)率越高

3. 亞馬遜廣告的作用將被削弱，正如第一段中為大家介紹的，單純依賴廣告提升產(chǎn)品曝光，而沒有更有質(zhì)量和生活化的內(nèi)容并不能引起客戶共鳴，因此Inspire的推出將進(jìn)一步減少完全依賴廣告曝光的情況

現(xiàn)在我們結(jié)合薈網(wǎng)在最近幾個(gè)月幫助智營薈員做推廣的實(shí)際情況與大家分析一下，明年推廣的趨勢(shì)。

能夠立即帶來訂單的推廣方式，但是它將實(shí)時(shí)受到產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)價(jià)、對(duì)手降價(jià)、對(duì)手出價(jià)、廣告預(yù)算、單次競價(jià)、廣告類型等諸多因素的影響，而最終如果要維持銷量增長，廣告費(fèi)幾乎沒有下降只有上漲的可能，而ACoS也將隨之持續(xù)走高。所以，簡單來說，新年做亞馬遜站內(nèi)廣告基本不會(huì)盈利，但是廣告可以提高產(chǎn)品的BSR和關(guān)鍵詞排名，如果自然訂單與廣告訂單可以各占一半，并能夠進(jìn)一步高于廣告帶來的訂單，則盈利是可以持續(xù)的！

橙色為ACoS，藍(lán)色為銷售額

其作用是不容忽視的，但是所有的帖子中互動(dòng)率高的，是在有實(shí)際人物使用的照片。帖子的推廣沒有成本，但是內(nèi)容需要買家或網(wǎng)紅提供

通過推廣亞馬遜歸因標(biāo)簽（品牌獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的Attribution Tag）的谷歌搜索廣告雖然看上去不能產(chǎn)生和亞馬遜站內(nèi)廣告一樣的轉(zhuǎn)化率和銷售額，但是卻能夠非?？斓囊鹂蛻粼趤嗰R遜直接搜索產(chǎn)品品牌并下單。也就是說，谷歌還是一個(gè)教育客戶的平臺(tái)，客戶并沒有直接采購下單的習(xí)慣，但是客戶會(huì)立即記住品牌，并在亞馬遜直接搜索。同事，這種廣告也可以讓亞馬遜在推廣的Listing詳情頁出現(xiàn)“來自同品牌的更多熱銷品”窗口，形成店鋪閉環(huán)流量。這對(duì)于品牌推廣和降低亞馬遜站內(nèi)廣告ACoS的作用是不可忽視的

亞馬遜視頻廣告以前主要是在手機(jī)端有更大的作用，并可以有助于拿下Amazon's Choice標(biāo)簽，但是從今年節(jié)日季開始，視頻廣告已經(jīng)開始在競爭對(duì)手Listing詳情頁開通了新的版位，叫做“Similar Brands on Amazon”，這也讓今年節(jié)日季的視頻廣告轉(zhuǎn)化率更高

薈網(wǎng)從9月份開始已經(jīng)幫助薈員做了45場直播，在今年的網(wǎng)一（Cyber Monday）當(dāng)天，我們?yōu)槊總€(gè)智營薈員的店鋪?zhàn)隽藛为?dú)的品牌直播。而也是在網(wǎng)一的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，亞馬遜會(huì)在做直播時(shí)，把直播的產(chǎn)品投放到競爭對(duì)手的頁面中

（薈網(wǎng)直播鏈接出現(xiàn)在了其他對(duì)手頁面，為保護(hù)薈員隱私，截圖中右側(cè)的產(chǎn)品已更換為非薈員產(chǎn)品）

薈網(wǎng)加入亞馬遜紅人計(jì)劃后，通過推廣亞馬遜的紅人推薦功能已經(jīng)幫助幾位智營薈員推爆了產(chǎn)品。起初我們也沒有意識(shí)到其中的邏輯，而從10月份開始，從亞馬遜紅人計(jì)劃發(fā)給我們的介紹中，我們找到了答案。因?yàn)槊總€(gè)紅人推薦的產(chǎn)品都會(huì)有亞馬遜專門的社交平臺(tái)賬戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和分享（當(dāng)然，不是100%的產(chǎn)品都會(huì)），但是由于紅人計(jì)劃的紅人不多，所以紅人推薦后，亞馬遜轉(zhuǎn)發(fā)的幾率也并不小。轉(zhuǎn)發(fā)后，就會(huì)有很多亞馬遜聯(lián)盟的人開始推廣

