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新華區(qū)是石家莊的老城區(qū)，以永泰街與永泰中街交叉點(diǎn)為中心，方圓1公里內(nèi)，分布著省人民醫(yī)院、石家莊二中、二中西校區(qū)、新開(kāi)路小學(xué)、第一實(shí)驗(yàn)幼兒園等，是該區(qū)重要的生活圈。

老城的房子大多比較陳舊，閃閃發(fā)亮的各色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招牌，在冬日陽(yáng)光下異常醒目，這里亦是培訓(xùn)學(xué)校廝殺的主戰(zhàn)場(chǎng)。

僅在萬(wàn)佳壹街區(qū)一棟樓內(nèi)，就包含20多家大大小小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。除了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等學(xué)科培訓(xùn)，美術(shù)、音樂(lè)、機(jī)器人、跆拳道在內(nèi)的素質(zhì)教育學(xué)科占到了60%-70%。李曉英的第二家樂(lè)學(xué)文化學(xué)校，就坐落其中。

樂(lè)學(xué)文化創(chuàng)辦于2014年。當(dāng)時(shí)，身為少年宮英語(yǔ)老師的李曉英，狠下心辭去已在崗十多年的公職，東拼西湊60萬(wàn)元，接管了一家1000平方米的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

這家機(jī)構(gòu)之前既有素質(zhì)教育科目，也有學(xué)科類科目，但做得都不拔尖兒。李曉英接手后，大刀闊斧砍掉了所有的學(xué)科培訓(xùn)。

1000多個(gè)孩子，40多個(gè)老師，憑著「當(dāng)?shù)刈畲蟆惯@一招牌，樂(lè)學(xué)文化生源迅速聚集?？此屏一鹋胗停瑢?shí)則危如累卵，因沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，老師流失不斷帶走學(xué)生，李曉英無(wú)處下手。

五年后，李曉英的第四家直營(yíng)學(xué)校正在裝修中（第三家剛剛開(kāi)業(yè)不久），2019年春節(jié)過(guò)后就將開(kāi)門營(yíng)業(yè)。2018年，樂(lè)學(xué)文化全年?duì)I收近400萬(wàn)元。

李曉英告訴新經(jīng)濟(jì)100人，帶她走出管理泥淖的是歐美思——一家為素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)提供管理培訓(xùn)和內(nèi)容的服務(wù)平臺(tái)。

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-專注素質(zhì)教育-

「招生、管理、內(nèi)容是所有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的三大難題。每一項(xiàng)都很重要，一項(xiàng)短則影響整體存滅?！箽W美思創(chuàng)始人兼CEO楊杰說(shuō)。

楊杰是河南駐馬店人，2006年加入交大昂立，在集體宿舍認(rèn)識(shí)了后來(lái)的聯(lián)合創(chuàng)始人于雛輔、王軍林。2010年，楊杰離開(kāi)上海來(lái)到北京發(fā)展，先后在巨人教育、學(xué)大教育負(fù)責(zé)過(guò)管理和投資。

2012年底，趁著全國(guó)創(chuàng)業(yè)大潮，楊杰、于雛輔和王軍林共同創(chuàng)辦了歐美思，為二到四線城市的素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供運(yùn)營(yíng)管理工具和教學(xué)內(nèi)容。截止2018年，歐美思已服務(wù)教育機(jī)構(gòu)近7000家，營(yíng)收近2億元。

「從公司成立之日起，我們就確立了兩個(gè)方針。第一、鎖定素質(zhì)教育領(lǐng)域，不做學(xué)科教育；第二、做一個(gè)『輕公司』，服務(wù)好B端。」楊杰告訴新經(jīng)濟(jì)100人，雖然素質(zhì)教育的總體規(guī)模比不上英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等熱門學(xué)科，但比較適合初創(chuàng)公司歐美思。

楊杰解釋，中國(guó)的素質(zhì)教育是普惠型教育，對(duì)老師的應(yīng)試技巧要求不高。相對(duì)于學(xué)科老師，素質(zhì)教育方面的老師更適合采用標(biāo)準(zhǔn)化方式培訓(xùn)，也更容易規(guī)?；瘡?fù)制。

