三哥（化名）抱著割韭菜的心沖進(jìn)潮玩市場(chǎng)，半年后發(fā)現(xiàn)，自己就是那棵韭菜。
2019年，盲盒忽然風(fēng)靡，“學(xué)生抽盲盒，月砸數(shù)萬(wàn)”“炒盲盒溢價(jià)40倍”的報(bào)道鋪天蓋地。緊盯年輕消費(fèi)市場(chǎng)的炒家，迅速被撩撥起斗志，甚至還沒(méi)弄清盲盒背后的消費(fèi)心理，就揣上錢(qián)去聯(lián)系制作工廠，生怕錯(cuò)過(guò)風(fēng)口。三哥也不懂這個(gè)市場(chǎng)，他是在翻看潮玩、盲盒的分析文章時(shí)，被頻繁出現(xiàn)的“賭徒心理”抓住了眼球。硬糖君也深有體會(huì)，但凡盲盒相關(guān)選題，必提抽卡模式，落腳點(diǎn)基本是“投機(jī)心理、未知快感”。而和“賭”沾邊的生意，三哥都覺(jué)得有戲。十幾年前，三哥在長(zhǎng)沙四方坪擺**、捕魚(yú)機(jī)賺了大錢(qián)。后來(lái)政府嚴(yán)厲整治**，他只得放棄了這塊肥肉。不搞**的三哥仍專(zhuān)注“賭性”，從麻將館到線上棋牌，從抓娃娃機(jī)到口紅轉(zhuǎn)盤(pán)，三哥始終緊跟潮流。如今盲盒走紅，敏銳的他感覺(jué)機(jī)會(huì)又來(lái)了。可惜，劇情沒(méi)有按照三哥想象的方向發(fā)展。當(dāng)一年賺4億多的泡泡瑪特向港交所遞交上市申請(qǐng)時(shí)，他卻對(duì)著滯銷(xiāo)的原創(chuàng)盲盒一籌莫展。而據(jù)硬糖君從幾位設(shè)計(jì)師處了解到，像三哥這樣貿(mào)然掘金盲盒市場(chǎng)而虧錢(qián)的人，不在少數(shù)。一端是等待飛升的“泡泡”，一端是風(fēng)口擱淺的泡沫。尤其在盲盒市場(chǎng)急速擴(kuò)容后，設(shè)計(jì)抄襲、熱潮消散、老粉退圈等問(wèn)題接踵而至?；靵y失序的市場(chǎng)，逼著人們重新思考盲盒的價(jià)值。沒(méi)有復(fù)雜代碼，不用維護(hù)服務(wù)器，只要“把玩具裝進(jìn)盒子”。在三哥最初的印象里，做盲盒比開(kāi)發(fā)線上棋牌簡(jiǎn)單太多了。半年折騰下來(lái)，他才意識(shí)到自己當(dāng)初的想法“真單純”。單說(shuō)制作本身，盲盒的確是生產(chǎn)簡(jiǎn)單且利潤(rùn)極大的生意。在相關(guān)貨源平臺(tái)，單個(gè)盲盒的定制價(jià)格低至幾塊錢(qián)，量多還能議價(jià)。要這么算，加上包裝、運(yùn)費(fèi)等成本，定價(jià)59元的盲盒最少賺一半。但實(shí)際上，工廠出貨只是制作盲盒的某一環(huán)節(jié)。在批量生產(chǎn)前，漫長(zhǎng)繁瑣的設(shè)計(jì)流程會(huì)帶給商家難以預(yù)估的成本耗損。如果你手握成熟的形象IP，大可授權(quán)泡泡瑪特、52TOYS等廠牌代理孵化，從中賺取分成。在進(jìn)行盲盒轉(zhuǎn)化時(shí)，IP方也能很好的把握用戶(hù)審美，避免設(shè)計(jì)嚴(yán)重翻車(chē)。空手進(jìn)場(chǎng)的投資者呢，多數(shù)折在了產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一關(guān)。盲盒剛火起來(lái)時(shí)，設(shè)計(jì)師香菜（化名）工作室的訂單量大幅增長(zhǎng)。“老板上來(lái)就是要做盲盒，要賺年輕人的錢(qián)?！彼D了頓，“結(jié)果我一報(bào)價(jià)，他們沉默了。他們一說(shuō)構(gòu)思，輪到我沉默了?！?/strong>這段時(shí)間，香菜被迫設(shè)計(jì)過(guò)龍蝦、麻將、鍋碗瓢盆等奇葩設(shè)定形象。其中，“曾國(guó)藩盲盒”讓她印象最為深刻。無(wú)論香菜怎么解釋勸阻，對(duì)方都堅(jiān)定認(rèn)為歷史人物自帶文化底蘊(yùn)，更能俘獲年輕消費(fèi)者芳心。理所當(dāng)然的，這一系列投進(jìn)市場(chǎng)后并沒(méi)賣(mài)出幾件，血虧的老板欠下尾款跑路了。相形之下，三哥算是比較懂這屆盲盒玩家的圈外投資者了。雖說(shuō)他開(kāi)發(fā)的貓咪盲盒在造型、工藝、創(chuàng)意上都乏善可陳，但好歹切合了市場(chǎng)的主流審美。一直以來(lái)，盲盒圈的爆款產(chǎn)品幾乎全部走得萌系路線。泡泡瑪特的招股書(shū)就是過(guò)硬的數(shù)據(jù)佐證。據(jù)透露，這家公司運(yùn)營(yíng)80多個(gè)潮玩IP，其中最受歡迎的兩大形象是Molly和pucky（畢奇）。