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飛鶴×北緯47°關鍵詞：奶源雖然近兩年業(yè)內普遍感知到國粉崛起，但從各平臺用戶反饋來看，不少消費者對國產奶粉品質仍有疑慮。海普諾凱1897×代言人關鍵詞：高端用明星代言來擴大品牌影響力、支撐品牌形象是企業(yè)營銷的主要方式之一，但如何增加與代言人互動頻率，與品牌形成深度綁定卻并不容易，這一方面受代言人形象身份等影響，另一方面考驗品牌發(fā)掘營銷點的能力。
信息量爆炸，這是我們所處時代的標簽，筆者認為在這個時代中，消費者極易獲取商品信息，但對于意圖打造品牌的企業(yè)而言，卻并不容易，除了增加消費者對品牌的接觸頻次，還需增強消費者對品牌的感知深度。什么樣的營銷能更深度地影響、打動消費者，伊利、飛鶴、君樂寶、優(yōu)博、佳貝艾特、藍河、蓓康僖等乳企今年的一些營銷案例值得參考。
金領冠×國家寶藏
關鍵詞：IP
IP賦能品牌，其內在要求是融合的協(xié)調性。金領冠今年合作央視熱門綜藝《國家寶藏》，沒有停留在節(jié)目植入上，而是將國寶特質與品牌理念結合，衍生出“寶藏Baby”的概念，攜手微博人氣畫師“焦響樂”創(chuàng)作的漫畫人物“胖臉吉祥”，通過再創(chuàng)作，定制“讓寶藏baby走入國寶世界”創(chuàng)意海報，增強IP親和力的同時，建立起體現(xiàn)孩子潛能的場景與“國寶”的強關聯(lián)。
伊利作為我國龍頭乳企，金領冠選擇《國家寶藏》彰顯自身品質的同時，更深度結合“18年中國母乳研究”造就“中國專利配方”，激發(fā)中國媽媽對金領冠品牌定位和文化內涵的認可，把優(yōu)秀的產品品質、品牌理念傳達給受眾。
飛鶴×北緯47°
關鍵詞：奶源
雖然近兩年業(yè)內普遍感知到國粉崛起，但從各平臺用戶反饋來看，不少消費者對國產奶粉品質仍有疑慮。而飛鶴從11月2日開始每周一發(fā)布微紀錄片《北緯47°》，六集內容分別從牧草種植、奶牛飼養(yǎng)、鮮奶檢測、運輸?shù)确矫?，對企業(yè)生產流程進行了具體記錄，并通過基層職工的講述，拉近了與消費者的情感距離。
由于拍攝難度大，成本投入高，時間長等因素，微紀錄片的傳播形式在奶粉行業(yè)還屬于少見。此外，從飛鶴的成片來看，精致的畫面，生動的奶牛生活日常，也展現(xiàn)了飛鶴對自身生產條件的自信，無懼大眾目光的審視，增強了消費者對產品、對品牌的信賴程度。
同時飛鶴使用“北緯47°”作為片名，一方面數(shù)字標簽具有記憶點，另一方面，受眾通過影片內容可將“北緯47°”與飛鶴進行綁定，突出飛鶴奶源的優(yōu)質及新鮮，兩方面結合形成認知鏈條，提高消費者對飛鶴的認可度。
君樂寶×紅包
關鍵詞：流量
春節(jié)作為中國人最重要的節(jié)日，可以被稱作流量“聚寶盆”，在2020年春節(jié)期間，君樂寶合作字節(jié)跳動發(fā)起“2020發(fā)財中國年”活動，借勢字節(jié)系八大核心APP的聲量入口，以集卡與紅包特色作為互動方式，用戶打開8個字節(jié)跳動的APP可以參與到君樂寶奶粉主導的紅包活動中來。
這樣的營銷是一場“陽謀”，通過多觸點、多元化的形式——硬廣、超級挑戰(zhàn)賽、達人視頻、非標廣告位，建立起立體的傳播矩陣，層層導流，兼具互動，助力擴大傳播效果，強化全民對君樂寶品牌的感知。截止活動結束，君樂寶“發(fā)財中國年”活動累計曝光超過770億，累計參與用戶達5.3億人次。
優(yōu)博×直播
關鍵詞：好感度
今年因為疫情的原因，直播被更多地運用了起來。對于品牌而言，直播符合品牌宣傳的需要，對于部分渠道而言也對直播的引流作用抱有期待。
2月3日-21日期間，優(yōu)博攜手中國關心下一代工作委員會兒童發(fā)展研究中心，邀請了涉及醫(yī)療、教育、營養(yǎng)等領域的國內11位權威專家進行直播，解決消費者疑慮，直播間總計觀看人數(shù)逾9萬人次，通過對消費者實在的幫助，提升消費者好感度。而從2月22日開始，優(yōu)博聯(lián)合多家連鎖進行了網紅直播帶貨，解決疫情期間門店開新難題的同時，為連鎖后續(xù)直播做了指導。其中濱州嬰氏連鎖，通過直播成功轉化387名消費者，很多合作渠道也對優(yōu)博的迅速反應和直播效果稱贊有加。
佳貝艾特×公益
關鍵詞：愛心
