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各位村民 村長第97篇原創(chuàng)
感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)
無論是服務(wù)還是實物產(chǎn)品，只有找到靠譜的銷售渠道，才能把貨賣出去。
當(dāng)然我這里和大家統(tǒng)稱的渠道，既有銷售實物的渠道，也有如何獲取流量拉新再轉(zhuǎn)化的渠道。
01
廣告投放
上期提到的廣告獲客主要是線下的廣告位曝光，這里和大家聊的主要是互聯(lián)網(wǎng)的投放渠道。
總體來看，行業(yè)主要的流量都被BATJ（百度、阿里、騰訊、字節(jié)）所占據(jù)了。
1、字節(jié)系
字節(jié)跳動可以稱為新晉流量之王，旗下有多個app流量矩陣，通過巨量引擎可以進(jìn)行字節(jié)系所有的流量渠道投放。
當(dāng)前主流的就是今日頭條、西瓜視頻、抖音為主要陣營。
2、騰訊系
騰訊作為頂級的流量渠道，僅微信就有朋友圈、公眾號、小程序就有數(shù)十億計的流量。
預(yù)計接下來隨著視頻號的發(fā)力，視頻號內(nèi)肯定也會有信息流的廣告入口。
騰訊另一大渠道陣營，就是QQ，這是很容易被忽視的流量渠道。比如QQ群、QQ空間、QQ興趣部落。
除此外，還有微視、騰訊新聞、騰訊視頻等諸多流量產(chǎn)品線。
3、百度系
百度依舊是搜索引擎流量最大的地方，再加之這些年愛奇藝、好看視頻、百度新聞等渠道的豐富，目前百度還是值得投入的。
尤其是一些長尾的流量，許多人都能通過百度搜索嘗到甜頭。
但百度搜索的廣告肯定是有局限的，比如你做共享單車、充電寶之類的，就幾乎沒有必要在百度投廣告。
但如果你是做教育培訓(xùn)、醫(yī)療、加盟代理等產(chǎn)品的，百度搜索依舊有效。
4、阿里系
我們除了自己在淘寶天貓開店，其實還可以在支付寶、UC、優(yōu)酷、閑魚等渠道進(jìn)行廣告的投放。
更重要的是，在整個阿里系，可投放的渠道遠(yuǎn)不止于此。
比如餓了么、哈羅單車、釘釘、第一財經(jīng)等。
02
私域流量（微信）
微信除了常規(guī)的投放，基于微信APP本身，也有許多流量獲取的玩法。
包括我們前面說的社群團(tuán)購，核心還是依賴于微信本身。
包括私域流量的文章我也寫過很多：
1、微信群
我在2016年的時候，混了差不多10萬個微信群。
通過測試，質(zhì)量高的老鄉(xiāng)群、行業(yè)群、興趣群、交友群是有真實產(chǎn)出的。
所以當(dāng)時有發(fā)公眾號關(guān)注、小程序增粉，甚至直接推薦商品做**易。
目前其實行業(yè)中還有專門做群推廣的資源，他們手上掌握定位精準(zhǔn)的母嬰群、金融群、小區(qū)群、健身群。
他們可以提供群發(fā)、加粉等服務(wù)。
順便提供一個招微信群的方法：8種方法，免費加入精準(zhǔn)微信群！
當(dāng)然，如果你自己的社群運營做的足夠好，有粉絲的話，完全是可以自己建群的。
如我熟知的樊登、羅輯思維、吳曉波讀書會、李佳琦這些KOL，他們自己擁有的微信群多達(dá)數(shù)千。
2、朋友圈
還是和微信群一樣，市面上有許多個人或組織，能提供朋友圈代發(fā)廣告的資源。
比如你可以找微信好友大于1000的KOC，讓他們幫你發(fā)朋友圈宣傳造勢，當(dāng)然也可以找普通的素人。
另一種，就是自己瘋狂的添加微信好友，搭建自己的私域流量。
在微信大規(guī)模封號前，無論是微商還是玩社群的團(tuán)隊，微信號至少有幾十個。
比如微商自媒體大咖龔文祥，就有十幾個個人微信號。
如果每個號都有5000人，他們每次發(fā)廣告，一對一私信，就有很強的效果。
