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洗手作羹湯，帶貨上千萬(wàn)。
近日，@王蓉三娃媽火了，用視頻記錄一日三餐和日常，讓這個(gè)博主在半年內(nèi)迅速漲粉至627萬(wàn)，直播帶貨累積超5000萬(wàn)。
為什么全職家庭主婦的日常也能火，這背后有沒(méi)有什么值得借鑒的邏輯？
@王蓉三娃媽（下文簡(jiǎn)稱王蓉）是一個(gè)87年全職的三胎寶媽，在抖音發(fā)布的視頻記錄全職家庭主婦的日常，大多數(shù)以她為家人準(zhǔn)備一日三餐的內(nèi)容為主，這類視頻深受網(wǎng)友喜愛(ài)，被網(wǎng)友稱為“互聯(lián)網(wǎng)媽媽”。
事實(shí)上，王蓉從2021年8月就開(kāi)始在抖音發(fā)布視頻，最開(kāi)始的視頻制作相對(duì)粗糙，選題主要是做飯、做衛(wèi)生和一些家庭日常，倍數(shù)畫(huà)面+無(wú)聲字幕+音樂(lè)，從數(shù)據(jù)層面來(lái)看，點(diǎn)贊最多1萬(wàn)+，且很多都是火了之后網(wǎng)友去“考古”點(diǎn)贊的，和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)比起來(lái)相去甚遠(yuǎn)。
后來(lái)王蓉開(kāi)始與視頻外的觀眾對(duì)話，也會(huì)加入烹飪過(guò)程中切菜洗菜的聲音，降低背景音樂(lè)的音量，一步一步慢慢優(yōu)化，最終形成現(xiàn)在較為固定的風(fēng)格。
“現(xiàn)在是早上五點(diǎn)鐘，起來(lái)給孩子做早飯了......”
這是現(xiàn)在較為固定的開(kāi)頭，成為了被網(wǎng)友熟記的記憶點(diǎn)。
開(kāi)頭先交代時(shí)間和要做的事情，為了凸顯起早，開(kāi)頭配有蛐蛐聲音營(yíng)造早起萬(wàn)物皆靜的氛圍，然后進(jìn)到舒緩的音樂(lè)，開(kāi)始做飯。
做飯講究聲音和細(xì)節(jié)，洗菜、切菜、炒菜都會(huì)有細(xì)節(jié)音效，和鏡頭外觀眾互動(dòng)，會(huì)介紹自己下一步要做什么以及做飯的一些注意事項(xiàng)。
憑借著這樣的內(nèi)容，讓王蓉一路漲粉，半年漲粉600多萬(wàn)，甚至有一周漲粉40萬(wàn)，如今該賬號(hào)已有627萬(wàn)粉絲，視頻點(diǎn)贊最高可達(dá)156.2萬(wàn)。
全抖音做飯的博主千千萬(wàn)，為什么王蓉會(huì)火？
王蓉為什么會(huì)火？離不開(kāi)其極具家庭感的內(nèi)容風(fēng)格。媽媽是家庭的核心人物，其本身是一位三胎全職寶媽，十分適合家庭感視頻的打造。
王蓉視頻的細(xì)節(jié)，處處都在以媽媽的視角打造家庭感。
畫(huà)面：視頻的場(chǎng)景一般在家里，尤其是廚房，而王蓉選擇以舒適的睡衣出鏡，家庭氛圍十足，開(kāi)頭就讓人放松下來(lái)，代入感很強(qiáng)。
聲音：王蓉說(shuō)話是非常溫柔舒緩的，就像一個(gè)耐心的媽媽在認(rèn)真指導(dǎo)，這也是許多人叫她“互聯(lián)網(wǎng)媽媽”的原因之一；而洗菜、切菜、炒菜都會(huì)有細(xì)節(jié)音效，背景音樂(lè)輕緩，十分日常。
文案：仔細(xì)看王蓉的視頻文案，特別喜歡用“xx一下”“xx去”“xx吃”，隨便點(diǎn)進(jìn)一個(gè)視頻里做魚(yú)的片段，她用了“先洗一下”“把內(nèi)臟去一下”“把魚(yú)鱗刮一下”“洗一下”“開(kāi)一下花刀”“來(lái)點(diǎn)鹽腌一下”“輕輕拍一下”，這種口語(yǔ)化的文案，一方面更加日常，一方面凸顯耐心，營(yíng)造出來(lái)的就像在家里媽媽耐心地教你做飯。
互動(dòng)：不難看出，王蓉的視頻對(duì)話都是對(duì)觀眾說(shuō)的，所以會(huì)告訴觀眾今天做什么飯，做這道菜需要注意什么，也會(huì)加入很多反饋，打造生動(dòng)感。常用的是語(yǔ)氣詞，例如“哇，烤得很好，看一下這個(gè)顏色烤得很漂亮”，然后為此感到高興，讓觀眾看到她真的是很用心在做飯，真心實(shí)意對(duì)待家庭。
