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“他的生日你在，他的電視劇上映你在，他的新作品宣傳你在，他第一次講相聲你也在，最后他成為了你的代言人，真好，一路成長(zhǎng)，一路陪伴。”@喜馬拉雅

這文案，猛一看以為是哪對(duì)CP夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，事實(shí)上牽手成功的是明星與品牌。6月20日，音頻平臺(tái)喜馬拉雅宣布王一博正式成為“喜馬拉雅愛的代言人”，粉絲自然要捧場(chǎng)應(yīng)援。

作為國內(nèi)創(chuàng)立最早、內(nèi)容與業(yè)務(wù)最為齊全的音頻平臺(tái)之一，喜馬拉雅目前已有超過6億用戶，國民度相當(dāng)高。像硬糖君的爸媽，智能手機(jī)不一定能百分百玩轉(zhuǎn)，但在喜馬拉雅上找東西聽的操作，那還是很**的。

2020年，喜馬拉雅邁進(jìn)發(fā)展的第八個(gè)年頭。在熟齡用戶認(rèn)可的情況下，他們正不斷走近Z世代年輕人。很明顯，此次喜馬拉雅選擇“酷蓋”王一博作為愛的代言人，又是一次用新企圖破除舊印象的嘗試。

貼近Z世代

為什么選擇王一博？

不可否認(rèn)的是，商業(yè)價(jià)值已經(jīng)成為衡量當(dāng)前藝人的一個(gè)重要指標(biāo)。年輕活力的形象令王一博頗受品牌青睞。今年僅5月一個(gè)月內(nèi)，王一博就官宣了名創(chuàng)優(yōu)品、來伊份、肯德基等五個(gè)代言。此次與喜馬拉雅的合作，更是將其代言的范圍由快消品向互聯(lián)網(wǎng)文娛領(lǐng)域深度擴(kuò)展。

網(wǎng)臺(tái)、劇綜、歌舞多棲的發(fā)展領(lǐng)域，令王一博擁有較同齡人可能更高的國民度。與此同時(shí)，其粉絲的熱情也是出了名的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年雙十一期間，王一博代言產(chǎn)品銷量突破1.7億，預(yù)售當(dāng)天第一小時(shí)的熱賣使許多品牌的主推產(chǎn)品登上天貓榜單前列。

此次與喜馬拉雅的合作，不僅包括個(gè)人賬號(hào)入駐、上線個(gè)人全網(wǎng)唯一電臺(tái)節(jié)目《愛就是陪伴》，喜馬拉雅還同步推出了王一博限定版會(huì)員年卡、王一博獨(dú)家畫冊(cè)、王一博超清海報(bào)等周邊產(chǎn)品，以及節(jié)目與周邊四合一的199元套餐，大力與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

當(dāng)然了，喜馬拉雅看中的不僅僅是一時(shí)流量，更是想要借助王一博的形象完善品牌的年輕化轉(zhuǎn)型，擁抱Z世代。畢竟，王一博本身就很能給人一種后浪蓬勃的感覺。

王一博出生于1997年，2014年以男團(tuán)UNIQ成員的身份在韓國出道。2016年左右歸國，成為《天天向上》主持團(tuán)“天天兄弟”的一員，并轉(zhuǎn)向影視領(lǐng)域發(fā)展。與此同時(shí)，他還是一名職業(yè)摩托車賽車手，2019年曾在亞洲公路摩托車賽正賽上獲得D組新秀組第一、混合組全場(chǎng)第二的成績(jī)。

除了事業(yè)上成為一名“斜杠青年”，縱觀王一博那些出圈的技能與愛好——摩托、街舞、滑板，無一不是當(dāng)今Z世代熱衷的潮流文化。在《愛就是陪伴》中，他主要分享的便是摩托、滑板、跳舞等個(gè)人愛好與生活經(jīng)歷；還會(huì)“科普”一些看似無聊、但回想起來又有一點(diǎn)有趣的冷知識(shí)，比如“世界上飛行時(shí)間最短的航線”是什么。

王一博雖然是韓團(tuán)出身的流量偶像，但他并沒有在“營(yíng)業(yè)”中變得千篇一律，耿直不做作、真誠不妥協(xié)的風(fēng)格讓他顯得與眾不同。個(gè)性化之余還有反差萌，比如相聲這個(gè)與外表十分不符的愛好；又比如一向惜字如金的他竟然開了一檔音頻節(jié)目；又比如在“酷蓋”的外表之下，他還有奶與暖的更多面貌。愛與陪伴從這樣的他**說出，對(duì)粉絲殺傷力十足。

