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他們經(jīng)常會(huì)在小程序中直播與粉絲互動(dòng)，并通過免費(fèi)分享知識及添加課程，讓粉絲們分享直播間/小程序，引流的同時(shí)還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，運(yùn)用雨科網(wǎng)教育系統(tǒng)的直播功能，所有流量都沉淀在自家小程序中，流量費(fèi)全免，運(yùn)營方便易上手，還可通過優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等方式互動(dòng)以及開播、訂閱等消息提醒。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，傳媒產(chǎn)業(yè)迎來了高速發(fā)展期，無論公司還是個(gè)人，運(yùn)營得當(dāng)即可通過線上獲得收益，十多年來，傳媒行業(yè)經(jīng)歷了較大變化，由售賣知識變?yōu)榉窒碇R，由紙質(zhì)形式變成數(shù)字形式，依托平臺獲益經(jīng)營。
“禾述曉”是一家專注醫(yī)學(xué)教育的公司，憑借自身、多垂直平臺入駐實(shí)力以及對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的把控，在上一年，通過雨科網(wǎng)教育系統(tǒng)搭建起了醫(yī)學(xué)教育小程序（知識付費(fèi)小程序）。
依托微信端與百度端小程序（字節(jié)端即將上線），他們僅運(yùn)營8個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了訂閱量與日活量快速上升，接下來跟隨雨科網(wǎng)看看吧~
01
外部垂直平臺引流
私域知識付費(fèi)小程序輕松轉(zhuǎn)化
禾述曉在多個(gè)垂直醫(yī)學(xué)知識分享類平臺都有賬號，因此他們所接觸到的粉絲用戶屬性也比較精準(zhǔn)，在獲客方面能減少無效流量及獲客成本，在私域流量愈加重要的現(xiàn)在，他們在搭建醫(yī)學(xué)知識付費(fèi)小程序后，在外部平臺發(fā)文時(shí)都會(huì)標(biāo)準(zhǔn)文章優(yōu)先發(fā)表在【禾述曉】小程序中，以此精準(zhǔn)引流。
得益于微信小程序及百度小程序的留存性，也獲得了精準(zhǔn)穩(wěn)定的用戶增長，外部平臺畢竟經(jīng)營有限，那么在私域小程序中，用戶又會(huì)發(fā)現(xiàn)什么不同的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呢？
禾述曉小程序中將內(nèi)容劃分了六個(gè)專區(qū)，有些是免費(fèi)的，有些則需要付費(fèi)，內(nèi)容展示形式為圖文、音頻、視頻、答題等，實(shí)現(xiàn)商家多種內(nèi)容形式呈現(xiàn)，同時(shí)也方便用戶學(xué)習(xí)。
他們將專欄設(shè)置為免費(fèi)區(qū)域和付費(fèi)區(qū)域，用戶需要訂閱才能瀏覽，幫助商家分析用戶喜好，以及做出針對性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在【我的】里用戶可以隨時(shí)查看已訂閱的內(nèi)容，方便快捷。
訂閱模塊有效培養(yǎng)用戶經(jīng)常瀏覽的習(xí)慣，增強(qiáng)用戶停留在小程序的時(shí)長，便于后臺人員分析用戶偏好，同時(shí)各內(nèi)容提供試看、試聽，然后才進(jìn)行付費(fèi)，相比啥都不知道就付費(fèi)，這種形式顯然更符合現(xiàn)代用戶消費(fèi)習(xí)慣，在運(yùn)營5個(gè)月的時(shí)候，訂閱量就突破了6000。
他們經(jīng)常會(huì)在小程序中直播與粉絲互動(dòng)，并通過免費(fèi)分享知識及添加課程，讓粉絲們分享直播間/小程序，引流的同時(shí)還能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，運(yùn)用雨科網(wǎng)教育系統(tǒng)的直播功能，所有流量都沉淀在自家小程序中，流量費(fèi)全免，運(yùn)營方便易上手，還可通過優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等方式互動(dòng)以及開播、訂閱等消息提醒。
02
會(huì)員客戶鎖定，營銷裂變用戶
對一個(gè)平臺來講，如果僅靠賣一個(gè)視頻、一篇文章是很難生存的，即使量高也很難發(fā)展，于是禾述曉推出會(huì)員卡業(yè)務(wù)，內(nèi)容打包，將普通用戶變?yōu)楦邇r(jià)值忠誠用戶，讓用戶與平臺建立長期互聯(lián)關(guān)系，有利于品牌長期發(fā)展。
他們將會(huì)員卡分為多個(gè)等級，等級越高則優(yōu)惠越高，并設(shè)置多個(gè)入口，引導(dǎo)用戶付費(fèi)會(huì)員，然后獲得免費(fèi)權(quán)益及專享折扣，只要是粘性高的用戶一般都會(huì)選擇付費(fèi)會(huì)員，而禾述曉也在短時(shí)間內(nèi)積累了超5000+的付費(fèi)會(huì)員。
除此之外，他們還巧妙的組合平臺新人有禮、優(yōu)惠券、兌換碼、推廣員等功能實(shí)現(xiàn)營銷，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，尤其是推廣員功能，以傭金促使用戶裂變分享，這也是新用戶獲取不可或缺的功能。
答題、作業(yè)、打卡、投票、查詢、證書等功能完善平臺生態(tài)與用戶互動(dòng)及增強(qiáng)品牌價(jià)值，多種學(xué)員管理、課程管理功能則有效幫助商家更好的運(yùn)營。
從整體來看，禾述曉在多個(gè)平臺通過內(nèi)容將精準(zhǔn)用戶引流到私域知識付費(fèi)小程序中，然后轉(zhuǎn)化及多次觸達(dá)。對年輕用戶而言，如今線上信息呈現(xiàn)形式更受追捧，依托小程序強(qiáng)大的信息載體及多元化形式、管理便捷，讓知識付費(fèi)成為一件易事，雨科網(wǎng)教育系統(tǒng)通過多種功能有效幫助教育類商家提升DAU和轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然知識付費(fèi)還有更多種機(jī)會(huì)，比如我們即將上線的【抖音泛知識】功能，快速跑通抖音平臺知識付費(fèi)方案，付費(fèi)課程直播間掛載、交付，讓公域粉絲流量變現(xiàn)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)