YES OK！直播都可以到達(dá)，和我一起歐邁嘎。Pick me，買我的貨吧！撩起你蓬松的頭發(fā)，下單就是要買它！
如果給朱廣權(quán)、涂磊、羅永浩、馬布里等開一檔《帶貨101》，那《YES！OK！》的歌詞估計(jì)得這么改。
C位可以給朱老師，畢竟他有無(wú)可爭(zhēng)議的嗓音。羅永浩是毒舌擔(dān)當(dāng)，“我們的助力值就是扣掉50%，那也是碾壓你方的存在！做男團(tuán)（手機(jī)）比的是工匠精神?！?/section>涂磊是雞湯擔(dān)當(dāng)，專門調(diào)解直播間里的姐妹矛盾。“你可以看不起全世界，但唯獨(dú)不能看不起的是你的隊(duì)友（愛人），因?yàn)槟銈円獔?zhí)子之手連麥帶貨?！瘪R布里是rapper，可以毫無(wú)爭(zhēng)議的說(shuō)：“我的特長(zhǎng)是唱跳籃球和rap，注意是特長(zhǎng)不是愛好。”坤PD（或許應(yīng)該是佳琦PD和薇婭PD？）的評(píng)語(yǔ)可能會(huì)是：“未來(lái)不管你走到哪里，在哪個(gè)直播電商，永遠(yuǎn)會(huì)有人買你的貨，永遠(yuǎn)會(huì)有人不買你的貨。如果你在乎那些光看直播不買貨的人，那你就輸了。”除了這些最打眼的選手，近期“下?！敝辈ж浀倪€有晚晚代表的網(wǎng)紅隊(duì)，央視主播歐陽(yáng)夏丹代表的傳統(tǒng)廣電隊(duì)，院士、官員的“國(guó)家隊(duì)”，過(guò)氣明星的真賣貨隊(duì)，當(dāng)紅明星的把賣貨當(dāng)上通告隊(duì)……湊個(gè)《賣貨101》妥妥沒(méi)問(wèn)題。且看這公演表現(xiàn)：朱廣權(quán)給湖北特產(chǎn)帶貨，恨不得把百科全書背下來(lái)。這茶，第一道苦似生命，第二道甜似愛情，第三道淡如清風(fēng)。那句“茶是人在草木間”宛若《說(shuō)文解字》，搬運(yùn)成廣告詞毫無(wú)違和感。涂磊情感導(dǎo)師的身份，帶起寵妻用品和育兒經(jīng)，完全手到擒來(lái)。女人都是紙老虎，她們未必圖我們大富大貴，但我們得知冷知熱。精選一杯紅糖水，純甘蔗汁熬制……金句和文案無(wú)縫連接，不買就有“壞男人”的嫌疑。二次公演的羅永浩，雖然表現(xiàn)不如**秀驚艷，但可以看出細(xì)節(jié)上的進(jìn)步。1分錢5斤的湖北橙子，出現(xiàn)在第一次直播該多好。“不賺錢，交個(gè)朋友”的口號(hào)，兌現(xiàn)得有點(diǎn)晚了。從薇婭、李佳琦的帶貨神話，到網(wǎng)紅、明星、主持人、創(chuàng)業(yè)者、運(yùn)動(dòng)員紛紛入局，如何當(dāng)好帶貨主播，正成為每個(gè)有點(diǎn)流量的人的新課題。平臺(tái)看中他們自帶流量，他們則試圖找到事業(yè)的第二春，而群眾又準(zhǔn)備pick哪位帶貨練習(xí)生呢？4月6日晚，國(guó)家級(jí)段子手朱廣權(quán)和“人間嗩吶”李佳琦，進(jìn)行了一場(chǎng)“為湖北拼單”的公益直播。李佳琦和小助理那緊張的表情，有一種被朱廣權(quán)強(qiáng)行代入《詩(shī)詞大會(huì)》的“恐慌”。
1.22億的累計(jì)觀看，4014萬(wàn)的帶貨總額，一半的軍功章可能歸朱廣權(quán)的段子。開場(chǎng)詞：“初來(lái)乍到，技術(shù)不高，手藝不妙，請(qǐng)多關(guān)照。我命由你們不由天，我就屬于佳琦直播間?！?/section>既有江湖賣藝的親切感，又有《哪吒》的金句改編，觀眾注意力拿捏得死死的。抬搭檔也是天花亂墜，“佳琦顏值擔(dān)當(dāng)，眼里藏星辰，笑里帶月光?？吹媚惆l(fā)慌，不買都得淚汪汪?！?/section>在產(chǎn)品介紹上，朱廣權(quán)走的是《文化苦旅》風(fēng)。賣魚糕，“吃魚不見魚”的老話誰(shuí)都會(huì)，但能扯到米開朗琪羅他是第一個(gè)。多納泰羅晚年敢于做出丑的美，提香晚年創(chuàng)作出了黑暗的光明，貝多芬晚年作品有難聽的好聽，不見魚的魚同樣是大師的意境。有些punchline是典型理工男浪漫，“吃了藕就不會(huì)變心，因?yàn)槠孀儯ㄅ海┡疾蛔?