由上種種特質(zhì)可以看出，王一博的走紅并非偶然，實(shí)在是其身上鮮明地體現(xiàn)出了種種吸引Z世代的特質(zhì)。而選擇王一博作為代言人，充分顯示出了喜馬拉雅對(duì)于Z世代的精準(zhǔn)洞察，以及拉攏Z世代的決心。

不露臉的音頻

緣何能令藝人與粉絲“真香”？

喜馬拉雅攜手明星已不是一天兩天。從2018年開始，已有包括易烊千璽、鄧倫、白客、陳喬恩、陳數(shù)、抖森、竇驍、高圓圓、黃磊、胡可、林志玲、馬思純、王晨藝、吳青峰、吳宣儀、鄭愷、鄭爽、張藝興等超500位明星藝人入駐喜馬拉雅。所輸出的內(nèi)容涵蓋娛樂、人文、情感、公益等多個(gè)領(lǐng)域。

不露臉的音頻，緣何能令藝人與粉絲“真香”？

從藝人角度看，音頻節(jié)目的錄制比較輕型，時(shí)間地點(diǎn)、制作成本、內(nèi)容選材均有較大靈活性。在影視寒冬期的諸多營(yíng)業(yè)選擇中，算是性價(jià)比較高的一類。更重要的是，與明星拼盤式的綜藝節(jié)目以及目的性較強(qiáng)的帶貨直播相比，音頻節(jié)目更有可能做到為藝人量身打造，凸顯個(gè)人魅力。

比方說，秦牛正威唱rap的吐字發(fā)音過于規(guī)整、效果頗為魔性，被外界戲稱為“reader”。喜馬拉雅干脆為其打造了一檔經(jīng)典文學(xué)朗讀節(jié)目《Reader是怎樣念成的》，“Reader”瞬間在調(diào)侃之外多了一層鼓勵(lì)“詩書尋平靜、閱讀出真知”的態(tài)度，強(qiáng)化了她佛系溫柔的人設(shè)。

賈乃亮在最新一季《聲臨其境》上展現(xiàn)出過硬的臺(tái)詞功底，不少人對(duì)其大大改觀。然而《聲臨其境》這樣的清流綜藝畢竟是少數(shù)，在大部分綜藝中，他依然要保持耍寶的定位。

此時(shí)，音頻節(jié)目個(gè)人化的好處就顯露了出來。在他與喜馬拉雅合作的音頻節(jié)目《賈乃亮的觀影日記》中，他分享了12部私藏電影，點(diǎn)評(píng)中更加入了他對(duì)人生的理解和作為演員的專業(yè)態(tài)度，節(jié)目下的留言直呼寶藏。

事實(shí)上，和《聲臨其境》這樣的清流綜藝一樣，音頻節(jié)目為實(shí)力演員們提供了一條展現(xiàn)業(yè)務(wù)能力的新途徑。

如秦昊獻(xiàn)聲白話文有聲劇《浮生六記》，演繹沈復(fù)對(duì)妻子的深情；劉敏濤演播《古今女子圖鑒》，在背景、人生經(jīng)歷迥異的諸多著名女性間不斷切換身份，甚至同期一人分飾兩角；原聲獲贊的青年演員鄧倫，也參與了互動(dòng)懸疑有聲劇《面具之下》。

演員來喜馬拉雅展現(xiàn)專業(yè)，偶像來這里則是為了破除標(biāo)簽。如易烊千璽在《青春52問》中表達(dá)對(duì)生活和未來的思考，林彥俊在《和林彥俊說晚安》中與粉絲分享書單與感悟?；蛟S在專業(yè)人士看來，他們依然是稚嫩的，但確實(shí)展現(xiàn)出了與以往娛樂訪談中不同的面貌。

配合平臺(tái)明星化、年輕化、泛娛樂化的戰(zhàn)略，喜馬拉雅基于已有的社交分享基因，于今年5月上線了“明星頻道”，將優(yōu)質(zhì)明星節(jié)目聚合展示。頻道設(shè)置了明星值班表功能，用戶可以一鍵查看明星節(jié)目排期、直達(dá)收聽，還開辟了八卦資訊專區(qū)，推送最新娛樂頭條。

粉絲在喜馬拉雅獲得美好聲音和內(nèi)容陪伴的同時(shí)，還能與偶像互動(dòng)，找到志同道合的朋友，玩轉(zhuǎn)活動(dòng)、領(lǐng)福利，收獲多重樂趣。

