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各位村民 村長第204篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)
村長微信 slccz888
特價 最后292位
這是村長近期開展線下業(yè)務(wù)分享的第6篇文章，前文請點擊
我在上一篇文章《走去縣城看一看》中和大家分享了，最近在線下調(diào)研業(yè)務(wù)的一些情況，順便也看了一些線下的商業(yè)業(yè)態(tài)。
所以，今天這篇文章就分別從以下7個方面和大家聊聊，我在線下的一些觀察，也帶著大家發(fā)現(xiàn)一個更加真實的下沉市場。
01
地方美食
有其特殊的生命力
我每次出差的時候，一般都會盡量抽時間去尋找地方美食。
尤其是早餐和晚餐最能體現(xiàn)一個城市的生活氣息，早餐有煙火氣，晚餐有生活氣。
在我最近去的四個城市里，我專門去了三家店，一家早餐店，一家路邊攤，還有一家夜宵攤。
其中一家早餐店賣鍋貼、肉夾饃，就在學(xué)校附近，又是個老小區(qū)。
我去的時候門口已經(jīng)有20多個人了，老板說一天少則三五百份，店鋪已經(jīng)開了十多年了。
后來下午路過一家路邊攤，賣類似雞蛋餅一樣的小吃，雞蛋帶肉的5塊錢一份，純雞蛋的3塊錢一份。
開在一家商超的旁邊的小巷子，下午4、5點就出攤了，來買的人經(jīng)常5、6個買，老板說生意差的時候賣個7、8百元，好的時候賣個兩三千元。
不管是KTV出來的小年輕，還是帶娃的寶媽，都有來買。
諸如此類的地方特色美食還有很多，比如山東煎餅、牛肉粉、黃山燒餅、炸雞排、鹵大腸、鮮肉粥。
他們在一個很不起眼的小鎮(zhèn)或縣城街邊，既是許多人的日?？诩Z，也是回憶。
這種地方美食無論互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，也無論網(wǎng)紅美食如何迭代，都有其特殊的生命力。
而且現(xiàn)在許多地方美食，反而借助抖音、快手這樣的平臺，打開了線上線下的銷路。
02
兩元連鎖超市
還有生存空間
關(guān)于兩元店的生意，我會單獨另起一篇文章和大家深入聊聊，今天這里簡單提及。
我在安吉街頭走訪的時候，路過一家兩元店，那是周二下午3點多左右。
店鋪開在一個老小區(qū)附近，幾十米處就是一個規(guī)模不小的菜場。
店鋪里面主要賣的就是鍋碗瓢盆等日活百貨商品，差不多50多平的空間，SPU的數(shù)量也過百。
當(dāng)時店鋪店里面，也有4、5個顧客，都是中老年人在挑選。
看那家店的招牌泛黃老舊，就知道應(yīng)該開了有些日子了，所以不至于虧錢。
我在曾在潮州的城區(qū)也看過類似的九九超市（即9.9元），晚上的生意也很不錯。
你也可以理解為線下版的拼多多，當(dāng)用戶高頻剛需的一些商品價格也和網(wǎng)上價格相似時，線下機(jī)會優(yōu)勢還是有的。
關(guān)于線下兩元店、九九超市的商品哪里來，如何選品、生意怎么做，后面會和大家詳細(xì)聊聊。
03
成人用品店到處可見
無論是市場兄弟帶我去看各個網(wǎng)點的路上，還是我自己在酒店附近的找吃的路上，我看到過的成人用品店鋪至少有十幾家。
幾乎是幾個集中的小區(qū)附近就必有一家成人自助用品店，但都不是連鎖加盟的品牌，每家店鋪的門頭都很簡陋。
僅從生意的角度來說，村長本人就一直很看好這方面的生意，尤其是在線方面。
首先是國人在這方面的認(rèn)知逐步開放，其次本身就是剛需，另外渠道相對來說比較單一。
尤其是主流的宣傳渠道，幾乎都很少看到這方面產(chǎn)品大張旗鼓的宣傳。
而像短視頻、公眾號、直播等渠道，又是明令禁止的。
所以真的對這方面感興趣的朋友，可以好好研究下網(wǎng)上正規(guī)的推廣方式。
我知道的其中一種玩法就是基于知乎、微博、頭條、百度大搜分享健康的知識，引導(dǎo)目標(biāo)用戶添加微信，然后通過微信進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
這樣用戶保證了個人購物的私密性，商家又能多次進(jìn)行銷售。
這是個不錯的生意，但最核心的是貨源問題。
04
老人鞋店
這家店鋪是我這次調(diào)研中，比較有意思的一個收獲，因為它實在是太細(xì)分的一個領(lǐng)域了。
