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各位村民 村長第163篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
感謝關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)
詳情咨詢村長 slccz888
特價(jià) 最后347位
這一年，淘客的火熱，讓各位都開始關(guān)注【線上消費(fèi)返利】這件事情。
淘客原本僅僅是淘寶客的簡稱，但現(xiàn)在任何一個(gè)淘客app的平臺(tái)上，已經(jīng)不僅只有淘寶了。
它還為京東、拼多多、唯品會(huì)、小米有品等幾十個(gè)電商平臺(tái)做導(dǎo)流返利。
通過近三年社交淘客平臺(tái)的努力，已經(jīng)讓很大一部分群體了解和接受了，在線購物可以獲得返利/傭金這回事。
2019年，中國線上零售額已經(jīng)超過了10萬億，占整個(gè)社會(huì)消費(fèi)零售總額的20%，其中因淘客業(yè)務(wù)成交的分傭就超過了500億。
正當(dāng)所有人都關(guān)注線上消費(fèi)的時(shí)候，村長還是要提醒一下各位，重新關(guān)注下線下的零售消費(fèi)市場，因?yàn)檫@是一個(gè)數(shù)倍于線上的市場。
基于此，村長在這里問各位一個(gè)問題：如果有一天當(dāng)你去到線下90%以上的消費(fèi)場所，無論是旅游、吃飯、上課、看電影、游泳都有優(yōu)惠返利的話，你愿意嗎？
這個(gè)想法其實(shí)村長很早之前就有想過，但最近因?yàn)橛挚戳藥讉€(gè)小案例，所以決定再拿出來和各位交流探討一下。
那么為了大家有更加清晰的認(rèn)知，那么村長再把【線下消費(fèi)返利】這個(gè)詞，闡述一下，我們?cè)賮硪黄鹩懻摗?/span>
線下消費(fèi)返利：指的是第三方平臺(tái)通過BD等形式，聯(lián)合酒店、餐飲、景區(qū)、出行、超市等線下零售業(yè)態(tài)，在線上設(shè)置消費(fèi)返傭金的優(yōu)惠。
無論是消費(fèi)者線下消費(fèi)下單還線下到店支付，只要通過該平臺(tái)完成下單，即可獲得返利。
01
實(shí)體生意永遠(yuǎn)存在
既然是要做線下消費(fèi)返利這個(gè)生意，自然要關(guān)注一個(gè)問題，就是在互聯(lián)網(wǎng)、科技、配送、交通逐步發(fā)展的現(xiàn)在，線下實(shí)體店還能開下去嘛？
其實(shí)這個(gè)話題，一直爭議了很久了。
從村長的角度來看，實(shí)體經(jīng)濟(jì)雖然受互聯(lián)網(wǎng)的影響，這幾年許多門店陸續(xù)關(guān)停。
但這并不代表實(shí)體經(jīng)濟(jì)不能做，我們只能做，以后不適合線下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，會(huì)消失或者大量減少。
比如以前的電話亭，各種繳費(fèi)廳，但那些需要線下開店的業(yè)務(wù)，是無法替代的。
實(shí)體店或者線下的實(shí)體業(yè)態(tài)，最核心的一點(diǎn)在于體驗(yàn)。
體驗(yàn)身處環(huán)境的感同身受
體驗(yàn)煙火氣息
體驗(yàn)可感知的交付感
比如旅游，泡溫泉，逛商場，煙火小店吃飯，三五好友聚餐，這種置身于真實(shí)環(huán)境的感覺是無法被替代的。
其實(shí)科技越發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)越發(fā)達(dá)，真實(shí)感越重要，需求也更迫切。
這次疫情其實(shí)大家就有親身的體驗(yàn)，讓你一個(gè)月甚至兩個(gè)月待在家里不用出門是極其煎熬的，這次國慶旅游的火爆，也再次驗(yàn)證這一點(diǎn)。
所以還是那個(gè)結(jié)論，線下業(yè)態(tài)沒有適合與不適合，只有做的好和不好。
既然線下業(yè)態(tài)會(huì)存在，自然就有消費(fèi)場景，商家也永遠(yuǎn)對(duì)流量/客戶有需求。
