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2020年春節(jié),各大頭部主播紛紛開啟年貨節(jié)專場(chǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),果集數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,2021年開年以來(lái),直播間單場(chǎng)帶貨GMV破億的共計(jì)10場(chǎng):
在抖音,1月10日羅永浩直播間帶貨2億,1月8日,大狼狗鄭建鵬和言真夫婦直播間帶貨3億;在快手,1月9日,辛巴徒弟蛋蛋和貓妹妹分別帶貨2.1億、1.99億。
在淘寶直播,薇婭直播帶貨4場(chǎng)破億,李佳琦的破億直播為2場(chǎng),二人最高均沖破了3億GMV的成績(jī)。
事實(shí)上,直播間帶貨破億不是件簡(jiǎn)單的事情,就算是超級(jí)頭部主播薇婭、李佳琦也不能保證場(chǎng)場(chǎng)破億。但破億直播間內(nèi),有一定的規(guī)律。
分析了多場(chǎng)GMV破億的直播后,我們發(fā)現(xiàn)以下選品五個(gè)特征。
毋庸置疑,高客單價(jià)的產(chǎn)品一定是破億直播間內(nèi)的標(biāo)配。例如,手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品,往往單價(jià)均在千元以上,是直播間內(nèi)沖GMV的不二之選。另外,還有千元左右的熱銷化妝品套裝以及黃金理財(cái)產(chǎn)品。
這些高客單價(jià)產(chǎn)品的特征是,單品GMV占據(jù)總GMV的比例至少在10%以上,甚至過(guò)半。
例如,1月8日,在大狼狗鄭建鵬和言真夫婦抖音直播間內(nèi),成交額排名第一的是單價(jià)1440元的天氣丹7件套,單品GMV就高達(dá)2.9億,幾乎占據(jù)了整場(chǎng)GMV的100%。
廣東夫婦天氣丹專場(chǎng)直播抖音截圖
另外,在1月初,薇婭的一場(chǎng)破億的直播中。一款單價(jià)5099元的小天鵝洗衣機(jī),單品GMV達(dá)到1218萬(wàn);一款單價(jià)3999元的芝華士全自動(dòng)按摩椅,單品GMV達(dá)到了1109萬(wàn);另一款單價(jià)3770元的TINECO添可智能洗地機(jī),單品GMV高達(dá)3770萬(wàn),三者相加起來(lái),占據(jù)了該場(chǎng)GMV的二分之一。
1月10日,羅永浩直播間內(nèi)的全場(chǎng)成交額排名前三的商品分別是:iPhone 12 Pro MAX 4661萬(wàn);愛康國(guó)賓體檢套餐 2547萬(wàn),榮泰按摩椅576萬(wàn),三者相加,占據(jù)了整場(chǎng)GMV的39%。
相比之下,還有多場(chǎng)破億直播間內(nèi),高客單價(jià)產(chǎn)品的單品GMV占比維持在10%左右。
在1月9日,快手主播蛋蛋的直播間內(nèi),銷量排前三的就有兩個(gè)是高客單價(jià)產(chǎn)品,海爾滾筒洗衣機(jī)和澳柯電冰箱,客單價(jià)分別為2299元和2599元,單場(chǎng)GMV分別達(dá)到了1226萬(wàn)和707萬(wàn),占了整場(chǎng)GMV的10%。
蛋蛋直播數(shù)據(jù)截圖 數(shù)據(jù)來(lái)源:飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版
另外,在淘寶超級(jí)主播李佳琦近日的一場(chǎng)破億時(shí)尚專場(chǎng)中,一款單價(jià)2599元的菲拉格慕宴會(huì)元?dú)馐直?,單品GMV沖到了562萬(wàn)。
另外一件高客單價(jià)的產(chǎn)品是,單價(jià)2243元的朗姿歐美機(jī)車夾克,該單品GMV高達(dá)了965萬(wàn)。也就是說(shuō),僅僅這二者相加,就帶動(dòng)了整場(chǎng)10%的GMV。
薇婭直播間數(shù)據(jù)截圖 數(shù)據(jù)來(lái)源:知瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版
而在薇婭近日一場(chǎng)3.96億GMV的直播中,一款VIVO 5G手機(jī),單價(jià)3498元起,賣出了1800萬(wàn)的GMV;另一款單價(jià)3039元的阿瑪尼手表,賣出了587萬(wàn)GMV;還有一款陳學(xué)冬代言的CIGALONG龍梓嘉原創(chuàng)手鏈,單價(jià)為980元,單場(chǎng)GMV沖到了2092萬(wàn)。
