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中國教育行業(yè)正迎來它的拐點。

2017年，我國人均GDP達到8836美元，包括鄭州、重慶這些人口大市在內(nèi)的大批二三線城市，突破1萬美元大關(guān)。

人均GDP 1萬美元，標志著一個國家整體進入中等發(fā)達國家水平，消費模型將全面升級，教育產(chǎn)業(yè)也隨之會有一次跳躍式上升。

中國兩大教育巨頭之前已享受過對應(yīng)紅利：

2006年新東方美股上市，那時其主營業(yè)務(wù)為留學(xué)英語，背靠的是國內(nèi)中產(chǎn)以上的留學(xué)家庭。

2010年學(xué)而思（后更名好未來）上市，當時主要覆蓋城市為：北京、上海、廣州、天津、武漢，其中北京校區(qū)占比超過71%。2010年北京人均GDP為7.39萬元（約為1.07萬美元）。

如今消費拐點降臨二三線城市，一批本土機構(gòu)隨經(jīng)濟崛起而壯大，趁著教育市場下沉的大勢，邁出擴張的步伐。由此，在二三線城市，巨頭與區(qū)域小霸王打響遭遇戰(zhàn)。

包括平行線教育。

平行線教育2009年成立于河南鄭州，如今在全國5省建成60多家培訓(xùn)學(xué)校，培訓(xùn)了近10萬名學(xué)生。

在這個新生巨大藍海內(nèi)，巨頭與區(qū)域小霸王共舞，誰將會笑傲江湖，誰又不得不黯然退場？

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-爆發(fā)的下沉市場-

2018年12月5日，洛陽初雪。天空灰暗，紛紛揚揚的雪花給這座13朝古都添了些許寂寥與厚重。

出租車司機黃立（化名）情緒低沉，無心欣賞雪景。

「老鄉(xiāng)，認識靠譜的培訓(xùn)學(xué)校嗎？」黃師傅打聽。

他兒子上初二，為了沖刺好高中，黃師傅想趁寒假找個機構(gòu)補一下。一個好高中，意味著一只腳踏入了名校。

在月均收入4000元左右的洛陽，黃師傅每年花在補習(xí)上的費用近1萬。然而市面上培訓(xùn)機構(gòu)雜亂，且要一次交付一學(xué)期甚至一年的培訓(xùn)費用，他很焦慮。

談起兒子，黃立臉上又露出了驕傲的神情，他告訴新經(jīng)濟100人，兒子自小練習(xí)書法，已經(jīng)小有成績，拿了不少獎。

洛陽雖被譽為千年帝都，教育資源和水平在河南省內(nèi)卻排不上名次。

這種情況，在近兩年有所改善，部分要歸功于各大教培機構(gòu)。

洛陽6年級學(xué)生薛圣嫻，父母是知識分子，每周由姥爺接送去補習(xí)班，一年補習(xí)花費1.3萬元左右。她介紹，之前每周在不同補習(xí)班上6-7節(jié)課，這些課分布在周一到周日，既有語數(shù)英主科，也有長笛、畫畫等藝術(shù)課程。

即將小升初后，她將畫畫課停了。目前她在平行線學(xué)數(shù)學(xué)，既上平行線金杯班集訓(xùn)營的競賽數(shù)學(xué)，也上平行線的普通數(shù)學(xué)課。她在2017年華杯賽（華羅庚金杯少年數(shù)學(xué)邀請賽）上拿了一等獎。

華杯賽的成績，備受各地區(qū)重點中學(xué)的認可。2018年華杯賽已停辦，但很多家長學(xué)生依然對此抱有熱情。

薛圣嫻的目標是像她的學(xué)霸母親一樣，考上洛陽最好中學(xué)之一洛陽二中。

符程玉是洛陽某私立小學(xué)的6年級學(xué)生，媽媽是珠寶設(shè)計師，在女兒教育花費上毫不吝嗇。私立小學(xué)平日課程很滿，符程玉的語、數(shù)、英、畫畫、鋼琴等補習(xí)課就集中在周末兩天。

符程玉介紹，她們班一共60個學(xué)生，以數(shù)學(xué)為例，其中80%在平行線教育，6-7個在學(xué)而思，只有3-5個成績太差的不怎么上補習(xí)班。

