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各位村民 村長第96篇原創(chuàng)
感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)
銷售，一直是所有人焦慮的問題。
陸陸續(xù)續(xù)也有許多村民問我，應(yīng)該怎么找到銷售線索，渠道，怎么把產(chǎn)品、服務(wù)賣出去。
所以今天就把我了解的一些銷售渠道和大家做個盤點(diǎn)，幫助大家開拓思路。
當(dāng)然，不同的產(chǎn)品所需要的渠道是不同的，不同的渠道產(chǎn)生的功效也不同。
01
地推渠道
對于許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，也許會比較輕視地推，以為地推屬于古典渠道。
其實(shí)這完全屬于認(rèn)知偏見，地推相對于某些特定行業(yè)或服務(wù)，永遠(yuǎn)是最高效的。
1、發(fā)傳單
a、街邊派發(fā)
直接復(fù)印宣傳單頁/手冊/手提袋去往城市商場周邊、小區(qū)、寫字樓等區(qū)域，直接向用戶進(jìn)行派發(fā)。
這種一般被拒絕的概率比較大，但還是有作用的，核心是要基于產(chǎn)品找對應(yīng)的人群聚集地。
比如在寫字樓發(fā)健身、買房的傳單，去學(xué)校附近發(fā)教育培訓(xùn)的傳單。
b、掃街/掃樓
如果你是針對個體商戶或者企業(yè)進(jìn)行售賣B端產(chǎn)品的，你可以直接沿街進(jìn)行商家的推銷。
比如支付寶、微信、美團(tuán)、二維火都是靠大量地推進(jìn)行掃街。
我以前在蕪湖出差的時候，還遇到專門賣調(diào)味料的業(yè)務(wù)員，沿街進(jìn)行餐飲商家推銷。
還有賣酒水飲料的，也會采用這種方式。
這種針對性比較強(qiáng)的推銷，其實(shí)獲取信息的成功率比較大。
還有我很早以前在大搜車，當(dāng)時做二手車商BD，也是直接去二手車市場挨家發(fā)傳單。
c、掃車
開車的十里村 村民應(yīng)該都會發(fā)現(xiàn)自己的車把手、車窗、前擋風(fēng)玻璃上經(jīng)常**上了各種廣告。
如果你車停在寫字樓旁，一般都是房產(chǎn)廣告。如果是醫(yī)院旁，一般都是男性治療的廣告。
除了汽車，電瓶車、自行車的車籃子里也是經(jīng)常被放著各種廣告的。
我認(rèn)識一個朋友專門做貸款的，他每天就是去各種停車場發(fā)貸款小卡片，據(jù)說每天還是挺有效果的。
d、擺攤
專門在商場、小區(qū)設(shè)點(diǎn)擺攤的，比如賣手機(jī)、汽車、房產(chǎn)、訂鮮奶等。
包括這一兩年叮咚買菜也是在各個社區(qū)進(jìn)行擺攤拉新。
在杭州還有一家專門提供小區(qū)、商場、園區(qū)擺攤場所服務(wù)（場地租賃）的企業(yè)，發(fā)展也算還不錯。
02
戶外廣告
1、交通工具
a、公共交通
在公共交通領(lǐng)域里面，比如地鐵、高鐵、公交上的廣播、車身、扶手等都是廣告位，這種既有品宣的角度也有拉新的作用。
另外像出租車，不僅有車頂的小型led屏、還有交通廣播。
b、共享交通
現(xiàn)在還有共享汽車、電單車、自行車等系列共享出行的交通工具。
比如曹操專車這種可以在車上、車內(nèi)做廣告，其他的可以直接在這些APP內(nèi)做廣告。
2、廣告大牌
a、高速大牌
這種廣告品宣的更多，直接拉新獲客的效果不見得好，適合大品牌，不適合小公司。
b、農(nóng)村墻體
在河南專門有一家做農(nóng)村刷墻廣告的公司，客戶上至BAT，下至地方縣城地產(chǎn)、移動企業(yè)。
c、交通點(diǎn)位
許多城市的公交站牌檔期都是滿當(dāng)當(dāng)?shù)模^大部分客戶都是本地企業(yè)投放，也有像小米、美團(tuán)、淘寶這種客戶。
再比如各位去到機(jī)場、高鐵站，從候車大廳到旅客通道都是廣告。
我之前在廣州做市場調(diào)研的時候，就經(jīng)常在各個公交站臺見到小米、輕松籌、BOSS直聘這些公司的廣告。
d、樓宇
僅樓宇電梯的廣告，國內(nèi)就有兩家大型的公司，分眾和新潮。
當(dāng)然樓宇的廣告還包含了戶外燈光秀、戶外的大牌、LED屏。
比如紐約時代廣場的納斯達(dá)克廣告牌，國內(nèi)萬達(dá)、銀泰各類大型商場的LED屏。
前不久辛巴回歸快手，也在幾大主流的城市廣州、杭州、長沙等地做了樓宇燈光秀的廣告。
