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我們都知道，現(xiàn)在ocpc已經(jīng)是百度搜索推廣的主流，cpc的地位正在下滑。那么，現(xiàn)在投cpc還有效果嗎？
答案是有的。cpc雖然已經(jīng)不是主流了，但是做得好仍然是有效果的。對于一些小預算行業(yè)，或者偏傳統(tǒng)的行業(yè)，最合適的出價模式是cpc而非ocpc。
其實萬變不離其宗，cpc模式的三個核心，一是詞性，二是均價，三是頁面。把這三方面做好，一般效果都能有保證。
一是詞性。我們賬戶有很多詞，這些詞可以分成不同的詞性，有高轉(zhuǎn)化詞，一般轉(zhuǎn)化詞和流量詞。我們要保證，每天高轉(zhuǎn)化詞能占據(jù)賬戶消費詞的主導，一般轉(zhuǎn)化詞能有一定比例的消費，流量詞則要控制其流量。這就是對賬戶流量的調(diào)控。比如我做的是醫(yī)療行業(yè)，醫(yī)療行業(yè)大家知道，醫(yī)費詞轉(zhuǎn)化最好，所以要保證這些詞能多消費。手術(shù)詞療法詞等是一般轉(zhuǎn)化詞，這種詞我們也要保證其有一定的消耗，而原因癥狀等詞詞性差，我們可以適度低價加寬一點的匹配模式，這樣低價跑量。這樣賬戶的流量就能做到合理消費。
二是均價。均價越低點擊量越多。點擊量越多，你的對話就有可能越多。如何降低均價呢？有兩個方面，一是盡量放寬匹配，當然這里不是說把所有詞都放到智能匹配，而是沒展現(xiàn)或者展現(xiàn)低的詞一定要寬一點匹配，這樣才有量。另一方面，對于一些價格虛高的詞要把價格降下來，詞性好的詞保持一二排名，詞性差的詞，三四排名即可。賬戶不用所有詞都去搶排名，轉(zhuǎn)化詞占前三即可。
三是頁面。頁面越優(yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化率越高，這個大家都知道。所以說，頁面是非常關(guān)鍵的。建議根據(jù)業(yè)務類型做相對應的頁面，比如醫(yī)療，就是不同病種做不同頁面，或者不同詞性做不同頁面。其它行業(yè)亦可效仿。如果公司有專人做頁面，那就找同事多做一些頁面，用于a/b測試。如果沒有專人做頁面，那我建議你可以多做幾個基木魚落地頁，然后用于賬戶投放?；爵~落地頁可以根據(jù)業(yè)務或者詞性去做，我的實測，頁面與詞一一對應，效果是很不錯的。
另外，cpc既可以全賬戶投放，也可以和ocpc/ecpc一起投放，互不影響。由于cpc出價調(diào)整會比較靈活，完全不用擔心賬戶不可控的問題。
目前主要是通過兩種方式，一是加詞，二是綁定人群投放。加詞大家都很熟悉了，這里我說下綁定人群投放。在后臺有個人群，我們可以在人群里設置我們的意向人群，設置好之后，就可以綁定計劃了。
怎么設置人群？我舉個簡單的例子，有些業(yè)務，可能它的人群的年齡偏大，那么在人群設置里就可以對年齡進行設置，選擇和自己業(yè)務相符的年齡群體。后臺的人群對于我們投cpc的效果還是不錯的，可以好好利用。
下面我說個實例，來分享一下cpc玩法的拓量效果。大家可以參照一下。
之前做的一個項目，是傳統(tǒng)行業(yè)，日預算500，賬戶跑cpc模式，當時接手均價是9塊多，老板不懂競價，公司網(wǎng)站也很舊，體驗非常差。賬戶線索一天有一天沒有，好的時候兩三個，差的時間連續(xù)兩三天一個都沒有。投放的地域選了幾個省份，不是很合理。
接手這個賬戶，發(fā)現(xiàn)問題非常多。主要的問題是三塊，一是均價高，按9塊的均價，一天只有50多個點擊；二是消費詞，主要集中于一些大詞消費，具體的產(chǎn)品詞或者長尾詞消費少；三是頁面體驗很差。針對這三個問題，我的調(diào)整是：
第一：梳理地域。根據(jù)百度指數(shù)以及推廣后臺的優(yōu)化參謀，找到了產(chǎn)品受眾最主要的幾個省份，然后對地域進行了重新設置。
調(diào)整后：賬戶的展現(xiàn)量增加，咨詢量增加。
第二：新加詞，并梳理了詞的方向。根據(jù)百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師，找了三四千個詞，將之分好后加到了賬戶。并根據(jù)咨詢工具此前的轉(zhuǎn)化詞，熟悉了賬戶的詞性。提升了產(chǎn)品詞、疑問詞和價格詞的排名，壓低了通用詞、行業(yè)大詞的價格。
調(diào)整后：賬戶的點擊量上升，并且詞性消費越來越以轉(zhuǎn)化詞為主導。
第三步：優(yōu)化匹配和出價。下載3個月的數(shù)據(jù)，對0展現(xiàn)的精確匹配的關(guān)鍵詞全部改成短語，對于0展現(xiàn)的短語匹配的關(guān)鍵詞部分改成智能核心，對虛高出價的關(guān)鍵詞進行降價。
調(diào)整后：通過半個月的匹配優(yōu)化和價格優(yōu)化。均價由9塊降到4塊，同樣的預算，點擊量增加一倍。
第四步：優(yōu)化頁面。因為賬戶的落地頁比較差，已經(jīng)不適合賬戶的精細化運營。所以我用基木魚做了四個頁面，四個頁面分別對應不同的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后將頁面替換賬戶中舊的頁面。
調(diào)整后：通過頁面的優(yōu)化和頁面與詞的對應，轉(zhuǎn)化率明顯提升。賬戶從線索時有時無，穩(wěn)定到每天能有2-3個。
第五步：拓量。根據(jù)業(yè)務的受眾人群，在后臺的人群里設置了七八個人群，每個人群都綁定了賬戶在投的計劃，并設置系數(shù)1（為了減少浪費，人群并沒有溢價）。
結(jié)果：通過人群優(yōu)化，賬戶流量增多了，轉(zhuǎn)化也增多了。達到了平均每天4-7個。
從這個例子里面可以看出，cpc其實仍然是可以做出很好的效果的，它是要講究方法的。并且cpc對小賬戶來說，是最合適的。我們調(diào)整賬戶的維度很多，但核心的其實就是三點：詞、均價和頁面。把這三塊做好，效果是不會有太大的問題的。
有人說，可是我也這么試了，方法并不行。那么我想跟你說，事在人為，你覺得不行，但是有人做出來的效果很好。所以，并不是方法的問題，而是人的問題。
通過關(guān)鍵詞詞性去調(diào)控流量，通過均價去提高點擊量，通過基木魚頁面去提高轉(zhuǎn)化率，通過觀星盤人群去拓量，百度競價其實還是好做的。如果你cpc效果不行，我建議你先從這三個方向去找問題。
主推的詞是有轉(zhuǎn)化的詞嗎？均價合理嗎？頁面有吸引力嗎？你可以自己問自己，這樣你就知道了破局之道。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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