作為具有社會責任感的品牌，佳貝艾特對公益活動的組織與參與是有目共睹的。今年佳貝艾特125公益日期間，上海、廣州、武漢、長沙等全國21座城市，72塊屏幕同步點亮，佳貝艾特從4萬張參與“中國寶寶人生第一次公益”活動的笑臉中，精選出968張打造了“優(yōu)愛行動微笑照片墻”。
從營銷角度來看，這一次的活動收獲了良好的效果，佳貝艾特官網的數(shù)據顯示，截至12月30日，活動關注人數(shù)達到997787人，收到95373張孩子的笑臉。
之所以取得這樣良好效果，在于佳貝艾特不僅把握住新一代消費者更樂于展示的心理，還巧借消費者對“人生第一次”的獨特情懷，引起了強烈共鳴。同時，該活動公益內核也有助于提高消費者的參與感，在展現(xiàn)了佳貝艾特作為營養(yǎng)提供者價值時，也能幫助消費者帶孩子感受“愛心”的力量。
海普諾凱1897×代言人
關鍵詞：高端
用明星代言來擴大品牌影響力、支撐品牌形象是企業(yè)營銷的主要方式之一，但如何增加與代言人互動頻率，與品牌形成深度綁定卻并不容易，這一方面受代言人形象身份等影響，另一方面考驗品牌發(fā)掘營銷點的能力。
海普諾凱1897今年簽約國際鋼琴大師郎朗作為代言人，打造了《用愛成就——聽郎朗演奏成長故事，探索藝術啟蒙的奧秘》為主題的線上直播，截至直播結束，此次線上活動傳播總曝光已破億次；線下策劃“我與郎朗齊奏”鋼琴挑戰(zhàn)賽，增強了在目標人群間的話題度、參與度?？梢哉f海普諾凱1897通過音樂會這一完美契合代言人身份的方式，強化品牌自身高端定位的同時，影響目標人群對品牌的認知和認可。
藍河×脫口秀大會
關鍵詞：個性
12月28日，藍河官宣張雨綺為品牌代言人，回顧兩方的緣分好像就來源于今年下半年開播的《脫口秀大會》。截至第九期，《脫口秀大會》第三季斬獲了微博熱搜95個，選手相關微博熱搜共64個，衍生子話題151個，總閱讀量達到了83.5億。
而作為冠名商，藍河在節(jié)目中也保持著高頻的出場率，比如張雨綺霸氣口播：“我為什么要念廣告，我又不缺錢，但是中國缺好羊奶呀”；以及節(jié)目改編的“Blue River”主題曲，魔性洗腦……這都讓藍河在觀眾面前結結實實刷了一把存在感。藍河也在今年的中國國際廣告節(jié)廣告主盛典上，憑借 “藍河·脫口秀大會 好羊奶 get 好笑果”獲得深度營銷案例獎。
如何選擇贊助綜藝節(jié)目，藍河把握得準確。《脫口秀大會》作為一檔語言類綜藝，精彩的觀點、有趣的表達之下，熱度與話題度兼具。藍河也通過勇于嘗試，連續(xù)兩季的合作，品牌在年輕人群中收獲了可觀的認知度。
蓓康僖×純羊節(jié)
關鍵詞：聚焦
蓓康僖的“純羊節(jié)”，今年已是第二屆，以“純羊”命名來造節(jié)，將特定活動規(guī)律化、常態(tài)化，不斷加深品牌與“純羊”二字的粘合度，以期行業(yè)提及“純羊”就會想起蓓康僖的效果，這體現(xiàn)出蓓康僖營銷聚焦，思路清晰的特點。
另外，蓓康僖還聚焦于渠道?！凹冄蚬?jié)”雖然擁有一個月渠道預熱，以促銷讓利消費者，但如蓓康僖總經理梁星所期待的：隨著時間積累，將節(jié)日放到線下實體門店來做，作為幫助渠道動銷的品牌節(jié)。蓓康僖期望通過舉辦“節(jié)日”，加深與渠道的聯(lián)系，增強渠道對品牌的認可，不斷提升市場占有量。
2020年即將過去，市場集中化趨勢對大小乳企都是壓力，而這恰好也體現(xiàn)在我們所列舉的各乳企營銷角力上：一方面消費者認知容量是有限的，這就要求品牌要更多地觸及消費者，另一方面認知不等于認可，提高消費者對品牌的認同感成為更高要求。
我們看到，除了金領冠、飛鶴等頭部品牌，潛力品牌如朵恩、金愛嘉分別開展“5GYoungMa”、“烈日風暴，送愛到嘉”等活動，這些乳企正在做的，是明確自身品牌定位，以自身定位為中心謀劃，打動目標人群。如若乳企想從節(jié)約企業(yè)資源的角度，進行品牌建設，更需要思考如何提高單次觸及對消費者的影響效果，而不是簡單地粗放式投放廣告。
好的品牌營銷不僅有利于消費者，也是對渠道推廣時的助力，希望更多品牌能夠在品牌營銷上多付出策劃的功夫，迎戰(zhàn)2021，贏得消費者深度認可，取得更好的發(fā)展。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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