▲歐美思創(chuàng)始人兼CEO 楊杰

素質(zhì)教育可以普及。學(xué)科教育到了初中以后就分級(jí)了，每個(gè)地方考點(diǎn)不同，孩子接受程度也不同，而素質(zhì)教育在全國(guó)大體是通用的。此外，國(guó)家政策對(duì)學(xué)科教育管制也更嚴(yán)格。

更重要的是，80后逐漸步入為人父母的人生階段，他們對(duì)孩子興趣愛(ài)好等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)重視程度，遠(yuǎn)高于其父輩。

「綜合考慮下來(lái)，我們首先排除了自己辦學(xué)校，直接To C的想法?！箺罱芊治稣f(shuō)，大的教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)成型，有品牌效應(yīng)，獲客成本低且形成了良性循環(huán)，能投入更多資金來(lái)培養(yǎng)師資、建設(shè)內(nèi)容。而且，優(yōu)秀老師是存量市場(chǎng)，不會(huì)持續(xù)規(guī)?；?/p>

「新東方、好未來(lái)兩大巨頭，一年規(guī)模也只有百億元。這個(gè)賽道很難跑出新的種子選手，而且單個(gè)成員的獲客成本越來(lái)越高，一線城市基本已到了4000元/人，更不要說(shuō)建學(xué)校、招老師。」

歐美思創(chuàng)立時(shí)，在線教育開(kāi)始成為風(fēng)口，通過(guò)線上突圍成為很多創(chuàng)業(yè)者的選擇。

「我們也考慮過(guò)這個(gè)方向，但發(fā)現(xiàn)不是公司基因，后來(lái)就放棄了?！褂陔r輔介紹說(shuō)，歐美思最終決定從管理軟件入手，用半年多開(kāi)發(fā)了一套針對(duì)傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的ERP管理系統(tǒng)。

中國(guó)有近50萬(wàn)家擁有執(zhí)照的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，且95%都是營(yíng)收千萬(wàn)以下規(guī)模，整體教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)小、散、亂、弱的情況。類似樂(lè)學(xué)文化這樣的教育機(jī)構(gòu)很多，缺乏科學(xué)系統(tǒng)和管理體系，效率低下。

通過(guò)賣軟件，歐美思獲得了第一桶金。但是，靠一套管理軟件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。王軍林說(shuō):「我們發(fā)現(xiàn)80%的教育機(jī)構(gòu)，都是老師自己開(kāi)了個(gè)班，對(duì)管理需求沒(méi)有那么大?！?/p>

客戶更迫切的剛需，是優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)化的教育內(nèi)容。廣大2-4線城市的教育機(jī)構(gòu)，極度缺乏教研人才，也不具備研發(fā)內(nèi)容的實(shí)力和財(cái)力。

沒(méi)有內(nèi)容基因，歐美思卻不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

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-深耕內(nèi)容-

2014年，歐美思招募教研團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)課程。

「一個(gè)教學(xué)科目的開(kāi)發(fā)成本，通常在600萬(wàn)-1000萬(wàn)元左右，研發(fā)時(shí)間約為2年。」歐美思內(nèi)容負(fù)責(zé)人胡立志介紹。

也因前期投入較大，2-4線的培訓(xùn)學(xué)校大多都采購(gòu)現(xiàn)成的內(nèi)容。

歐美思主打高性價(jià)比。一個(gè)科目定價(jià)在7萬(wàn)元左右（公開(kāi)報(bào)價(jià)），區(qū)域級(jí)別不同，價(jià)格也略有差異?？蛻糁恍栀?gòu)買所在區(qū)域的獨(dú)家使用權(quán)，有效期是2年。

專注于素質(zhì)教育培訓(xùn)的李曉英，急需好課程打開(kāi)市場(chǎng)。

2015年，李曉英嘗試引進(jìn)了歐美思的海濱美術(shù)。她認(rèn)為，比起當(dāng)?shù)氐某Ｒ?guī)美術(shù)課程「依葫蘆畫瓢」，海濱美術(shù)教學(xué)理念和教學(xué)方式更加時(shí)尚。

