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我是一名一線(xiàn)操盤(pán)手，在過(guò)去的三年，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，躬身入局，從抖音直播發(fā)展之初到現(xiàn)在，做了超過(guò)10個(gè)億的GMV，針對(duì)直播的底層、運(yùn)營(yíng)、方法論，形成了龐大的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

我同時(shí)也是一名直播社群的創(chuàng)始人，做了全國(guó)最大的直播圈子，在過(guò)去的一年半，接觸了超過(guò)4000名的從業(yè)者，我在他們身上看到成功、失敗，數(shù)以千計(jì)的案例，可能沒(méi)有人比我能更了解這個(gè)群體。

如果你問(wèn)我，2023年對(duì)直播入局有什么忠告，我接下來(lái)的忠告，會(huì)比較難聽(tīng)，但對(duì)2023年做抖音一定有用。

 吳曉波解決不了你的直播間問(wèn)題

年底大V博主跨年演講，回頭就轉(zhuǎn)發(fā)截屏金句，你對(duì)預(yù)見(jiàn)者的言論產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，甚至恨不得打印在墻上。

把他們都刪掉吧。

不管是人民日?qǐng)?bào)的雞湯，還是吳曉波的數(shù)字經(jīng)濟(jì)，除了讓你荷爾蒙爆棚，偽裝站在人類(lèi)金字塔的認(rèn)知頂尖，對(duì)你的直播沒(méi)任何意義。

求認(rèn)知無(wú)罪，但解決直播的底層問(wèn)題，技能積累比情緒價(jià)值更重要，不信去翻出無(wú)數(shù)所謂的人生啟迪，還有那些收藏在微信的經(jīng)典文章，做到了多少？

直播對(duì)大部分人解決的是生存問(wèn)題，耕田者關(guān)注如何一年四季種稻收割，而不是全球糧食問(wèn)題，螺絲工關(guān)注怎么把螺絲擰好，而不是航空母艦。

2023年的抖音，跟你沒(méi)關(guān)系

新的一年，平臺(tái)有新機(jī)會(huì)，搜索流量很重要，商品卡也很重要，私域很重要，人設(shè)也很重要，也會(huì)有無(wú)數(shù)人教你重視機(jī)會(huì)，包括我。

但如果你還在猥瑣發(fā)育，做好當(dāng)下吧，當(dāng)你還很弱小，就不要嘗試擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)你還是田野之兵，就不要幻想攻陷城墻。

2023年，學(xué)會(huì)把戰(zhàn)場(chǎng)縮小，而不是把戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)大，先想辦法解決你十公里以?xún)?nèi)的敵人，放在直播領(lǐng)域，平臺(tái)無(wú)論如何變化，短視頻、直播推薦、千川，任何一個(gè)流量結(jié)構(gòu)做好，都能夠幫助你從0到1。

我從來(lái)沒(méi)說(shuō)這些趨勢(shì)不正確，但是你看看自己幾斤幾兩啊，2023年的抖音，商城、搜索很重要，不做也不會(huì)死。

人云亦云，什么都想做，要做四不像嗎？連一個(gè)流量渠道都搞不定，是想上天嗎？

2023年的錯(cuò)，不能說(shuō)翻篇就翻篇

“年底了，今年是不平凡的一年，2023會(huì)更好”，對(duì)外界裝逼就行了，對(duì)自己的錯(cuò)誤反省了嗎？一年沒(méi)帶員工拿到結(jié)果，不給個(gè)交代嗎？你發(fā)個(gè)這樣的朋友圈自己不害臊嗎？

難，哪一年不難，能想到環(huán)境困境，為什么想不到那些困境下能賺錢(qián)的團(tuán)隊(duì)不是自己？為什么一定要隨波逐流在外界找安慰？有人說(shuō)，環(huán)境確實(shí)很難，沒(méi)必要這么苛刻，但哪一個(gè)做的好的不是苛刻環(huán)境下活下來(lái)的，別人可以為什么你不可以？

認(rèn)錯(cuò)吧，不丟臉，發(fā)朋友圈，發(fā)一萬(wàn)個(gè)都沒(méi)用啊，裝什么逼哦，感嘆什么時(shí)代哦。

找問(wèn)題啊，連個(gè)復(fù)盤(pán)總結(jié)都不愿意寫(xiě)，連個(gè)500字的復(fù)盤(pán)都寫(xiě)不滿(mǎn)，2022年的災(zāi)難，在2023年還是災(zāi)難，只不過(guò)從疫情變成別的困難再來(lái)一遍，到時(shí)候你還是個(gè)loser。

解鈴還須系鈴人，認(rèn)認(rèn)真真的復(fù)盤(pán)一次，我2022年，我很失敗，我TM都做了什么決策，哪里做的好，哪里做的不好，我要如何改進(jìn)。