02
線下消費(fèi)返利三方共贏
線下消費(fèi)返利這件事情，其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者、商家、平臺(tái)都是三方互利的。
1、用戶得優(yōu)惠
雖然是羊毛出在羊身上，但如果直接減價(jià)，用戶覺得你就應(yīng)該是這么便宜。
但如果這個(gè)返利是通過一個(gè)平臺(tái)得到的，用戶會(huì)認(rèn)為是這個(gè)平臺(tái)和商家博弈的結(jié)果的。
當(dāng)有消費(fèi)返利的時(shí)候，用戶的傾向性會(huì)更大，或者叫驚喜。
2、商家獲流量
對(duì)于商家來說，最關(guān)注的是引流。
而線上和美團(tuán)/餓了么合作，本來就是要交一定費(fèi)用的。
現(xiàn)在不如拿這個(gè)錢，用來做線下的市場推廣費(fèi)用，何況還是按照CPS來算的，怎么都不虧。
3、平臺(tái)的交易野心
平臺(tái)如果能完成這樣的交易撮合，其實(shí)不僅是拿到傭金那么簡單。
還能拿到用戶更多的消費(fèi)數(shù)據(jù)以及搞定用戶的交易支付，如果做的夠大，很有機(jī)會(huì)做自己的支付工具和線下交易的信息入口。
03
線下消費(fèi)返利最大的挑戰(zhàn)
首先對(duì)于村長個(gè)人而言，如果我能在線下超市、景區(qū)、酒店、商場、餐館購物獲得傭金返利的話，我肯定是十分樂意的，因?yàn)橛懈＠€省錢！
但這件事情，村長最擔(dān)心的不是技術(shù)能力，不是傭金返多少，而是平臺(tái)地推拓展商家和客戶的速度。
各位可以想象一下，對(duì)于一家新創(chuàng)業(yè)公司來說，如果去做這件事情，會(huì)面臨哪幾家挑戰(zhàn)？
首當(dāng)其沖的就是掌握商家的眾多商家資源的平臺(tái)，因?yàn)橹袊娴奶罅?，用戶也遍布全國各地?/span>
1、外賣平臺(tái)
現(xiàn)在已經(jīng)不是2010年百團(tuán)大戰(zhàn)的樣子了，那時(shí)候大家購物消費(fèi)還是上PC端，團(tuán)購還要線上領(lǐng)券。
現(xiàn)在是美圖/餓了么/大眾點(diǎn)評(píng)的天下，他們已經(jīng)接入了近千萬家商戶。
尤其是美團(tuán)，不僅是吃，還包括了玩樂游住行。
如果美團(tuán)現(xiàn)在就開放一個(gè)線下消費(fèi)返利的功能，短期內(nèi)就有幾十萬家門店相應(yīng)。
2、地圖工具平臺(tái)
既然去線下消費(fèi)，就得知道店在哪里，怎么去，而百度地圖、高德地圖已經(jīng)能夠精確到幾米以內(nèi)的商家了。
雖然他們和商戶的聯(lián)系沒有那么的緊密，但至少他們已經(jīng)有了大量的商戶信息，如果百度來做這件事情，也是有一定優(yōu)勢 。
3、本地生活平臺(tái)
絕大部分人的消費(fèi)還是發(fā)生在本地，所以本地生活信息平臺(tái)，也掌握著大量的商戶資源，比如58同城，本地信息網(wǎng)等等。
當(dāng)然換個(gè)思路，如果你真心想做這件事情，聚焦本地生活服務(wù)的公司應(yīng)該是你在當(dāng)?shù)氐暮诵拇砩獭?/span>
4、旅游服務(wù)平臺(tái)
攜程/去哪兒已經(jīng)包含大量線下住宿、娛樂、門票、出行的服務(wù)，所以此類的商戶資源也很多。
而這類消費(fèi)，其實(shí)毛利更高，比如住一晚酒店3、4百元，其中的傭金也不低。
其實(shí)關(guān)于酒店返利，去哪兒很早就有這樣的玩法了。
5、支付平臺(tái)
首先微信和支付寶就不強(qiáng)調(diào)了，倒是支付聚合平臺(tái)以及收銀系統(tǒng)的玩家，可以關(guān)注一下。
比如二維火、付唄、客如云等平臺(tái)，當(dāng)然這些平臺(tái)也最主要集中在餐飲、小超市之類的渠道上。
所以做線下消費(fèi)返利這件事情，我倒是不擔(dān)心商家不愿意玩，反而擔(dān)心想創(chuàng)業(yè)的人，追不上已有資源平臺(tái)的玩家速度。
04
做線下消費(fèi)返利
需要注意什么
1、站隊(duì)這件事情不一定全對(duì)