當(dāng)然2016年的 時候，我們也用過100臺手機(jī)，加過近12萬的微信好友。
這次疫情，無論線下門店還是線上渠道，都應(yīng)該認(rèn)識到了加微信好友的好處。
03
小眾渠道
然后這里再給大家推薦一些小眾渠道，有時候反而這些被忽視的小眾渠道流量也是很驚人。
1、wifi
做公眾號或者小程序的朋友，對Wifi渠道應(yīng)該是不陌生的。
尤其在前幾年微信公眾號增粉需求比較旺盛的，許多基于商場提供關(guān)注加粉wifi渠道生意一直不錯。
當(dāng)然他們也可以定向?qū)W校、商圈、醫(yī)院。
2、問卷
我們之前做過一個項目，專門在國內(nèi)幾個大的問卷網(wǎng)渠道進(jìn)行過定投，轉(zhuǎn)換效果其實很不錯。
3、快遞
中國每年的包裹數(shù)量幾百億個，而且賣貨的場景十分匹配。
提供此類渠道服務(wù)的公司，可以定向區(qū)域進(jìn)行廣告投放。
a、快遞面單
直接把廣告信息打印在快遞面單上，這種一般都是電商客戶比較多，通常的套路也是掃碼領(lǐng)紅包。
b、紙箱廣告
杭州就有一家專門做快遞紙箱廣告的公司——紙箱哥。
他們可以為客戶提供定制的紙箱外部廣告。
c、內(nèi)夾廣告
也有直接在快遞內(nèi)投放宣傳冊、會員卡等形式，這種好處是用戶一定會收到，曝光率打開率都比較高。
04
垂直渠道
大而全的渠道好處是流量很大，潛在的用戶也很多。
但有時候選擇一些專業(yè)的垂直渠道進(jìn)行定向的投放，效果反而會更好。
1、網(wǎng)站或app
比如我們以前做公益項目的時候，就把所有垂直類的大病/愛心社區(qū)投放了一遍。
如果你是做寵物用品的，是不是找一些貓狗的垂直類網(wǎng)站。
你是做家居建材的，是不是找一些房產(chǎn)網(wǎng)站更精準(zhǔn)。
再比如你做教師資格證培訓(xùn)的、教師招聘，就可以直接在教師專業(yè)的網(wǎng)站上。
2、展會
中國每年的展會至少十幾萬場，其中大型的有北京上海成都的車展，深圳有公益、文創(chuàng)展。
杭州有茶葉展、婚慶展，上海有母嬰展、動漫展，西安有旅游展。
你如果做TO B的垂直服務(wù)產(chǎn)品，去這些展會上，都是精準(zhǔn)客戶。
而像我們平臺招商的同學(xué)，每年都一定會去北上廣、江浙滬粵產(chǎn)業(yè)帶上做商家招商。
當(dāng)然現(xiàn)在還流行線上展會，可接觸到的銷售資源更多。
3、聯(lián)盟
你缺資源，就有人專門整合資源。
市面上有各種企業(yè)家協(xié)會、電商聯(lián)盟、短視頻大會，這些渠道都能幫助你快速的找到你想要的資源或渠道。
當(dāng)然越是好中介，收費也自然很高。
杭州有幾家做資源對接的平臺，一個會員的年費至少1萬起，但的確有效果。
諸如此類的垂直渠道，也是很容易被忽視的。
但很多時候流量驚人、轉(zhuǎn)化效率奇高，當(dāng)然這種渠道早下手為妙。
當(dāng)然做聯(lián)盟、做垂直網(wǎng)站，如果有能力，你自己也可以做。比如很多知名的電商圈，都是商家自己搭建的。
05
代言人渠道
代言這件事，有時候的效果挺奇妙的，因為沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)能證明用戶消費是因為某個明星代言的。
但時至今日，無論是明星還是博主代言，依舊是一些企業(yè)的必備選項。
1、明星代言
你可以把明星當(dāng)成一個天然的流量池，然后通過明星代言為品牌帶來曝光。
明星代言，一般品宣第一，銷售轉(zhuǎn)化弱之。