2019年，前者創(chuàng)收4.56億元，占公司總營(yíng)收27.1%；后者創(chuàng)收3.15億元，占總營(yíng)收18.7%。傲嬌小畫(huà)家Molly和頑皮精靈Pucky造型多變，可主打風(fēng)格都是可愛(ài)治愈，以此滿(mǎn)足消費(fèi)者的少女心。每逢Molly的種草帖，文案三句不離“人氣萌神”“可愛(ài)炸裂”，足以證明萌文化在盲盒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。以貓咪為盲盒設(shè)計(jì)原型，三哥看上去找對(duì)了方向。然而，在這條激烈競(jìng)爭(zhēng)的賽道上，除了Molly、Pucky等頂流選手外，還有Dimoo、kimmy&miki等孵化已久的“資源咖”。三哥這些圈外老板開(kāi)發(fā)的原創(chuàng)盲盒，既沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)，又缺乏長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)支持，很難在強(qiáng)敵環(huán)伺下生存。想從正規(guī)軍手頭分走蛋糕，難上加難。不過(guò)，三哥覺(jué)得生產(chǎn)優(yōu)化那都不是事兒，花錢(qián)都能解決。只要有錢(qián)，就能找到最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)資源，篩選、制造出符合大眾審美的盲盒。退一萬(wàn)步說(shuō)，自己實(shí)在做不好，還可以直接買(mǎi)IP嘛。如今，交完幾十萬(wàn)學(xué)費(fèi)，三哥終于邁過(guò)了盲盒的初步門(mén)檻，卻也逐漸喪失了投資的興趣。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這一新興市場(chǎng)的“賭味”，并沒(méi)有想象中那么濃。提及盲盒背后的消費(fèi)邏輯，就不得不從媒體瘋狂鼓吹的“拆盒的未知結(jié)果能給人驚喜”的說(shuō)法講起。隱藏款、限定款的存在，會(huì)讓盲盒玩家在消費(fèi)中體驗(yàn)**般的快感，刺激他們持續(xù)復(fù)購(gòu)。因此，圈內(nèi)素有“抽盲盒一時(shí)爽，一直抽一直爽”的調(diào)侃。尤其是被炒高的二手市場(chǎng)，更是培養(yǎng)了許多“以販養(yǎng)吸”的核心粉絲。復(fù)盤(pán)泡泡瑪特的商業(yè)故事和資本暢想，“盲盒**論”也極具說(shuō)服力。這家公司在潮玩市場(chǎng)深耕近十年，一路從退市走到再上市。在它扭虧為盈的轉(zhuǎn)折期，盲盒模式確實(shí)發(fā)揮著不可低估的作用。看似邏輯自洽，可“老莊家”三哥卻不這么以為。他贊同盲盒在某個(gè)階段能夠拉動(dòng)潮玩消費(fèi)，但認(rèn)為其并不能成為這一市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。盲盒和**，兩種消費(fèi)心理存在明顯差別。麻將、**、線上棋牌……所有的**娛樂(lè)是以工具和玩法劃分，內(nèi)容缺乏延展性。更重要的是，**時(shí)預(yù)期和現(xiàn)實(shí)存在絕對(duì)落差，規(guī)則內(nèi)沒(méi)有達(dá)到固定結(jié)果的攻略。盲盒呢，內(nèi)容的價(jià)值遠(yuǎn)大于玩法。“買(mǎi)家要先認(rèn)可你的設(shè)計(jì)，才會(huì)為這系列盲盒買(mǎi)單，‘抽’這種形式帶來(lái)的是附加體驗(yàn)。而且限量款、隱藏款不是籌碼，只是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的策略。買(mǎi)家可以去置換、求購(gòu)、端盒，找到獲取稀缺資源的很多方案?！比缤ｎD片刻，補(bǔ)充道，“時(shí)間一長(zhǎng)，成本一高，大家就會(huì)喪失好奇心。品牌只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，才能保持吸引力?！?/section>的確如此。今年年初，泡泡瑪特推出的AYLA動(dòng)物時(shí)裝系列，被扒疑似抄襲娃圈廠牌Dollchateau而遭遇圍剿。一則《中國(guó)最?lèi)盒牡墓?，一夜因抄襲獲利200w+！??！》的熱門(mén)視頻，將這場(chǎng)輿論危機(jī)推向高潮，不少玩家表示由此退坑。盲盒經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟(jì)。在核心受眾心里，潮玩IP就是虛擬偶像，能夠投放他們的審美趣味和精神追求。因此，飯圈迷妹喜歡挖掘明星的閃光點(diǎn)，盲盒粉絲則熱衷探索潮玩產(chǎn)品的故事性。