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各位村民 村長第193篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
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特價 最后306位
前幾天刷視頻的時候，一個電影解說號在分享《華爾街之狼》這部電影。
我記得在剛畢業(yè)那年看過，到現在劇情都忘光。
正好當時有點空暇時間，我便重新找了資源回顧了一下。
差不多3個小時的影片，除去部分紙醉金迷、驕奢**的片斷外，其中有許多地方值得我們思考的。
在這里我拿出十點觀后感與大家分享，希望對各位的生活、工作有所啟發(fā)。
01
成功要有野心
影片的主角喬登，22歲，是個新郎官，但是早已對錢充滿無限渴望，所以他才會去到華爾街。
我覺得在生活中，絕大部分人都應該要世俗一點，都應該對賺錢有一點渴望才可以。
正如喬丹所說，有錢不僅能讓你買到你想要大部分物質的東西，你還有機會對學校、教會等組織的進行捐贈，它會讓你有足夠抵御生活風險的底氣。
我覺得在一定的階段，每個人都應該正當的追名逐利。
如果你或者你的團隊中，有那些對賺錢、對成功、對進步一點欲望都沒有的人，這種人就可以放棄。
事實上，有很多人是抱著混日子，拿死工資想法的。
但團隊這樣的人多了，其實是很危險的。
02
環(huán)境改變人
這恰巧是我要說的第二點，環(huán)境對一個人的影響。
男主喬丹為了實現自己的財富夢，選擇去打華爾街，這樣一個機會與挑戰(zhàn)并存的地方。
就像很多人問我，如果畢業(yè)應該去哪座城市，應該去什么樣的公司。
我覺得作為畢業(yè)生，就應該去北上廣深杭待一兩年，就應該去任何一個行業(yè)的TOP10甚至是TOP5的企業(yè)待幾年。
1、無限機會的可能性
為什么呢？
首先越是這樣的大城市、大企業(yè)，能為你提供很多平臺的機會。
比如在廣州你有機會接觸到外貿、在杭州你有機會深度了解店鋪、平臺的電商，在上海你能了解到品牌、金融。
而你在大企業(yè)，不僅能親自感受到大企業(yè)完善的人事、培訓、項目相關的制度流程，你同樣也有機會深度參與一起大項目的立項、推薦工作。
大平臺帶來的機會、視野是完全不一樣的。
2、努力上進的氛圍
另外，我覺得很重要的一點是氛圍。
當你身處在一個緊張快速的城市、工作氛圍中，你會不自覺的加速自己發(fā)展的步伐，否則就會被淘汰。
**逸的地方帶不得，不僅自己學不到東西，更賺不到錢。
你如果聰明一點，你去義烏、去深圳、慈溪、廣州這種地方待半年，比你在三四線城市待2、3年的收獲還多。
就如喬登所說，想聽到錢的聲音嘛、那就去華爾街的大廳，那里就能聽得到。
03
從基層做起
喬登入職的第一份工作是一名很普通的接線生，一天里面需要打150多個電話，給那些有錢的潛在證券客戶。
其實絕大部分名牌學校畢業(yè)生，在最初的時候做的工作都是差不多的。
比如我在方太的時候，我的新同事來自國內許多知名的985、211大學，還有一些留學海外的。
每個人都要寫文案、做表格、做計劃書、去四五線市場調研、去山區(qū)一線做公益。
但依然有很多人好高騖遠，基礎技能不扎實。
我記得我在畢業(yè)的第三年，有很長一段時間，每天還需要打電話給100個客戶。
做基層工作，是每個人都要經歷的過程，底盤不扎實，總是會出問題的。
04
跟對人
喬登在入職的第一天，遇到一位同事對他的言語是很惡劣的，習慣性的進行辱罵。
其實這種情況，在職場中是很常見的，前不久大家都在熱議各種職場PUA。
但喬登遇到了一個人，那就是高級經紀人漢納。
影片中并沒有過多描述漢納對喬登在業(yè)務技能上的幫助，但漢納還是給了喬登許多鼓勵。
其實我們每個人都應該尋找自己在生活、愛情、職場中的貴人。
你我之中，有許多人不是不夠優(yōu)秀，有時候的確是少了一個機會，或者少了一個人給你提供了一次便捷的機會。
大家回顧生活中的各種互聯(lián)網大企業(yè)，各種五虎、十八羅漢等團隊，其實有很多人就是比你我多了一次機會。
所以跟對人很重要，有的領導擅長賦能、鼓勵、給予機會、督促你成長甚至與你財富共享。
但有的領導卻沒有這樣的格局，挖坑、穿小鞋、排擠、打壓、貶低都有。
我在剛畢業(yè)的時候，也曾遇到過這樣的情況。
當然跟對人的同時，自己要學會把握住機會。
05
分秒必爭的態(tài)度
在股市即將開盤的那一刻，漢納有句話讓我印象深刻。
我們不要等到9:30才開始打電話，那時候客戶早已經在接別人的電話了。
其實我們團隊中，有很多員工就是這樣懶散的工作態(tài)度。
每天一定要到10:00那一刻才開始工作，然后一天都是磨磨蹭蹭的效率。
但在影片中，股市開盤的那一刻，整個緊迫交易的氛圍會瞬間把一個普通員工帶入進去。