，符?hào)看象限，所以吃了藕?？菔癄€心不變。”60年代那本《中等專業(yè)學(xué)校教學(xué)參考書》出版的時(shí)候，編者哪能想到這口訣還能帶貨！除了“菇得luck”這樣的諧音梗，還有邏輯包袱?！芭簬Ш团旱年P(guān)系就是長(zhǎng)大后我就成了你”。事先準(zhǔn)備必須的，但一些天馬行空的段子絕對(duì)是現(xiàn)掛?！八淖值牟灰欢ㄊ浅烧Z(yǔ)，還可能是易烊千璽”、“用你的先知先覺(jué)啟發(fā)我的后知后覺(jué)，讓觀眾下單得不知不覺(jué)?！?/section>模仿起李佳琦的成名絕技，朱廣權(quán)也大有青出于藍(lán)之勢(shì)?！癘MG！不是我一驚一乍！這款面又香又辣！舌頭都要被熔化，趕緊攏一攏蓬松的頭發(fā)！買它買它就買它！”舊典新梗齊上路，帶貨C位不給他給誰(shuí)？李佳琦還問(wèn)朱老師：“退休了可以來(lái)我們直播間嗎？”不愧是你，連央視的墻角也敢挖。雖然佳琦也自嘲“老師太牛了，自己太low”，但是可以看出雙方在不同介質(zhì)下的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)。朱廣權(quán)使用的是廣播語(yǔ)言，如果別的主播說(shuō)“關(guān)羽大意失荊州，大家不要大意失雞爪”，可能會(huì)有語(yǔ)境上的尷尬。對(duì)李佳琦來(lái)說(shuō)，能完成任務(wù)調(diào)動(dòng)大家的情緒，就是好主播。帶貨主播與主持人，本質(zhì)上使用的是兩種語(yǔ)言模式。朱廣權(quán)在自身段子手屬性和公益加持下，取得了不錯(cuò)的帶貨效果。同樣是主持人出身的歐陽(yáng)夏丹，和王祖藍(lán)的組合，話題度上就稍欠一籌。《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》里的涂磊，因犀利點(diǎn)評(píng)而聞名。面對(duì)奇葩情侶，他總是能一針見血地罵醒夢(mèng)中人。而4月9日宣布離開《愛?！返耐坷冢ツ昃烷_始了抖音帶貨的試水。擁有3543萬(wàn)抖音粉絲的涂磊（微博粉絲數(shù)的7.5倍），本身的金句屬性和短視頻就高度契合。在520以父女互動(dòng)首秀后，涂磊開始了“書房金句”。穿著西裝背心，毫無(wú)鋪墊地輸送語(yǔ)錄。靠著過(guò)去節(jié)目積累的用戶基礎(chǔ)，涂磊漲粉迅速。但他也發(fā)現(xiàn)“觀眾既挑剔又不挑剔，既世俗又不世俗?！?strong>于是涂磊開始給金句搭建場(chǎng)景，不僅讓金句的閃現(xiàn)不再突兀，也找到了帶貨套路。推小黑瓶的時(shí)候，文案是這樣式兒的：很多女人控訴，為什么辛辛苦苦的付出，反倒落得一個(gè)黃臉婆的下場(chǎng)。男人之所以忽視，是因?yàn)榕四冻龅哪且幻?，他們永遠(yuǎn)看不到。趕緊畫面切入：女主又奶孩子又工作，晚歸的丈夫還訓(xùn)斥妻子：“你看你這身材，還有你這張臉，邋遢?！?/section>涂磊再次出現(xiàn)：女人無(wú)所不能是本領(lǐng)，但選擇做與不做卻是智慧。愛人七分足矣，剩下三分愛自己。人生就像是高速公路，錯(cuò)過(guò)了就無(wú)法回頭。如果給你一個(gè)機(jī)會(huì)從新來(lái)過(guò)，你會(huì)選擇嗎——小黑瓶橫空出世，先前逆天的丈夫乖乖地做家務(wù)，此單品之鬼斧神功可想而知。把涂磊放在情景外的評(píng)論里，具體的介紹由演員負(fù)責(zé)。如果沒(méi)有帶貨部分，視頻就是抖音典型的社會(huì)議題。涂磊推薦的小黑瓶3天銷售4500瓶，和動(dòng)輒幾千萬(wàn)的老羅比起來(lái)，好像遜色不少。但和其他下海的新人相比，涂磊已是贏家。去年10月，李湘賣力為貂毛外套打call，到直播結(jié)束一件也沒(méi)賣出去。為羊奶品牌帶貨，銷量也不理想；王祖藍(lán)也有著名滑鐵盧，42萬(wàn)觀看，6萬(wàn)進(jìn)店量，最終銷售成績(jī)僅為兩位數(shù)。可見不要以為明星光環(huán)自帶銷量，不能轉(zhuǎn)化者大有人在。即便是涂磊，他帶得最成功的貨還是《不可不知道的人性》，4萬(wàn)本的銷量充分證明了“看人帶貨，照料下單”的鐵律。