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受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多老板都說(shuō)，現(xiàn)在實(shí)體店的生意越來(lái)越不好做了，真的不好做了嗎？在我看來(lái)，實(shí)體店現(xiàn)在擁有著比網(wǎng)店更好的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在線上獲取流量的成本也不便宜了，而且人與人之間的溝通和信任成本也越來(lái)越高了，只要用心去打磨自己的產(chǎn)品，解決好流量的問(wèn)題，線下店比線上店其實(shí)優(yōu)勢(shì)更大。當(dāng)然，無(wú)論是線上還是線下，盡量不要孤立，今天我們就繼續(xù)來(lái)分享一個(gè)線下服裝店的案例，看如何把線上線下結(jié)合的恰到好處！
記住這個(gè)賺錢(qián)的公式
你在做項(xiàng)目之前，或者現(xiàn)在生意遇到困難的時(shí)候，有沒(méi)有思考從這三個(gè)方面來(lái)考慮問(wèn)題，流量解決了，來(lái)了能消費(fèi)，再重復(fù)消費(fèi)，提升客單價(jià)，你的銷(xiāo)售額不得呼呼的往上跑嗎？
在分享這個(gè)案例之前，我想問(wèn)問(wèn)在做的各位老板，你總在抱怨現(xiàn)在生意不好做了，顧客都不愿意進(jìn)店消費(fèi)了，那么我想會(huì)反問(wèn)一句，為什么別人要進(jìn)你的店？你給客戶進(jìn)入你店鋪的理由了么？
如果沒(méi)有給，為什么他們進(jìn)你的店而不是進(jìn)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪？
做生意不是拼運(yùn)氣，而是拼腦子。
下面說(shuō)說(shuō)這個(gè)服裝店具體是怎么做。
引流款，免費(fèi)比折扣好（獲取流量）
互聯(lián)網(wǎng)之所以能迅速起來(lái)，主要是因?yàn)樽プ×巳诵缘娜觞c(diǎn)，用免費(fèi)來(lái)引流，用后期高價(jià)值產(chǎn)品來(lái)成交，所謂“免費(fèi)的就是最貴的”，在這點(diǎn)上，某訊是當(dāng)仁不讓的業(yè)界老大，現(xiàn)在很多的互聯(lián)網(wǎng)品牌起家也都是從免費(fèi)的開(kāi)始玩起。可以這么說(shuō)，如果你會(huì)玩免費(fèi)模式，可能你能很快的成長(zhǎng)起來(lái)，也有可能不會(huì)，但如果你不會(huì)也舍不得免費(fèi)，那你只能像現(xiàn)在這樣苦苦撐著，最后是怎么死的，自己都不知道。
當(dāng)然，免費(fèi)的很容易理解，但是引來(lái)的客戶，如何形成轉(zhuǎn)化，如果沒(méi)有提前設(shè)計(jì)好，那就要虧死。
比如我們建議這個(gè)服裝店老板，送絲襪，成本很低，但是幾乎每個(gè)女人都需要。
那么怎么送呢，不能在大馬路上直接送，不然大家覺(jué)得你這人莫名其妙的。送法是和超市合作，告知每個(gè)消費(fèi)者，只要憑購(gòu)物小票就可以去服裝店里領(lǐng)取免費(fèi)的絲襪。
這樣是不是就會(huì)有非常多的人因?yàn)槊赓M(fèi)的禮品進(jìn)到店里？
引入店后，如何轉(zhuǎn)化成服裝客戶（提升轉(zhuǎn)化率）
如果每個(gè)人都來(lái)領(lǐng)免費(fèi)絲襪就走，那么服裝店就會(huì)虧死。所以每個(gè)進(jìn)來(lái)的人，都要利用好。
對(duì)于每個(gè)進(jìn)來(lái)的客戶，告訴他們，可以換絲襪，但是也可以當(dāng)做抵值券來(lái)買(mǎi)衣服，可以抵值50元。
你想想看，一邊是絲襪一雙才幾塊錢(qián)，一邊是可以抵值50元，他們就肯定要看看有什么衣服可以選了。
這時(shí)候，服裝店老板再整理一些可以促銷(xiāo)的衣服擺在一起，做個(gè)百元區(qū)，相當(dāng)于花50就能買(mǎi)一件。
很多人就形成了價(jià)值對(duì)比認(rèn)知，覺(jué)得不換衣服就太虧了，只要衣服比較合適，也不會(huì)太挑，就會(huì)付錢(qián)。
引流這么難，一客要多吃（提升客單價(jià)）
引流一個(gè)客人很難，所以需要讓老客復(fù)購(gòu)，這樣節(jié)約引流成本。
微信是你最好的流量池，因?yàn)槟憧梢栽谶@里批量的觸達(dá)多個(gè)老客。所以你在第一次服務(wù)客戶的時(shí)候，就告知顧客，只要加上你的微信或者關(guān)注你的微信公眾號(hào)，就送一次專(zhuān)業(yè)的服裝色彩搭配測(cè)試。
每個(gè)女人都希望知道自己適合什么樣的發(fā)型，適合什么樣的色彩，什么樣的搭配，這樣就可以有效的把用戶導(dǎo)入你的流量池。
另外公眾號(hào)是一個(gè)非常好的洗腦地，只要你總發(fā)內(nèi)容，你的粉絲就會(huì)緊緊的黏在周?chē)?，等到粉絲多了，跟其他搭配號(hào)做做推廣，生意規(guī)?？刹皇蔷€下店的小打小鬧了，直接奔千萬(wàn)去了！
今天說(shuō)的這個(gè)方法，適合所有線下店引流。
重點(diǎn)是要到人流的多的地方（超市），給客戶來(lái)店的借口（免費(fèi)贈(zèng)品），到店后用贈(zèng)品抵值轉(zhuǎn)化（賣(mài)衣服），然后用微信或者公眾號(hào)來(lái)黏住客戶，希望對(duì)你有啟發(fā)！
你看，流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)，就這三步，就可以搞定一切，大道至簡(jiǎn)，最簡(jiǎn)單的往往都是最有效的！
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如果有任何問(wèn)題，想要定制你的營(yíng)銷(xiāo)方案，也可以在評(píng)論區(qū)交流。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)