三者相加占據(jù)了整場(chǎng)GMV的11%。
比起動(dòng)輒上千元的高客單價(jià)產(chǎn)品,單價(jià)不超百元的單品更像是直播間的寵兒。
時(shí)至今日,仍有不少消費(fèi)者進(jìn)入直播間是為了圖個(gè)便宜。直播間內(nèi)9.9元、19.9元等低價(jià)產(chǎn)品,都是非常硬核的暢銷品。
9.9元定價(jià),起初是在2013年左右,走火于淘系網(wǎng)站,慢慢的一些消費(fèi)者就將9.9元看作了性價(jià)比高的好貨標(biāo)準(zhǔn)。而事實(shí)證明,一些商品的定價(jià)如果不是整數(shù),會(huì)更好賣一些,究其原因,是會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種占便宜的心理。
按常理來(lái)說(shuō),商品的價(jià)格一般都是高于成本的,因?yàn)?,售價(jià)低于成本會(huì)涉嫌不合法傾銷。因此大多數(shù)商家能給出9.9元定價(jià),一定是有利可圖。
最重要的一點(diǎn)是,作為一種促銷手段,9.9元產(chǎn)品是直播間的引流促銷神器。雖然客單價(jià)不高,但是可以通過(guò)拉高銷量來(lái)實(shí)現(xiàn)總利潤(rùn)的提升。
以大狼狗鄭建鵬和言真夫婦這場(chǎng)破3億的直播為例,直播間內(nèi)銷量最高的除去單價(jià)1440元的天氣丹7件套外,就是一款單價(jià)34元的菲詩(shī)小鋪睫毛膏兩只裝,銷量達(dá)到了40345,單品GMV達(dá)到了137萬(wàn)。而另外一款單品銷量達(dá)30894的產(chǎn)品是,單價(jià)75元的LG菲詩(shī)小鋪香水沐浴露3瓶裝,單品GMV達(dá)到了231萬(wàn)。
近期破億直播間的選品中,也少不了9.9元的產(chǎn)品。代表是羅永浩這場(chǎng)年貨節(jié)破億直播。
羅永浩抖音直播間截圖
在本場(chǎng)直播中,老羅帶了兩款售價(jià)9塊9的產(chǎn)品,分別是9.9元秒殺中國(guó)黃金以及飛豬旅行的9.9元包游補(bǔ)貼。
據(jù)了解,本場(chǎng)售賣的9.9元中國(guó)黃金,為價(jià)值2999元的中國(guó)黃金財(cái)富金條5克。據(jù)新腕兒觀察,9.9元的中國(guó)黃金一經(jīng)上線就被一搶而空,且借著金條的噱頭,直播間人氣迅速拉升了2w。
在快手主播蛋蛋的破億直播間內(nèi),也有4款產(chǎn)品低于10元,小熊餅干、山楂飴、榴蓮餅、手工小麻花,相加GMV達(dá)到了155萬(wàn)。
刨除9.9元的低價(jià)產(chǎn)品之外,單價(jià)不超百元的產(chǎn)品,也不可或缺。
它們一般以物美價(jià)廉為主,以日化食品為主,定價(jià)低于官方店鋪,用來(lái)引流以及提升直播間活躍度。
在快手主播蛋蛋破億的那場(chǎng)直播中,一款單價(jià)49.9元的絕世原味黑椒烤腸,單品GMV達(dá)到了747萬(wàn),位列全場(chǎng)單品GMV第二;另外,一款單價(jià)74.9元的吉士汀兒童奶酪棒500g,GMV也達(dá)到了698萬(wàn)。
蛋蛋直播數(shù)據(jù)截圖 數(shù)據(jù)來(lái)源:飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版
此外,還有多款價(jià)格低于30元的產(chǎn)品,銷量走勢(shì)不錯(cuò)。一款單價(jià)29.9元的雪川薯美薯?xiàng)l500g,賣出了15萬(wàn),單品GMV達(dá)到了386萬(wàn)。
劃重點(diǎn):低價(jià)產(chǎn)品的作用在于,銷量走勢(shì)好,可以用作引流、促活、產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。
拼多多一名年僅23歲女員工在回家路上突然倒地猝死;
《巴拉巴拉小魔仙》里,年僅25歲的美琪扮演者孫僑璐突然心梗猝死;年僅27歲的時(shí)尚博主“雅魯藏布江女人”在飛機(jī)上心臟驟停去世。
2021年開年,多則年輕人猝死的新聞,再次將年輕人健康問(wèn)題推向熱議。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),直播間內(nèi)推出健康體檢套餐,非常的合時(shí)宜。