「現(xiàn)在已經(jīng)不是寒門出貴子的時代?！狗逃駤寢尭锌?。望子成龍，不管家里經(jīng)濟條件怎樣，教育方面的投入都要優(yōu)先滿足。

在高考大省河南，考學(xué)并不容易。

2018年全國考生人數(shù)975萬，河南98.3萬人，占比10.1%，再次成為高考第一大省。

然而，全國人數(shù)排名第三，常住人口9500多萬的河南，省內(nèi)只有1所211——鄭州大學(xué)（最近升為雙一流大學(xué)）。據(jù)統(tǒng)計，2018年河南省考生一本錄取率是10.7%，985大學(xué)錄取率僅有1.14%，高考難度名列全國第一。

2017年，洛陽市轄區(qū)實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1655.58億元，市轄區(qū)常住人口219.16萬，市區(qū)人均GDP為7.55萬元（約為1.09萬美元）。

家長的重視+人均GDP的達標，從一定程度上促進了洛陽教育培訓(xùn)的蓬勃發(fā)展。

然而，我國有幾十萬家教育培訓(xùn)機構(gòu)，教育市場碎片化且品質(zhì)良莠不齊。當前兩大教育巨頭新東方和好未來市場總份額占比2%左右。

如今在國家管控和行業(yè)規(guī)范的大環(huán)境下，教培行業(yè)正面臨前所未有的整合，是挑戰(zhàn)，也是機遇。

遍布全國的螞蟻雄兵們，有的靠口碑和作坊式管理悠哉度日，有的變成銷售-流失-再銷售的暴利機器。

當更多正規(guī)軍入場二三線城市，品牌效應(yīng)與標準的服務(wù)沖擊下，包括平行線教育在內(nèi)的本土教育機構(gòu)均面臨升級壓力。

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-地方教育機構(gòu)的內(nèi)容困境-

「別人打得你滿地找牙，你還得心甘情愿拜人家做師父?！惯@是平行線教育CEO劉育濤面對教育巨頭時的態(tài)度。劉育濤一身休閑裝，腳上亮閃閃的運動鞋。近乎全白的頭發(fā)與充滿活力的裝束給人強烈的視覺沖擊。

從3個學(xué)生到如今近10萬人、從小學(xué)數(shù)學(xué)擴展至初中數(shù)理化以及高中數(shù)學(xué)、從鄭州二七區(qū)到河南以外，平行線一路都在解決教育根本問題——內(nèi)容。

數(shù)學(xué)老師劉育濤在鄭州公立學(xué)校10多年，之所以創(chuàng)立平行線源于對鄭州教育資源落后的無奈。

那時，劉育濤帶著鄭州學(xué)生參加華杯賽，滿分150分，北京學(xué)生能考147分，鄭州學(xué)生只能考到70多分。

巨大的分數(shù)差異讓劉育濤焦慮，后來他輾轉(zhuǎn)拜訪北京各高校名師，才發(fā)現(xiàn)教學(xué)水平差異根源在老師，而好老師關(guān)鍵在于教授什么內(nèi)容。

在大多數(shù)學(xué)校，一本教材講上幾年都不變。

孟曉紅在入職平行線之前曾在當?shù)啬辰逃龣C構(gòu)任職，她表示，之前在教育機構(gòu)講課特別輕松，同樣的內(nèi)容講過1-2遍后，就熟悉了。再上課時，甚至連課本都不需要帶，授課內(nèi)容不會有大變動。

這樣教出來的學(xué)生，與不斷演進的題型脫節(jié)，解題思路陷入固化，成績很難突破。

劉育濤創(chuàng)辦平行線后，首要解決內(nèi)容問題。基于十幾年的教學(xué)經(jīng)驗，他打造了一套小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)體系。體系的核心是追根溯源，是平行線的核心競爭力。

▲平行線教育創(chuàng)始人兼CEO 劉育濤 

他舉例：數(shù)學(xué)中公式很多，平行線不讓學(xué)生背公式，而教授他們公式的推導(dǎo)過程。

追根溯源說起來容易，現(xiàn)實中卻有挑戰(zhàn)。

○  風(fēng)氣相悖。大行其道的是背一套公式，迅速解決一類問題，很快拿到高分。這種成果顯著的培訓(xùn)機構(gòu)，更能得到家長的認可。

○  好內(nèi)容缺乏。扎實做內(nèi)容的數(shù)學(xué)權(quán)威人士越來越少，名校的老師，隨便出去做個講座就有上萬元酬勞，而寫教材需要沉心靜氣，費時費力，還不一定賣得好。

