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粉絲經(jīng)濟時代下，代言人營銷逐步成為“流量獲取”和“內(nèi)容表達”的最優(yōu)解決方案。
但品牌如何將代言人價值最大化，實現(xiàn)品牌粉絲代言人三贏，在增加品牌曝光度的同時，短時間內(nèi)獲得粉絲群體的支持是各個品牌方們遇到的一大課題。
近期代言人營銷案例中，自由點Freemore的代言人營銷可謂破圈營銷的成功典范。
一向在營銷上高舉高打的自由點Freemore，最近將其代言人虞書欣的慶生活動，做成了一場有排面的“跨時空”應援，以偶像之名點亮整片星空。一場獨一無二的品牌“摘星事件”，不僅讓自由點Freemore在千篇一律的品牌代言人慶生活動中，一下就憑有意義、有熱度脫穎而出，更為品牌代言人營銷打開了新格局。
“在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要為消費者創(chuàng)造 Wow Moment（驚嘆時刻）。”菲利普·科特勒在《營銷4.0：從傳統(tǒng)營銷到數(shù)字營銷》中曾如是說。2022年市場環(huán)境跌宕起伏，品牌們遭遇諸多挑戰(zhàn)，隨著消費者的見多識廣，過去常見的營銷方式在當下很難刺激到用戶，給用戶提供Wow時刻。
自由點Freemore則通過為代言人虞書欣慶生，承包一片星空，踩點12月18日12：18時點亮27顆星星，打造“YSX”專屬星空。這場跨時空生日應援在吸引消費者注意力的同時，建立品牌與用戶更加深厚和穩(wěn)固的連接。自由點借助這件摘星事件打造成品牌大事件，讓明星偶像的影響力疊加摘星事件的傳播勢能，打造出品牌的差異化傳播價值，成功在繁雜喧鬧的營銷世界中釋放出了一條破局思路，打開了未來營銷的新世界。
從推出全球首款敏感?。ㄅ杂闷罚?shù)字藏品，到中秋節(jié)官宣元宇宙AI代言人愛夏，再到上線AR經(jīng)期體驗館，自由點前衛(wèi)布局未來營銷新戰(zhàn)場--元宇宙。大多數(shù)涉及元宇宙營銷的品牌選擇止步于此，但Freemore品牌則為虛擬世界的營銷提供了一個與現(xiàn)實生活的鏈接點。在宣發(fā)全新代言人期間為代言人虞書欣“摘星”慶生，用宇宙的力量銜接“宇宙”的力量，這一前衛(wèi)大膽的營銷嘗試成功幫助自由點破圈，以“元宇宙”能量成就“摘星星”第一女性品牌。
如果說一場“摘星事件”足以讓品牌爆發(fā)出高勢能的傳播價值，那么對傳播節(jié)奏的把控才是這場營銷深入消費者心智的關(guān)鍵。為此，自由點Freemore緊密綁定代言人虞書欣從線上線下的傳播聯(lián)動實現(xiàn)全域式“吸粉”，多元擴散了品牌的前衛(wèi)影響力。
不同于去年元氣森林官宣代言人趙露思，線上推出其個人形象周邊大禮包，線下配置藝人形象的線下巴士及戶外廣告位，吸引粉絲參與social內(nèi)容互動作為核心，自由點Freemore借助虞書欣把品牌明星的單向輸出轉(zhuǎn)變成了多方對話。以代言人為中心點鏈接品牌和粉絲，結(jié)合線上線下多媒體多渠道打造三方對話通道，拉近了品牌和粉絲之間的距離。
作為前衛(wèi)大膽的國潮品牌，自由點Freemore一方面在代言人營銷上精準定位年輕女性的觸媒習慣和消費習慣洞察用戶的消費心理。選擇在11月1日這樣一個電商大促節(jié)點的預熱初始日，官宣全新代言人，不可謂不巧妙。品牌通過搭建微博抖音微信等多位一體的自媒體矩陣，共同宣發(fā)，潛移默化影響消費者心智。在無形中將“11月要買買買囤囤囤”延續(xù)為“11月囤貨得囤自由點，女性就要自由點”。
另一方面，線上線下共同發(fā)力是代言人營銷的兩個主要抓手。為此，自由點選擇成都西安合肥鄭州四大城市鋪設電梯廣告，搶占線下核心資源位，以規(guī)?；毓獾氖址◤娀似放圃诠矆鏊料嗟念l次和強度，借助重復的力量將代言人自由陽光健康的形象和品牌為廣大女性提供經(jīng)期的健康關(guān)懷的價值觀深耕于用戶。
12月18日虞書欣生日之際，自由點夢幻聯(lián)動重慶成都上海西安四城連續(xù)一周霸屏送生日祝福，同時開創(chuàng)性的為代言人摘天空星辰，用27顆專屬星星跨越時空，構(gòu)建獨一無二的【YSX】星空。
“摘星星”是自由點Freemore作為品牌方心意和新意的雙重結(jié)合，一方面自由點通過這種方式將相對“短線”的代言人宣發(fā)日進行了時間上的延續(xù)，短期多頻的出現(xiàn)在大眾視野中，實現(xiàn)了品牌信息的的反復觸達，從而將自由點“自由”“健康”的認知轉(zhuǎn)化為用戶的潛意識和習慣記憶。另一方面通過貼合粉絲行為和興趣偏好的內(nèi)容和方式，與明星粉絲群體進行互動，為品牌搭建了堅實的從“核心粉絲到外圍種子”的用戶地基。