「比如畫一個(gè)蝸牛，歐美思會(huì)先放動(dòng)畫，展示森林里的蝸牛、莊稼地的蝸牛、非洲的蝸牛、各種各樣的蝸牛。蝸牛還是動(dòng)態(tài)的，爬著是怎樣的，躺著是怎樣的，可以讓孩子特別直觀地認(rèn)識(shí)蝸牛，拓展了思維。最后課上才會(huì)講蝸牛怎么畫?！?/p>

李曉英認(rèn)為，這樣畫出來(lái)的蝸牛才有生命力，因?yàn)楹⒆觽兗恿俗约旱南胂筮M(jìn)去。

美術(shù)之后，樂(lè)學(xué)文化又相繼引入了歐美思開(kāi)發(fā)的口才、機(jī)器人、速讀速記等多門課程。

李曉英告訴新經(jīng)濟(jì)100人，差異化的內(nèi)容，是樂(lè)學(xué)文化如今應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一道屏障。她說(shuō)：「競(jìng)品太多了，一棟大廈里就二十幾家，小作坊式的機(jī)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，有的課程已經(jīng)到了380元/年，完全是賠本賺吆喝。」

▲樂(lè)學(xué)文化及所在的萬(wàn)佳壹街區(qū)

不需要投入研發(fā)，可快速引入不同課程，迅速收到用戶反饋，獲取收益。這是包括樂(lè)學(xué)文化在內(nèi)的廣大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)買單的重要原因。

2017年，杜靜怡加入樂(lè)學(xué)文化，擔(dān)任口才老師。此前她在石家莊學(xué)院讀教育學(xué)，對(duì)播音口才很感興趣。「在歐美思接受了3天的專業(yè)培訓(xùn)，自己再練一個(gè)月的課，連續(xù)30天每天完成歐美思線上作業(yè)，就可以掌握課程內(nèi)容?！?/p>

喬潔的5歲女兒涂成悅在杜靜怡班里學(xué)口才，喬潔是一名軍嫂，一個(gè)人既要上班又要照顧年幼的女兒。

「沒(méi)時(shí)間出門，女兒性格比較內(nèi)向?！箚虧嵰恢弊载?zé)，想要找一家幼教機(jī)構(gòu)，改變女兒怕生的性格。她帶著女兒嘗試過(guò)很多課程，最終選擇在李曉英的樂(lè)學(xué)文化，學(xué)習(xí)美術(shù)、口才、機(jī)器人等課程。

「此前踩過(guò)很多坑，有交了錢學(xué)校跑路的，也有裝修高端大氣上檔次，但內(nèi)容卻不怎么樣的?！箚虧崒?duì)結(jié)果比較滿意，「在樂(lè)學(xué)文化半年多，5歲的女兒轉(zhuǎn)變很大，已經(jīng)能在公眾場(chǎng)合展示自己，表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而且在繪畫方面還很有自己的想法。」

胡立志告訴新經(jīng)濟(jì)100人，能在5年時(shí)間積累十幾個(gè)科目，因?yàn)闅W美思是個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)。

美術(shù)、作文、機(jī)器人，就屬于合作型的項(xiàng)目。

只要擁有成體系的課程，第三方就可以加入歐美思，成為其中一員。加入之后，只需對(duì)課程質(zhì)量負(fù)責(zé)，前端的銷售、后端的支持都不需要管。

銷售之后，按照之前合同約定，分得對(duì)應(yīng)的收益。

除此之外，歐美思還引進(jìn)國(guó)外的內(nèi)容。以英語(yǔ)版塊為例，歐美思與世界三大教育出版商之一麥克米倫合作，麥克米倫提供教材，歐美思進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。

這些都提升了課程積累的速度。

在具體科目篩選方面，歐美思也形成了自己的方法論。

首先，要符合國(guó)家政策，國(guó)家倡導(dǎo)的會(huì)積極開(kāi)發(fā)；

其次，專注素質(zhì)教育；

最后，不做「第一個(gè)吃螃蟹的人」。

胡立志解釋說(shuō)：「我們會(huì)對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比如編程教育有幾個(gè)公司拿到融資了，就說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，可以迅速跟進(jìn)了?！?/p>

「歐美思的核心，是打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容知識(shí)平臺(tái)，能夠分發(fā)給全國(guó)的孩子?！箺罱芙忉屨f(shuō)，歐美思積累了很多線下渠道，所以能把單個(gè)科目的價(jià)格壓到很低。