猥瑣發(fā)育，對(duì)內(nèi)求索而不是去做舔狗

你辦公室有一個(gè)茶桌，來(lái)了月銷(xiāo)千萬(wàn)的人，你泡茶，聽(tīng)故事，你喜歡拜訪(fǎng)，混圈子，不忘發(fā)個(gè)朋友圈，“今年見(jiàn)到了XX大佬，月銷(xiāo)千萬(wàn)，學(xué)到良多”，我見(jiàn)過(guò)很多這樣的人。

屁！你連一個(gè)月50萬(wàn)不到，你學(xué)個(gè)球哦！見(jiàn)了什么人，做什么品類(lèi)，月GMV多少，見(jiàn)完了就感覺(jué)自己也GMV上天了一樣。

如果團(tuán)隊(duì)還在猥瑣發(fā)育，老老實(shí)實(shí)在公司解決直播間的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比跟100個(gè)千萬(wàn)老板聊有價(jià)值多了。

你以為你在求方法，別人不過(guò)就是在炫耀，順便吐點(diǎn)知識(shí)殘?jiān)甲屇阌X(jué)得很香。

模仿對(duì)標(biāo)，屏蔽那些月銷(xiāo)千萬(wàn)的對(duì)手

直播領(lǐng)域99%的人，都與月銷(xiāo)千萬(wàn)沒(méi)關(guān)系，不需要去相信宿命論，也不要去對(duì)標(biāo)那些遠(yuǎn)遠(yuǎn)把你甩在后面的人。

可以和放羊的人交朋友，但不要忘記自己是砍柴的

找一些踮起腳尖夠的著的賬號(hào)，那些一個(gè)月賣(mài)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的，他們是你最好的老師，找到他們，拆解他們，學(xué)習(xí)他們，模仿他們，超越他們。

羅永浩的直播間不用看，你能學(xué)到的在你對(duì)標(biāo)身上都能學(xué)到，你不能學(xué)到的你一輩子都學(xué)不到，你們不是一個(gè)群體，在抖音眼里，他一定是物種，你只是算法的寵物。

找一些踮起腳尖夠的著的團(tuán)隊(duì)，線(xiàn)下想辦法交朋友，別啥幾把發(fā)微信問(wèn)別人，在嗎？能跟你學(xué)習(xí)嗎？能去拜訪(fǎng)你嗎？

但凡自己?jiǎn)柍鲞@種話(huà)的人，先問(wèn)自己是不是有病，但凡收到這種問(wèn)題的人，一律給我拉黑。

虧錢(qián)幾十萬(wàn)都不怕浪費(fèi)，買(mǎi)個(gè)茅臺(tái)怎么就不會(huì)了？整理好思路，買(mǎi)幾瓶茅臺(tái)，會(huì)做人的人，沒(méi)什么解決不了的問(wèn)題，相反不要像個(gè)傻逼，開(kāi)口就白嫖，你多問(wèn)一句，對(duì)方就惡心一次。

始于快，終于曇花一現(xiàn)，死于萬(wàn)丈深淵

抖音就是一個(gè)延時(shí)滿(mǎn)足的領(lǐng)域，可很多人偏不，追求一招致命，求遍天下所有快式刀法，明明自己傻，學(xué)不到還罵別人鐮刀。

無(wú)利不起早，好的方法為什么告訴你，快就是陷阱，沒(méi)有一件事能夠速成；越讓人頭腦發(fā)熱的東西，越是溝壑陷阱。

學(xué)渣的認(rèn)知就是給我大招立刻得分，但凡學(xué)渣能意識(shí)到?jīng)]有大招這回事，他也不至于是學(xué)渣。

口口聲聲創(chuàng)業(yè)者，又不遵循創(chuàng)業(yè)規(guī)律，暴力起號(hào)，搭綠幕，不投流，低配拉流日不落，千人在線(xiàn)，萬(wàn)人敬仰，技術(shù)發(fā)家，月入百萬(wàn)不是夢(mèng)，天天起，天天封，下播痛苦在酒中，一切盡在不言中，發(fā)家致富在夢(mèng)中，雄赳赳，氣昂昂，夢(mèng)想奔向日不落，骨灰灑向太平洋。

你不覺(jué)得很幼稚嗎？不覺(jué)得行為很愚蠢嗎？就死那么多號(hào)的時(shí)間，死了那么多腦細(xì)胞跟平臺(tái)對(duì)抗，什么號(hào)都起來(lái)了啊。

2022年走錯(cuò)了，過(guò)去了，2023年，做一個(gè)成熟點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者吧，找準(zhǔn)一個(gè)賽道，扎扎實(shí)實(shí)扎進(jìn)去，真正從骨子里，把抖音當(dāng)作創(chuàng)業(yè)。

 “想干個(gè)大事”，就是失敗的開(kāi)始

月入百萬(wàn)，年入千萬(wàn)，你真以為會(huì)是你嗎？故事看多了，總以為會(huì)變成主人公。知道為什么很多人抖音失利嗎？目標(biāo)太大了!!!

