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酒壇十四五期間國(guó)家大力發(fā)展數(shù)字化，從學(xué)習(xí)理解到白酒應(yīng)用成熟，時(shí)間可能就這么5年所左右，過(guò)了這個(gè)時(shí)間窗口，格局可能就確定了。淘寶天貓寶貝關(guān)鍵詞靠前、主圖點(diǎn)擊率高詳情轉(zhuǎn)化率高；信息流廣告精準(zhǔn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高；
白酒
您好，我是道名君！本文為您分享兩個(gè)“花別人的錢(qián)打自己的廣告”的思路。
截至2022年10月，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存白酒相關(guān)企業(yè)超19萬(wàn)家，上半年我國(guó)新增白酒相關(guān)企業(yè)4776家，同比減少45.26%。1月-10月全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量487.9萬(wàn)千升，同比下降2.5%；10月產(chǎn)量54萬(wàn)千升，同比下降3.7%。2016年以來(lái)白酒行業(yè)總體呈現(xiàn)擠壓式增長(zhǎng)的特征。
2021年醬香酒的產(chǎn)能只占所有白酒的8.4%，但銷售收入（1900億元）卻占到白酒總體銷售收入的31.5%；銷售利潤(rùn)占比更是達(dá)到780億元，占比45.8%。不過(guò)，銷量靠前的品牌僅有茅臺(tái)、郎酒、習(xí)酒、珍酒、茅臺(tái)王子。
茅臺(tái)鎮(zhèn)建廠時(shí)間較長(zhǎng)的老酒廠前30年享受了市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來(lái)的紅利，但更多醬香白酒企業(yè)既要做自己的白酒品牌又要做貼牌業(yè)務(wù)，自我競(jìng)爭(zhēng)也比較大。
未來(lái)這一矛盾將凸顯出來(lái)：貼牌酒品牌庫(kù)存增多的一定程度，貼牌業(yè)務(wù)放緩或者停滯有遭遇自有品牌招商不力，將大大影響中小型酒廠的生存與發(fā)展。
雖然貴州茅臺(tái)的品牌統(tǒng)治力超強(qiáng)，好在醬香白酒前幾名企業(yè)加起來(lái)的整體市場(chǎng)份額還不高，還留下足夠的空間，其中50%的空間會(huì)慢慢被前五名吞掉，第六名至第五十名還有30%左右的空間，余下的數(shù)萬(wàn)家只能分掉剩余的20%。
酒壇
十四五期間國(guó)家大力發(fā)展數(shù)字化，從學(xué)習(xí)理解到白酒應(yīng)用成熟，時(shí)間可能就這么5年所左右，過(guò)了這個(gè)時(shí)間窗口，格局可能就確定了。
首先，數(shù)字化的內(nèi)容和作用是什么？
網(wǎng)站、app、內(nèi)部流程管理軟件、淘寶天貓開(kāi)店以及百度、抖音平臺(tái)廣告投放這些都屬于數(shù)字化，但這些僅僅是形式上的數(shù)字化。
網(wǎng)站關(guān)鍵詞有人搜索，排名靠前；淘寶天貓寶貝關(guān)鍵詞靠前、主圖點(diǎn)擊率高詳情轉(zhuǎn)化率高；信息流廣告精準(zhǔn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高；做好了這些數(shù)據(jù)分析及內(nèi)容工作，才能實(shí)際上享受到數(shù)字化的紅利。
享受這些紅利，要么內(nèi)部有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要么有外部的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，以及為業(yè)務(wù)數(shù)字化配套的組織體系，形成了數(shù)字化的靈魂。
其次，數(shù)字化的切入點(diǎn)是什么？
做貼牌或者定制業(yè)務(wù)的廠家，把各種搜索引擎關(guān)鍵字守?。⊿EO+SEM），順便把自家品牌的輿情管理好就行了。