目前杭州有一個(gè)平臺(tái)正在做這樣一件事情，主要是依賴支付寶在做。
把自己的產(chǎn)品植入在支付寶的小程序中，用戶只能通過支付寶付款才可以。
這件事情對(duì)于支付**說肯定是樂意的，畢竟目前還是比較頭疼微信支付的。
但這個(gè)市場又不是一個(gè)幾億的小生意，它的想象空間是存在的。
所以如果只允許支付寶，而不支持微信、招商銀行卡等支付的吧，可能會(huì)在未來限制了自己的發(fā)展。
2、可以考慮淘客多級(jí)的模式
村長之所以認(rèn)為線下消費(fèi)返利有點(diǎn)性感的原因，不僅是它的規(guī)模很大。
還有一點(diǎn)就是，如果我作為平臺(tái)的推廣者，邀請(qǐng)自己的朋友注冊(cè)使用。
或者我線下開發(fā)了一家門店開通的消費(fèi)返利功能，那我可以享受后續(xù)永久的客戶消費(fèi)分紅，或者多級(jí)的消費(fèi)分紅，我覺得這是一件很興奮的事情。
其實(shí)這件事情，推廣支付寶商家碼就有類似的政策。
支付寶的服務(wù)商邀請(qǐng)線下商家開通并使用支付寶線下收款，以后可以享受商家每筆交易的一定傭金返點(diǎn)。
各位想想，如果你搞定了一個(gè)小區(qū)所有的門店支付碼，是不是等于躺賺？
同樣的道理，如果一個(gè)小區(qū)的理發(fā)店、水果店、小超市、飯店都是你開發(fā)的，以后客戶去消費(fèi)，你是不是也是躺賺？
所以，我覺得線下消費(fèi)返利如果有多級(jí)分銷的玩法在里面，應(yīng)該會(huì)很值得期待。
3、線下消費(fèi)造節(jié)
其實(shí)，我覺得這件事情另外一個(gè)可想象的空間就是線下消費(fèi)節(jié)。
其實(shí)天貓已經(jīng)在把雙11變成一場線上線下的狂歡購物活動(dòng)了，但目前還不是那么明顯。
但如果誰真的能把線下的門店/景區(qū)/商場等場所整合在一起，那么未來“線下雙11”成交額應(yīng)該不止2000億吧。
各位順便再思考一下，今年的各地政府通過支付寶派發(fā)優(yōu)惠券的活動(dòng)，就已經(jīng)拉動(dòng)了巨大的消費(fèi)。
如果這個(gè)優(yōu)惠的入口被一個(gè)新的平臺(tái)所掌握，那線下造節(jié)，不是不可能的。
當(dāng)然，剛才也說了，如果支付寶直接來做這件事情的話，小玩家的生存空間是十分艱難的。
因?yàn)檫@件事情，是一個(gè)既要搞定商家又要搞定客戶的生意。
那么下線消費(fèi)返利村長認(rèn)為這個(gè)機(jī)會(huì)還是有的，就看巨頭對(duì)這個(gè)生意的態(tài)度了。
4、快速融錢，快速抱團(tuán)
線下消費(fèi)返利這個(gè)業(yè)務(wù)如果真的要爆發(fā)，我覺得就是這一兩年的事情，因?yàn)橹Ц逗陀脩艚逃某杀緲O低。
但因?yàn)檫@是一個(gè)全國性的生意，所以想要做，避開巨頭，就得快速融錢，快速推進(jìn)。
最重要的一點(diǎn)是，不要自己單打獨(dú)斗，最好是找已有線下門店資源的平臺(tái)一起合作。
否則，支付寶/美團(tuán)/微信真的自己干的話，淘汰的結(jié)果會(huì)很慘烈。
因?yàn)槟阍诟锼麄冎Ц兜拿?/span>
最好順便說一下，之前淘寶出了個(gè)喵街。
我覺得它最大的問題不是把自己變成一個(gè)工具，而是非要把自己做成一個(gè)內(nèi)容/信息/交易/在線逛街的平臺(tái)，這自然就很難了。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
也歡迎各位加入十里村 付費(fèi)社群，我們一起深入交流進(jìn)步。
關(guān)于村長
十里村主理人，多年電商平臺(tái)操盤經(jīng)驗(yàn)，百場直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)交易額過億，參與項(xiàng)目曾獲IDG等數(shù)千萬投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz888。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)