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各位村民  村長(zhǎng)第95篇原創(chuàng)

感謝關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)

他叫辛巴，也叫辛有志。

也許有很多人還不認(rèn)識(shí)，但多少最近聽過(guò)。

在他身上有很多標(biāo)簽，比如90后，創(chuàng)始人，網(wǎng)紅，愛心人士，粉絲5000W，快手帶貨王等等。

今天村長(zhǎng)，要和你聊聊他。

01

從農(nóng)民兒子到農(nóng)民CEO

剛才這些標(biāo)簽，也許會(huì)讓你以為，辛巴這個(gè)人一定是個(gè)土豪，甚至富二代。

土豪是沒(méi)錯(cuò)，畢竟隨便一場(chǎng)活動(dòng)就能補(bǔ)貼用戶千萬(wàn)，也能賺千萬(wàn)。

但辛巴并非富二代，而是個(gè)地地道道的東北農(nóng)民。

1、家境貧寒  年少成名  

辛巴出生于黑龍江通河的一個(gè)農(nóng)民家庭，父親靠借來(lái)的一千塊錢才結(jié)了婚。

很小的時(shí)候，一家人還住在一間破倉(cāng)庫(kù)房里，辛巴很早也就輟學(xué)了。

白天上山采野菜，晚上下河捕魚補(bǔ)貼家用，直到后來(lái)開了個(gè)小商店家境才算好轉(zhuǎn)。

雖然學(xué)習(xí)不好，但早些年打工等一系列的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，讓辛巴在第一次創(chuàng)業(yè)做小生意的就獲得了成功。

辛巴拿著家人給的3萬(wàn)多錢，在通河縣做起了各種小生意，后來(lái)開了一家水果超市，取名辛式果業(yè)，生意很好。

但辛巴卻在生意好的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了一群狐朋狗友，整天吃喝玩樂(lè)，幾乎荒廢了水果店的生意。

甚至欠下了60多萬(wàn)元的巨額債務(wù)，那年辛巴20出頭。

2、成在日本  敗在日本  

正當(dāng)辛巴為還債發(fā)愁的時(shí)候，聽遠(yuǎn)在日本的親戚說(shuō)，在日本打工能掙大錢。

于是辛巴辦了留學(xué)簽證就去了日本，期望在日本發(fā)家致富。

但到了日本，卻沒(méi)有那么順利。

投靠的親戚也并沒(méi)有提供多大幫助，身上的錢也快花完了，但辛巴不死心。

幾經(jīng)周折，辛巴發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)許多用戶經(jīng)常求代購(gòu)日本的花王紙尿褲，而且需求量很大，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)手一包能賺5塊錢。

于是辛巴四處尋找花王紙尿褲，初期一天就能賺3000塊。

后來(lái)辛巴生意越做越大，不僅換了車，還換了大倉(cāng)庫(kù)，專門給國(guó)內(nèi)一些經(jīng)銷商供貨。

但這次依舊好景不長(zhǎng)，不是因?yàn)樾涟妥约夯膹U，而是被人眼紅舉報(bào)非法雇傭留學(xué)生。

在日本留有案底的辛巴，無(wú)奈只有選擇回國(guó)。

但好在當(dāng)時(shí)辛巴已經(jīng)有了一定的資金積累，最重要是他依舊掌握著進(jìn)貨的渠道和重要的客戶。

3、無(wú)法復(fù)制的帶貨王  

憑著已有的資源和資金，辛巴最早在淘寶開店，并給一些渠道供貨。

后來(lái)又接觸快手，辛巴抓住了新機(jī)會(huì)，一路發(fā)展成為快手帶貨王，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)驚人戰(zhàn)績(jī)。

