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各位村民 村長第136篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
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詳情咨詢村長 slccz888
還有3位，即將漲價！
有太多人想做電商平臺了，而且是全類目的電商平臺。
但真正能做的，屈指可數(shù)，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，其實都是炮灰。
首先我們當然得感謝這些創(chuàng)業(yè)者，投資人，為我們這些普通人提供了無數(shù)的就業(yè)崗位，讓我們還能發(fā)揮那么一點價值。
但如果按照理想目標來說的話，再做一個百億、千億的電商平臺，這種想法實在是有點太樂觀了。
01
做電商平臺太難了
在看完這篇文章的之后，也推薦你看我之前寫的另外一篇文章《社交代理電商平臺，為什么這么難做》
1、一切從零開發(fā)的電商系統(tǒng)
對于初創(chuàng)團隊來說，付出的最大成本之一，就是技術開發(fā)成本。
如果你經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)項目足夠多的話，你就會發(fā)現(xiàn)，不管是新項目還是老項目，在技術開發(fā)上花的時間很多。
尤其是早期，幾乎是運營在等技術排期。
對于電商來說，技術團隊需要從最基礎的商品上下架開始做，再到商品的交易、營銷模塊的開發(fā)。
比如我們常見的抽獎、砍價、拼團、秒殺、簽到、分享賺、積分抵扣、優(yōu)惠券等等。
所以當你看到其他電商平臺如火如荼的在做著各類營銷活動的時候，你就只能干瞪眼。
如果你是完全從零開始開發(fā)的話，我敢保證，當你能做出一個像樣的電商前后臺系統(tǒng)、包括營銷玩法，至少一年以上。
有人會說，難道就沒有現(xiàn)成的第三方嗎？
有啊，但是里面的坑實在太多了。尤其是絕大部分初創(chuàng)團隊，都很難找到技術大牛作為合伙人。
在第三方系統(tǒng)上做開發(fā)，會有各種問題。我親歷過兩個項目，都是因為一開始選擇不靠譜的第三方，足足耽誤了3個月的開發(fā)周期。
2、沒有流量，創(chuàng)什么業(yè)
我在《關于流量的10個建議》的開篇第一點，就提到了，一切交易皆流量。
哪怕是淘寶、京東、拼多多，每年依舊花著巨額的市場費用，在挖掘新的流量洼地。
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，有規(guī)模的免費流量沒幾個，需要付費的流量，又花不起錢。
尤其是今年疫情之下，許多中小平臺，都拿不到錢。
我見過許多老板，絕大部分都是阿里等大企業(yè)兌現(xiàn)股票剛出來的。
他們滿腔熱血，卻沒有流量。
我也敢保證，90%以上從大公司出來的高管，都不懂流量。
因為他不曾接觸過核心的流量來源，每次活動都是平臺現(xiàn)成的流量，申請的資源位。
現(xiàn)在外面做流量的成本真的太貴了，既要導流APP，又要導流微信和小程序。
在工作中，我遇到很多老板，期望花個1、2萬工資，招個能幫起盤的流量高手。
我再次強調(diào)，做電商三種核心流量來源：
a、廣告投放
無論是投公眾號，抖音、淘寶等流量，錢太少完全看不出特別的好的效果。
真心想要做的投放，更適合在短期內(nèi)，做爆發(fā)。細水長流的投放，用戶對內(nèi)容是完全會疲倦、脫敏的。
而且當前融資在千萬以內(nèi)的小平臺，沒有哪家敢持續(xù)的投放。
b、代理招募
從直銷、微商再到社交電商平臺的模式，任何一個社交電商平臺都不能能脫離于代理拉新、消費。
對于微商和代理來說，想要獲取更多的流量，就要持續(xù)去發(fā)展自己的客戶。
但頂級代理這件事情，是很難靠招聘來的。
完全要看創(chuàng)始人或創(chuàng)始團隊中，有沒有人具備這類起盤、宣導的氣質(zhì)和能力。
有些老板，天生具備一呼百應的能力。
c、內(nèi)容獲客
如果你有足夠的時間，愿意去積累足夠的流量再變現(xiàn)的話，那你可以好好考慮內(nèi)容獲客。
但內(nèi)容獲客的能力，對于許多企業(yè)來說，都太難了。
更重要的是，沒有人愿意去等。
因為你看行業(yè)里面，凡是靠內(nèi)容火且可持續(xù)的火的沒幾個，而且他們也花了很多的時間。
以前找靚機平臺，就在頭條上做了大量的內(nèi)容。
如果沒有錢投放也不會投放，沒有微商代理愿意一起玩老板也招不到大代理，對于很多創(chuàng)業(yè)平臺來說很痛苦。
我見過幾個平臺弄了半年，用戶沒有超過20萬，日活不過萬，訂單不過500，月GMV不到200W。
但運營技術等團隊，超過了30多號人。
3、毫無供應鏈優(yōu)勢
很多電商平臺，自己并非供應鏈起家，都是靠平臺招商同學完成商家的招募入駐、產(chǎn)品上架發(fā)售。