03
內(nèi)容渠道
1、搜索
當(dāng)前來說，搜索主要收割的是長尾流量和認(rèn)知流量。
比如我想了解某一個專業(yè)、某一個貨源、某一種病癥治療方法的時候，會選擇去百度進(jìn)行搜索。
這時候主要以品牌方投放的百度廣告為主，還有以SEO為代表的免費(fèi)擼百度的流量玩法。
比如對于百度來說，貼吧、問答、知乎、文庫、騰訊新聞等權(quán)重占比比較高，像在這些渠道做內(nèi)容的填充，就容易被推薦。
2、好物種草
當(dāng)前來說好物種草的主要渠道就是小紅書，尤其是這幾年新晉的美妝品牌都是長期霸占小紅書的。
除了小紅書，還有微博、抖音好物號也屬于種草的渠道。
當(dāng)然，要想在這類渠道獲得持續(xù)的有效的曝光甚至帶來交易，一定要記住，就是量大！持續(xù)！
比如某化妝品牌在小紅書持續(xù)投放了三年的種草內(nèi)容，從素人到百萬大V都不放過。
一個新品的內(nèi)容種草至少會找?guī)浊€素人進(jìn)行內(nèi)容的投放。
3、自媒體
從微信公眾號、頭條號、快手、抖音再到一些垂直類的旅游、汽車平臺賬號，都是主流的內(nèi)容營銷渠道。
以公眾號為例，截止目前還有許多課程、金融產(chǎn)品在尋找公眾號進(jìn)行投放，村長拒絕的至少有100家。
因?yàn)楣娞柕耐斗诺拇_是太有效了，粉絲的價值極大。
國內(nèi)有個教育機(jī)構(gòu)，這兩年投放的公眾號應(yīng)該不少于2000個，想想要花多少錢？
如果沒效果，不可能投放的。
另外再以快手短視頻為例，國內(nèi)我知道的兩家電商企業(yè)—省錢快報(bào)、拼多多在快手上投放的廣告素材至少超過1000個。
省錢快報(bào)在快手發(fā)展早期投放了很多，一個app的下載成本低的令人發(fā)指。
連幫他做投放的廣告公司，自己也采用這種套路做了一個淘客返利app—熊貓優(yōu)選。
而拼多多屬于后期的王者，快手上什么人火、什么題材火就立馬跟進(jìn)拍攝投放素材。
04
電商渠道
前面3種渠道在直接營銷產(chǎn)品的層面沒有那么明顯，可能更多的還是偏向于品牌、信息的曝光。
那么接下來和大家分享的電商渠道就屬于直接賣貨的形式。
1、店鋪?zhàn)誀I渠道
自己開店、自己賣貨，這種渠道一直是當(dāng)前的主流，而且也是最有效的渠道之一。
目前可以直接在淘寶、京東、拼多多甚至是快手的直接開店賣貨。
但這種模式不僅要解決貨源的問題，更重要的是解決流量的問題，而且主流的電商平臺幾乎是沒有免費(fèi)的流量。
所以在線開店更適合那些以往做過線上店鋪運(yùn)營的店長、小二。
另外凡是在淘寶上開店賣貨的，都不要忘記淘寶客。
2、商城供貨渠道
這種模式核心是找對渠道，成為平臺的供應(yīng)商。
比如這幾年興起社交電商平臺，自己不用負(fù)責(zé)流量的投放，只要積極參加平臺組織的活動和類目招商搞好關(guān)系，一般有流量的平臺，都能讓商家吃到肉。
比如云集、達(dá)令家、貝店等等。
另一種屬于清庫存清倉的供貨模式，比如貝倉、愛庫存。
3、直播帶貨渠道
盡管直播帶貨有各種坑，但它依舊屬于當(dāng)前最有效的賣貨渠道之一。
尤其是對于頭部的主播來說，他們雖然要放放風(fēng)，但不至于次次夸大，不然也不會一年開播幾百場。
核心還是要找對主播，自己的商品質(zhì)量過硬才行。
主播也不想賣垃圾貨，壞了口碑還掉粉。
當(dāng)然直播帶貨另一種形式就是商家自己播，長期播。
至少這種轉(zhuǎn)化效率比商家純圖文的展示形式的高。
4、社區(qū)拼團(tuán)渠道
受疫情影響，社群團(tuán)購再次火熱起來，對于一些生鮮農(nóng)副產(chǎn)品來說，目前銷量還是相當(dāng)可觀的。
試想一個平臺搞定1萬個小區(qū)，一萬個團(tuán)隊(duì)長，推個品的銷量也在大幾千單，何況每個團(tuán)隊(duì)長管理的微信群客戶也在大幾百號人。
目前主流的如嗨團(tuán)、食享會、十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選等等。
以上是如何找到銷售渠道，打開獲客通路的4大類方法和渠道參考，今天就先分享上半部分，更多的內(nèi)容下期分享。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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