網(wǎng)絡(luò)圖：辛巴直播賣貨

2020年6月14日，在退網(wǎng)風(fēng)波近兩個(gè)月之后，辛巴再次回歸快手。

在回歸前，辛巴團(tuán)隊(duì)便放出豪言，要賣10億，這被諸多網(wǎng)紅大佬嘲笑。

但開播僅10分鐘，一款售價(jià)為1149的天氣丹六件套，便賣了近10萬(wàn)份，成交額突破1.15億。

辛巴也略帶自豪又驚訝的說(shuō)，看來(lái)今晚完成10億很簡(jiǎn)單啊。

的確，在長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的直播帶貨中，辛巴創(chuàng)造了全網(wǎng)的銷售記錄，賣出了847萬(wàn)件商品，交易額高達(dá)12.5億。

要知道2010年，第二屆淘寶雙11才9.36億，薇婭2018年一天的銷售額也才3億。

據(jù)招商證券發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，快手去年電商直播的GMV是400-450億。

而辛巴團(tuán)隊(duì)公布的數(shù)據(jù)，2019年他們賣了133億。

可想而知，辛巴的帶貨能力有多強(qiáng)。

02

辛巴是怎么火的

辛巴起步于日本，火爆于快手。

那辛巴，到底是怎么火起來(lái)的？

1、全網(wǎng)打賞 一騎絕塵  

打賞掛榜是快手獨(dú)有的露臉、漲粉、打造個(gè)人聲勢(shì)的有效方法。

最早辛巴入駐快手也僅僅是玩玩而已，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，在快手有粉絲就有巨大的商業(yè)價(jià)值。

所以從2017年起，辛巴在快手上幾乎橫掃了所有中大主播的直播間，一路打賞封王。

而快手的用戶也很喜歡這種類型的主播，辛巴在短時(shí)間內(nèi)，迅速漲粉，快速出名。

但這種模式普通人學(xué)不了，畢竟辛巴在打賞之路上花費(fèi)過(guò)億。

2、一場(chǎng)鳥巢的世紀(jì)婚禮

2019年8月18日，辛巴花費(fèi)巨資在鳥巢舉辦了一場(chǎng)世紀(jì)婚禮演唱會(huì)。

其中邀請(qǐng)明星嘉賓多達(dá)40多位，不乏有成龍、王力宏等巨星大咖到場(chǎng)助陣。

網(wǎng)絡(luò)圖：辛巴成龍同臺(tái)

這場(chǎng)活動(dòng)不僅賣貨超過(guò)1億，更重要的是，直接助力辛巴粉絲突破2500萬(wàn)，進(jìn)入快手網(wǎng)紅擁有粉絲數(shù)TOP10。

當(dāng)然辛巴在一次采訪中，也直接承認(rèn)這就是一場(chǎng)秀，算是一場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。

目的就是想告訴自己的粉絲818（辛巴粉絲代號(hào)），跟著辛巴有排面，辛巴可以做很牛的事情。

3、豪捐1.5億  

年初的疫情讓許多人措手不及，也對(duì)諸多行業(yè)造成了沖擊，而辛巴在1月26日就宣布支援武漢1.5億元，其中一億現(xiàn)金。

盡管愛心不分大小，但僅從捐款數(shù)字來(lái)說(shuō)，辛巴的捐款額超過(guò)了諸多明星大咖和頭部企業(yè)。

當(dāng)然，捐款1.5億只是辛巴團(tuán)隊(duì)的開始。

網(wǎng)絡(luò)圖：辛巴疫情捐款

辛巴隨后向家鄉(xiāng)綏芬河捐獻(xiàn)500萬(wàn)元，向西昌森林救火英雄捐款81.8萬(wàn)元，向四川大涼山捐贈(zèng)學(xué)校，向鐘南山基金將捐款600萬(wàn)元。

這一系列的操作，也讓辛巴獲得黑龍省五四青年獎(jiǎng)?wù)拢鲐氈r(nóng)大使等稱號(hào)。

首先我們得感謝和認(rèn)可辛巴為公益做出貢獻(xiàn)，畢竟是真金白銀的捐了。

但還有最重要的一點(diǎn)，就是辛巴知道自己的粉絲喜歡什么，辛巴也知道這些錢得花。

他收獲的不僅是口碑，更是賭未來(lái)用戶在辛巴直播間掏腰包的決心。

4、一場(chǎng)退網(wǎng)之爭(zhēng)  