而對(duì)于明星主播們來說，在沒有攝影機(jī)的錄音間里卸下對(duì)外界的防備，更自由、有溫暖地表達(dá)與交流，在專屬的一塊小天地里進(jìn)行互動(dòng)，不失為一種新的寵粉與圈粉方式。

愛與陪伴，才是Z世代的剛需？

今年1月，喜馬研究院發(fā)布的《2019“耳朵經(jīng)濟(jì)”Z世代行為報(bào)告》中顯示，Z世代已成為耳朵經(jīng)濟(jì)最大的增量流量，占到平臺(tái)整體新增用戶的四成份額以上，增速明顯。

而從內(nèi)容偏好上說，Z世代對(duì)于明星內(nèi)容、有聲書與助眠類音頻的關(guān)注十分突出。具體來看，95后與00后的傾向又有不同。

然而有一件事是很明顯的，那便是對(duì)于這些與互聯(lián)網(wǎng)及智能設(shè)備一同成長(zhǎng)起來的年輕人來說，音頻不僅僅是內(nèi)容，更是一種習(xí)以為常的服務(wù)和場(chǎng)景，一種亂中取靜、排遣孤獨(dú)的方式，一種無形的陪伴。收聽行為數(shù)據(jù)也可佐證這一點(diǎn)，高峰出現(xiàn)在21點(diǎn)至次日0點(diǎn)。

有意進(jìn)行年輕化布局之后，喜馬拉雅在價(jià)值取向上也更多與Z世代站到一起。財(cái)經(jīng)、人文、職場(chǎng)等知識(shí)音頻依然豐富，但平臺(tái)越來越多關(guān)注年輕人在嚴(yán)苛競(jìng)爭(zhēng)與狼性文化之下脆弱的小心靈，推出了各種泛娛樂內(nèi)容與新鮮玩法。

“每一秒陪伴都有愛”是喜馬拉雅目前的slogan。去年“123狂歡節(jié)”，平臺(tái)圍繞這一主題策劃了一系列走心有趣的玩法。如“遇見你的靈魂伴侶”聲音測(cè)試，根據(jù)用戶對(duì)不同聲音的感受分析其對(duì)生活的態(tài)度、對(duì)靈魂伴侶的想象。憑借溫暖唯美的手繪畫面、治愈系背景音樂和別出心裁的測(cè)試方式，該測(cè)試吸引了不少微博、微信用戶轉(zhuǎn)發(fā)參與。

很明顯，邀請(qǐng)Z世代喜聞樂見的明星入駐，用聲音進(jìn)行交流，為粉絲精準(zhǔn)提供愛與陪伴，正是喜馬拉雅“寵粉”的方式之一。此外，今年4月，喜馬拉雅對(duì)外發(fā)布直播“春生計(jì)劃”。對(duì)于喜馬拉雅而言，直播是音頻生態(tài)、尤其是泛娛樂生態(tài)的一個(gè)重要組成部分，吸引年輕人的又一利器。對(duì)于用戶來說，也多了一層陪伴屬性，用戶粘性更強(qiáng)。

不得不提的還有喜馬拉雅在廣播劇與有聲書方面的嘗試，懸疑、甜寵等垂直品類備受Z世代推崇。獨(dú)家出品的《三體》廣播劇更以千萬級(jí)投資領(lǐng)先行業(yè)，呈現(xiàn)出電影級(jí)的聽覺盛宴，吸引到諸多大V的關(guān)注。

今年5月，喜馬拉雅推出了以《他從火光中走來》為首的“職場(chǎng)小甜劇”，分別講述了醫(yī)生、電競(jìng)選手、運(yùn)動(dòng)員、霸道總裁等職場(chǎng)精英們的愛情故事，直接喊話“嗑糖女孩”們準(zhǔn)備好。

還是那句話，在2020年的動(dòng)蕩與變化中，沒有什么比小甜劇更能撫慰人們焦慮的內(nèi)心。換成音頻版，雖然沒有顏值輔助，但聲音通過耳機(jī)直達(dá)心底，更具沉浸感。

隨著年輕一代話語權(quán)與消費(fèi)能力漸長(zhǎng)，所有品牌和平臺(tái)都在試圖讀懂Z世代，試圖用更新鮮、新奇、新銳的東西吸引Z世代。

而事實(shí)上，在光怪陸離弄潮兒的外表下，Z世代的孤獨(dú)感，對(duì)興趣、愛與陪伴的渴望或許比前面幾代更加強(qiáng)烈。喜馬拉雅通過賦予音頻服務(wù)“愛與陪伴”的價(jià)值概念，締造與年輕用戶的情感聯(lián)結(jié)，不失為觸及Z世代內(nèi)心的一種有效方式。