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在被“買它買它買它”洗腦之前，古代的叫賣方式早已花樣百出?！妒挛锛o(jì)原》里寫宋代：“京師凡賣一物，必有聲韻，其吟哦俱不同。”帶貨主播的slogan，要標(biāo)新立異才能殺出血路。
《雞肋篇》里有個賣餅主播，叫賣只喊：“虧便虧我也！”這話一喊，勢必引來群眾圍觀。吃虧就讓我一個人吃虧吧，這“壯士讓利不復(fù)還”的架勢，像極了今年的618電商價格戰(zhàn)。
作為疫情以來的首個大型促銷季，各大電商直接補貼消費者、加碼價格戰(zhàn)的策略明顯。天貓，發(fā)放今年以來最大規(guī)模的現(xiàn)金消費券和補貼，預(yù)計超過100億元。當(dāng)滿300減30變成減40，電商C位候選練習(xí)生的野心就寫在臉上。
蘇寧，以“J-10%省錢計劃”劍指京東，在家電、手機、電腦等多類目商品比京東超級百億補貼到手價至少再低10%，買貴就賠；
京東盡管拿出了2億+件五折商品和京貼消費券，還是在天貓和蘇寧的“價格圍獵”下有些捉襟見肘。
遙想8年前，京東掌門雄姿英發(fā)，與蘇寧立下賭局，一時風(fēng)頭無兩。談笑間，后發(fā)制人的蘇寧在收購了萬達百貨和家樂福中國后，已經(jīng)握住了“雙東之爭”的主動權(quán)。
特殊時期的購物節(jié)，消費者的心態(tài)其實也發(fā)生了微妙變化。簡單粗暴的干吆喝不再吸引人，更溫馨舒適的購物體驗漸成趨勢。這在場景化直播中，已經(jīng)得到驗證。蘇寧的“超店播計劃”將網(wǎng)紅與店員組合，專業(yè)講解和新奇體驗收效甚佳。
今年的618晚會，事實上也成為各家電商此前直播帶貨、綜藝帶貨經(jīng)驗的一次集中練兵和綜合呈現(xiàn)。天貓聯(lián)手江蘇衛(wèi)視的“超級晚”在6月16日率先播出，蘇寧聯(lián)手東方衛(wèi)視的“超級秀”則與拼多多聯(lián)手湖南衛(wèi)視的“超拼夜”在6月17日的“正日子”展開正面對決。
如果以2015年第一屆“貓晚”為起點，曾經(jīng)極為新鮮的電商晚會已經(jīng)邁入第六個年頭，觀眾也不可避免的進入審美疲勞期。直播、綜藝這些創(chuàng)新元素，還能給電商晚會注入什么樣的活力？電商晚會的模式還有顛覆空間嗎？這一顛覆是否就在今夜發(fā)生？
今夜山雨欲來，決戰(zhàn)金鱗已開。
電商斗法，先比綜藝
作為全國首檔綜藝電商融合直播超級秀，“電商文體委員”蘇寧顯然想在價格戰(zhàn)之外開辟新賽道。蘇寧聯(lián)合東方衛(wèi)視推出的“618 SUPER SHOW”，今晚在東方衛(wèi)視、騰訊視頻、蘇寧易購直播及多個短視頻直播平臺上線。
在收看超級秀的同時，觀眾還可以登錄蘇寧易購手機APP和抖音搜索：蘇寧易購超級買手，進入“超級買手直播間”、以及騰訊微視蘇寧易購直播間。屆時明星天團將走進直播間，展現(xiàn)帶貨新玩法。
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和去年雙十一嗨爆夜相比，今年蘇寧易購618超級秀在星光熠熠之外，沿用了獅晚戲劇化的“對抗主題”。極限挑戰(zhàn)隊VS蘇寧SUPER隊的比拼將貫穿始終，提綱挈領(lǐng)地吸引觀眾4個小時“不走神”。
極限挑戰(zhàn)隊，鄧倫、岳云鵬、賈乃亮、郭京飛、雷佳音、王迅全員上陣；蘇寧SUPER團隊則以沈騰和關(guān)曉彤帶隊。賈玲、楊迪、彭昱暢、歐豪、賈冰的加盟，讓兩隊無論是流量還是笑點，都旗鼓相當(dāng)。
在“門面擔(dān)當(dāng)”比拼中：極挑隊鄧倫、賈乃亮、郭京飛的《少年》讓觀眾領(lǐng)略“披荊斬棘哥哥們”的魅力；SUPER隊歐豪的《一生所愛》則以深情動人。
在團體戰(zhàn)比拼中：極挑隊祭出了《極限挑戰(zhàn)》的公益主題曲《Fighting Fighting Go》作為大招，SUPER隊則發(fā)揚沈騰和賈玲“自帶笑點”的優(yōu)勢，合唱神曲《好運來》。
