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各位村民 村長(zhǎng)第164篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
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因?yàn)樽罱谧鲆粋€(gè)新的社交電商平臺(tái)，所以一直忙著做平臺(tái)分傭的頂層制度設(shè)計(jì)。
說實(shí)話，以前我從來都沒有一次認(rèn)真的參與到平臺(tái)分傭制度的設(shè)計(jì)中去，我主要是負(fù)責(zé)平臺(tái)上線之后的運(yùn)營(yíng)和玩法的。
但這次從平臺(tái)的定位、搭建以及制度玩法的制定，都要全部來負(fù)責(zé)，所以我在制度的研究上花了很長(zhǎng)時(shí)間。
包括今天還特地拉了兩年前做淘客的技術(shù)合伙人，聊了一整個(gè)下午，才終于把一些復(fù)雜的分傭計(jì)算邏輯整明白。
基于此，我有以下三個(gè)方面的感悟和各位交流。
1、三種常見的傭金制度
2、多級(jí)分銷無法取代
3、多級(jí)分銷制度3個(gè)要點(diǎn)
接下來，請(qǐng)閱讀正文。
01
三種常見的傭金制度
目前市面上的代理傭金分配制度有很多種類型，但比較普遍且實(shí)用的，村長(zhǎng)歸類為三種。
1、直推模式
直推模式理解起來十分的簡(jiǎn)單，就是代理直接賣給消費(fèi)者，賺取傭金。
不管用戶它是哪個(gè)下級(jí)的消費(fèi)者邀請(qǐng)進(jìn)入平臺(tái)的。
總之一視同仁，只能作為消費(fèi)者享受優(yōu)惠，其消費(fèi)產(chǎn)生的所有商品傭金都為一人所有。
這個(gè)模式最明顯的就是當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購，小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)自己建立一個(gè)小區(qū)團(tuán)購群，群成員可能是自己邀請(qǐng)的，也可能是其他人分享小程序裂變進(jìn)來的。
但最終只有小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)才能有獲得傭金收益的資格。
為什么只有一級(jí)的直推模式在小區(qū)團(tuán)上可以做呢？
最主要的原因就是，小區(qū)里面的用戶、訂單和產(chǎn)出是可以測(cè)算出來的。
一個(gè)小區(qū)有多少用戶，能拉多少群，群里的用戶可能一個(gè)星期會(huì)買好幾次辣椒、白菜。
所以消費(fèi)頻次保證了一定的交易量，也就能測(cè)算未來的預(yù)期收益。
2、微商模式
常規(guī)微商模式其實(shí)是比較簡(jiǎn)單明了的，小白用戶也完全能夠理解。
一般有5個(gè)左右的代理等級(jí)，從縣代、市代、省代、總代到聯(lián)創(chuàng)。
當(dāng)然不同項(xiàng)目的代理叫法不同，每個(gè)代理身份不同，享受拿貨價(jià)不同。
但微商產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)是一致的，這也能夠避免亂價(jià)的情況發(fā)生。
比如一款模式市場(chǎng)價(jià)99元，但縣代拿貨價(jià)是60元，而聯(lián)創(chuàng)可能是30元。
這也就會(huì)激發(fā)低級(jí)的代理想花錢直升高級(jí)代理，這也是很多代理為什么囤貨的原因之一。
微商模式一般比較適合單一品牌單一商品或者單一品牌多商品。
微商制度的制度有幾個(gè)好處：
1、利益分配簡(jiǎn)單明了
2、晉升等級(jí)十分明確
3、額外享受政策分紅
第3小點(diǎn)單獨(dú)強(qiáng)調(diào)一下，一般旗下微商代理拿貨，上級(jí)代理除了可以享受差價(jià)，還能享受平臺(tái)額外的分紅。
尤其是當(dāng)上級(jí)代理培養(yǎng)了一名和自己平級(jí)代理的時(shí)候，也有上級(jí)代理的分紅。
微商的制度模式，也是我到現(xiàn)在認(rèn)為最公平，有驅(qū)動(dòng)力，也是最簡(jiǎn)單的分傭模式。
核心是做微商模式，要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的定價(jià)權(quán)！