2020年4月24日，辛巴宣布退網(wǎng)（快手）暫居幕后，做好供應(yīng)鏈。

這其中的緣由網(wǎng)傳有各種版本，辛巴也曾多次在直播間喊話官方不要忽視自己在供應(yīng)鏈等各方面的能力。

作為快手帶貨王，捐款數(shù)億，粉絲超過(guò)5000萬(wàn)的辛巴，說(shuō)退網(wǎng)就退網(wǎng)了。

一時(shí)間，引發(fā)了所有用戶的討論。

但這件事情，其實(shí)對(duì)辛巴來(lái)說(shuō)，利大于弊。

其一是給粉絲足夠的話題與期待。

其二快速扶持自己的徒弟建立直播賣貨矩陣。

其三是花了時(shí)間在公益、扶貧、供應(yīng)鏈的事情上。

所以，辛巴614的回歸創(chuàng)造奇跡，也就不足為奇。

03

辛巴代表了什么

辛巴用614回歸直播帶貨12.5億的戰(zhàn)績(jī)，向所有的人宣告自己的快手一哥地位和影響力。

同時(shí)除了辛巴本人，辛巴的徒弟時(shí)大漂亮、老婆初瑞雪等等都在用一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)證明，辛巴家族的影響力。

早在今年年初，辛巴團(tuán)隊(duì)就發(fā)了大愿，2020年要做一千億。

要知道一千億的GMV，可以排入電商行業(yè)TOP10。

那么辛巴憑什么？辛巴又代表了誰(shuí)？

1、代表了快手的用戶  

辛巴憑什么一次又一次的調(diào)動(dòng)著粉絲的積極性和消費(fèi)欲，因?yàn)樾涟土私庾约旱姆劢z。

了解快手的用戶想看什么，想買什么，在意什么。

辛巴現(xiàn)在有五千萬(wàn)粉絲，他的下一個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)億的快手粉絲。

辛巴出生農(nóng)民，在快手的成功也得益于農(nóng)民兄弟支持。

而辛巴也同樣再一次次打破外界對(duì)于快手用戶刻板的認(rèn)知，比如單價(jià)超過(guò)100的貨賣不動(dòng)。

辛巴正在帶著快手的用戶在進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。

2、代表了交易的話語(yǔ)權(quán)  

無(wú)數(shù)的商家，都排著隊(duì)想把自己的貨上一次辛巴的直播間。

他們都知道，這極大程度上，不會(huì)是一場(chǎng)虧本的買賣。

因?yàn)?，辛巴?000萬(wàn)的粉絲，而辛巴家族的粉絲超過(guò)一億。

有流量，就有交易。有流量，也左右著交易。

在快手，不是任何一個(gè)主播都能賣貨的，更不是任何一個(gè)主播賣貨都能賺錢的。

所以當(dāng)你在驚嘆、心動(dòng)之余，想想你掌握了多少流量。

3、代表了對(duì)供應(yīng)鏈極強(qiáng)掌控  

賣貨這件事情，想要走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，供應(yīng)鏈?zhǔn)亲畲蟮奶魬?zhàn)。

