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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
主播華少,跨界有道
2020-08-29 20:01:04


“潔面乳和生發(fā)液的區(qū)別就是,一個用水,一個不用。這什么爛包袱?!”當華少拿自己開涮,昨晚(8月28日)的華少直播間就變成了一場個人脫口秀。


硬糖君第一次完完整整地看完了五個多小時的直播,佩服華少密集的信息輸出之余,還被打破了直播的刻板印象。原來電商直播也可以充滿妙趣橫生的段子和嘮家常,簡直想點一首《我們不一樣》。

雖然入局直播不到三個月,但華少的直播間風格相當特立獨行。分眾傳媒創(chuàng)始人江南春,被華少“道德綁架“:“大家趕緊cue江南春,一會兒不好意思不發(fā)紅包。”員工的“不安于室”讓華少質(zhì)疑:“你是不是想取代我的位置?”
 
連張翰也不能幸免,送出的簽名照被華少吐槽:“這是一張張翰頭疼的照片?!庇谑?,在華少的百貨公司里,一個巧舌如簧又敏感多疑的老板形象就此誕生。這甚至比他業(yè)務過硬電視主持人的形象更加豐滿。讓金主放血,和員工互懟,與嘉賓過招,華少的電商漂流交出了笑點與GMV齊飛的答卷。

 
在華少入局直播之前,他在觀眾心里是中國好舌頭?!逗寐曇簟防锛扔刑絾査厝藟粝氲拇笾腔郏灿辛脫軐煚帄Z人才的小機智。當然,還有成為國民記憶的“47秒念完350字廣告”。
 
如今,他操著傳統(tǒng)電視人的心,搶了網(wǎng)紅主播的風頭,出演了一部凝聚個人魅力的《百貨公司誕生記》。在充滿嬉笑怒罵的直播間里,營造了八九十年代實體百貨的人情味。
 
直播之難,難在持之以恒。與部分明星和主持人“追逐風口”的偶意為之不同,華少直播帶貨的頻率、成績和規(guī)劃,顯然是要進入行業(yè)深耕的。已經(jīng)到了該養(yǎng)生的年紀,還能把自己在新行業(yè)、新事業(yè)里再“養(yǎng)成”一次嗎?
 
華少x張翰,新cp誕生?
 
“為什么放了個炮,(直播間)少了2000多人?”昨夜華少直播間里,他一臉嫌棄地看完了“舞龍”等土味儀式??咳箮шP(guān)系招來的實習生“一條龍”,眼神竟然有些跑偏。
 
在張翰和江南春出場前,華少就通過巧妙的串聯(lián)讓他們成為了直播間“缺席的在場”。安撫粉絲時,華少呼吁大家彈幕打出“張翰好好吃飯”。暢想百萬紅包,華少還吟起改編版《億江南》:“億江南,最億是杭州,是說江南春到杭州要花一個億?!?/section>

 
一石二鳥的cue法更神奇。華少喊話張翰:“雖然簽了時間,但你可以早點來。多出的十分鐘,我讓江南春給你補。”正因如此,在張翰到來前的兩小時里,華少的控場能力讓直播間人數(shù)直線上升,粉絲的期待值也水漲船高。
 
張翰剛進直播間,畫風還很像過去華少的訪談節(jié)目。談起張翰擔任制片的新劇,華少不無洞見的指出:“能夠認識到自我和自私,就是一種打破?!?strong>而當這種打破轉(zhuǎn)到自己身上,心酸猝不及防:“要不是今年拉不到贊助,誰來直播帶貨?”硬糖君瞬間毫不同情地笑噴。

 
直播購物經(jīng)驗缺乏的張翰,被華少花式調(diào)侃。“哥,你是多久沒買過肥皂了”、“張翰啃鴨脖啃得特別干凈,這樣夸你也不會覺得高興吧”、“因為張翰臉小,(爽膚水)他這個可以用兩年,我半年就用光了?!?/section>
 
為了檢驗張翰的健身成果,華少興之所至還和對方掰起手腕。健身四個月的張翰,和早起跑五公里的華少一比一戰(zhàn)平。拉著張翰在自嘲的路上狂奔,華少也打開了張翰的話匣子。張翰的那句“老鐵點關(guān)注”,吼起來還真有內(nèi)味兒。
 