3、分銷模式
分銷模式每個(gè)平臺(tái)都有自己的計(jì)算邏輯，但核心是一定會(huì)有多級(jí)分銷。
不管是三級(jí)、還是六級(jí)、還是所謂的無限級(jí)。
做分銷模式真的很難規(guī)避做無限極，但對(duì)于真心想做好一個(gè)平臺(tái)，而不是割韭菜的目的。
分銷模式是勢(shì)在必行的，各位看看當(dāng)下任何一個(gè)社交電商平臺(tái)，本質(zhì)上一定是無限極。
既然要做分銷模式，如何規(guī)避涉嫌傳銷，村長(zhǎng)認(rèn)為要做好這兩點(diǎn)：
a、規(guī)避人頭費(fèi)
千萬不要做多級(jí)人頭費(fèi)/入門費(fèi)的方式做，因?yàn)橐呀?jīng)有很多平臺(tái)被罰款、凍結(jié)。
b、規(guī)避虛擬團(tuán)隊(duì)計(jì)酬
團(tuán)隊(duì)計(jì)酬我覺得當(dāng)下最重要的是關(guān)注分傭的錢從哪里來？
首先從基礎(chǔ)層面要減少團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的風(fēng)險(xiǎn)，比如商品層面。
必須銷售與實(shí)物價(jià)值相符合的商品，不能夸大產(chǎn)品功效，上下級(jí)是否拿錢分傭取決于用戶是否真實(shí)消費(fèi)。
一定是用戶完成且合理的商品消費(fèi)，上下級(jí)才可以拿到合理的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
02
多級(jí)分銷無法替代
在排除非法傳銷的制度下，我覺得分銷制度是無法被取代，我目前想不到比多級(jí)分銷的制度更好的模式，如果有歡迎交流啟發(fā)。
1、有上升通道
一般分銷模式最少有明確的三級(jí)，比如合伙人、團(tuán)長(zhǎng)、高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，每個(gè)制度都有不同的升級(jí)要求，用戶一看就明白自己的成長(zhǎng)路徑。
這一點(diǎn)很重要，制度設(shè)計(jì)上，不要讓自己的用戶去猜。
只有制度明確，代理才有明確的沖刺目標(biāo)。
2、有裂變屬性
分銷只靠一個(gè)人努力，是很難賺到錢的，因?yàn)橐粋€(gè)人裂變的直屬一級(jí)是很少，除非本人是超級(jí)IP。
正常一個(gè)用戶直邀人數(shù)在50人以內(nèi)，超過200已經(jīng)算到頭了，除個(gè)別愿意做地推、懂引流的團(tuán)隊(duì)中。
而是常規(guī)的玩法中，上級(jí)想要升級(jí)、賺到更多的錢，必須去引導(dǎo)自己的下級(jí)去發(fā)力。
所以在設(shè)置上，需要有意的對(duì)團(tuán)隊(duì)人數(shù)、團(tuán)長(zhǎng)當(dāng)月收入加以最終定級(jí)的考核。
3、有創(chuàng)富機(jī)會(huì)
代理的核心目的就是為了賺錢，如果僅能賺一二級(jí)的分傭，很多行業(yè)都玩不轉(zhuǎn)了。
對(duì)于多級(jí)的分傭制度來說，不是收入可預(yù)見性，而是不可預(yù)見性。
收入的不確定性越強(qiáng)，想象空間越大，吸引力越大。
這也是許多平臺(tái)用“躺賺、睡后收入”來宣傳的原因。
現(xiàn)在任何一個(gè)社交電商平臺(tái)，如果想要做社交裂變，想做團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)，幾乎是逃不過多級(jí)分銷模式的。
如果你目前只做兩級(jí)、三級(jí)，雖然是合法合規(guī)的，但很難和其他的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
你想想，連傳統(tǒng)的經(jīng)銷商生意都有一批、二批、省代、市代呢。
唯一要時(shí)刻謹(jǐn)記的紅線是：
不要多級(jí)人頭費(fèi)！
不要純拉人頭獎(jiǎng)勵(lì)！
不要以賣虛無、夸大價(jià)值的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)計(jì)酬！
03
設(shè)計(jì)多級(jí)制度的三個(gè)核心