絕大多數(shù)潮玩只有簡(jiǎn)單的“人設(shè)”，形象背后缺乏連貫的背景故事。有趣的是，粉絲會(huì)通過(guò)改裝二創(chuàng)，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的世界觀。這些內(nèi)容經(jīng)由B站、閑魚(yú)、潮玩展等渠道傳遞，日積月累營(yíng)造出良好的圈層社交氛圍，以幾乎為零的增益成本幫品牌獲得新客。而只有延伸產(chǎn)品故事和價(jià)值，才能保持這一行業(yè)的神秘吸引力。關(guān)鍵是，核心粉絲和路人買(mǎi)家的需求不同，品牌到底該往哪邊走？關(guān)于“盲盒經(jīng)濟(jì)是風(fēng)口還是虛火”的問(wèn)題，硬糖君聽(tīng)到過(guò)各種角度的答案。咱要看泡泡瑪特的招股書(shū)，2019年?duì)I收高達(dá)16.83億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)227%。這吸金能力和增長(zhǎng)速度，誰(shuí)不感慨“前景光明”。況且泡泡瑪特目前主攻北京、江蘇等一二線城市，還有更廣大的下沉市場(chǎng)等著拓荒呢。但落到實(shí)際，三哥這批中小投資者折戟而歸，盲盒市場(chǎng)大半年都沒(méi)能再捧出“新人”。用設(shè)計(jì)師香菜的話(huà)說(shuō)，盲盒經(jīng)濟(jì)沒(méi)那么火，火的只是某些爆款潮玩。你細(xì)看泡泡瑪特的成績(jī)單，配有姓名的IP只有幾個(gè)，絕大多數(shù)都在“其他”里待著。可想要復(fù)制Molly、pucky并非朝夕功夫，后來(lái)者怎樣才能順利嵌進(jìn)產(chǎn)業(yè)，從泡泡瑪特、19八3等老玩家手里搶下市場(chǎng)份額呢。平價(jià)策略，是“新人”普遍采取的上位姿勢(shì)。2019年底，名創(chuàng)優(yōu)品全面進(jìn)軍盲盒市場(chǎng)。短時(shí)間里，它和三麗鷗、長(zhǎng)草顏團(tuán)子、寶可夢(mèng)等知名IP聯(lián)名合作，推出十多款平價(jià)盲盒。售價(jià)低至15元，徹底刷新了硬糖君對(duì)潮玩價(jià)格的認(rèn)知。名創(chuàng)優(yōu)品的線下渠道優(yōu)勢(shì)，也讓這一系列盲盒“隨手買(mǎi)”就進(jìn)入了用戶(hù)家中。蛋趣所代表的盲盒購(gòu)物APP，則通過(guò)密集投放廣告，高調(diào)亮出了低價(jià)招牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該軟件里定價(jià)低于59.9元的盲盒多達(dá)百款，其中不乏羅小黑、紅小豆、瘋狂兔子等人氣形象。盲盒越來(lái)越廉價(jià)，無(wú)形中也給泡泡瑪特帶來(lái)了強(qiáng)烈沖擊。它想要保持穩(wěn)定增長(zhǎng)、擴(kuò)張商業(yè)版圖，遲早要在價(jià)格戰(zhàn)里作出調(diào)整。坦誠(chéng)說(shuō)，低價(jià)策略能夠吸引路人基本盤(pán)，但難以沉淀黏性用戶(hù)。當(dāng)年水滸卡一夜由盛轉(zhuǎn)衰，正是因?yàn)樵械氖占?guī)則和價(jià)格體系崩塌。當(dāng)然，潮玩從業(yè)者清楚知道行業(yè)的尷尬處境。擁抱快消零售，其實(shí)是親手摧毀潮玩的文化個(gè)性和收藏價(jià)值?？衫^續(xù)沿用低效的小批量生產(chǎn)，無(wú)法給品牌創(chuàng)作可觀利潤(rùn)，更別說(shuō)打動(dòng)投資者。此外，設(shè)計(jì)師香菜認(rèn)為盲盒經(jīng)濟(jì)重大隱憂(yōu)在于過(guò)度依賴(lài)、迎合用戶(hù)審美。品牌、消費(fèi)者一味追捧萌系產(chǎn)品，極大壓縮了朋克、機(jī)械等小眾文化的發(fā)展空間。用戶(hù)屬性、趣味在持續(xù)變化，未來(lái)市場(chǎng)的或?qū)⒚媾R新的挑戰(zhàn)。二手交易平臺(tái)上大批玩家因“沒(méi)興趣”“看膩了”甩貨離場(chǎng)，硬糖君亦是其中一員。從亞文化融進(jìn)主流，盲盒經(jīng)濟(jì)勢(shì)必會(huì)渡過(guò)一段混亂期。藝術(shù)還是生意，市場(chǎng)將會(huì)作出最后的選擇。如果Molly變成了爛大街的裝飾品，你還會(huì)為之瘋狂嗎？
本文系作者：
娛樂(lè)硬糖
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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