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各位村民  村長(zhǎng)第169篇原創(chuàng)

不扯高大上 只講真實(shí)干

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這是村長(zhǎng)關(guān)于微商的第5篇文章：

1、有時(shí)，你連微商都不如

2、微商起盤(pán)，13條選品建議

3、代理分銷(xiāo)制度的6個(gè)設(shè)計(jì)思路

4、分銷(xiāo)代理為什么要培訓(xùn)

言微必棄，這是許多人對(duì)于微商的偏見(jiàn)。

但從2013年微商正式走入我們的生活，至今微商的從業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了3000萬(wàn)，微商市場(chǎng)超過(guò)萬(wàn)億。

但凡你的業(yè)務(wù)涉及到銷(xiāo)售，都不應(yīng)該輕視微商。

按照村長(zhǎng)的個(gè)人理解，村長(zhǎng)先把微商做個(gè)定義：

微商：指的是以微信為溝通、展示、交易的工具，以朋友圈社交關(guān)系為基礎(chǔ)，通過(guò)免費(fèi)/付費(fèi)方式低成本代理項(xiàng)目，并在線上/線下全渠道、靈活進(jìn)行商業(yè)銷(xiāo)售行為的群體。

村長(zhǎng)之前在《有時(shí)，你連微商都不如》中就深刻闡述了作為一名微商人的不易與成功。

那么又因?yàn)橐恢睆氖律缃浑娚滔嚓P(guān)的工作，所以對(duì)于微商的好感度很強(qiáng)。

許多人經(jīng)常來(lái)找村長(zhǎng)，問(wèn)如何賺點(diǎn)錢(qián)，有沒(méi)有靠譜的項(xiàng)目，如何建立個(gè)人IP等等。

村長(zhǎng)仔細(xì)思考了很久，我回答的第一個(gè)答案是：“你去做一次微商吧！”

也許你聽(tīng)了之后，覺(jué)得村長(zhǎng)這話回答的挺不靠譜的。

但村長(zhǎng)還是建議那些想做銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)管理、社交電商等等項(xiàng)目的同學(xué)，去了解一下這些人的真實(shí)生活/工作，應(yīng)該會(huì)讓你深有改觀。

那么我接下來(lái)，將從以下7個(gè)方面告訴你，想成為一名優(yōu)秀的微商，有多么的不容易。

01

個(gè)人形象包裝能力

想要做微商，你知道第一步要干什么嗎？

不是去選擇要賣(mài)什么產(chǎn)品，而是去照相館先拍一幅有模有樣的照片。

許多人都會(huì)好奇，為什么那些做微商的人，都要去拍職業(yè)照呢？

其實(shí)至少有這3個(gè)方面的原因：

a、儀式感

做微商的目的就是為了賺錢(qián)，擺脫自己以往普通的生活狀態(tài)。

所以最先要做的事情，就是拋頭換面，從頭再來(lái)。

和過(guò)去說(shuō)再見(jiàn)，和未來(lái)微笑相迎，所以你看看哪個(gè)微商大佬的頭像不是面帶微笑的，又略有所思的樣子。

b、職業(yè)感

如果你發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)朋友自從做了微商，換了一身行頭之后，莫名的感覺(jué)到她的氣質(zhì)突顯。

這好比日常生活從穿運(yùn)動(dòng)鞋T恤的休閑裝，變成穿西裝打領(lǐng)帶。

其實(shí)當(dāng)她自己每天看到的頭像，以及在一些微商群里面的時(shí)候，會(huì)感覺(jué)自己身處組織當(dāng)中，這種影響力是悄無(wú)聲息的。

c、專業(yè)性

雖然你極度反感賣(mài)保險(xiǎn)、賣(mài)房的銷(xiāo)售打來(lái)的電話，以及出現(xiàn)在你面前過(guò)度的推銷(xiāo)。

但如果他從穿西裝變成穿極其普通衣服出現(xiàn)在你面前推銷(xiāo)時(shí)，信任程度則會(huì)大大降低。

你在內(nèi)心深處已經(jīng)把穿職業(yè)裝等同于非常專業(yè)了，所以從拍一張職業(yè)照開(kāi)始，就是在幫你突顯自己的專業(yè)性身份。

當(dāng)然，拍一張職業(yè)照只是開(kāi)始。

后面還有個(gè)人形象的打扮，線下微商沙龍會(huì)議，走紅毯，微商形象海報(bào)，一連串的個(gè)人定位與榮譽(yù)標(biāo)簽。

諸如此類的包裝，都是為了讓這個(gè)人物更專業(yè)、更具可信度。

一個(gè)普通微商小白和一名大咖，自我包裝上就體現(xiàn)的**盡致了。

反思過(guò)來(lái)，如果你要做一個(gè)新品牌、新平臺(tái)，要做一個(gè)個(gè)人IP時(shí)，這些包裝難道不需要嗎？

當(dāng)然不行！這是底配。

02

內(nèi)容宣發(fā)能力

微商最大的營(yíng)銷(xiāo)陣地，來(lái)自于朋友圈和微信群。

而他們的營(yíng)銷(xiāo)素材就是各式各樣的文字、圖片、視頻。

但你有想過(guò)嗎？

為什么她的文案、圖片、視頻，會(huì)在某一刻打動(dòng)了你？

一個(gè)成功的微商大咖，在文案上的編寫(xiě)能力，超出常人。

a、及時(shí)性

作為微商需要對(duì)當(dāng)下發(fā)生的任何事情，極度敏感，并且在第一時(shí)間，把有用的內(nèi)容傳播出去。

所以，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)、溯源活動(dòng)，看一個(gè)微商的朋友圈/微信群，就等于在看現(xiàn)場(chǎng)直播。