目前歐美思內(nèi)容研發(fā)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，共有400多人，占公司總?cè)藬?shù)一半以上。

截止2019年1月，歐美思已開(kāi)發(fā)出了包括：美術(shù)、口才、速讀、大語(yǔ)文、機(jī)器人等在內(nèi)的16個(gè)科目，還有一些科目仍處于研發(fā)中。

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-做好服務(wù)-

好內(nèi)容作為敲門磚，獲取校長(zhǎng)信任。除此之外，為了更好地讓校長(zhǎng)們用好內(nèi)容、提升管理能力、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，歐美思還搭建了系統(tǒng)的培訓(xùn)課程。

培訓(xùn)作為內(nèi)容和管理軟件附加的服務(wù)，不直接產(chǎn)生收入。

▲精英校長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)長(zhǎng)沙場(chǎng)

「我們還充當(dāng)了學(xué)校的政委。」歐美思管理學(xué)院負(fù)責(zé)人張維勇笑著打比方。

張維勇2014年8月正式加入歐美思，當(dāng)時(shí)服務(wù)的學(xué)校只有400家。

「張維勇加入后，我和于雛輔停止一線講課，于雛輔主管售后，我開(kāi)始有精力布局公司整體戰(zhàn)略?！箺罱苷J(rèn)為這是公司的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

2014年17場(chǎng)培訓(xùn)，2018年101場(chǎng)。為了適應(yīng)不同層次校長(zhǎng)的需求，歐美思的課程也不斷完善，如今擁有54個(gè)主題，324門課程。

如何打造出校長(zhǎng)愛(ài)聽(tīng)且聽(tīng)后有用的課程是張維勇的首要任務(wù)。

最初課程由楊杰等人打造，他們均是萬(wàn)人校出身，不知道小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)是什么。講課時(shí)很多默認(rèn)的術(shù)語(yǔ)，比如坪效等會(huì)忽略，很多人聽(tīng)完課后并不懂，之后就不想再來(lái)。

那時(shí)歐美思急需解決：

○ 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感好不好，能不能嗨，會(huì)不會(huì)再來(lái)？

○ 學(xué)的東西，是否適合自己？

○ 校長(zhǎng)學(xué)完之后，會(huì)不會(huì)用？

○ 用后效果如何？

經(jīng)過(guò)幾番摸索，歐美思開(kāi)發(fā)出了「七三八」的學(xué)習(xí)模式。

可以簡(jiǎn)單概括為：在上課7天前，校長(zhǎng)先自我體檢，每天提出自己最關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。然后3天集中學(xué)習(xí)，之后歐美思再跟蹤8天，看看校長(zhǎng)們?cè)诼涞刂杏龅搅四男﹩?wèn)題。

這個(gè)模式實(shí)行后，校長(zhǎng)們開(kāi)始有了轉(zhuǎn)變。

「帶著針對(duì)性問(wèn)題去聽(tīng)課，比灌輸要好太多?！箯埦S勇解釋。

一場(chǎng)培訓(xùn)大致有150-300位校長(zhǎng)參加，每天歐美思還會(huì)給校長(zhǎng)留作業(yè)，諸如在哪些方面有疑惑，在課堂上學(xué)到了什么，以后要怎么用之類的。

然后通過(guò)「小打卡」（第三方工具），給每個(gè)校長(zhǎng)的回答做回復(fù)和批改。

根據(jù)校長(zhǎng)實(shí)際反饋，以及具體落地中校長(zhǎng)們遇到的坑，歐美思還會(huì)定期組織線上復(fù)訓(xùn)，再講一遍內(nèi)容。

如今，歐美思管理學(xué)院全職老師有18位。為了解一線狀況，王軍林、于雛輔、楊杰偶爾會(huì)作為兼職老師給校長(zhǎng)們上課。

除了針對(duì)校長(zhǎng)的課程，歐美思還有針對(duì)中層管理者的黃埔工程以及基層員工的新銳工程培訓(xùn)。

朱俊杰是一個(gè)初入職場(chǎng)的少兒英語(yǔ)老師。2018年7月，參加了歐美思針對(duì)基層員工的新銳工程培訓(xùn)，他告訴新經(jīng)濟(jì)100人，在團(tuán)隊(duì)意識(shí)方面，自己有了很大改變。