數(shù)據(jù)表明一切,新腕兒觀察到,在老羅最近一場(chǎng)破億直播中,銷量第二的便是愛康國(guó)賓體檢卡。
多位在老羅直播間內(nèi)下單體檢卡的用戶表示,在老羅直播間里實(shí)現(xiàn)了“朋克養(yǎng)生自由”,一邊下單體檢套餐卡,一邊喝著老羅賣的酒感嘆人生,30歲左右就已經(jīng)陷入了“中年危機(jī)”。
此外,受冷空氣影響,今年寒冬比往年更冷,前幾日全國(guó)各地降溫到冰點(diǎn)以下。
近期,據(jù)觀察,應(yīng)季產(chǎn)品羽絨衣物成為了各大小直播間內(nèi)熱賣的單品,當(dāng)然,破億直播間也少不了。
在老羅這場(chǎng)直播中,一款90%白鴨絨男士羽絨褲,賣出了16171條,單品GMV達(dá)到240萬(wàn),成為了僅次于愛康國(guó)賓體檢卡外銷量第二的產(chǎn)品。此外,另外兩款男士羽絨服和情侶外套極寒服也分別賣出了188萬(wàn)和107萬(wàn)的GMV。
常言道,勤勞致富。
縱觀這幾場(chǎng)破億直播,都有一個(gè)共同特點(diǎn),開播時(shí)間超長(zhǎng),均在10小時(shí)以上:1月8日,抖音大主播大狼狗鄭建鵬和言真夫婦的直播持續(xù)了11個(gè)小時(shí);1月9日,快手大主播蛋蛋直播近14個(gè)小時(shí);1月10日,“抖音帶貨一哥”羅永浩直播超12個(gè)小時(shí)……
再者,破億直播間內(nèi)還有另一大特征,SKU超多。
排名第一的是老羅直播間,SKU高達(dá)147,而快手蛋蛋的直播SKU也多達(dá)94,在淘寶一姐薇婭近日單場(chǎng)GMV高達(dá)3.69億的直播里,SKU也達(dá)到了65。
再有就是錦上添花的爆款單品。
以大狼狗鄭建鵬和言真夫婦這場(chǎng)直播為例,作為新晉Whoo后官方好物推薦官,二人開播10小時(shí),賣出近20萬(wàn)套Whoo后天氣丹,單品GMV突破2.8億,創(chuàng)造了抖音直播間單品成交歷史紀(jì)錄。
羅永浩直播數(shù)據(jù)截圖 來(lái)源:飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版
值得注意的是,這款爆品隨后也出現(xiàn)在了老羅直播間,幾乎是同樣的價(jià)格和福利,該場(chǎng)直播中單品GMV達(dá)到了331萬(wàn)。
抱緊金主爸爸,直播帶貨“輕松”破億。
大狼狗夫婦和LG集團(tuán)的直播,創(chuàng)造了單場(chǎng)GMV3億的成績(jī),一舉超過(guò)抖音一哥羅永浩的戰(zhàn)績(jī)。此前,老羅為蘇寧易購(gòu)做的專場(chǎng)直播創(chuàng)造了1.2億的GMV。
淘寶主播陳潔kiki奧迪汽車專場(chǎng)
2020年11月,馬蹄社成員企業(yè)高梵攜手快手主播超級(jí)丹,單場(chǎng)10小時(shí)帶貨突破億元;同期,淘寶直播奧迪專場(chǎng)主播陳潔kiki進(jìn)行直播帶貨,一小時(shí)直播訂單金額超過(guò)4.5億元;更有近日小米董事長(zhǎng)雷軍親自試水的直播專場(chǎng),兩個(gè)小時(shí)創(chuàng)造了一個(gè)億的成績(jī)。
然而,除了抱緊金主爸爸大腿外,打鐵還需自身硬,在破億直播間里,不撒點(diǎn)幣反倒顯得沒有排場(chǎng)。
此前,在快手直播間內(nèi),揚(yáng)言在直播時(shí)送豪車、電腦、手機(jī)、名牌包包等福利的現(xiàn)象,已經(jīng)司空見慣。
例如,近期被封禁的快手主播辛巴就經(jīng)常在直播間內(nèi)壕送蘋果手機(jī),據(jù)他自己描述,自己在2020年送出了五六千臺(tái)蘋果手機(jī)。更壕的操作是在半年前,辛巴上次被封回歸首播之時(shí),他送出了30輛價(jià)值30萬(wàn)元的寶馬汽車,搶足了噱頭。
快手APP截圖
就連抖音一哥老羅,也曾經(jīng)在直播間內(nèi)送出過(guò)十臺(tái)半價(jià)哈佛汽車。近日,在大狼狗鄭建鵬和言真夫婦間,除了品牌加持外,二人還送出了iPhone12、LV包包等福利,吸引了大批粉絲駐足觀看,大狼狗鄭建鵬和言真夫婦粉絲上漲了200余萬(wàn)。
事實(shí)證明,即便是破億直播間,也少不了“鈔能力”的助推。
而金錢使人格局變大。
-END-
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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