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品牌日營銷(3C家電品牌與渠道競合加劇,“節(jié)點營銷”PK“品類活動日”)
2022-12-20 14:42:14

1.4 用戶換機周期延長,營銷向品牌建設(shè)傾斜,重點保持品牌影響力2、營銷活動主要圍繞新品上市 電商促銷展開2.1 品牌以新品發(fā)布為契機,展開多方營銷,擴大品牌影響力,促進銷售轉(zhuǎn)化Ⅰ. 新品發(fā)布會是3C品牌普遍采取的典型營銷形式,舉辦時間向下半年集中,推高行業(yè)新品關(guān)注度的同時疊加刺激用戶產(chǎn)生購買行為Ⅱ. 品牌提前釋放新品信息引導(dǎo)用戶關(guān)注發(fā)布會,借發(fā)布新品擴大品牌影響力Ⅲ. 同時增加廣告投放且主投開屏廣告位,配合發(fā)布會集中曝光新品2.2 品牌深化與渠道的合作,共同挖掘新的營銷機會點Ⅰ. 渠道在雙大促之外打造品

?3C家電品牌與渠道競合加劇,“節(jié)點營銷”PK“品類活動日”

品牌日營銷(3C家電品牌與渠道競合加劇,“節(jié)點營銷”PK“品類活動日”)

QuestMobile 2022年3C家電行業(yè)營銷洞

一、3C產(chǎn)品迭代放緩,用戶換機周期延長,品牌在保持營銷力度的同時嘗試不同的營銷著力點,引導(dǎo)用戶釋放需求

1、3C產(chǎn)品主要消費節(jié)點與行業(yè)品牌格局趨于穩(wěn)定,品牌調(diào)整營銷布局尋求突破

1.1 3C產(chǎn)品消費呈現(xiàn)向固定節(jié)點集中的特征,尋找更多的需求釋放點成為渠道和品牌一個共同的營銷方向

1.2 國產(chǎn)芯片發(fā)展仍需較長時間,3C產(chǎn)品迭代放緩,營銷創(chuàng)新或可助力品牌突破現(xiàn)有格局

1.3 3C產(chǎn)品行業(yè)整體營銷投放保持增長,暑期前后廣告投放增長明顯

畢業(yè)季與開學(xué)季是“學(xué)生黨”換機高峰,同時,Q3亦是新機集中上市的時段,廣告投放隨之增加。

1.4 用戶換機周期延長,營銷向品牌建設(shè)傾斜,重點保持品牌影響力

2、營銷活動主要圍繞新品上市+電商促銷展開2.1 品牌以新品發(fā)布為契機,展開多方營銷,擴大品牌影響力,促進銷售轉(zhuǎn)化

Ⅰ. 新品發(fā)布會是3C品牌普遍采取的典型營銷形式,舉辦時間向下半年集中,推高行業(yè)新品關(guān)注度的同時疊加刺激用戶產(chǎn)生購買行為

Ⅱ. 品牌提前釋放新品信息引導(dǎo)用戶關(guān)注發(fā)布會,借發(fā)布新品擴大品牌影響力

Ⅲ. 同時增加廣告投放且主投開屏廣告位,配合發(fā)布會集中曝光新品

2.2 品牌深化與渠道的合作,共同挖掘新的營銷機會點

Ⅰ. 渠道在雙大促之外打造品類活動日為品牌提供更多的營銷機會

Ⅱ. 品牌與電商聯(lián)動,從產(chǎn)品選擇、廣告投放、內(nèi)容種草等多方面共同推進品類日活動營銷效果

2.3 細分群體的短周期消費需求同樣具有營銷價值

品牌日營銷(3C家電品牌與渠道競合加劇,“節(jié)點營銷”PK“品類活動日”)