b、整合力

我們每天的生活中，都會(huì)發(fā)生各種各樣的事情。

有的是時(shí)政熱點(diǎn)，有的是娛樂(lè)故事，還有的商業(yè)政策。

但你總能發(fā)現(xiàn)，微商能把這些東西和自己的產(chǎn)品，強(qiáng)相關(guān)的關(guān)聯(lián)在一起。

這不僅需要觀察力，還要有深度的思考整編能力。

c、銷(xiāo)售力

微商發(fā)文、圖片、視頻，目的就是為了拉團(tuán)隊(duì)、做銷(xiāo)售、賺收益。

所以，她必須要深度思考，自己寫(xiě)的這些文案，對(duì)于他的銷(xiāo)售到底有沒(méi)有幫助。

03

堅(jiān)定不移的執(zhí)行力

一名真正能賺錢(qián)的微商，具備超強(qiáng)的執(zhí)行力。

這樣超強(qiáng)的執(zhí)行力，體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

a、立即行動(dòng)

相比于很多人思來(lái)想去，微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們才是真的實(shí)干派。

你既然告訴了我怎么做，于是沒(méi)有時(shí)間懷疑，干就是了。

而在微商的體系里面，但凡立馬干的人，都能拿到實(shí)惠，賺到錢(qián)。

b、堅(jiān)持去干

任何行業(yè)都是28原則，所以注定了80%的人賺不到大錢(qián)甚至是賺不到錢(qián)。

但這并不影響一些微商，一天八條，一年四季的去發(fā)朋友圈，去做銷(xiāo)售。

各位再想想，為什么微商連一款商品都能賣(mài)十幾億，為什么一款產(chǎn)品能賣(mài)一年？

有時(shí)候不是產(chǎn)品本身有多強(qiáng)大，而是內(nèi)心相信，堅(jiān)持去干的結(jié)果。

04

地推獲客能力

但凡我見(jiàn)過(guò)的優(yōu)秀微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，都有在做地推。

你以為做地推很簡(jiǎn)單嘛？

你以為做地推真的就是在路邊擺個(gè)攤嗎？

一次有銷(xiāo)售結(jié)果的地推，包含地推物料的設(shè)計(jì)、場(chǎng)地選擇、禮品選擇、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、話術(shù)設(shè)計(jì)等多個(gè)方面。

同時(shí)，地推也并非就是路邊攤。

他還可以在商場(chǎng)、咖啡廳、小區(qū)等場(chǎng)所，除了沿街叫賣(mài)，也可以是沙龍營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。

所以，看似很low的地推，比你想象的更專業(yè)。

很多成功的地推(會(huì)銷(xiāo)），一場(chǎng)活動(dòng)能搞定幾百萬(wàn)客戶，回款超千萬(wàn)。

05

銷(xiāo)售能力

一個(gè)微商做了這么多事情，最終的目的只有一個(gè)，那就是把自己的產(chǎn)品/品牌/服務(wù)，賣(mài)出去，賺到錢(qián)。

所以，銷(xiāo)售的能力及其關(guān)鍵。

不會(huì)銷(xiāo)售，再好的產(chǎn)品，都賣(mài)不動(dòng)。

而一名微商想要把商品賣(mài)出去，對(duì)于銷(xiāo)售的要求一點(diǎn)都不低，他至少具備以下3點(diǎn)能力：

a、尋找客戶

首先他需要基于自己的產(chǎn)品，找到對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶，而且是具備成交能力的客戶。

b、了解需求

其次需要通過(guò)對(duì)用戶的觀察、溝通，了解用戶的真實(shí)性需求，再針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品的推薦。

c、話術(shù)營(yíng)銷(xiāo)

不同用戶的性格、收入、需求等都不一樣，作為一名銷(xiāo)售，就需要針對(duì)不同的用戶進(jìn)行不同的話術(shù)推薦。

d、二次開(kāi)發(fā)

無(wú)論前期的客戶是否成為了下單用戶，作為微商，需要對(duì)自己的客戶行為、喜好等進(jìn)行標(biāo)簽化的管理。

等下次活動(dòng)、新品、節(jié)日節(jié)點(diǎn)的到來(lái)，進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。

這種精細(xì)化的客戶管理和鍥而不舍的銷(xiāo)售精神，是普通銷(xiāo)售難以媲美的。

雖然有很多人反感微商，但還是有很多潛在客戶、逐步被被微商轉(zhuǎn)化。

06

團(tuán)隊(duì)管理能力

你我之中，80%以上的人應(yīng)該都沒(méi)有帶過(guò)真正的團(tuán)隊(duì)，尤其是團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)50人。