這不僅是平行線面臨的問題，也是整個教育環(huán)境的普遍現(xiàn)狀。

與很多教育機構(gòu)類似，平行線先通過名師來解決這個問題。

效果立竿見影。在鄭州，2009年三位名師分別撐起了3家培訓(xùn)機構(gòu)。二七區(qū)教培老師劉育濤、中原區(qū)老師郭海鵬、金水區(qū)老師馬**，呈三足鼎立之勢。

劉志業(yè)2014年初加入平行線教育時，整個公司初中老師只有10多個，覆蓋學(xué)生卻已經(jīng)過萬名。有的老師一人就帶1000多學(xué)生，掌握著平行線的教學(xué)方法和高端資源。

好景不長，2013年好未來進入鄭州市場，憑借中央廚房式標準化內(nèi)容和服務(wù)迅速收割市場。

名師模式弊端很快暴露。

○  骨干老師流失，直接導(dǎo)致成百上千學(xué)生課程無法繼續(xù)，對平行線帶來致命性災(zāi)難。

○  幾個老師就能教完所有學(xué)生，新老師靠自學(xué)積累體系知識長時間沒有課時費，留不下來。

平行線著手向「去名師」方向調(diào)整。

首先，打破一直以來大班教學(xué)方式，每個班級只接收20名左右的學(xué)生。

其次，招生宣傳時，更多強調(diào)平臺，而不是老師。

調(diào)整后的平行線，需要更多老師承載已經(jīng)搭建的業(yè)務(wù)，老師招募培訓(xùn)標準化成為重中之重。

2014年起，平行線開始校招補充教師資源。為迅速讓大學(xué)生熟練上手，平行線打造整套教學(xué)體系。

洛陽平行線老師李妍琪2015年通過校招進入平行線，她向新經(jīng)濟100人介紹了培訓(xùn)的具體流程：

○  實習(xí)前，無論何地生源統(tǒng)一到鄭州總部經(jīng)過1-2周的崗前培訓(xùn)。早上6點到晚上11點-12點，進行跑步、聽課、練課、家庭作業(yè)等高強度訓(xùn)練。主要考驗老師抗壓能力，順便學(xué)一些基本教學(xué)技巧。

○  正式上課前「騰飛計劃」。一般，校招的學(xué)生會在次年春天入職作為實習(xí)生，日常以培訓(xùn)、聽課、練課為主。到暑假正式上課前，還會有一次魔鬼訓(xùn)練——騰飛計劃。和之前崗前培訓(xùn)節(jié)奏類似，內(nèi)容更多偏向于課控能力和表達能力，因此要重復(fù)練課、批課。

○  正式班課之前，新手老師會被安排給缺課的學(xué)生補課，初步練手。在平行線，只要學(xué)生沒來上課，都會有老師集中給這些缺課學(xué)生補上。

實習(xí)期6個月，轉(zhuǎn)正的老師，基本可以掌握平行線的教學(xué)內(nèi)容和方式。

▲平行線的小班課堂

孟曉紅負責(zé)平行線教師管理，她告訴新經(jīng)濟100人，每一輪都有淘汰，從高校錄取到最后轉(zhuǎn)正，淘汰率超過40%。

平行線人力資源負責(zé)人楊莉表示，現(xiàn)在90后95后，對一線城市的渴望已不是很強烈。尤其是近2年，很多城市開出優(yōu)厚條件來吸引他們。

這將利好下沉到二三線城市的教育機構(gòu)，有了人才方能將更好的內(nèi)容傳道給學(xué)生。目前平行線80%人才來源于校招。

2014年平行線發(fā)力初高中理科培訓(xùn)，想靠好內(nèi)容打天下的劉育濤，選擇去名師但不去專家。

「好電影的關(guān)鍵是劇本，劇本的執(zhí)筆者，決定了內(nèi)容的水平?！箘⒂凉f。

平行線四處尋找真正對數(shù)學(xué)感興趣有研究的大咖。劉育濤挖到了羅煒負責(zé)高中教材的打造。羅煒是麻省理工學(xué)院博士，曾連續(xù)兩年獲得國際數(shù)學(xué)奧林匹克IMO金牌滿分。