把目標(biāo)定大，開(kāi)始就動(dòng)作變形,心態(tài)變扭曲，睡覺(jué)都以為自己是張一鳴！

過(guò)去的一年多，我看到過(guò)極其多賺錢(qián)的團(tuán)隊(duì)，一開(kāi)始都是懵懂入局，從來(lái)沒(méi)想過(guò)幾百萬(wàn)利潤(rùn)跟他有關(guān)，但是別人就是一步步把賬號(hào)做起來(lái)，把GMV做到，甚至做到了單月千萬(wàn)GMV，而且不投流。

你是在向外界證明什么嗎？還是在向自我證明？

先從養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)開(kāi)始吧，從能賺十萬(wàn)二十萬(wàn)開(kāi)始吧！當(dāng)你不再需要跟任何人“證明”，開(kāi)始循著并承認(rèn)自己的天賦和初心，放下大招跪地磨刀的時(shí)候，才有可能是此生離成功最近的時(shí)候。

選定賽道，直播除死無(wú)大事

抖音越來(lái)越不好做了？區(qū)分清楚平臺(tái)內(nèi)卷，還是行業(yè)內(nèi)卷，這是一個(gè)不同的問(wèn)題，

一個(gè)平臺(tái)越被大眾熟知，就代表有更多的市場(chǎng)被細(xì)分，認(rèn)知的滲透才能撬動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)的滲透。

與其抱怨，不如把抱怨花在行動(dòng)上，去找那些沒(méi)被大眾所知，同行悶聲賺錢(qián)、還能矩陣化的賽道，驗(yàn)證自身是否能做，驗(yàn)證痛點(diǎn)是否足夠痛、能否提供解決方案

賽道未必要追逐熱門(mén)，關(guān)注核心的市場(chǎng)需求，找到自己的服務(wù)能力，只要足夠?qū)Ｗ⒅鳂I(yè)，小賽道里面也能找到機(jī)會(huì)。

找準(zhǔn)之后，組建團(tuán)隊(duì)，干，直播除死無(wú)大事。

除了抖音，屏蔽掉所有風(fēng)口

未來(lái)的三個(gè)月、半年甚至一年，一定會(huì)聽(tīng)到很多別的風(fēng)口，人在當(dāng)下領(lǐng)域拿不到結(jié)果，就會(huì)偏好轉(zhuǎn)移。

想想是不是這樣子的，一個(gè)賽道花了精力，拿不到結(jié)果，人云亦云跟你說(shuō)某某平臺(tái)有紅利，誰(shuí)誰(shuí)賺到了錢(qián)，心動(dòng)嗎？心動(dòng)！開(kāi)始懷疑自己選錯(cuò)了，即便對(duì)新項(xiàng)目產(chǎn)生懷疑，但是早日拜托困境的心態(tài)，不斷在自我安利，這個(gè)平臺(tái)值得嘗試，我要換，我要改變。

那時(shí)候你的判斷可能是對(duì)的，因?yàn)橛行┤苏娴牟贿m合抖音，但是希望那天你能回過(guò)頭看看下面這段話(huà)再做決定。

你到底是心動(dòng)，還是對(duì)當(dāng)下失利的逃避？你了解這些平臺(tái)嗎？你知道你與拿到結(jié)果的團(tuán)隊(duì)的差距嗎？你敢保證有80%的信心嗎？你真的愿意放棄你為之奮斗這么久的賽道嗎？真的不愿意多堅(jiān)持一下嗎？

對(duì)自己不懂得東西，不要著急肯定是對(duì)的，一個(gè)決策但凡猶豫，無(wú)法預(yù)料的問(wèn)題就會(huì)增加百倍！

刪掉那些浪費(fèi)你時(shí)間的朋友吧

2023年才剛開(kāi)始，但是你的時(shí)間已不多，抖音還有很多機(jī)會(huì)，但留給你還有多少機(jī)會(huì)？

那些在抖音東跳西跳追逐短平快的好友刪掉吧，你們不是一路人，那些沒(méi)事來(lái)你辦公室瞎幾把抱怨行業(yè)還喝你茶的刪掉吧，他們給不了你正能量，那些動(dòng)不動(dòng)要告訴你一套絕密技巧的刪掉吧，因?yàn)樗涯惝?dāng)傻逼。

2023年，把它當(dāng)作你在直播行業(yè)最后涅槃的一年，專(zhuān)注當(dāng)下，心無(wú)旁騖，躬身入局，日拱一卒。

人最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，是能有效榨干自己的領(lǐng)域，所謂天賦，就是讓自己在某個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)時(shí)間處于極限狀態(tài)，這樣的人，不可能做不起抖音。