不難看出，在內(nèi)容上蘇寧易購618超級秀，是“全年齡+全圈層”文娛內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)聚合。別說電商晚會了，就是王牌衛(wèi)視的跨年晚會也難以湊到這“半個娛樂圈”吧？
要青春愛豆，超級秀有《創(chuàng)造營2020》學(xué)員帶來《你最最最重要》、樂華NEXT和“青你2”金子涵帶來串燒組曲、AKB48帶來《love trip》；要人氣歌手，超級秀有鄧紫棋帶來《句號》和《倒數(shù)》、張藝興帶來《蓮》、張杰帶來《天下》和《愛人啊》。周深、楊和蘇的表演，也讓人倍感期待。
要實力演員，超級秀有秦嵐帶來《喜歡你》、任嘉倫帶來《Dreams never sleep》；要混搭風(fēng)格，超級秀更安排了“宋小寶×AKB48TeamSH”和“小鬼×朗朗”這兩隊天馬行空的組合。咖妃和女團，說唱和古典，反差萌可以承包今晚熱搜了。
在體驗上，超級秀科技十足的舞美帶來“未來城市”的夢幻感官。舞臺空間和蘇寧logo獅子頭的關(guān)系，你們發(fā)現(xiàn)了嗎？而趣味的情節(jié)設(shè)計，則消除觀眾了與超級秀的距離感，提供沉浸式消費體驗。
游戲“顫抖吧小龍蝦”，應(yīng)該是激發(fā)兩隊的吃貨屬性，讓大家看到明星生活化的一面；“堅持吧大長腿”，腿長“1米8”的關(guān)曉彤躺贏了；“變速吧平板撐”，則切入了健身元素，進一步靠攏觀眾生活。
在其樂融融的氛圍里，買買買的腎上腺素悄然飆升。當(dāng)場景要素成為互聯(lián)網(wǎng)時代的零售法寶，蘇寧易購618超級秀將電商與綜藝和直播融合，做出了電商&娛樂的階段性探索。
場景聯(lián)動，儀式構(gòu)建
電商晚會“手機+電視/視頻網(wǎng)站”的“雙場景”模式，幾乎成為了每年的家常菜。起初倒還新鮮，畢竟有雙屏互動的噱頭。但問題正出在兩種場景切換中的“虛焦”：
大多數(shù)消費者在切換的過程中，只是聽從屏幕端的信息引導(dǎo)，缺乏必要的心理驅(qū)動和邏輯說服。這就有點趕鴨子上架的意味，“觀賞晚會”和“購買行為”被割裂了。
如何將場景無縫銜接，成為了電商晚會亟待解決的隱疾。蘇寧易購618超級秀的“破局”非常大膽：
首先，用“三場景”取代了“雙場景”，促成多場景的聯(lián)動。超級秀的第一現(xiàn)場是綜藝晚會，第二現(xiàn)場是手機端的“好貨推薦室”，第三場景則是線下真人秀。
電視端的晚會，以家庭親友為主，具有傳統(tǒng)的情緒感染優(yōu)勢?？穹?0億紅包、贏6.18折房子、抽取618個幸運免單名額。年輕人嘴上說老套，搶起福利來不比爸媽慢吧？
手機端的好物推薦，體現(xiàn)電商的技術(shù)優(yōu)勢，分金幣打訂單一氣呵成；線下銷售，本身就是蘇寧的傳統(tǒng)優(yōu)勢板塊。三端互動，互為補充，擴大傳播效應(yīng)。
勾連蘇寧和消費者的“紐帶”是好貨推薦室。明星走進推薦室，方向明確地給觀眾帶去場景化的推薦。同時，買手團則代表了觀眾視角。既讓明星走入生活場景，也讓觀眾代入消費現(xiàn)場，距離感消弭于無形。
推薦室1“瘋狂攝制組”，應(yīng)該是對標(biāo)數(shù)碼拍攝產(chǎn)品；推薦室2“廚師大比拼”，可以檢測明星平時有沒在家下廚；推薦室3“超級大特工”，硬糖君猜想是黑科技產(chǎn)品；推薦室4“歡喜大提親”，難道是見岳父母的節(jié)奏？
其次，儀式感的構(gòu)建加深了“讓美好更近”的品牌形象。通過接地氣的議程設(shè)置，蘇寧易購618超級秀推薦的不僅是貨品，而是更美好的生活方式。把以往電商平臺的自說自話，變成消費者的主動參與。
不僅解決購物的技術(shù)壁壘，更加強“人”與“貨”的連接。超級秀充分融合了明星的個性與產(chǎn)品的特性，賈玲和沈騰的自然喜感、關(guān)曉彤和彭昱暢的青春活力、岳云鵬和王迅的語言應(yīng)變，和推薦主題相得益彰。
6月16日，繼關(guān)曉彤成為蘇寧易購代言人、極物星愿合創(chuàng)人后，張藝興也成為極物星愿合創(chuàng)人。蘇寧還將響應(yīng)網(wǎng)友呼吁，簽下賈乃亮作為蘇寧直播聯(lián)合主理人入職。
