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最近又到了“小龍蝦”瘋狂銷售的季節(jié)，當我偶然在餐桌上享受那種風卷殘云、大快朵頤的暢快的同時，突然回想起自己之前對夜宵餐飲的一些營銷見解（先嚴正說明，我只講方案，不管靠不靠譜，甚至看起來還有些套路，哈哈哈）
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以下我將就引流、截流和回流三個方面進行展開：
#引流方案——“免費吃小龍蝦”
假設周邊餐飲商家普遍的促銷策略都是打折，或者說階梯式的今天5折，明天6折以此類推的刺激消費者的設定，那這時候我們直接說“免費吃小龍蝦”，是不是瞬間就大大增加了吸引力，占據(jù)了話題的優(yōu)勢，消費者只要進店消費，就可以先免費品嘗10只、20只小龍蝦，絕對沒有附加收費。
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#截流方案——“付款就送”
在今天的活動現(xiàn)場，只要你交100元，就可以獲得價值700元的商品，活動條件如下：
① 價值100元的禮品你可以馬上拿走，或者100元的菜品代金券今天就可以使用；
② 我們將給你贈送100瓶，總價值600元的啤酒，但每次消費限喝10瓶（剩下的作為存酒可用于下次消費），本次消費啤酒超過10瓶的部分則按正常價格進行收費。
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#回流方案——“限量供應”
由于客戶消費贈送的100瓶啤酒，每次限喝10瓶，客戶如果在意這樣的優(yōu)惠，也就意味著他還需要再進店消費9次才能喝完，那我們大膽設想一下：
① 如果他明天還想吃小龍蝦喝啤酒，你覺得他會去免費的還是收費的夜宵店？
② 客戶來了夜宵店后，會不會拿著10瓶啤酒對著10只小龍蝦吹？正常是不是還會再點一些其他的菜品來下酒？
③ 客戶吃宵夜，一般會不會一個人（此處排除宅男單身狗）？如果他和朋友一起來，他朋友看到這個100元的套餐，是否也可能有興趣購買？
④ 這就是回流方案，不但讓客戶回流，還通過老客戶裂變新的客戶。
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以上說的不一定對，但一定不影響我在享受美食的同時腦洞大開。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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