之前學(xué)校也要求老師去銷售，但朱俊杰認(rèn)為那不是老師的主業(yè)，不夠重視。培訓(xùn)時(shí)，朱俊杰親自體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)招生，經(jīng)歷碰壁與拒絕，心態(tài)不斷變化。

燕園學(xué)程校長(zhǎng)白國(guó)慶告訴新經(jīng)濟(jì)100人，2017年加盟前，總共學(xué)員600名，2018年年底，學(xué)員已經(jīng)突破了2100名。歐美思給他最大的幫助，就是將學(xué)校員工統(tǒng)一思想，全員皆營(yíng)銷。

2017年，為了解決招生難題，讓更多傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)擁有線上營(yíng)銷能力，歐美思推出了招生云工具。

「比如在線上推出10元體驗(yàn)課，會(huì)引導(dǎo)尤其是幼兒階段家長(zhǎng)的關(guān)注。燕園學(xué)程如今使用招生云的轉(zhuǎn)化率媲美線下地推?！怪炜〗芨嬖V新經(jīng)濟(jì)100人。

張維勇注意到，這幾年歐美思的用戶人群發(fā)生了很大變化。最早時(shí)，校長(zhǎng)們多是行業(yè)內(nèi)出身，這幾年，投資渠道變窄，不少之前開(kāi)餐館等生意的都跨行進(jìn)來(lái)了。

歐美思也在開(kāi)發(fā)不同的學(xué)習(xí)模式。

聽(tīng)課枯燥，就帶著校長(zhǎng)們到做得好的學(xué)校里去游學(xué)，親自感受好學(xué)校是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的。開(kāi)發(fā)家庭教育課程，為學(xué)校提供與家長(zhǎng)溝通連接的素材。還有實(shí)戰(zhàn)演練，手把手教員工如何招生。

目前，歐美思3年內(nèi)續(xù)費(fèi)率為40%。管理軟件費(fèi)用也從最初試水時(shí)的3萬(wàn)元/3年，增長(zhǎng)至8萬(wàn)元/3年（公開(kāi)報(bào)價(jià)）。

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-「輕」的重公司-

從輕切入，是歐美思創(chuàng)業(yè)之初定下的基調(diào)。

楊杰也數(shù)次表示，歐美思是一家「輕」公司。然而這種輕只是與傳統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)校相比，不租房辦學(xué)校。研發(fā)出課件后，不需要面向?qū)W生，只需以云端賬號(hào)方式售賣。

其實(shí)，擁有700多員工的歐美思是一個(gè)人力密集型的「重」公司。

姑且不說(shuō)400多人的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是內(nèi)容還是管理軟件，歐美思首先都需要強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍去觸達(dá)遍布全國(guó)的培訓(xùn)學(xué)校。

這種To B型業(yè)務(wù)，困境為：假若雇傭一個(gè)5000元工資的銷售，跑去告訴校長(zhǎng)，學(xué)校應(yīng)該怎么開(kāi)，校長(zhǎng)會(huì)直接轟人。

建設(shè)一支銷售鐵軍的任務(wù)，落在聯(lián)合創(chuàng)始人王軍林身上。

「他是風(fēng)風(fēng)火火的性格，執(zhí)行力很強(qiáng)。」楊杰這樣評(píng)價(jià)王軍林。

標(biāo)準(zhǔn)化是鐵軍得以建設(shè)的第一步。王軍林解釋：從敲門到結(jié)束拜訪，每個(gè)鐵軍要背熟10大步驟。這10個(gè)步驟，新手經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的培訓(xùn)，以及半個(gè)月老帶新，就可以掌握。

除了培訓(xùn)，管理工具以及文化建設(shè)也很重要。

「你灌輸什么樣的文化，決定了員工為什么而奮斗。」楊杰說(shuō)。

直到今天，每個(gè)背井離鄉(xiāng)的鐵軍，早上起來(lái)第一件事就是大聲宣誓：「今天我為歐美思驕傲，明天歐美思為我驕傲！」對(duì)著手機(jī)鏡頭，連續(xù)3遍，才開(kāi)始一天的工作。