村長(zhǎng)目前定的制度還是多級(jí)玩法，除了遵循上述三個(gè)傳銷紅線外，為了讓制度更具合理性，競(jìng)爭(zhēng)力，自裂變，還需要注意以下三點(diǎn)。
1、晉升通道不能太簡(jiǎn)單
有些平臺(tái)為了拉新簡(jiǎn)單，會(huì)降低一些關(guān)鍵層級(jí)的晉升要求。
拿社交淘客來說，一般注冊(cè)就可以成為合伙人，升級(jí)為團(tuán)長(zhǎng)一般有效一級(jí)需要50人，有效二級(jí)需要100人，個(gè)人當(dāng)月結(jié)算傭金不少500元。
但有些平臺(tái)，會(huì)把制度變成一級(jí)15人，二級(jí)30人，結(jié)算傭金可能才200。到了高級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，要求可能也下降了。
這么做反而帶來一個(gè)弊端，就是上級(jí)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)因?yàn)槭找娴臏p少，對(duì)于培養(yǎng)下級(jí)沒有多大的熱情了。
如果平臺(tái)明面上只有三級(jí)，至少高團(tuán)的難度要加大，他不僅僅是為了樹立標(biāo)桿的作用。
2、收益差距要明顯
在我當(dāng)前設(shè)置的傭金制度中，合伙人可以拿到一級(jí)傭金10%的額外管理津貼，團(tuán)長(zhǎng)則可以拿到一級(jí)傭金38%的額外管理津貼，高團(tuán)可以拿到一級(jí)傭金60%的額外管理津貼。
這僅僅是一級(jí)的層面，在拿到二級(jí)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的管理津貼上，也有很大的差距。
只有收入有明顯的差距，才會(huì)激發(fā)代理想要升級(jí)、不斷拉新、培訓(xùn)和付費(fèi)。
3、把頂級(jí)代理與平臺(tái)綁定
社交電商/代理制度，一定不是平均主義，平產(chǎn)階級(jí)！
一定是先富帶后富，一定要有貧富差距。
社交代理模式是一個(gè)極度依賴高團(tuán)的組織模式，所有的平臺(tái)都要把核心利益放到他們身上。
因?yàn)橹挥懈邎F(tuán)才真正具備拉新、管理、培訓(xùn)的能力，只有讓他們賺到錢，并且把他們與平臺(tái)深度綁定，才能保證平臺(tái)的順利進(jìn)行。
為什么許多平臺(tái)愿意給高團(tuán)繳五險(xiǎn)一金，愿意給高團(tuán)股份期權(quán)，甚至讓高團(tuán)一起出資建立分公司。
核心就是穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，利益深度綁定。
既然要做社交代理模式，就不要怕平臺(tái)的話語權(quán)被大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)左右，這本身就是一個(gè)博弈的過程。
你要做的其實(shí)不是讓大團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)服從、妥協(xié)，而是要讓他們認(rèn)同和支持。
這當(dāng)然是個(gè)漫長(zhǎng)的過程，但平臺(tái)一開始在制度層面至少要有態(tài)度來表面。
所以有些平臺(tái)，在公開的制度以外，還會(huì)有其他的內(nèi)部制度來綁定頂級(jí)代理。
一套有競(jìng)爭(zhēng)力的制度玩法，首先一定是盡量做到合法合規(guī)，而最重要的是應(yīng)該是有足夠自驅(qū)力、自裂變屬性的。
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關(guān)于村長(zhǎng)
十里村主理人，多年電商平臺(tái)操盤經(jīng)驗(yàn)，百場(chǎng)直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)交易額過億，參與項(xiàng)目曾獲IDG等數(shù)千萬投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz888。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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