蘇寧易購合創(chuàng)人計劃，是一種新的商業(yè)合作模式。入職的關(guān)曉彤和張藝興，將孵化個人IP產(chǎn)品并進行直播帶貨。兩人的職位是“合創(chuàng)人”，入職部門是“極物星愿事業(yè)群”，事業(yè)群的“主理人”類似部門主管。
“主理人”賈乃亮與兩位“合創(chuàng)人”關(guān)曉彤、張藝興攜手，這銷售KPI爆表了！
可見，“人媒”才是場景鏈接的關(guān)鍵所在，是為場景提供情感共鳴的傳播載體和內(nèi)在動力。看到關(guān)曉彤，就想起“彤款三明治”。看到雷佳音，就想起嗦到飛起的“蘇寧極物螺螄粉”。
這才是超級秀的“超級”所在。
直播帶貨，模式迭代
相聲聽角兒，主播看紅人。李佳琦富有感染力的“oh my god”和“好好看哦”，賦予了口紅作為符號裝備的意義價值。走紅后的暈輪效應(yīng)，提高了其內(nèi)容可信度。主播比貨品更有特點，場景固定在直播間，以他為代表的直播帶貨更像是“單口相聲”。
直播帶貨發(fā)展至今，單一舞臺已現(xiàn)隱憂，“場景融合”的大潮悄然襲來。而蘇寧易購618超級秀的關(guān)鍵詞，正是融合、交互、共鳴。無論是直播帶貨綜藝化，還是綜藝晚會直播化，都表征著多媒介融合將成為電商平臺新潮流。
“電商直播”和“場景聯(lián)動”，是相互作用的。綜藝電商直播盤活了“人”和“貨”，蘇寧易購的全場景聯(lián)動則給直播提供了“場”，兩者融合成為跨界共贏的新賽道。
素有電商界文體委員之稱的蘇寧，為傳統(tǒng)的電商模式賦予了情感維度。直播帶貨不再是“產(chǎn)品—消費者”的單向推銷，而是“多維體驗—價值認(rèn)同”的復(fù)合模式?！斗琴I不可》中孟非有“洗頭?！保∩磉_人姜振宇最愛零卡氣泡水，阿姨們用粽子、紙巾、鴨血粉絲湯展示砍價功力，直戳消費心理。
讓消費者產(chǎn)生共情，才能挖掘更深層次的消費需求。根據(jù)馬斯洛的需求層次，物質(zhì)需求與精神需求雖有先后之別，但對于不同年齡層的消費者卻是同時存在的。
如同超級秀既有陽春白雪的高科技，也有下里巴人的生活感。蘇寧易購也牢牢把握著這兩個消費端口：蘇寧極物面向求新求異的年輕人和潮流黨，家樂福則老少咸宜惠利便民。
覆蓋全年齡段的消費者，關(guān)心每一種消費需求。蘇寧傳遞的“美好”增強了場景中用戶與用戶之間、觀眾與超級秀之間的鏈接，從而緊密了場景的構(gòu)建。公益帶貨的環(huán)節(jié)，更讓消費者看到了電商平臺應(yīng)有的社會責(zé)任感。
同時，蘇寧打破了線上線下渠道融合的次元壁。萬達百貨、家樂福中國的加入，標(biāo)志著蘇寧全場景零售布局的完成。“超店播計劃”，雙線累計觀看人次破1.3億，證明了兩者兼容的商業(yè)可能性。
明星主播與人氣店員，均可在這種模式中開啟自己的帶貨屬性。店員比明星更加了解產(chǎn)品性能，更好的維護客戶群體；明星則比店員長于直播形式，能更好的刺激消費愿望。對于屏幕前的品牌商來說，藝人也擁有了自證實力的機會。
電商大戰(zhàn)的媒介快速升維，但真正的底牌還是商品供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈遍布全國的蘇寧，已建成了40座拼購村、23個產(chǎn)業(yè)帶、71家拼工廠、87個拼拼農(nóng)莊。線下供應(yīng)鏈的流暢，成為線上場景融合的保障。
去年雙十一，蘇寧易購便指出：“實現(xiàn)零售多元素融合的場景，才是零售與用戶的真正觸點?！蓖ㄟ^618超級秀，蘇寧易購的供應(yīng)鏈、流量、場景、知識等零售元素，均在這場直播實現(xiàn)了效率最大化。
帶貨模式已經(jīng)迭代，零售多元素融合時代，正在我們的眼前鋪開。而作為消費者和觀眾，我們享受即可。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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