這里有兩個最明顯的問題：
其一是SKU不夠豐富，哪怕再厲害的團隊，豐富平臺SKU沖到5000個，至少也得3個月。
其二是很難有價格優(yōu)勢和新品優(yōu)勢，早期沒有單量，也沒有重點的KA商家。
哪怕靠招商刷臉邀請商家入駐，真的要談超低價，也只是偶爾的情況。
畢竟要拿訂單說話的，不然一個商家入駐十幾個電商平臺，哪有那么多時間單獨來服務。
個別平臺看似量大，比如一天5000、1萬單，當如果你分布到1000個、5000個SKU的時候，就會發(fā)現(xiàn)許多商品上新了幾個月，都是零銷量。
如果你是商家，你還會愿意和平臺玩嗎？
對于平臺來說，招商是最輕松的活，一個有資歷的招商運營，至少有幾十個商家群。但有多少單量能養(yǎng)活他們就是問題。
4、除了價格戰(zhàn)沒有差異可言
許多電商平臺，無論是表面上還是本質(zhì)上看，其實都是差不多的。
所謂的一些模式創(chuàng)新，很多時候，都是創(chuàng)始人自己的臆想，然后強加上去的。
對于初創(chuàng)的電商平臺來說，大家招商的能力也差不多的，賣的產(chǎn)品，也沒多大差異性。
因為大家都沒有太大的單量，也拿不到獨家品，首發(fā)品。
比如去年火的酸辣粉，大家比的就剩下價格了，你賣6桶12.9，我就賣11.9元。
大家再去看看各個app，打開首頁對比一下就知道了。
02
忘掉電商平臺夢
所以，我真心建議那些想做綜合電商的老板，趁早放棄這個想法。
雖然一提到電商、就感覺是幾十萬億的大生意在等待被開發(fā)一樣，其實是幻覺。
1、留給大家做電商平臺的機會不多了
大家總把拼多多的成功，認為是拼多多砍價、拼團帶來的成功。雖然在產(chǎn)品玩法上有創(chuàng)新，但這不是本質(zhì)。
以前很少有人在意拼多多補貼了多少錢，拼多多霸占了多少個衛(wèi)視的廣告，拼多多以前TP的背景出身。
大家都在羨慕云集作為社交電商第一股成功上市，但沒人在意到，肖尚略以前是淘寶的三金冠賣家，早就年銷過億。
也沒人去翻閱云集早期百萬微商/直銷團隊的歷史，這些被創(chuàng)始人忽略的事情，恰恰是他們建立的銅墻鐵壁。
如果還是要想當然再去做一個綜合類目的電商平臺，十有八九是要死的。
但我還是堅信在一定垂直類型的、小眾的還有創(chuàng)新模式的電商平臺還有機會，純貨架式、分銷模式、直播模式的平臺就別想了。
2、在消費品領域多花點時間
現(xiàn)在的電商平臺已經(jīng)夠多了，但新的消費品領域卻大有可為。
我覺得現(xiàn)在是從全民做APP到全民做消費品最好的時機了。
用戶不缺購物的平臺，用戶的手機里面不需要下載幾十個APP。
除了淘寶、京東這種大平臺外，很難有平臺能靠拿獨家把一個商品養(yǎng)活，除非它自己做微商。
但是大家缺好產(chǎn)品，用心的產(chǎn)品。
無論你是做一款T恤、做一款內(nèi)衣、做一些鞋、奶茶，都比你去做電商平臺來得實在。
因為你同樣需要解決銷量的問題，當你為平臺上幾千個SKU焦慮銷量的時候，不如把流量、代理、錢、人這些精力花在自己的一個品牌上面。
3、做一個踏實的品牌
比虛擬的估值更有價值
如果你的出發(fā)點是為了做估值、拿融資并且實現(xiàn)上市夢，看起來的確只有平臺夢才能滿足你。
但平臺夢大多數(shù)情況下是匆匆來走一圈，就沒有什么訊息了。
正如我前面所說，初創(chuàng)平臺能做到月GMV過500萬的都很少。
哪怕是一年做5個億，100%也是虧損的，這點規(guī)模也談不上上市的可能性。
但做一個消費品，可能一年賣500萬就是賺錢的，賣5000萬、1個億就有豐富的利潤。
當然這要看，這5000萬、一個億能不能滿足一些創(chuàng)始人的野心了。
前段時間，雕爺曾發(fā)文表示自己對當下消費品格局變化的吃驚。
無數(shù)的國產(chǎn)美妝、服飾、零食、鞋包產(chǎn)品正對國外的大牌產(chǎn)生影響。
我也覺得現(xiàn)在是個很好的機會，因為現(xiàn)在用心做產(chǎn)品的人太少了。
同時把好產(chǎn)品推到用戶手中能力的人，也太少了。
忘掉電商平臺夢，去做消費品吧！
哪里有廣闊的一片天。
關于村長
十里村主理人，多年電商平臺操盤經(jīng)驗，百場直播帶貨經(jīng)驗，累計交易額過億，參與項目曾獲IDG等數(shù)千萬投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉載，微信slccz888。
十里村付費社群：365元/年
個人成長顧問：2999元/年
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你為成長付費，我憑能力賺錢，少走彎路，少踩坑。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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