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今天給大家分享的是一個(gè)利用V信群裂變引流的案例。美容院7天拓客267人。很實(shí)用，掌握好你也可以這么操作。
王總是來自湖北咸寧的一個(gè)小縣城，叫王X，是一名營(yíng)銷愛好者， 目前打算專職做實(shí)體店?duì)I銷策劃。
學(xué)習(xí)有差不多一年了， 但是由于各種原因一直沒有用秒殺模式落地實(shí)操過。
所以這次的活動(dòng)成功，絕大部分是運(yùn)用了微信群裂變的原理。
這個(gè)是這次拓客的總?cè)藬?shù)， 王總?cè)サ臅r(shí)候，這幾店開業(yè)快一年時(shí)間，老客戶不到 50 個(gè)。
這家美容院的老板是朋友介紹的，店面有 3 層樓，第一層是做美發(fā)和美甲，2 樓做身體，3 樓做面部，員工有 8 個(gè)， 裝修高端大氣，就是店面位置有點(diǎn)偏，屬于城郊結(jié)合區(qū)。
開業(yè)快一年時(shí)間了，在開業(yè)的那次請(qǐng)過專業(yè)的拓客公司做過拓客，以大街上賣卡方式做的。
當(dāng)時(shí)拓客有 300 多個(gè)，但是由于當(dāng)時(shí)員工都是新手，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不熟，這些客戶陸陸續(xù)續(xù)都流失掉了。
后來老板自己也學(xué)著同樣的模式拓客，效果也不理想， 現(xiàn)在留下來的老客戶才 40 多個(gè)，店里員工每天都有很多空余時(shí)間。
在多次和老板探討后，確定下來秒殺方案，秒殺魚餌是原價(jià)980元10 次的肩頸疏通，一折秒殺價(jià) 98 元或者面部深層補(bǔ)水 10 次原價(jià) 1080 元，也是 98 元。
這次活動(dòng)以拓新客為主，98 元老板是完全不賺錢的，員工做一次的手工費(fèi)是 10 元，10 次就是 100 元；
但是為了激發(fā)員工的積極性，制定了拓客提成是：10 個(gè) 新客提成每個(gè) 10 元一個(gè)，30 個(gè)新客提成每個(gè) 20 元，50 個(gè)新客提成 40 元，所以員工的積極性也很高！
把員工分成 2 組，每組 4 個(gè)人，起了組名，互相 PK 每個(gè)人交 50 元的 PK 金，老板再掏出 600 元作為 PK 獎(jiǎng)勵(lì)和個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。
萬事具備，只欠東風(fēng)！
5 月 22 號(hào)開始建新群，每個(gè)員工把店里的老客戶和原來流失的客戶都拉到福利新群，口號(hào)就是老客戶免費(fèi)送禮品。
當(dāng)時(shí)群里一共拉了 120 多人進(jìn)群，當(dāng)天晚上通過紅包抽出最佳手氣獎(jiǎng)，送出紫砂電燉鍋一 個(gè)，面膜 3 盒和電子秤 4 個(gè)，群里活躍度還是很不錯(cuò)的。
這是當(dāng)時(shí)送的禮品。
按照要求，第二天就有客戶陸續(xù)進(jìn)店領(lǐng)取禮品了，每個(gè) 客戶領(lǐng)取禮品時(shí)都要拍照上傳群里，并且說：活動(dòng)真實(shí)有效， 我已經(jīng)領(lǐng)到，等第二天晚上還是先抽獎(jiǎng)送禮品，送禮品活動(dòng)結(jié)束后推出 我們的裂變主張拉 5個(gè)本地 20 歲以上的女性好友送價(jià)值 58 元的電子秤或者價(jià)值 68 元的電吹風(fēng)，拉 15 個(gè)本地 20 歲以上的女性好友送價(jià)值 168 元的紫砂電燉鍋。
禮品是原來做活動(dòng)剩下的
由于前面，我們送出了這些禮品都兌現(xiàn)了，所以很多客 戶就開始往群里拉人了。
凡是拉滿 5 人或者 15 人，我們就通知她們明天進(jìn)店領(lǐng)取 禮品，每次領(lǐng)取禮品就拍照上傳群里，并且文字證明活動(dòng)真 實(shí)性。
24 號(hào)白天第一個(gè)群滿 500 人，又建第二個(gè)新群，晚上很快就到了 200 多人。 也就是 2 個(gè)群 700 多人了 。
24 號(hào)晚上 8 點(diǎn)開始秒殺，在秒殺活動(dòng)中，發(fā)生了一件很 突然的事情，而且就算在馬上開始秒殺打款的時(shí)候，有人搗亂有人在我們 2 個(gè)群里同時(shí)發(fā)文字說：現(xiàn)在有很多網(wǎng)絡(luò)騙子，通過網(wǎng)絡(luò)騙錢，大家千萬不要隨意相信陌生人，慎重！慎重！
一下子把我們搞得措手不及，雖然我們立即把這 2 個(gè)人 拉出了群，但是群里秒殺的人熱度開始下降。
本來白天有幾個(gè)在群里說要秒殺的，也不做說話了，還好群里有些老客戶在群里為我們說好話，也陸續(xù)有新客戶在交錢。
這晚秒殺才 30 多人，第二天，馬上采取補(bǔ)救措施，在群里上傳店面照片，客戶做身體的小視頻等，晚上繼續(xù)秒殺， 又成交了 10 多個(gè)客戶。
第三晚秒殺面部深層補(bǔ)水，又成交了 7 個(gè)，同時(shí)線下我們采用新客裂變方案，凡是新客介紹 2 個(gè)朋友成交 98 元的，免費(fèi)送價(jià)值 95 元的面膜（成本 30 多元）。
這一下效果立即顯現(xiàn)，到 5 月 31 號(hào)時(shí)，買 98 元卡的客戶已經(jīng)達(dá)到 260 多個(gè)，店里員工已經(jīng)忙不過來了，所以就停 止了拓客活動(dòng)。
按照每個(gè)美容師的服務(wù)能力，每人每天服務(wù) 4-6 個(gè)左右 客 戶，27 天（ 月 休 3 天） 可 以 服 務(wù) 4*7*27=756 人 次 /3 次=252 人 ( 一個(gè)月可服務(wù)人數(shù) )，所以目前的客戶數(shù)，已經(jīng)超出我們目前的承載量。
下一步的重心就是服務(wù)好這些新客戶，把這些新客戶留 下來。
這是王總整個(gè)引流方案。
今天就給朋友們分享到此！喜歡的朋友記得分享，歡迎留言討論哦！更多實(shí)體店最新案例記得關(guān)注小編哦！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)