品牌亦同時關(guān)注“開學(xué)季”等小需求爆發(fā)節(jié)點,挖掘營銷價值

3、以功能迭代吸引用戶、以引流電商促進轉(zhuǎn)化、區(qū)隔產(chǎn)品系列定位細分人群是3C產(chǎn)品行業(yè)營銷的典型特征

3.1 新品營銷重點突出產(chǎn)品功能亮點,吸引用戶關(guān)注

3.2 品牌加深與電商尤其是頭部電商的合作,聯(lián)合引流促進銷售轉(zhuǎn)化

3.3 品牌通過區(qū)隔產(chǎn)品系列,打造明確的產(chǎn)品特征,定位不同人群

3.4 消費升級與平替并行,用戶群體不斷細化,依據(jù)產(chǎn)品定位細分人群特征進行營銷,實現(xiàn)有效觸達

二、家電行業(yè)競爭激烈,傳統(tǒng)品類高端化和發(fā)掘新品類是品牌提升利潤的主要方向

1、國內(nèi)家電市場競爭愈發(fā)激烈,傳統(tǒng)品牌以價格為核心競爭點,營銷主要圍繞促銷展開

1.1 大促期家電產(chǎn)品消費金額屢創(chuàng)新高,帶動家電行業(yè)整體營銷主要圍繞促銷節(jié)點展開

1.2 全球疫情呈現(xiàn)內(nèi)穩(wěn)外烈的特征,家電品牌營銷重點逐漸轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場

1.3 成熟品類以促銷信息即可吸引用戶消費,新品類營銷需兼顧教育市場與品牌建設(shè),營銷保持常態(tài)化高投放

2022上半年,618購物節(jié)作為主要營銷戰(zhàn)場,品牌分階段布局搶奪流量。

1.4 受當代生活快節(jié)奏和小家庭化趨勢的影響,服務(wù)個人的產(chǎn)品比服務(wù)家庭的產(chǎn)品有更廣闊的市場空間,營銷資源向個護產(chǎn)品傾斜

1.5 家電產(chǎn)品銷售渠道集中,對主要渠道的依賴度高,品牌嘗試挖掘私域的渠道價值,投放廣告時重點為私域引流

2、產(chǎn)品高端化以提升利潤空間是大家電類產(chǎn)品現(xiàn)階段發(fā)展的重要方向

2.1 大家電行業(yè)發(fā)展成熟,生產(chǎn)準入門檻高、產(chǎn)品利潤空間窄加上傳統(tǒng)品牌多年的形象建設(shè),新品牌進入難度增加

同時,傳統(tǒng)品牌通過高端化迭代產(chǎn)品提升盈利空間,以支撐品牌整體的發(fā)展,典型品牌海爾通過包括營銷資源支持等方式成功樹立高端子品牌卡薩帝。


2.2 單價較高的集成灶是廚衛(wèi)電器品牌主推的重點單品,品牌間營銷競爭激烈

2.3 大家電產(chǎn)品高端化的發(fā)展趨勢促使營銷向上線城市轉(zhuǎn)移,廚衛(wèi)電器在下沉市場仍有較大空間,營銷兼顧上下市場


3、小家電應(yīng)用場景廣闊,品類豐富,新品牌通過高效營銷較易獲得快速成長3.1 小家電品類細分給品牌帶來新的機會,但是細分品類的發(fā)展受需求場景的約束,細分的同時增加破圈嘗試有助于品類長遠發(fā)展

電水壺作為起步較早的小家電,市場已處于飽和狀態(tài),長期競爭后剩余品牌數(shù)量少,整體營銷呈現(xiàn)停滯。

3.2 小家電各領(lǐng)域新老品牌混戰(zhàn),新品牌集中資源在單一品類,老品牌延展產(chǎn)品線,搶占細分市場

3.3 投放廣告時注重與內(nèi)容種草、直播帶貨等營銷形式的結(jié)合,提高營銷效果,同時布局線下體驗店、入駐零售賣場,增加品牌體驗觸點

3.4 新品牌在快速發(fā)展、取得一定積累后,營銷向傳統(tǒng)方式回歸,以明星代言的形式鞏固品牌對目標人群的吸引力

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趙同學(xué)
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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