商業(yè)洞察 丨作者 / 劉潤 整理 / 蕉皮
這是劉潤公眾號的第649篇原創(chuàng)文章
我有一個(gè)基本判斷，大約未來5到10年里，增量市場會變成存量市場。
增量時(shí)代，滿地黃金，不是你的就是我的。友好和諧，禮貌謙讓。存量世界，殘酷搏殺，大家開始捂緊錢袋，看緊腰包，甚至把目光看向彼此，不敢掉以輕心。不少企業(yè)都面臨這樣的“困境”：存量世界里，如何去尋找新的增量？前不久，我關(guān)注到一些現(xiàn)象，比如曹德旺和他的福耀玻璃去美國俄亥俄州建廠，紀(jì)錄片《美國工廠》就講述了這個(gè)故事。而馬斯克和他的特斯拉跑到中國上海建廠，年底即將實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。這些現(xiàn)象背后，反映出一個(gè)重要的趨勢：
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想要回答這個(gè)問題，要先理解正在發(fā)生的變化，一個(gè)壞消息，一個(gè)好消息。壞消息是，我們必須承認(rèn)，供給側(cè)的人口紅利即將消失。過去40年，中國之所以能成為“中國制造”，就是因?yàn)楠?dú)特的人口紅利。我們依靠著供給充沛且價(jià)格低廉的勞動(dòng)力，形成了巨大的比較優(yōu)勢，在全球化發(fā)展中搶到位置，成為“世界工廠”。那個(gè)時(shí)代，也涌現(xiàn)出以聯(lián)想、海爾為代表的一批優(yōu)秀企業(yè)。但是現(xiàn)在供給側(cè)的人口紅利逐漸消失，勞動(dòng)力數(shù)量越來越缺乏，導(dǎo)致勞動(dòng)力成本越來越貴，很多工廠無人可招。很多工廠負(fù)擔(dān)不起高昂的成本，奄奄一息。成本，成本，還是成本，他們憂心忡忡地問：但好消息是，技術(shù)的進(jìn)步速度極快，機(jī)器人和大規(guī)模自動(dòng)化的出現(xiàn)，有機(jī)會降低工廠的成本。比如寶馬的裝配工廠，海爾的無燈車間，都是利用自動(dòng)化的典型代表。技術(shù)的快速發(fā)展，會讓使用技術(shù)的門檻和成本降低，而這些技術(shù)，又會大大降低昂貴的人力成本。成本，還是成本，只要能解決成本問題，這些工廠就有機(jī)會重新煥發(fā)生機(jī)。理解了這兩個(gè)變化，我們就能明白為什么“出?！笨赡苁羌t利。因?yàn)椤俺杀尽笔谴蟛糠制髽I(yè)的“經(jīng)營生死線”，“成敗勝負(fù)手”，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家要不停算賬，賬能算平，就有機(jī)會盈利，否則入不敷出，就有危機(jī)。在《對話》欄目里，他接受陳偉鴻的采訪，說到他為什么要去美國俄亥俄州，投資建造“美國工廠”。
一位七旬老人，掰著指頭把賬算得這么細(xì)，嘆為觀止。
在美國，幾乎什么都比中國便宜，只有人工成本，比中國貴。但是剛剛提到，大規(guī)模自動(dòng)化的來臨會大大降低人工成本，你說這位“老謀深算”的精算師，會把工廠建在哪里？所以，在時(shí)代的變化下，出海意味著可能更多的利潤，更大的市場，更理性的選擇。
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而出海還有一個(gè)好處，是可以直接把工廠建立在目的地市場國。
我們常說，投資建廠一般有三個(gè)選擇：
第一是建立在原材料生產(chǎn)國。那里資源豐富，比如有些國家的銅礦鋁礦，比如有些國家的咖啡豆和橡膠。第二是建立在中間的第三方制造國。把原材料運(yùn)到第三方國家，加工完成后再運(yùn)到全世界。第三是建立在目的地市場國。直接建立在目標(biāo)客戶所在的市場。
過去中國就屬于第二種，屬于第三方的制造國。因?yàn)閯趧?dòng)力成本便宜，大家發(fā)現(xiàn)把原材料運(yùn)到中國，制造加工完成再運(yùn)到全世界的總成本，可能是最低的。