從TikTok而言，薈網(wǎng)帖子的觀看量并不少，但是正如以上WordStream分析的一樣，TikTok的轉(zhuǎn)化率的確不高。我們自己認(rèn)為其中很大一部分原因是在于客戶若要從TikTok跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品頁面非常困難，需要在帖子頁面點(diǎn)擊賬戶名，再點(diǎn)擊賬戶中的鏈接，而這個(gè)過程中由于網(wǎng)速或者平臺(tái)見跳轉(zhuǎn)速度的問題，都會(huì)讓客戶流失。

同時(shí)，在沒有做任何推廣，僅依靠平臺(tái)自然推送的情況來看，TikTok的推送量基本與亞馬遜直播Amazon Live相當(dāng)或者更多，但是同時(shí)在線的觀看數(shù)量僅為亞馬遜的1/10甚至更少，客戶的互動(dòng)量非常少。從變現(xiàn)而言，TikTok至今是0。

亞馬遜是$2,223.72美元，77單，轉(zhuǎn)化率8.11%，完勝TikTok。

結(jié)合上周的文章中我們提出的觀點(diǎn)“西方消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)于小商品的興趣在快速下降，而對(duì)價(jià)值高的商品的購買欲望在提升”，所以從這一點(diǎn)而言，建議大家：

案例分析：如何用新一代產(chǎn)品提升利潤

1. 在選品上，2023年需要更多關(guān)注價(jià)格高的商品，給大家一個(gè)簡單的計(jì)算方式：高爾夫球手推車看似銷量是電動(dòng)高爾夫球手推車的3倍，但是其平均評(píng)價(jià)也是電動(dòng)高爾夫球手推車的3倍，也就是說傳統(tǒng)高爾夫球手推車的競爭度比電動(dòng)高爾夫球手推車要高很多。

但是電動(dòng)高爾夫球手推車的單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格卻是傳統(tǒng)手推車的將近6倍。

也就是說，在競爭度只有傳統(tǒng)手推車1/3的情況下，電動(dòng)手推車銷售1臺(tái)的銷量等于傳統(tǒng)手推車銷售6臺(tái)，而每個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤（具體看1688和alibaba信息）卻至少是傳統(tǒng)高爾夫手推車的100-200%。

2. 在備貨而言，兩種手推車體積差不多，即使電動(dòng)高爾夫手推車有電池，運(yùn)費(fèi)稍微高一點(diǎn)，但是你的備貨數(shù)量只需要是傳統(tǒng)高爾夫手推車的最多1/3；

3. 從站內(nèi)推廣而言，電動(dòng)手推車的cpc單次點(diǎn)擊競價(jià)比傳統(tǒng)手推車更便宜，在單價(jià)高6倍的情況下，ACoS將大為改善

4. 從站外推廣而言，大家主要需要通過視頻教育客戶，可以看到Y(jié)ouTube上的視頻基本都是1年以內(nèi)發(fā)布的，此時(shí)只需要更多制作產(chǎn)品視頻發(fā)布到Y(jié)ouTube獲得YouTube中electric golf cart的關(guān)鍵詞搜索排名，同時(shí)通過Amazon Live（亞馬遜直播）、TikTok和Instagram視頻更多做推廣，再配合歐美一些知名媒體對(duì)產(chǎn)品發(fā)出的評(píng)價(jià)，并在文章中放入亞馬遜品牌引流計(jì)劃的歸隱標(biāo)簽（站外推廣鏈接）將會(huì)很快讓產(chǎn)品和品牌知名度提升，并獲得不錯(cuò)的銷量和排名。

5. 在售后卡上，由于產(chǎn)品利潤較高，大家通過亞馬遜的透明計(jì)劃，并在售后卡中告訴客戶拍攝圖片分享到亞馬遜Inspire上，便可以獲得10個(gè)免費(fèi)高爾夫球，或者免費(fèi)的3年質(zhì)保，這將會(huì)引起大部分客戶參與分享。因?yàn)?，不涉及到評(píng)價(jià)，所以大家不用擔(dān)心這樣做會(huì)違反亞馬遜的任何規(guī)定。

再過不到3周就是2023年了，希望今天的文章可以讓大家看到在新的一年里如何能夠做到銷量和利潤同時(shí)提升的方法。