做招商加盟為主業(yè)務(wù)的廠家，重點(diǎn)做品牌文化+輿情內(nèi)容+專業(yè)招商信息流團(tuán)隊(duì)+裂變模式，這也是多數(shù)酒廠的法寶，但這條路未來(lái)具有周期、市場(chǎng)等不確定性。
做C端品牌的廠家難度就比較大了，因?yàn)槊┡_(tái)、郎酒就是醬酒品牌不可逾越的大山，不過(guò)肆拾玖坊引入的社群模式是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)參，玩法也挺多的。
數(shù)字化
最后，了解白酒行業(yè)數(shù)字現(xiàn)狀是什么？
其一，中小酒廠品牌力較弱，容易被渠道擠壓利潤(rùn)；
其二，阿里巴巴發(fā)布的白酒行業(yè)報(bào)告，2022年上半年醬酒電商增速76%，但電商份額主要由頭部品牌產(chǎn)生；
其三，招商渠道公司也主要和頭部品牌合作，比如國(guó)臺(tái)、習(xí)酒、金沙等，信息流的招商流量給與中小醬酒企業(yè)的支持將越來(lái)越少。
當(dāng)一個(gè)飽和的市場(chǎng)，產(chǎn)量增加5%，平均價(jià)格將下降10-20%，我們的豬肉市場(chǎng)和貴州茅臺(tái)，一個(gè)無(wú)品牌、一個(gè)有品牌，就是這樣波動(dòng)的。
我們的醬酒品類由于工藝復(fù)雜成本高，只能定位中高端，但越來(lái)越多的產(chǎn)能和庫(kù)存，誰(shuí)敢說(shuō)資本會(huì)一直捧呢？
唯有升級(jí)成為代表一個(gè)品類的品牌，才能確保價(jià)格水平不因行業(yè)供給增長(zhǎng)而下降；唯有升級(jí)成為代表一個(gè)品類的品牌，市場(chǎng)價(jià)格才能只和自有品牌供給掛鉤；唯有升級(jí)成為代表一個(gè)品類的品牌，才能用超額利潤(rùn)聘用高級(jí)人才，重復(fù)創(chuàng)造超額利潤(rùn)。
如何做一個(gè)品牌？市場(chǎng)上已經(jīng)很多高手，相信各位老板自己對(duì)定位、品牌、超級(jí)符號(hào)這些都有自己獨(dú)特的見(jiàn)解了。
但是做品牌得燒錢(qián)，各位多數(shù)是家族企業(yè)，燒自己的錢(qián)不如燒別人的錢(qián)對(duì)嗎？
思路一：燒投資人的錢(qián)
只要增長(zhǎng)模型符合資本的要求，投資人/機(jī)構(gòu)是不怕品牌公司燒錢(qián)的。
江小白
所要做的就是成立新品牌公司，做資本型股權(quán)架構(gòu)，像江小白、1919等一樣，用投資人的錢(qián)幫助自己打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)張市場(chǎng)。
①成立幾個(gè)有限合伙企業(yè)作為持股平臺(tái)，以持股平臺(tái)為股東創(chuàng)建品牌公司；
②商標(biāo)、軟著、專利、許可等各種無(wú)形資產(chǎn)全部裝入品牌公司；
③驗(yàn)證一個(gè)可以快速增長(zhǎng)的商業(yè)模式，向投資人/機(jī)構(gòu)融資；
④如沒(méi)有驗(yàn)證成功，繼續(xù)驗(yàn)證；如果驗(yàn)證成功，燒錢(qián)擴(kuò)張就行。
思路二：融社群的認(rèn)同
融錢(qián)的主要目的就是驗(yàn)證模式和運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張，錢(qián)的主要支付是人和廣告費(fèi)，通過(guò)的社群的認(rèn)同直接可以省掉或者后付這兩部分費(fèi)用。
《參與感》一書(shū)講述小米創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，計(jì)劃是要這筆錢(qián)的，最終是通過(guò)發(fā)燒友社群融到100個(gè)超級(jí)用戶，最終在前期省掉了這筆錢(qián)，在創(chuàng)業(yè)成功后對(duì)第一批用戶進(jìn)行了一定的回饋。
總結(jié)：升級(jí)品牌才能保持規(guī)模增長(zhǎng)和超額利潤(rùn)，社群+資本架構(gòu)可以少別人的錢(qián)為自己打廣告。
道名君近期將持續(xù)更新“白酒”專題，有興趣的可以收藏！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)