但是由于剛剛提到的自動(dòng)化，人力成本將不再成為決定性的制約因素，會有更多工廠直接建立在目的地市場國，利于快速響應(yīng)市場，也利于生產(chǎn)成品后最快的運(yùn)輸和銷售。福耀在美國的一個(gè)主要客戶，就是通用汽車。而玻璃這種產(chǎn)品運(yùn)輸難度極大，在目的地市場國建廠，大大節(jié)省成本和提高效率。特斯拉很大一部分客戶在中國。今年上半年，特斯拉在華零售銷量達(dá)到25000輛左右。這幾乎相當(dāng)于蔚來、威馬、小鵬三家上半年的銷量總和。這樣，我們就能看懂這兩人為什么要到海外建廠，他們不是對本國“沒信心”，更不是“有病”，可能只是因?yàn)楹Ｍ饨◤S更劃算，更靠近目標(biāo)用戶。而企業(yè)紛紛“出?！钡谋澈?，是歷史性的發(fā)展機(jī)遇。如果說全球化有發(fā)起方和接收方的話，中國過去一直是接收方。但隨著中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大，企業(yè)不斷出海，全球化實(shí)際變成了中國的國際化。過去是微軟到中國建分公司，寶馬來中國建造工廠，現(xiàn)在是我們把自己的生意和工廠做到了海外去。“一帶一路”為代表的國家戰(zhàn)略，宏觀層面就體現(xiàn)中國要逐漸成為全球化的主導(dǎo)者。而在微觀層面，是一系列配套政策，是企業(yè)出海的紅利。我們可以用自己的產(chǎn)能、技術(shù)、產(chǎn)品換取更廣闊的市場和機(jī)會。這是增量。是在漸冷的環(huán)境中一股溫暖的春風(fēng)。
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未來，當(dāng)我們出海時(shí)，要怎樣才能做得更好？
過去我們常說外國企業(yè)來華投資容易水土不服，比如零售行業(yè)的百思買，比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的Ebay、Uber……我們說別人要尊重中國的國情、風(fēng)土、習(xí)慣……那現(xiàn)在輪到我們出海，怎么辦？講到全球化的問題，我們經(jīng)常會說到一句話：“Globalization is localization”——“全球化就是本土化”。全球化，就是尊重接受別人的習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐谋就粱?/section>中國有一家公司叫傳音科技，在這點(diǎn)做得特別好。我去非洲的乞力馬扎羅登山時(shí)，發(fā)現(xiàn)黑人向?qū)Ь褪怯脗饕艨萍家豢罱蠺ECNO的手機(jī)。
這是一款看上去廉價(jià)的功能機(jī)，但是向?qū)s說這是中國的第一大手機(jī)品牌。
我很震驚，根本沒聽說過，這怎么就是中國第一大手機(jī)品牌？但我一查發(fā)現(xiàn)，TECNO在非洲占據(jù)了大部分的市場份額，很多體育賽事的贊助商，都是TECNO。這款手機(jī)，也只在非洲賣。它為什么賣的這么好，以至于讓非洲人都認(rèn)為，這是全中國最大的手機(jī)品牌？它滿足了當(dāng)?shù)氐奶厥庑枨蟆?/strong>比如黑人的拍照問題。如果光線不足，尤其在晚上，黑人朋友們拍照可能連人都看不清楚，只剩下潔白的牙齒......所以傳音的手機(jī)對相機(jī)功能進(jìn)行優(yōu)化，不管白天黑夜，拍照都很清楚。再比如，TECNO的手機(jī)有一個(gè)功能強(qiáng)大到神奇，我一打開向?qū)У氖謾C(jī)，不得了，發(fā)現(xiàn)一部手機(jī)里面居然插了四張SIM卡。雙卡雙待難道還不夠嗎？竟然一部手機(jī)要四張卡？是的，因?yàn)榉侵奕顺３Ｊ菐讉€(gè)人共用一部手機(jī)，所以他們希望手機(jī)不要太貴，又希望能多卡多待。傳音科技，也就針對這點(diǎn)開發(fā)出多卡多待的手機(jī)，賣的還特別便宜。所以，全球化其實(shí)就是本土化，接受包容他人的不同，尊重理解他人的習(xí)慣。
最后的話
現(xiàn)在，很多企業(yè)站在了十字路口，在存量搏殺的殘酷世界里，去哪里尋找新的增量？
供給側(cè)人口紅利沒了，自動(dòng)化時(shí)代來了，歷史性機(jī)遇出現(xiàn)了，這些變化交織碰撞在一起，出海的時(shí)機(jī)也就到了。我們不搶占先機(jī)，我們搶的，是時(shí)機(jī)。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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