就連臨走時,華少還不忘抖包袱。“主要合約時間到了,江南春也沒給錢?!边@在喜劇技巧里,不就是典型的call back嗎?送給張翰“華少百貨大禮包”,華少還叮囑:“這個(奶酪棒)保質(zhì)期有限,就不要留給自己孩子了?!敝劣跒槭裁船F(xiàn)在就送大禮包呢?因為這樣就免得包郵啦。


作為這場直播的共同策劃人,江南春的到來更把熱度推上高潮。華少像山大王一般發(fā)號施令:“把門給我關(guān)上,別讓他給我跑了?!彼麊枺骸皶粫腥藨岩蓜δ洗菏悄愕模俊苯洗和昝澜庸#骸拔乙蚕霌碛邪??!?strong>華少鼓動江南春經(jīng)常上直播,江南春感嘆:“天天來吧,福布斯榜就不會有我了?!?/strong>
 
你來我往的互動中,華少和江南春擦出不少火花。當員工們問江南春招不招人的時候,華少徹底被“惹怒”:“我弄你們信不信?”
 
嚷著要跳槽但卻堅守的員工,嘴上威脅員工實際卻很寵愛他們的老板。硬糖君強烈建議:華少直播間再出個職場短劇吧。
 
主持到直播,華少“交學費”
 
主持到直播是有壁的。僅靠傳統(tǒng)主持功底操持直播新業(yè)態(tài),其勢能注定不能長久。對采購銷鏈條的相對陌生,以及主持業(yè)務與經(jīng)營業(yè)務的界限模糊,是主持人轉(zhuǎn)型主播的劣勢和挑戰(zhàn)。
 
別看如今華少是控場滴水不漏,一邊cue嘉賓流程,一邊兼顧貨品上架,還能騰出嘴和觀眾互動。但今年6月剛?cè)胄?,華少也有過慘烈的“實習生”階段。

對于電視主持人來說,最能體現(xiàn)能力和價值的,就是遭遇計劃外的事?!缎强昭葜v》中華少回憶第一次充分證明自己的價值,是在浙江衛(wèi)視跨年晚會零點到來前的十分鐘救場。

 
意外能成就主持人,卻可以“摧毀”電商主播。直播并不是主持人換一個舞臺重操舊業(yè),那些以前不需要操心的硬件問題,如今就擺在華少面前。華少直播的第二場就出現(xiàn)了技術(shù)bug,突然沒了聲音。
 
華少像曾經(jīng)歌手唱完迅速上臺救場一樣,主動扛起了責任:“我在直播里面講,如果再出現(xiàn)類似技術(shù)問題,我就永遠退出這個行業(yè)?!痹兕^部的主播也偶爾會面臨這樣的問題,只不過華少選擇較勁到底。
 
如果說硬件問題可以通過細節(jié)把控,那么軟件失誤處理的難度是翻倍的。6月16日的直播趕上了618促銷,平臺給華少的蘋果手機價格反復變化,直到直播前才確定??扇f萬沒想到,直播當日的手機價格,卻比華少彩排的價格高出了30元。

 
毫不知情的華少,讓口播價格和實際價格出了偏差。主播和直播間的信譽不可折損,當手機已經(jīng)賣出5000臺,華少決定自掏腰包補貼15萬。團隊的失誤,最后華少自己填坑。因為在他眼中,用戶永遠沒有義務去體諒。
 
不足三個月的直播歷練,卻被華少走出了“過五關(guān)斬六將”的感覺。最讓人記憶深刻的莫過于“老干媽秒殺危機”:團隊的私密直播被幾十位用戶破解,他們提前搶購了用來回饋粉絲的1000瓶老干媽中的800瓶。
 
正式直播時只剩下200人搶到優(yōu)惠,質(zhì)疑聲不絕于耳:“華少真的準備了1000瓶?”對此華少也是五味雜陳,他沒事兒買這么多老干媽是要吃到“老干爹”的年紀嗎?個中滋味,足可成為后來者的鏡鑒。

