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那么，前有土巴兔的行業(yè)廣告大范圍燒錢推廣，后有酷家樂的行業(yè)深耕，如果你是一家新型家裝互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如何利用最少的推廣費(fèi)用進(jìn)行品牌曝光？通過社群運(yùn)營(yíng)，把家裝企業(yè)當(dāng)作供應(yīng)商即是傳播渠道，去觸達(dá)消費(fèi)者。因?yàn)樗械南M(fèi)者都缺乏一種——信任感。
我經(jīng)常去研究各個(gè)行業(yè)的生存與商業(yè)模式，感覺蠻有意思，最近有了解到互聯(lián)網(wǎng)家裝，各種概念：從普通的互聯(lián)網(wǎng)家裝類似土巴兔、兔狗家裝、還有家裝VR、線下體驗(yàn)式消費(fèi)等。
智能化、互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)滲入到我們?nèi)粘Ｉ畹狞c(diǎn)滴當(dāng)中。
不管是垂直化的家裝平臺(tái)，還是衍生的工具平臺(tái)等，都是消費(fèi)者——家裝公司——平臺(tái)，三者的整合。
那么，前有土巴兔的行業(yè)廣告大范圍燒錢推廣，后有酷家樂的行業(yè)深耕，如果你是一家新型家裝互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如何利用最少的推廣費(fèi)用進(jìn)行品牌曝光？
此篇文章不針對(duì)家裝某一領(lǐng)域，只是大概的一個(gè)方向，具體實(shí)施方法可以根據(jù)需求參考。
我是以結(jié)果為導(dǎo)向的人，通常思考問題會(huì)通過逆向思維，是一種RCW思考路徑。從結(jié)果（RESULT）——渠道（CHANNEL）——方法（WAY），我們想到達(dá)到哪些目標(biāo)，既有的渠道有哪些，全部列出來，把這些渠道利用起來達(dá)到結(jié)果，有哪些方法可以達(dá)成，形成一個(gè)閉環(huán)。
通過這一思考路徑，除去日常的一些品牌曝光如展會(huì)、seo、線上活動(dòng)等，大概羅列了幾下幾種品宣推廣方式。
推廣中我們常常說的就是用點(diǎn)及面，在消費(fèi)者有眾多選擇的情況下，我們應(yīng)該通過家裝公司這個(gè)點(diǎn)去觸達(dá)消費(fèi)者這個(gè)面，充分利用裝企作為你品牌的推廣渠道。
舉例，如果是這樣一個(gè)場(chǎng)景。你是做線下體驗(yàn)式消費(fèi)的家裝整合平臺(tái)，家裝或者家具定制廠家在你的門店進(jìn)駐，提供各種資源，那么相當(dāng)于他們是你的材料商（加盟商）。
以上面這個(gè)例子來說，從家裝公司／家具定制廠家這個(gè)點(diǎn)出發(fā)。我們總體要做的就是兩塊：1、服務(wù)好家裝公司；2、如何將家裝公司作為傳播渠道。
社群運(yùn)營(yíng)這塊展開來說太大了，很多人以為建幾個(gè)微信群就是社群運(yùn)營(yíng)。不止介么簡(jiǎn)單，從企業(yè)社群來說，需要找到的是與供應(yīng)商的共識(shí)。
那從上面的例子來說，共識(shí)是什么？
所以我們做這塊社群運(yùn)營(yíng)，達(dá)成兩個(gè)目標(biāo)：
通過社群運(yùn)營(yíng)，把家裝企業(yè)當(dāng)作供應(yīng)商即是傳播渠道，去觸達(dá)消費(fèi)者。
軟文營(yíng)銷是seo的一塊，也是企業(yè)品牌背書比較重要的一塊。這里可以與社群運(yùn)營(yíng)結(jié)合，投放一些關(guān)于公司提升正面的信息，比如戰(zhàn)略合作，品牌獲獎(jiǎng)、蒞臨指導(dǎo)等等。
與樣板案例的方法可以結(jié)合，我們可以打造一個(gè)成功營(yíng)銷或者銷售案例，經(jīng)常性的作為廣宣材料，發(fā)發(fā)新聞稿。這一點(diǎn)可以多學(xué)習(xí)下微商的操作方法，恭喜X總喜提XXX……建議兩周一篇左右。
大品牌背書就是找我們所在品牌背后的支持性品牌，支持性品牌必須在行業(yè)享有一定知名度。
因?yàn)樗械南M(fèi)者都缺乏一種——信任感。
