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四、市場推廣錯位首先，很多的葡萄酒代理商是沒有酒業(yè)運營經驗的，也就是所謂的外行資本。那么，在這種消費文化差異的情況下，對于那些想長久在中國市場生存發(fā)展的進口葡萄酒，如何能夠通過影響消費者的消費忠誠而達到品牌的長久式生存呢？
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
一定要做有調性的產品，建構內容全生態(tài)連接用戶的企業(yè)，才有光明錢途！
必須借助系統(tǒng)化的傳播，一定要做有調性的產品，才有光明錢途！
唯此讓目標人群形成清晰的認知，完成品牌在大腦的“注冊”，這樣才算占領了心智。
從流量到心智，也就建立了品牌護城河……
從傳播上來講，依然要鎖定核心消費群體進行定向傳播，但傳播手段可以適度創(chuàng)新。
除了卡斯特、拉菲這樣的成熟品牌之外，對于絕大部分進口葡萄酒，不建議采用大眾媒體進行傳播。
相信不少人都有過這樣的體會，在媒體上看到一款進口酒的廣告，便問身邊的朋友：這酒你們見過沒有?在哪里能買到?得到的答案是一致的：不知道。
于是大家都開始為這個企業(yè)的廣告費心疼。
顯然，目前不少進口葡萄酒都存在這樣尷尬的情況，形象識別度太低。
著名品牌營銷專家于斐老師指出，對于小眾產品，唯有針對其核心人群進行精準的內容和故事傳播，才能實現(xiàn)資源的有效投放。雖然葡萄酒的消費群體非常分散，但也并非沒有規(guī)律可循。
通過研究我們發(fā)現(xiàn)，進口葡萄酒的主要消費群體具備以下特征：年齡在25～45歲，學歷較高，收入較高，注重生活品質，對西方文化有一定的接受度，所從事行業(yè)以高端行業(yè)居多，例如金融、IT等。
根據(jù)這些特征，在傳播方式的選擇上，除了常用的針對會員的主題促銷、朋友圈傳播、社會化媒體話題引流之外，
可以采取內容誘導互動、故事智造引流、互聯(lián)網廣告、事件營銷、直投雜志(尤其是葡萄酒雜志和奢侈品雜志)和終端廣告等手段。在消費氛圍較好的上海、廣州等地，還可考慮高端寫字樓視頻廣告等分眾媒體。
當然，這些操作應當以渠道已經鋪設為前提。
四、市場推廣錯位
首先，很多的葡萄酒代理商是沒有酒業(yè)運營經驗的，也就是所謂的外行資本。
大多是在和國外進行貿易的過程中發(fā)現(xiàn)了當?shù)氐暮卯a品，受老外的葡萄酒文化影響，以為酒香不怕巷子深，以為老外認可的好產品中國人也認可，以國際化的眼光評判中國葡萄酒市場；但是，他們往往遠沒有真正理解中國酒業(yè)市場及中國的酒文化特點。
此外，資本的持久力更是另一個方面的深層而又客觀實際的問題。
其次，脫離產品的文化背景，缺乏渠道的規(guī)劃，陷入傳統(tǒng)的中國酒式的市場推廣及招商模式。如同當局得迷旁觀者清一樣，一旦進入了酒類市場的生產和銷售流通的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，很多的商家都難以把握市場策略而迷茫，以傳統(tǒng)的中國酒類產品進行市場推廣，往往卻收效甚微。
因為葡萄酒現(xiàn)在雖然傾向于大眾消費，但是，葡萄酒消費文化熱潮依然沒有形成主流消費文化，所以，傳統(tǒng)的招商模式難以體現(xiàn)產品的價值，可以說，上萬人參觀的展銷會的效果還不如一場只有幾十人參加的品鑒會效果好。
進口葡萄酒不僅對中國酒業(yè)形成新的替代競爭力量，更是在高端葡萄酒市場對國產葡萄酒形成強勢競爭，在中低端市場同樣對國產葡萄酒市場賴以生存的市場空間展開競爭。
正所謂適者生存。
雖然葡萄酒不是中國特有的，但是，中國人喝中國產的葡萄酒還是按照中國的喝酒習俗喝下去的，這也是中國的本土的酒文化的特色，但是這種喝法同時也是中國葡萄酒銷量增長的一個因素。
那么，在這種消費文化差異的情況下，對于那些想長久在中國市場生存發(fā)展的進口葡萄酒，如何能夠通過影響消費者的消費忠誠而達到品牌的長久式生存呢？
是否也要象國產酒一樣進行價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)等市場游戲呢？
雖然開拓市場的營銷模式多種多樣，所謂營銷無定勢；但是，營銷的本質卻是不變的，即發(fā)現(xiàn)價值、發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造價值、滿足需求的過程。
而對于進口葡萄酒而言，其市場推廣的營銷本質則是堅持其原產地葡萄酒文化的價值核心。
藍哥智洋國際行銷顧問機構看到了法國人通過銷售浪漫文化而把他們的葡萄酒帶到了世界各地，但是，不是所有的葡萄酒產地都是可以銷售法國式的浪漫文化的，如以保守而又傳統(tǒng)著稱的英國和德國及其的葡萄酒，可以說每一個葡萄酒原產地的文化都是充滿特色的，因而，最能吸引中國消費者的莫過于是其原產地的差異化文化特性。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師應邀在浙江大學講課時指出，企業(yè)要成功抓住需求實現(xiàn)經營成功不妨走以下3大步策略：
1、概念造勢：借助生動故事，提煉個性賣點，引爆消費需求新概念；
2、心理造勢：提升利益主張，讓消費者對品類產生強烈的期待心理；
3、需求造勢：增量服務內涵，打造“情感+互動+體驗+功能”差異化訴求，開拓出龐大的潛在市場需求。
就中小酒商來講，光憑老板自身對市場的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發(fā)展，來作為參照樣板，只會顯示出其頹勢和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會重新浮出水面。
因此，在這個方向的前提指導下，做好以下幾方面的工作——
渠道模式。
面對產業(yè)政策進一步規(guī)范，以及由此帶來的困局與變局，中小企業(yè)要想辦法打造“共贏營銷生態(tài)圈”才能贏得未來。
所謂打造“共贏營銷生態(tài)圈”，其實不難理解，要知道一個和諧共贏的生態(tài)圈必將是一個多方互利、相互促進的系統(tǒng)，在國內企業(yè)市場，生態(tài)圈里既有品牌廠商，又有省級的代理商、經銷商和終端的零售渠道。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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