 
危機,意味著有危險就有機遇。華少嘗試用傳統(tǒng)電視人的“專精細”,和新興的直播行業(yè)常態(tài)死磕。不必要的微距鏡頭、不必要的3-4個機位,不必要1:1彩排,到了華少這里通通成為必要。
 
走進華少的直播間,“穩(wěn)準狠”是繞不開的關(guān)鍵詞。微距鏡頭呈現(xiàn)了更多產(chǎn)品細節(jié);多個機位保證了產(chǎn)品360度無死角;1:1彩排讓流程設計和攝像燈光有了晚會一般的萬無一失。先把自己和團隊“為難”幾番,到了直播才是輕松的一馬平川。
 
細節(jié)+溫暖=華少百貨公司
 
主持人職業(yè)態(tài)度的移植,讓華少迅速構(gòu)建出具有個人品牌效應的“華少直播間”。風趣幽默的語言,讓圍觀群眾即使不買貨也能賓至如歸。
 
8月7日的“重慶消費品直播周”,華少和嘉賓討優(yōu)惠,不料展示的木板倒了一塊。嘉賓開玩笑說華少生氣了,華少靈機一動:“我沒拍桌子啊。”將現(xiàn)場的小意外消弭于無形。
 
華少有脫口秀演員自我調(diào)侃的勇氣,更有觀察生活醞釀出的暖意。8月8日的情暖武漢公益帶貨直播,他拿自己打趣:“大家以為贈品已經(jīng)這么多了,是不是不好意思再要了?但是要贈品這件事,在我這里永遠有空間。”

 
在推熬夜面膜時,華少說:“不希望大家熬夜,但大家現(xiàn)在都挺不容易的。”三兩句熨帖的話語,雖然沒有一元秒殺那么吸引人,但卻真切地傳遞著家長里短的溫度。很多時候,就像是生活中幫你砍價的鄰居大哥,費盡**只為你花的值。
 
主持功力一流的華少,幫粉絲砍價從不惜力。親自體驗德國口腔凝膠后,他和商家講,給一塊錢和1000件正品做秒殺,不要坑位費;怕粉絲搶不到貨,他把一元秒殺的可樂寄到自己那里,再上架快手小店自己發(fā)貨補貼運費。
 
當銷售業(yè)績和觀看流量成為衡量帶貨直播的硬標準,華少還經(jīng)常堅持寵粉直播。昨晚直播,他一邊吐槽粉絲一頓吃幾根火腿腸,一邊心急如焚地讓團隊快速備貨。不以帶貨為唯一目標,反而讓他真正走進粉絲內(nèi)心。
 
一場直播的4-5天準備中,華少和團隊每天進行6-8個小時的反復調(diào)試。最耗時的選品環(huán)節(jié),華少采用的是“層層優(yōu)選”。過品會上已經(jīng)確定的商品,會參考團隊的試用感受再被pick一輪。事必躬親的細節(jié)控,實在太適合搞直播電商。

 
華少跟張翰說自己從小就希望開一個百貨公司,“每個出來的人都很高興,因為大家買完東西都開開心心的出來?!倍缃駢粝氤烧?,不難從直播間的設計布局、產(chǎn)品選擇、風格打造上看到華少當年的童心和赤誠。
 
抱著“不成功便成仁”的心態(tài),華少用3億+的GMV實現(xiàn)了他的靈巧轉(zhuǎn)身,也用潛藏暖心回饋相隨的粉絲。拋開技術(shù)難點,供應渠道,價格競爭等表象,華少在直播帶貨中回歸了“人本主義”,從而獲取了商業(yè)價值之外更可貴的精神認同。
 
從電臺DJ到電視臺主持人,從直播新人到現(xiàn)象級主播,華少的每一步蛻變都在看似不可能中爭取最大的可能。當“華少百貨公司”成為他的又一張名片,我們也看到了直播帶貨的另一種樣貌,一種近似于90年代的人情味模式。

 
多少小孩曾有過“爺開小賣部”的夢想。而當你走進這個直播間,也許會看到曾經(jīng)徘徊在玻璃櫥窗前的小孩。
娛樂硬糖
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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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二、違規(guī)處罰
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