一般增加信任感的方式有很多，如某奶茶制造的熱銷現(xiàn)象。對(duì)于企業(yè)而言，通過與大品牌合作，可以增強(qiáng)裝企的信任感，比如集中某一段時(shí)間，不同大品牌不斷產(chǎn)生合作，進(jìn)行廣宣。
前面有說的場(chǎng)景是，你是一家剛進(jìn)入行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司。那么深入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，一家公司被討論的最多，最容易火，產(chǎn)生熱烈討論的現(xiàn)象。同時(shí)，如果能拿一筆不錯(cuò)的融資也是一種品牌力的提升。
如何在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域獲得傳播？
01 創(chuàng)投媒體稿件鋪設(shè)
創(chuàng)投圈其實(shí)很小，頭部媒體就那么幾家。這里說的不只是軟文投放，而是做一些重點(diǎn)的專訪獨(dú)家。還有各個(gè)創(chuàng)投媒體的入駐，在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。比如：36氪、虎嗅、創(chuàng)業(yè)邦、獵云、i黑馬等等。。
02 競(jìng)品對(duì)標(biāo)與截流
你的消費(fèi)群體最直接的應(yīng)該就是競(jìng)品的客戶群體，可以從兩個(gè)方向去做。1、稿件鋪設(shè)的時(shí)候，與競(jìng)品對(duì)標(biāo)；2、投放廣告時(shí)，關(guān)鍵詞可以選取競(jìng)品品牌詞。
服務(wù)好了家裝公司，做好了有動(dòng)感的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，除了家裝公司的推動(dòng)，我們?cè)趺礃油ㄟ^自己的手段觸達(dá)消費(fèi)者，形成品牌效應(yīng)。
從場(chǎng)景來說，線下門店，特別是裝企，在不同城市有不同的人群定位。他們是誰(shuí)？他們活躍在哪里？怎么樣才能get到他們的G點(diǎn)？
通常，加盟類會(huì)有三四線／一二線城市之分，這里不說線下推廣的一些路徑，我們只說線上。
01 三四線城市消費(fèi)人群
眾所周知，三四線人群認(rèn)知面會(huì)比較窄，通常關(guān)心的是自己城市發(fā)生了一些什么事？尤為口碑與人脈市場(chǎng)重要。一些地域性的媒體論壇可以作為我們的突破口。
02 線上干貨微課堂
很多人看到前端時(shí)間網(wǎng)易“戲精”課和三聯(lián)年卡活動(dòng)不是在朋友圈刷屏了嗎，羨慕的不行，也想通過微課堂造一個(gè)類似的爆款。
但我想說，完全沒必要。
從這類課堂進(jìn)來的都是短期消費(fèi)停留人群，線上消費(fèi)單價(jià)都不會(huì)很高。而我們是做裝修誒？什么概念？客單價(jià)小一點(diǎn)幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，你覺得用戶會(huì)聽了你一堂課，就立馬下單嗎？顯然不會(huì)。
那我們做微課堂目的是為了將這個(gè)作為一個(gè)切入口，進(jìn)行引流。我們只需要細(xì)水長(zhǎng)流的進(jìn)行運(yùn)營(yíng)就可以了。我們目的是曝光，并不是直接賣貨。
關(guān)于如何做好微課堂，搜一搜，知識(shí)理論有很多，也可以直接與我溝通（(? ?_?)?），這里先不展開了。
03 日常的品牌曝光運(yùn)營(yíng)
做好網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，百度百科，百度問答，知乎知道等，提升網(wǎng)絡(luò)正面形象。不要覺得發(fā)一些節(jié)日海報(bào)沒什么用，是自嗨。錯(cuò)了，消費(fèi)者是有遺忘曲線的，如果你不保持曝光，過幾天就被其他品牌占領(lǐng)心智。
品牌的日常曝光一些運(yùn)營(yíng)方案，可以參考我之前寫過的。
作者：陳佳慧，微信公眾號(hào)：四月春風(fēng)品牌訓(xùn)練營(yíng)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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