有流量反而不一定能賣好貨，因?yàn)橛脩糇罱K是為商品買單的。

所以，誰(shuí)對(duì)供應(yīng)鏈有掌控力，誰(shuí)就對(duì)銷量有話語(yǔ)權(quán)。

網(wǎng)絡(luò)圖：辛巴親自選品

辛巴的選品團(tuán)隊(duì)至少有100人，而最終決定是否上架商品，還需要辛巴親自過(guò)目，辛巴有一票否決去。

選什么品，定什么樣的價(jià)格，如何做到價(jià)格、質(zhì)量、物流、售后最優(yōu)，這需要供應(yīng)鏈給出答案。

所以，辛巴前期的短暫退網(wǎng)，花點(diǎn)時(shí)間在整合供應(yīng)鏈還是比較明智的。

其實(shí)辛巴之所以熟知了解供應(yīng)鏈，和辛巴本身的經(jīng)歷就有極大的關(guān)系。

比如辛巴參股的另一家公司大連沃天，就給辛巴早期起盤提供了巨大的支持。

國(guó)內(nèi)的花王紙尿褲基本就是他進(jìn)口的，除此外他的供應(yīng)鏈公司至少還有數(shù)千個(gè)品。

而現(xiàn)在，除了辛巴自己的品牌。

在他身后還有數(shù)千家品牌隨時(shí)待命，可以替補(bǔ)。

辛巴也好或者辛巴的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于商品的生產(chǎn)流程、成本、配件等了如指掌，這也是辛巴團(tuán)隊(duì)能壓價(jià)或者包銷、包采的原因之一。

電商賣貨的最后，都是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，不管你是淘寶店鋪，還是線下商超，亦或是直播帶貨。

04

沒(méi)有下一個(gè)辛巴

辛巴的成功，無(wú)論是對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)還是資本來(lái)說(shuō)，都挺有誘惑力的。

一定有許多人，抱著再造辛巴的夢(mèng)想。

但是我想說(shuō)，快手，不會(huì)再有下一個(gè)辛巴。

1、錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)  

辛巴進(jìn)入快手快5年，真正在快手出名也才是這2、3年的時(shí)間。

但這兩三年的時(shí)候，也是快手成長(zhǎng)最快的時(shí)候。所以說(shuō)紅利期就像幸運(yùn)獎(jiǎng)，不是所有人都能中獎(jiǎng)的，錯(cuò)過(guò)就很難再趕上。

比如當(dāng)時(shí)在快手漲粉的價(jià)格不及現(xiàn)在的十分之一。

2、快手不允許第二個(gè)辛巴  

這次退網(wǎng)和再次歸回，都和辛巴本身在平臺(tái)的影響力有關(guān)系。

如果平臺(tái)不挽留辛巴，在快手的江湖里還會(huì)有下一個(gè)“辛巴”出現(xiàn)，他可能是二驢、可能是散打、可能是XX。

這些擁有粉絲超過(guò)千萬(wàn)的江湖老大，可能還會(huì)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生牽絆和挑戰(zhàn)。

而辛巴沒(méi)有犯過(guò)大錯(cuò)，還不至于封殺。

最重要的是，辛巴很聰明，也有錢有渠道有魄力，能助推快手電商走上一個(gè)新臺(tái)階。

所以，短期內(nèi)辛巴是唯一的選擇。

網(wǎng)絡(luò)圖：辛巴千億目標(biāo)

3、辛巴的防御體系  

辛巴也不允許第二個(gè)辛巴的出現(xiàn)，所以從供應(yīng)鏈打造，過(guò)億家族粉絲矩陣，辛巴都在建立自己的防御體系。

比如辛巴已經(jīng)孵化了蛋蛋小朋友、時(shí)大漂亮、愛美食的貓妹妹等多名主播，他們分別創(chuàng)造了4.8億，5.2億，3.5億的銷售戰(zhàn)績(jī)。

他們每一個(gè)人就代表著一個(gè)商品類目，而且他們?cè)诔掷m(xù)刷新著屬于自己類目的戰(zhàn)績(jī)。

而快手上二驢也好，散打也罷，還只能算是娛樂(lè)主播而已。

另一方面，現(xiàn)在想玩好快手，想挑戰(zhàn)辛巴，財(cái)力上也是個(gè)硬指標(biāo)。

比如你準(zhǔn)備好一場(chǎng)直播送100份100g的金條，30輛寶馬車，補(bǔ)貼1萬(wàn)臺(tái)華為手機(jī)了嘛？

而這，就是辛巴建立的護(hù)城河。

另外留個(gè)疑問(wèn)，辛巴2020要做一千億，那2021年呢？2022年呢？

快手能滿足辛巴的野心嘛？辛巴的野心又是什么？我們下次聊。