最重要的是，它還是一家連鎖加盟店。
我一開始看到的時候反而不以為然，我在想著這樣的生意如何維持下去？
因為僅從消費上來說，越是四五線城市的老年人還是比較節(jié)約的，所以也就意味著它的頻次和單價應(yīng)該都不高。
但我連續(xù)三次回酒店的途中，都看到有用戶在店里面的時候，還是吸引了我的注意。
最重要的它還是一個品牌連鎖加盟店，后來我專門上網(wǎng)查詢了一下，竟然是國內(nèi)頭部鞋企的產(chǎn)品。
關(guān)于老人鞋方面我也稍有體會，比如我母親就在穿鞋上經(jīng)常犯愁，網(wǎng)上買的不合腳，線下商超買又覺得不符合審美。
而且無論線上線下，老人鞋這個領(lǐng)域的競爭的確還很小，可以說很冷門。
05
虎哥回收
垃圾回收一直是一個金礦，隨著國家大力推行垃圾分類政策以來，這幾年有很多企業(yè)一直在嘗試，尤其是做小區(qū)里面的垃圾回收生意，比如小黃狗。
但目前僅浙江而言，稍微靠譜一點的企業(yè)，應(yīng)該是虎哥回收。
虎哥回收的模式簡單分享一下，用戶可以在線下單虎哥上門回收，也可以用戶自行拿到虎哥在小區(qū)設(shè)立的回收點。
然后用戶可以通過積分，兌換線上或線下實物商品。
因為我們的業(yè)務(wù)一直想辦法在小區(qū)里面推廣，所以我們在走訪的過程中，發(fā)現(xiàn)在安吉虎哥回收的業(yè)務(wù)幾乎遍布各個小區(qū)。
許多小區(qū)超市，就是虎哥業(yè)務(wù)回收點。
虎哥回收之所以能如此快速發(fā)展，主要還是得益于政府的扶持，比如得到了城管、環(huán)保、街道等多個部門的聯(lián)合支持，甚至是資金方面的支持。
這對我們來說有個很重要的啟示，其實有很多惠民相關(guān)的業(yè)務(wù)如果能獲得政府的支持，在小區(qū)的推廣無論是成本還是便利性都會好很多。
06
線下門頭的競爭
因為菜場也是我們業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場之一，所以我專門去了一趟菜場調(diào)研。
其中有一個線下場景還是讓我們比較震驚的，當(dāng)然也有比較熟悉的感覺。
那就是在安吉的某個菜場里面，所有店鋪的門口廣告都被三家食品公司承包了，品宣效果十分明顯。
能做到這點，對于品牌方來說不僅要有政府關(guān)系、市場關(guān)系，還要有BD商戶的談判能力，包括財力。
其實這種做法，我曾經(jīng)在江西上饒做教育調(diào)研的時候，也遇到過這樣的做法。
在一所中學(xué)附近，所有店鋪的門頭，無論是餐飲店、服裝店、小賣鋪，全部都被本地一家教輔機(jī)構(gòu)承包了。
你想想，家長、學(xué)生每天路過，怎么會不知道呢？
如果口碑稍微再好一點，這種轉(zhuǎn)化效果是極強(qiáng)的。
換門頭是品牌常用的做法之一，各位看過許多酒企和某插座品牌，應(yīng)該就有印象了。
這種矩陣式的霸屏方法，其實不僅是品牌效果，直接帶貨的效果也是很明顯的。
所以，如果你的業(yè)務(wù)想要推廣，且具備政府、財力、BD等關(guān)系的話，真的建議你去試試。
07
茶葉的另一種生意
前幾天我發(fā)了一條朋友圈，讓朋友們猜猜我的圖片內(nèi)容是啥，有90%以上的人都猜錯了。
這其實是我所住的酒店房間里放置的一臺烘茶機(jī)，目的是為了幫助客人入眠。
我倒沒有深究這種烘茶助眠的方法是否有效，我反而比較關(guān)注這些把殘茶賣出高價的做法。
茶葉的用途的確有很多種，但除了賣茶包給酒店讓客人喝以外，還可以賣殘茶來幫助客人助眠。
對于賣茶葉的人多了一條銷路，而對酒店來說其實提高了客戶的入住體驗。
如果這樣的生意能在十幾家店酒店開展，對于一個小茶商來說，銷量應(yīng)該比較可觀了。
分享這個小案例，核心是告誡自己，許多時候我們抱怨沒有機(jī)會，其實是我們觀察和思考的還不夠多。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
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關(guān)于村長
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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