他們還挖到了韓濤。韓濤是原北京市數(shù)學(xué)集訓(xùn)隊教練，華杯賽教練員，北京大學(xué)博士。目前負責(zé)平行線教育小學(xué)高端部數(shù)學(xué)教材搭建。

韓濤還是平行線集訓(xùn)營教練，帶領(lǐng)尖子生參加各種數(shù)學(xué)大賽。2015年平行線獲得的「華杯賽」金牌總數(shù)全國第一。

這樣一批大咖，拿最高的工資，重點不在上課。劉育濤讓這些人做內(nèi)容，保證平行線在數(shù)學(xué)方面的研究處于前沿。

平行線靠原創(chuàng)內(nèi)容和標準化培訓(xùn)，一步步打破鄭州三足鼎立局面，筑起一道高墻。在外敵入侵前，自以為城墻堅不可破，直到狼真的來了。

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-激戰(zhàn)之下-

洛陽天津路和聯(lián)盟路交叉口，方圓1公里內(nèi)，坐落著洛陽二十三中學(xué)、東升第三中學(xué)、天津路小學(xué)三所學(xué)校。緊鄰學(xué)生，是各大培訓(xùn)機構(gòu)爭搶生源的戰(zhàn)場。

數(shù)家培訓(xùn)機構(gòu)招牌把大樓外立面掛得滿滿當當。洛陽老牌教育機構(gòu)彩虹教育（已經(jīng)被樸新教育收購）與學(xué)而思（洛陽好未來依然保留學(xué)而思的名字）分別在大樓的二層和三層，正悄無聲息地上演著一場爭奪戰(zhàn)。

▲彩虹教育與學(xué)而思

正面彩虹教育的標識大一些，樓的另一側(cè)學(xué)而思的招牌就會做得更大一些。

從1層到3層樓梯每級階梯，學(xué)而思貼滿了自己的標語。每個去彩虹上課的學(xué)子都要踏著這些階梯向上。

對于前來問詢的用戶，彩虹教育顯得很謹慎，甚至?xí)岩墒欠袷歉偲穪泶蛱较ⅰ?/p>

據(jù)了解，學(xué)而思在洛陽目前有2家培訓(xùn)學(xué)校，面向初高中的數(shù)理化科目，主推雙師課堂教學(xué)。彩虹教育涵蓋的是K12、全科目培訓(xùn)。

學(xué)而思戰(zhàn)斗力的確很強。

平行線鄭州與石家莊校區(qū)校長李成回憶：2013年學(xué)而思剛打進鄭州時，當?shù)匾慌逃龣C構(gòu)都慌了，聯(lián)合起來開會商量對策。

就像印第安人第一次見攜著**與病菌的歐洲人，本土培訓(xùn)機構(gòu)們除了好奇，更多的是畏懼。

那時學(xué)而思靠家長幫，觸達家長迅速獲取用戶。且憑借多年積累的強大后臺，學(xué)而思在課堂外，還定期給學(xué)生分析學(xué)情，定期做家長回訪。

結(jié)果，當?shù)刂鞔蛑袑W(xué)全科教育的晨鐘與主打初中理科的學(xué)而思正面沖突，損失慘重，大批生源被撬走。

那時平行線的主要業(yè)務(wù)還在小學(xué)，但6年級以后的生源，也被好未來搶走。

「等我們反應(yīng)過來，學(xué)而思已經(jīng)收割6000-7000個學(xué)生了?！估畛杀硎?，那時平行線的用戶量在1.2萬左右。學(xué)而思課時費高，所以總營收近乎相同。

學(xué)而思用了3-4年時間，如今已在鄭州占有一席之地。

「一旦鄭州打起價格戰(zhàn)來，要有提供糧草的后勤部門?！够陂_辟大后方糧倉的戰(zhàn)略，平行線走出鄭州，2015年年初進軍洛陽。

2年多時間，平行線在當?shù)厣匆呀?jīng)達到1萬多人。

讓平行線沒想到的是，學(xué)而思于2015年年底也將大軍開到洛陽。不過學(xué)而思在洛陽只做初中數(shù)理化，平行線主力依然是小學(xué)數(shù)學(xué)，尚未構(gòu)成正面競爭。