喬登上班第一天就自述道：才短短的幾秒鐘就已經被吸引住了。
06
重賞之下
喬登在職場也并非一帆風順，剛入行不久，就遇到了金融危機。
后來喬登去到了長島一家名不見經傳的小公司，賣沒有多大價值的垃圾股票。
原本喬登想要放棄這份灰色工作，但最終聽到每筆交易的收益是50%的時候，選擇了接受。
我們先拋開影片中違法的成分，僅僅說高額獎勵這件事情。
其實無論是職場、還是我們做營銷活動中。
重獎一定會對員工、客戶產生激勵作用。
有時候，說再多鼓勵的話，不是高額的現金獎勵來得實在。
所以有條件的創(chuàng)業(yè)公司、大公司，在每個季度多設置一些獎勵。
年末多發(fā)一些獎金，這是最好的挽留人才的手段。
為什么那么多人想進阿里巴巴、騰訊，至少很大部分原因是因為高額的年終獎、期權回報。
前不久刷遍朋友圈的騰訊獎勵員工蘋果、華為手機、現金、股票，這都是他們一部分努力工作的動因。
其實大家都挺物質的，物質點沒有錯。
如果騰訊、阿里不給你股票、高額獎勵，一個月給你5000，肯定沒人干，企業(yè)再出名，員工總得過日子啊。
包括大家一直在鼓吹華為的狼性文化，試問如果華為不給高額工資，沒有年終獎，狼得起來嗎？
企業(yè)也一樣，物質基礎決定了拼搏文化。
另外，以前劉德華說過一句話，也比較經典，與各位老板共勉。
真正的有格局的老板，應該是要做到：學到的要教人，賺到的要給人。
07
銷售技巧很重要
做銷售的人，苦于搞不定客戶。
有時候不是客戶掛電話，也不是客戶不愿意見面。
而是打通了電話、見了面或者是客戶到店了也拿不下。
其實很重要的一點就是，不會包裝產品、不會包裝自己、不會銷售。
喬登在入職長島證券公司的當天，就對所有員工做了一次比較完美的銷售演示。
順利完成一筆4000美金的股票銷售業(yè)務，自己也成功賺到了2000美金。
所以如果你所在的公司有涉及到業(yè)務開發(fā)，有銷售人員，包括分銷團隊長。
都請你要做線下的演練和培訓，告訴他們應該如何搞定客戶。
08
強化培訓
喬登是整個團隊長中最具演說能力、銷售能力的人，但單單靠喬登一個人肯定是不夠的。
所以喬登在創(chuàng)立斯特拉頓的第一天起，就給所有合伙人做了一次深刻的培訓。
其實強化培訓的話題的我已經說了很多次，尤其是涉及地推、服務商、代理這樣的業(yè)務模式。
其一人都是懶的，主動學習是違法人性的。
其二每個人的理解能力都不同，自己學和教學的效果是兩碼事。
其三非官方的培訓，在信息傳達中一定會出現多傳、誤傳、漏傳的情況。
記住，一個具有戰(zhàn)斗力的團隊，一定是大家步調一致才行。
09
挖掘合理需求
在這部電影里面，有一個很經典的銷售案例。
喬登在和自己團隊聚餐時，要求團隊成員把一只圓珠筆賣給他。
其中布萊德做了示范，他要求喬登幫他簽個名，但是喬登沒有筆，這自然就產生了買筆的需求。
這是一個極其普通的案例，但把一個商業(yè)道理表述的極其透徹。
抓住用戶的真實需求，且把產品賣給有真實需求的人，這樣的生意才持久。
比如最近贛南橙大量上市，其中有一個品種10斤98元包郵。
這個價格相比普通的路邊攤10元三斤肯定是很貴的，但并不代表它的需求不存在，不代表沒有人買。
它要找什么渠道呢？
它要找送禮的渠道，要找VIP會員的渠道，要找高端消費場所的渠道，要找高檔小區(qū)的渠道。
10
團隊靠譜
我在以往多篇文章中提及，一個靠譜團隊的重要性。
許多創(chuàng)業(yè)項目不靠譜，多半是人的緣故，尤其是初創(chuàng)團隊。
喬登在成立斯特拉頓的時候，就找到喬納等多名合伙人，每個人都有自己的擅長之處。
因為村長一直在電商平臺領域工作，所以僅從這個角度來說。
如果你想做一個電商平臺，核心成員中少不了技術、設計、市場、社群、招商相關的大咖。
因為我們以前就多次在技術上踩過坑，也在市場增長上一籌莫展。
所以，沒有找到合適的團隊之前，最好不要輕易創(chuàng)業(yè)。
否則失敗的概率是極大的，創(chuàng)始人成員之間也極容易引發(fā)矛盾。
最終可能受到牽連等問題，也可能因為是團隊。
這是這部電影對我在工作、創(chuàng)業(yè)方面的啟發(fā)，當然影片還告訴我們獲取利益不要違法、不要貪婪、否則終會自食惡果。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉發(fā)、評論、點贊。
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關于村長
十里村主理人，多年電商平臺操盤經驗，百場直播帶貨經驗，累計交易額過億，參與項目曾獲IDG等數千萬投資。人人都是產品經理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉載，微信slccz888。
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