從官宣到慶生從線上到線下聯(lián)動，自由點一系列的組合拳是對目標群體用戶的畫像的精準把握，也是對當下營銷環(huán)境的創(chuàng)新式挑戰(zhàn)，多元玩法相結(jié)合，拓寬了目標用戶群體，展現(xiàn)了其作為國貨女性品牌在面對新環(huán)境新挑戰(zhàn)下，前衛(wèi)大膽的品牌形象和敢于面對挑戰(zhàn)的態(tài)度。
作為有著鮮明特點的國潮女性品牌，自由點Freemore在代言人的選擇上考慮的不僅僅是流量，還有代言人與品牌自身的契合度，以及能否為品牌賦予最貼切的人格，并向消費者表達品牌的態(tài)度和初心。
無疑，選擇虞書欣是精準的。
自誕生之日起，自由點Freemore就呼吁女生自由做自己，不被生活中的標簽所束縛。而虞書欣灑脫率真的形象展示了萬千女性中的一個美好姿態(tài)--自由自在活出自己，這和品牌長期堅守的理念不謀而合。虞書欣健康自由美好的代言人形象更是為品牌注入了價值感和人性溫度，實現(xiàn)了以偶像之名來觸發(fā)品牌和消費者之間的精神共鳴。
在她經(jīng)濟女性大健康時代來臨之際，我們可以看到自由點對女性的更多關(guān)懷。推出全新代言人的背后是品牌對于理念和價值的堅守和延伸。什么才是女性真正的自由？在大健康時代下給女性什么樣的關(guān)懷才是更好的關(guān)懷？正是這一個個發(fā)自內(nèi)心的“拷問”，讓自由點選擇下沉廣大女性的經(jīng)期痛點，關(guān)心女性經(jīng)期常見但普遍忽略的問題，選擇用有“軟黃金”之稱的天然蠶絲并添加瑞士雪絨花舒緩敏感，研發(fā)了自由點敏感肌系列，讓女性擁有0敏經(jīng)期。
自由點Freemore幾十年的每一步都堅守本心和初衷，無論在產(chǎn)品的迭代更新還是品牌營銷的長線動作都體現(xiàn)著一個國貨品牌的責任擔當，一個持續(xù)從多方面為女性發(fā)聲的品牌，用自己的產(chǎn)品、社會活動等在冰冷的商業(yè)體系中融入了更多的人文價值和社會責任感。
回顧整個“摘星星”活動，品牌自由點Freemore結(jié)合當下泛娛樂化的社會新環(huán)境和多社交媒體百花齊放的營銷環(huán)境，精準把握年輕消費群體消費心理，給代言人營銷提供了新思路。
當下粉絲經(jīng)濟大行其道，品牌想要獲得增量空間，挖掘和洞察粉絲需求，聯(lián)動粉絲群體做營銷的確是不錯的營銷方式，但如何真正的觸達粉絲群體，將代言人粉絲轉(zhuǎn)化為“品牌粉”才是解決問題的關(guān)鍵。
泛娛樂化下的社會環(huán)境，消費者們不再單純的為基礎需求買單，他們更愿意為價值觀，為個性，為體驗為情緒買單。所以在代言人為品牌賦予其人格化特點的同時，品牌還需要豐富社交互動，創(chuàng)新玩法與用戶進行深度的溝通，并且給用戶提供一個支持的理由。
不同于“代言+線上線下活動”的流量式打法，自由點Freemore深入洞察Z世代年輕用戶尤其是新時代粉絲的行為和興趣偏好，選擇“慶生應援”。這一舉措成功“打”到了年輕用戶的心，Z世代營銷的關(guān)鍵因素之一就是是否和用戶產(chǎn)生了“同頻”的情感共振。“摘星星”贏得了粉絲對品牌的高度認同感，滿足了粉絲群體對偶像偏愛的情感需求，真正實現(xiàn)了品牌、代言人與粉絲的三贏，獲得了社交媒體聲量和產(chǎn)品銷量的有效增長。
從香港人氣天后蔡卓妍，影視兩棲首位男性代言人汪東城，當紅歌手張碧晨再到當紅95小花虞書欣，我們可以看到自由點Freemore對代言人的選擇都基于品牌自身的態(tài)度和品牌理念。并在這個過程中不斷地迭代和升級“自由”的意義。
這是長期主義下的營銷堅持，通過反復表達品牌內(nèi)涵的延伸意義來層層輻射用戶群體，實現(xiàn)大環(huán)境下隱形的層層漣漪式的品牌傳播。
2021-2022年35歲以下的年輕消費者創(chuàng)造了約65%的消費增長，品牌們開始逐步意識到，當下的消費主流正在發(fā)生變化，Z世代的年輕一輩們，尤其是新銳白領(lǐng)正在影響著生活的方方面面。他們既要也要又要的消費觀念是對品牌的挑戰(zhàn)，也是對營銷時代的挑戰(zhàn)。營銷1.0時代強調(diào)以產(chǎn)品為中心，營銷2.0時代強調(diào)以品牌為中心，營銷時代強調(diào)3.0以消費者為中心，這是時代的更迭和消費者們的進步。
Z世代成為消費主流，品牌更要在營銷上緊跟時代和消費者的腳步，尋求新視角探索新的表達方式，為品牌注入新血液。自由點Freeemore作為國潮品牌為大眾進行了經(jīng)典的示范。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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