雖然錯峰發(fā)展，巨頭之下，依然有不確定性。

2016年，平行線將分校開進西安。與鄭州不同，西安教育資源豐富，是全國高校密度和受高等教育人數(shù)最多的城市，也是西部的教育大城。擁有24所二本及以上的高校，6所211高校，2所985高校。

如果能在西安落腳，基本證明平行線復(fù)制的可行性。

那時，西安已經(jīng)被新東方與好未來兩大巨頭占領(lǐng)，雙方為爭奪用戶展開價格戰(zhàn)。暑假期間，甚至用1元、0元這樣的「變態(tài)」方式搶奪用戶。

「很多學(xué)生同樣內(nèi)容免費聽了3-4遍了?！蛊叫芯€副總裁劉志業(yè)嘆息道，真是浪費學(xué)生的時間。

平行線踏進西安也傻了眼，就像看兩人互相扎對方刀子嗞血，看誰先受不了止血。

不正面作戰(zhàn)，平行線從高端班切入，用免費的華杯賽金牌班、高聯(lián)賽（數(shù)學(xué)高中聯(lián)賽）班打品牌，再擴散到其他學(xué)生。

相比華杯賽獲得名次的價值，高聯(lián)賽含金量更高。因為高聯(lián)賽的成績直接與高考掛鉤，很多拿到好成績的學(xué)生甚至可以直接走名校自主招生或免試錄取。

給學(xué)生多一條進入名校的機會，這種競賽備受各大高中青睞。然而高聯(lián)賽對教練要求更高，在全國都是稀缺資源。

這就回到了平行線的核心競爭力，在別人砸錢搶用戶時，他簽約數(shù)學(xué)大咖。

靠著名師資源，2018年11月12日舉辦的中國數(shù)學(xué)奧林匹克（簡稱CMO）平行線的學(xué)生取得8金17銀10銅，其中3人入選國家集訓(xùn)隊。

目前包括人大附、清華附、衡水中學(xué)在內(nèi)的全國排名前100的高中有80所與平行線達成了合作。

就這樣，平行線靠高端班口碑，在西安與新東方好未來搶尖子生。

「目前60%的生源都是搶來的。」李成告訴新經(jīng)濟100人。如今西安平行線培訓(xùn)了3000多人，已實現(xiàn)盈虧平衡，站穩(wěn)了腳跟。

「最起碼在這場混戰(zhàn)中，我們沒**死。」劉育濤笑著說。在五星級酒店旁邊開個肉夾饃店，只要口味真的棒，生意就會好。

如今平行線靠同樣模式南下攻打武漢、杭州、北上進軍石家莊等城市。

攻打杭州，劉育濤想要解決平行線技術(shù)、財務(wù)等人才缺口問題。他坦陳，目前平行線后臺系統(tǒng)和數(shù)據(jù)方面比較薄弱，隨著規(guī)模擴大，這塊必須跟上。

底子做厚，才有資格參與全國賽。

新經(jīng)濟100人創(chuàng)始人兼CEO李志剛分析：

望子成龍，無論身處幾線城市，大家都想從縣到市，從二線到一線躍升，現(xiàn)在主要途徑還是教育。因此：

○  人們對教育的投入還會繼續(xù)加大，教育市場也會一直穩(wěn)步向上。

○  短期內(nèi)，二三四線城市教育依然要靠老師，未來一定是技術(shù)+老師。且二三四線城市的在線教育市場規(guī)模甚至?xí)^一線城市。

○  二三線城市獲客模式與服務(wù)，和一線基本無差別，四線城市相對封閉，更適合做口碑。

從當前發(fā)展態(tài)勢來看，二三線城市，已經(jīng)是好未來、新東方、佳一教育、龍門教育等大型品牌的必爭之地。

據(jù)好未來財報，截止2018年8月31日，好未來布局范圍已經(jīng)擴展至全國43個城市，共有648個教學(xué)中心。

新東方俞敏洪也曾公開表示要在三四線城市再造一個新東方。目前新東方在線已在開封、泰安、安陽等城市開設(shè)雙師課堂。

在劉育濤規(guī)劃里，平行線將憑借內(nèi)容優(yōu)勢，在全國打下三個陣地：鄭州為核心的華北圈，西安為核心涵蓋成都、蘭州的西部圈，杭州為核心的華東圈。

「華北圈是糧倉，華東圈聚人才?！箘⒂凉檬直葎澲瑒菰诒氐?。