這種比較適合高速成長的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者是穩(wěn)定的集團(tuán)企業(yè)。
選明星要注意三點：價格合適、品牌相符、積極正面。
2、KOL
這個在前面自媒體內(nèi)容的章節(jié)中有提及，完全依賴于粉絲對于KOL博主的信任。
垂直專業(yè)領(lǐng)域的博主，他的粉絲有極高的忠誠度和信任感，所以一般的轉(zhuǎn)化率是比較高的。
但對于這種投放要注意以下幾點
a、和業(yè)務(wù)相匹配
b、提前做好數(shù)據(jù)的檢測
c、越垂直越好
d、可以大范圍的進(jìn)行測試，比如你做職場培訓(xùn)的，可以找100個職場相關(guān)的博主或賬號進(jìn)行投放。
06
經(jīng)銷商渠道模式
現(xiàn)在不管是社區(qū)生鮮招團(tuán)長，還是社交電商招代理亦或是傳統(tǒng)微商，本質(zhì)上都屬于經(jīng)銷商模式。
就是品牌方找一群志同道合、想賺錢的人成為自己產(chǎn)品的推銷員。
只是搭建渠道的形式不同而已，有的經(jīng)銷商開門店，有的微信直接賣，有的擺地攤。
但經(jīng)銷商模式，永遠(yuǎn)是產(chǎn)品推廣中永不落后的模式。
共同推廣、共擔(dān)風(fēng)險、共同獲利。
當(dāng)然要建立一套可靠的經(jīng)銷商模式，不僅產(chǎn)品要可靠，還要在品牌、服務(wù)、政策方面為經(jīng)銷商（代理）提供支持。
只有經(jīng)銷商覺得能賺到錢，才會有人愿意加盟推廣。
07
電話銷售
有許多村民應(yīng)該每天都能接到各種推銷電話，這說明什么？說明電話銷售在當(dāng)前依然有效。
我們熟知的房產(chǎn)、投資理財、貸款、移動電信、教育、汽車等多個行業(yè)，當(dāng)前的主要的業(yè)務(wù)量依舊來源于電話銷售。
我所知道的一家互聯(lián)網(wǎng)英語教育公司，電銷團(tuán)隊至少有1000人。
還有我們在頭條、百度看到的各種加盟代理項目，最終也依賴于業(yè)務(wù)員電話銷售做到廠、到店、到企的轉(zhuǎn)化。
08
會銷渠道
開會這種銷售模式有幾大好處：
1、客戶實地親身感受
2、老板現(xiàn)場親自講解
3、現(xiàn)場交易氛圍加持
4、一場大型現(xiàn)場培訓(xùn)
就是為什么線下展會、集市、發(fā)布會以及各種大會有人看有人買的原因。
會銷既適合招商加盟，也適合現(xiàn)場零售。
當(dāng)然會銷渠道投入比較大，前期也需要電銷、群營銷等配合，才能促成現(xiàn)場成單。
以上通過兩期內(nèi)容，和各位村民快速羅列了一下業(yè)務(wù)的銷售渠道，核心目的是幫助大家開拓思路。
那么在我們選擇尋找銷售渠道的時候，需要注意以下幾點事項。
1、不同產(chǎn)品需要不用渠道，不同的渠道產(chǎn)生的銷售結(jié)果也不同。
2、銷售渠道絕對不是單一，想擴(kuò)大銷售，就得搭建N種渠道。比如茅臺既可以在專賣店，可以在特定電商網(wǎng)站，還可以在茅臺酒店、機(jī)場購買。
3、掌握銷售渠道只是第一步，在這個渠道上怎么玩很重要。比如同樣是微信渠道，有的做私域，有的做投放，還有的做直播。
4、上次文章發(fā)出來之后有很多人都說這種渠道過時了，或者說掃街掃樓各種有問題。
但村長想說的，失敗者找借口，聰明人找方法。
就如我前文提到的掃街掃樓電銷加微信等方法，在諸多地方/場景中是很有效的，只是執(zhí)行中你用的方法對不對而已。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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