人設(shè)決定粉絲，粉絲決定能帶出去什么貨。涂磊在抖音的商品櫥窗做得比較精簡(jiǎn)，除了5個(gè)助力湖北的商品，余下7個(gè)全是親子類、寵妻類、成功學(xué)類這些不傷人設(shè)的。也算給他這一類半紅不紅的中年男子主播趟出一條路來(lái)。“著名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”羅永浩，繼愚人節(jié)首秀后，4月10日晚進(jìn)行了二次公演。首秀，他寫下傲人答卷，1.7億交易額和4800萬(wàn)累計(jì)觀看。二次公演，3524萬(wàn)交易額和1142萬(wàn)累計(jì)觀看，跌落得猝不及防。首秀后硬糖君還感慨沒(méi)有直男能抵抗老羅的魅力，如今看來(lái)，你們直男的愛也太不持久了吧！不過(guò)，第一次就像花魁的“纏頭”，五陵年少爭(zhēng)得頭破血流。第二次就像老大人婦，門前冷落訂單稀，12臺(tái)半價(jià)車才4臺(tái)付款。老羅的直播越是常態(tài)化，他的帶貨能力就越趨近真實(shí)水平。首秀的瘋狂，是羅粉蜂擁而入的集中釋放。現(xiàn)在的平淡，倒很說(shuō)明新人主播成長(zhǎng)的殘酷。就像真正的Produce 101，練習(xí)生前期的知名度可能會(huì)換來(lái)關(guān)注。但若沒(méi)有真的唱跳實(shí)力，中段出局也屬常情。而帶貨主播的“唱跳實(shí)力”，究竟是什么呢？“唱”是說(shuō)學(xué)逗唱，講的是對(duì)商品屬性表達(dá)的真實(shí)流暢。“跳”是個(gè)人魅力，能不能在互動(dòng)中對(duì)用戶心理一擊即中，產(chǎn)生信任是關(guān)鍵。類似于wink，眨巴得好人掏腰包，眨巴得不好人丟**。在抖音資源強(qiáng)推帶貨練習(xí)生羅永浩后，拼多多也選送了練習(xí)生馬布里。4月12日晚，前NBA、CBA球員馬布里在拼多多直播電商首秀。1小時(shí)的直播中，2.1萬(wàn)的觀看和158件的帶貨量，有點(diǎn)慘。讓馬布里賣籃球是氣質(zhì)吻合的，但觀眾明顯更喜歡聽他嘮科比、詹姆斯。當(dāng)他叨起“NBA往事”和用中文發(fā)言時(shí)，評(píng)論區(qū)的禮物和彈幕明顯增多。人們最喜歡馬布里干啥，馬布里和拼多多似乎都還有點(diǎn)稀里糊涂。從現(xiàn)有節(jié)奏看，淘寶電商直播走過(guò)的路，抖音和拼多多有可能再走一遍。在主播基建的問(wèn)題上，“明星+內(nèi)容+產(chǎn)品”的嘗試還屬于水花大于實(shí)績(jī)。老羅的小龍蝦出了品控問(wèn)題，馬布里的首秀則圈層未破。國(guó)家隊(duì)朱廣權(quán)、歐陽(yáng)夏丹是明顯的“插班生”，助力湖北季一過(guò)將離開帶貨直播間。這種強(qiáng)制跨界，累得朱老師播完就葛優(yōu)癱。涂磊是典型的主持人再就業(yè)，他已經(jīng)把自己逼成了制片人和收視分析者，正努力把做節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)移植到直播帶貨。老羅和馬布里都有強(qiáng)烈的個(gè)人魅力，就是在帶貨上找不到“釋放點(diǎn)”。前者是創(chuàng)業(yè)維艱，不管干啥都嘴炮無(wú)數(shù)，如今溫和的直播完全是壓抑天性；后者是NBA黃金一代，巔峰時(shí)期不服管教和教練沖突，山窮水盡來(lái)到中國(guó)反而成就CBA新傳奇。馬政委光賣籃球，不聊聊思想工作也屬屈才。品類造就形態(tài)，李佳琦起于嗩吶，涂磊贏在金句，朱廣權(quán)長(zhǎng)于學(xué)識(shí)。而老羅和馬布里的賣貨核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒，尚待挖掘。但電商直播的下半場(chǎng)，留給新人主播的出道位已然不多。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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