節(jié)奏：王蓉的做飯視頻，剪輯方法不是一道菜接著一道菜，而是每道菜疊著做，因?yàn)橐坏啦送ǔ；ǖ臅r(shí)間不等，蒸菜的間隙，就可以煎一下魚(yú)，更符合家庭做飯的節(jié)奏。
細(xì)節(jié)關(guān)懷：王蓉做飯視頻里的食材豐富，營(yíng)養(yǎng)均衡，照顧每個(gè)家庭成員，包括自己，并且她還會(huì)直接表達(dá)出來(lái)，常用句式是“給誰(shuí)做什么東西吃”；除此之外，做飯視頻后還會(huì)有較長(zhǎng)的一部分吃飯環(huán)節(jié)，前面鋪墊了很久的做飯，搭配后面家庭成員吃飯的畫(huà)面，成果被認(rèn)可，且家人出鏡更具家庭感和日常。
在浮躁的抖音娛樂(lè)視頻中，能夠靜下心看一段沉浸式的做飯視頻，不失為一種舒緩與放松，家作為每個(gè)人的溫暖港灣，王蓉打造出家庭感的氛圍，更是將輕松感做到極致。
家庭感是每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)的時(shí)刻，大家都對(duì)此有共鳴，也更樂(lè)意模仿。
不少網(wǎng)友爭(zhēng)相模仿王蓉的視頻風(fēng)格，甚至明星馬可也參與了進(jìn)來(lái)。抖音話題#全網(wǎng)在模仿王蓉媽媽做飯#、#模仿王蓉媽媽做飯#，分別斬獲了2025.4萬(wàn)、2299.8萬(wàn)的播放量。
這其中一個(gè)大學(xué)生@陳沛兮兮兮的模仿最為出圈，她模仿的視頻點(diǎn)贊最高甚至超過(guò)王蓉的最高點(diǎn)贊，達(dá)到262.9萬(wàn)，視頻模仿惟妙惟肖，十分家庭主婦感，讓不少網(wǎng)友信以為真。
模仿視頻的火爆也帶動(dòng)了王蓉的進(jìn)一步火爆，在王蓉的視頻評(píng)論區(qū)底下，還有許多人打卡表示是從大學(xué)生模仿的視頻過(guò)來(lái)的。
在今年1月份的時(shí)候，王蓉短暫地嘗試過(guò)視頻掛小黃車帶貨，但銷售效果并不理想。
一直到短視頻帶來(lái)了不少增量，5月9日王蓉開(kāi)啟了第一場(chǎng)直播。不過(guò)最開(kāi)始的直播主要是聊天，后來(lái)才慢慢轉(zhuǎn)變成帶貨。
現(xiàn)如今，王蓉已經(jīng)開(kāi)始日播，每天晚上9點(diǎn)左右開(kāi)播，時(shí)長(zhǎng)一般2-4小時(shí)。直播間人氣火爆，多場(chǎng)直播間場(chǎng)館觀百萬(wàn)，在線人數(shù)最高可達(dá)240.4萬(wàn)人。同時(shí)，銷售額也相當(dāng)可觀，場(chǎng)均銷售額可以做到25-50萬(wàn)，累積銷售額5000-7500萬(wàn)。
王蓉的直播風(fēng)格一如視頻中呈現(xiàn)，溫柔的介紹商品，且事無(wú)巨細(xì)。
通過(guò)蟬媽媽，我們可以看到，王蓉帶貨的品類中，主要是食品飲料類目產(chǎn)品，占比44.61%, 其次是廚衛(wèi)家電，占比18.84%。近30天內(nèi)，銷售最好的產(chǎn)品是燕耳、桂圓紅棗、芝麻丸等，這些熱銷品中，燕耳是她視頻中最經(jīng)常出現(xiàn)的，所以銷售情況非?？捎^。
開(kāi)播半年，王蓉的直播銷售額呈上升趨勢(shì)，隨著短視頻的進(jìn)一步加持，相信其直播間的銷售額也會(huì)水漲船高。
抖音官方對(duì)興趣電商的解釋是：基于人們對(duì)美好生活的向往，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。所以在抖音布局長(zhǎng)視頻后，越來(lái)越多的博主順應(yīng)平臺(tái)趨勢(shì)，選擇以內(nèi)容展現(xiàn)美好生活來(lái)鏈接用戶，用戶也更樂(lè)意通過(guò)內(nèi)容消費(fèi)實(shí)現(xiàn)商品消費(fèi)。
不難看出，王蓉的火爆到變現(xiàn)，也是只順應(yīng)平臺(tái)這一趨勢(shì)，用內(nèi)容吸引用戶，用內(nèi)容承載商品。用戶不僅能夠看到、聽(tīng)到商品的優(yōu)勢(shì)，還可以還原真實(shí)的使用場(chǎng)景，這激發(fā)了用戶對(duì)商品的興趣，并最終促成明確的購(gòu)買需求。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)