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推廣引流方法有哪些?精準(zhǔn)引流獲客的三大底層思維。
推廣引流方法有哪些
在講解底層思維之前，我們先講解一個萬能的賺錢公式：
銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率* 客單價
一個公司產(chǎn)品的客單價基本上是固定的，那如果想提升銷售額怎么辦呢？肯定 要提升流量和轉(zhuǎn)化率對吧？而轉(zhuǎn)化率在整個行業(yè)內(nèi)基本上有一個平均值，提高轉(zhuǎn)化率的難度是提高流量的10倍以上。所以提升流量就等于提升銷售額，提升利潤。
假設(shè)你是一家培訓(xùn)機構(gòu)客單價 3000 塊錢，轉(zhuǎn)化率 5%，一年想做 1,50w 營業(yè)額， 那你需要搞多少流量呢？每年需要做 10,000 精準(zhǔn)流量，每天 27 個。如果你比同行能夠每天多做一倍的流量做 54 個，那么你一年的營業(yè)額就可以達(dá) 到 3,00w，聽起來很簡單是不是，實際上做起來更簡單，還是那句話，只要掌握了背后的底層邏輯和方法，引流是一件很輕松的事情。
1、流量池思維。
先來說一下公域流量和私域流量，公域流量就像大海，私域流量好比池塘。當(dāng)你想吃魚，一種方法是在大海里釣魚，另一種方法是在池塘里捕魚，哪種更方便呢？
相比于公域流量的不可持續(xù)、復(fù)購低、無法留存，私域流量的特點是可留存、 可反復(fù)成交、可持續(xù)增長。
我們以淘寶和微信舉例，
假設(shè)你在淘寶開店，客戶購買了你的產(chǎn)品后，基本上 就斷了聯(lián)系，我跟很多做淘寶的朋友溝通過，他們說復(fù)購率非常低，但是假設(shè)你 把所有成交的客戶都加到微信上了，這是一個非?？膳碌膭幼鳎驗槟愕臓I業(yè)額 很有可能一不小心就翻五倍以上。在淘寶開店，你的流量是淘寶給的，可以給你也可以不給你，隨著競爭對手的增加，你的流量獲取難度只會增加，而當(dāng)你把客戶都加到你的私人微信上，這就相當(dāng)于你們公司的私域流量池，你可以持續(xù)的通過朋友圈、小程序、公眾號、微 信群、私聊觸達(dá)。
當(dāng)你們公司有新品上線，你可以在朋友圈去做宣傳，展示你們的設(shè)計理念、設(shè)計 風(fēng)格、原材料選購、團(tuán)隊價值觀。只要你不斷地在朋友圈輸出內(nèi)容就可以，很輕松擁有一群鐵桿粉絲。
2、投資思維
先說一個案例，我們在 2020 年在閑魚 App 進(jìn)行引流，單個流量我們賣給甲方客戶的價格是 5 塊錢上下，假設(shè)單賬號每天引流 40 個客戶，那么利潤就是 200 塊錢。當(dāng)然平臺會進(jìn)行風(fēng)控，不可能無限制地去進(jìn)行獲客，經(jīng)過我們的測算，單帳號在兩周左右的時間會進(jìn)行限流。兩周的時間可以做 2800 塊錢。
在這種情況下，我在思考：
如何快速擴大產(chǎn)能，提高利潤呢？答案就是賬號租賃。因為每個人只能注冊三個賬戶，所以想擴大的話一定是租賃別人的帳號，市場價格大概在 50 塊錢一個月。在不考慮人工成本的情況下，一個帳號可以賺 2000 多塊錢的利潤，如果是你， 你會怎么做呢？肯定是大量租賃帳號對吧。
當(dāng)時我們帶了一些學(xué)員做這個事情，其中一部分同學(xué)賬號被限制之后就特別沮喪， 覺得天都要塌下來一樣。實際上就是沒有掌握投資思維。在我們的投資理念里面，所有的成本都是可以被估算的，我們會把帳號計算到成本里面，只要營業(yè)額減去成本不為負(fù)數(shù)，那我們就是賺錢的，快速擴大產(chǎn)能就對了。
如果說因為一個帳號被限制，就覺得沒有辦法繼續(xù)去做流量，這種思維非常的狹隘，注定很難做大。
一定要有一種「萬物皆非我有，萬物皆為我用」的想法。
我常說當(dāng)一個人把帳號看輕的時候，是他真正學(xué)會精準(zhǔn)引流的開始。
我們用專業(yè)的話來總結(jié)一下投資思維：用投資思維來獲取客戶是最快的方法，把每筆成交的毛利潤作為基準(zhǔn)點，按照成交率測算出精準(zhǔn)引流的成本，并把這個成本作為參照，就可以無限的放大自己的生意。
3、對標(biāo)思維
對標(biāo)思維是一套通過獲取競爭對手信息，優(yōu)化自身行為的底層思維模型。
在我創(chuàng)業(yè)過程中，對標(biāo)思維對我的幫助非常大，我常常說：沒有槍，沒有炮，同行給我們造。如果你沒有項目，可以通過對標(biāo)找到合適的項目。如果你有項目缺乏流量，也可以通過對標(biāo)獲取精準(zhǔn)流量。如果你有流量不會轉(zhuǎn)化，更可以通過對標(biāo)思維，找到適合自己的轉(zhuǎn)化模型。
總之學(xué)習(xí)，并且進(jìn)行對標(biāo)思維，你在互聯(lián)網(wǎng)上就可以如魚得水。
在這里不得不提一下騰訊，我看完了吳曉波老師寫的《騰迅傳》，深受感觸。在整個騰訊初期的發(fā)展歷史上，參考了市場上很多的同行和玩法，然后進(jìn)行微創(chuàng)新， 實踐到自己的項目上，比如 QQ 秀、QQ 會員、QQ 飛車、QQ 炫舞、王者榮耀 等等。
騰訊的初期戰(zhàn)略就是在模仿基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，讓同行先去走彎路，然后依靠自己強 大的基礎(chǔ)和實力，要么進(jìn)行收購，要么進(jìn)行超越，大量減少了試錯成本。
像這么大的企業(yè)前期都是通過這種方式來進(jìn)行創(chuàng)新，作為我們小創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該踐行 行這種思維。
對標(biāo)思維就是建立一套情報體系。
俗話說太陽底下沒有新鮮事，在互聯(lián)網(wǎng)上所有的信息都是公開透明的，只要你掌握了正確的方式，就可以時刻關(guān)注對手的動態(tài)， 調(diào)整自己的框架和體系，始終保持在市場的領(lǐng)先地位。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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