通過(guò)這種宣誓與不斷自我激勵(lì)的文化，遍布全國(guó)的鐵軍實(shí)現(xiàn)了步調(diào)統(tǒng)一。

鐵軍的近身游說(shuō)只是第一步，目的是讓有意向的校長(zhǎng)來(lái)參加歐美思的培訓(xùn)會(huì)。

每半個(gè)月，歐美思會(huì)集中在當(dāng)?shù)嘏e辦一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)。通過(guò)針對(duì)校長(zhǎng)痛點(diǎn)的專業(yè)培訓(xùn)會(huì)，校長(zhǎng)們對(duì)歐美思產(chǎn)生信任，進(jìn)而完成客戶轉(zhuǎn)化。

整個(gè)銷售流程顆粒度高達(dá)幾百個(gè)。

這支被歐美思稱為鐵軍的地推團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)立后的4年里，一度是歐美思創(chuàng)收的主要來(lái)源。

打造這支鐵軍并不容易。楊杰表示，由于常年出差，每月流失率超過(guò)30%。如今大部分地區(qū)已被鐵軍掃過(guò)幾遍，成交率在下降，差旅費(fèi)用也在增長(zhǎng)，渠道轉(zhuǎn)化成本越來(lái)越高。

2018年，楊杰正在思考在全國(guó)主要的客戶集中地，建立分公司，在當(dāng)?shù)卮罱ㄤN售隊(duì)伍，減少出差頻次。

2018年，為了拓展銷售渠道，歐美思接連打造了「海軍」「空軍」，與「陸軍」并肩作戰(zhàn)。

海軍又稱為渠道部。通過(guò)展會(huì)以及加盟連鎖網(wǎng)購(gòu)買關(guān)鍵詞等方式，獲得目標(biāo)用戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這支團(tuán)隊(duì)建設(shè)于2018年9月，由王軍林帶領(lǐng)。

空軍，主要通過(guò)百度、今日頭條等渠道投放吸引客戶。這些客戶80%都沒(méi)有學(xué)校運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。這支隊(duì)伍建設(shè)于2018年3月，由胡立志帶領(lǐng)，已發(fā)展到100人。

2018年是素質(zhì)教育市場(chǎng)的黃金之年。政府部門接連出臺(tái)政策，限制以「應(yīng)試」為導(dǎo)向的培訓(xùn)，扶持素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。

政策直接引導(dǎo)著資本的流向，在資本并不活躍的2018年，各類素質(zhì)教育學(xué)科頻獲融資。比如VIP陪練、Finger、美術(shù)寶、火花思維等在線素質(zhì)教育企業(yè)的融資額均在億元以上。

除此之外，2018年，我國(guó)GDP(國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值)突破90萬(wàn)億元人民幣，人均GDP也即將達(dá)到約1萬(wàn)美元。這意味著，我國(guó)整體消費(fèi)水平正迎來(lái)一個(gè)新的拐點(diǎn)。

政策、資本、經(jīng)濟(jì)等綜合大背景下，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)們?nèi)缫灰褂瓉?lái)春天，紛紛崛起。

楊杰還會(huì)時(shí)不時(shí)想起10多年前的一個(gè)夏夜：

那是2007年，長(zhǎng)沙街頭，燈火通明，行人交織。

空氣中，彌漫著長(zhǎng)沙臭豆腐特有的氣味。

「我們?nèi)藢?lái)就是賣臭豆腐，也要賣個(gè)上市公司?！鼓菚r(shí)的一句玩笑話，成為如今楊杰、于雛輔、王軍林奮斗的目標(biāo)。

中國(guó)有2000多個(gè)縣，去掉偏遠(yuǎn)的，歐美思的目標(biāo)是每個(gè)課程賣2000家，開(kāi)發(fā)30個(gè)課程，做到60億營(yíng)收。

在楊杰的設(shè)想里，當(dāng)歐美思成為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的分發(fā)平臺(tái)后，就可以真正連接教育者和家長(zhǎng)，后面可以植入兒童的IP產(chǎn)品和各種才藝大賽等等。

「先把第一件事干好，后面就可以蜂擁而上?！箺罱苄χf(shuō)，手向前揮舞，仿若指揮著千軍萬(wàn)馬。