因?yàn)樵诮^大多數(shù)公司中，能帶隊(duì)超過(guò)50人以上，首先這家公司得很大，其次你的工作經(jīng)驗(yàn)至少得5年以上，總監(jiān)及以上級(jí)別了。

但各位想想，一個(gè)真正的微商，他所管理的人，少則100人，多則數(shù)十萬(wàn)人。

我們以某社交電商項(xiàng)目為例，從普通會(huì)員升級(jí)團(tuán)長(zhǎng)，基礎(chǔ)條件就是直屬一級(jí)人數(shù)不少于80人，直屬二級(jí)不少于120人。

僅此人數(shù)就超過(guò)了200人，千萬(wàn)不要以為管理一個(gè)200人群很輕松，其實(shí)不然。

a、了解需求

作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)需要對(duì)入群的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行標(biāo)簽化管理，了解每個(gè)人的購(gòu)物需求、頻次、喜好。

以便下次有更好商品和福利的時(shí)候，能第一時(shí)間通知。

b、團(tuán)隊(duì)激活

團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)能賺到多少錢(qián)，取決于團(tuán)隊(duì)的裂變、消費(fèi)情況。

所以他必須要通過(guò)活動(dòng)、提醒、激勵(lì)、情感維系等方式，激發(fā)成員持續(xù)消費(fèi)和分享裂變。

c、尋找核心

任何時(shí)候，單打獨(dú)斗肯定是不行。

從你開(kāi)始做微商的那一刻，就要想著組建自己團(tuán)隊(duì)的核心成員。

當(dāng)你團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到100、1000人以上的規(guī)模時(shí)，你就愈發(fā)感覺(jué)到，找到骨干的重要性。

他們會(huì)幫你來(lái)管群，和你一起做地推，幫你一起站臺(tái)宣傳。

這和實(shí)際職場(chǎng)中的團(tuán)隊(duì)管理，本質(zhì)上沒(méi)有任何區(qū)別。

看似游擊隊(duì)，其實(shí)一點(diǎn)不業(yè)余。

如何物色靠譜的核心成員，如何發(fā)揮每個(gè)核心人物的優(yōu)勢(shì)、組織定位，利益分配，都是一門(mén)技術(shù)活。

所以，做微商，一點(diǎn)都不輕松和隨意。

不然，怎么可能一年做幾千萬(wàn)，上億的銷(xiāo)售額呢？

07

培訓(xùn)能力

剛才提到了，當(dāng)你所屬的團(tuán)隊(duì)超過(guò)50或100人的時(shí)候，靠你一個(gè)人是不行的。

你應(yīng)該把自己的能力賦能給團(tuán)隊(duì)，打造一支能幫你沖鋒陷陣，能拿結(jié)果的隊(duì)伍。

想做微商大佬，你也要把上述說(shuō)的六項(xiàng)能力，讓你的團(tuán)隊(duì)成員具備。

他們成為了你的微商團(tuán)隊(duì)一員，應(yīng)該掌握如何去拉新，如何介紹產(chǎn)品，如何做地推，如何管理團(tuán)隊(duì)，如何做培訓(xùn)呢？

這也是微商組織，設(shè)置商學(xué)院的核心原因之一。

你會(huì)看到，但凡做的好的微商，都有培訓(xùn)的能力和思維。

我為什么要如此強(qiáng)調(diào)微商這件事情，核心的目的是想告訴各位：

a、任何表面上看似簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)都是極具專業(yè)化的。

你沒(méi)有做好，看不起也看不懂，只能說(shuō)明你還不懂。

b、任何事情存在也都有他的道理，微商這樣的商業(yè)形態(tài)，發(fā)展至今，不僅帶來(lái)了無(wú)數(shù)的就業(yè)機(jī)會(huì)，甚至還誕生了一些上市公司，這也足以證明它存在的合理性和特殊優(yōu)勢(shì)。

c、現(xiàn)在大家在強(qiáng)調(diào)的私域流量、社群運(yùn)營(yíng)，還有之前提及的超級(jí)用戶，包括分銷(xiāo)裂變。

其實(shí)一定程度上都指向一點(diǎn)，就是找到具備銷(xiāo)售力、影響力的核心節(jié)點(diǎn)。

微商就是這樣的核心節(jié)點(diǎn)代表，具有分發(fā)宣傳能力，又具備銷(xiāo)售消費(fèi)能力。

所以在此呼吁絕大部分企業(yè)，找到你的微商，即你的核心節(jié)點(diǎn)。

d、另外也是想告訴各位想做社群/社交電商的創(chuàng)業(yè)者，不要以為找?guī)讉€(gè)寶媽、微商就能把一個(gè)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)干成。

因?yàn)槠胀▽殝?、微商，和真正的微商，在能力上是有很大差距?br />

所以，有時(shí)候不是你的產(chǎn)品/模式不行，而是你沒(méi)有找對(duì)人。

村長(zhǎng)今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

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