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廣東夫婦再一次打破帶貨紀(jì)錄,單場(chǎng)帶貨金額超過了7億
2022-11-03 10:40:00

抖音雙十一又刷新紀(jì)錄!

在昨天的直播中,廣東夫婦再一次打破帶貨紀(jì)錄,單場(chǎng)帶貨金額超過了7億,這也是抖音電商直播間帶貨金額最高的場(chǎng)次。

廣東夫婦作為抖音原生達(dá)人,從短視頻創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型主播以來,多次創(chuàng)造了直播帶貨的奇跡,目前廣東夫婦的粉絲數(shù)已經(jīng)突破5000萬。

▲圖片來自微博

廣東夫婦單場(chǎng)銷售額超7億,觀看人數(shù)破5000萬

11月1日的這場(chǎng)直播,不僅銷售額突破新高,人氣同樣火爆,最高在線沖破50萬人。

蟬媽媽顯示,廣東夫婦11月1日的#雙11國際大牌挑戰(zhàn)破紀(jì)錄#專場(chǎng),直播持續(xù)了14個(gè)小時(shí),觀看人數(shù)累計(jì)有5594.6萬,人氣峰值58萬,平均在線人數(shù)在25.6萬,一場(chǎng)直播下來漲粉129.9萬。最終銷售額突破7億,成功打破紀(jì)錄,是抖音目前單場(chǎng)銷售額最高的場(chǎng)次。

▲蟬媽媽小程序

本次直播人氣火爆非常,離不開廣東夫婦和團(tuán)隊(duì)的精心準(zhǔn)備。跟品牌方談機(jī)制、開播進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告、發(fā)布視頻預(yù)熱等等,并且為這次的直播準(zhǔn)備了大額驚喜福利,比如送出3000臺(tái)蘋果14手機(jī),平均一分鐘就送出3臺(tái),吸引用戶持續(xù)蹲守直播間搶福利。

▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)

通過廣東夫婦的影響力和帶貨能力,這場(chǎng)直播的客單價(jià)在1000元以上,UV價(jià)值拉到了12.88元,平均停留超過4分鐘。多款單價(jià)在1000~5000元不等的產(chǎn)品,在廣東夫婦的直播間內(nèi)熱賣上萬單,可以說,廣東夫婦的直播間內(nèi)聚集了一批具備高消費(fèi)能力的用戶群體。

▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)

主推美妝大牌產(chǎn)品,直播客單價(jià)突破1000元

這場(chǎng)直播中廣東夫婦一共上架了106件產(chǎn)品,銷量在50~75萬之間,客單價(jià)達(dá)到了1007.68元。直播中主推的產(chǎn)品為美妝護(hù)膚品類,占比達(dá)到92.66%。

▲蟬媽媽帶貨分析

且多為國際大牌,比如海藍(lán)之謎、后、赫蓮娜、雅詩蘭黛、希思黎、嬌韻詩等等大牌的明星產(chǎn)品,用價(jià)格直減+贈(zèng)送小樣等方式,吸引消費(fèi)者買單。

▲蟬媽媽帶貨分析

其中,一直跟廣東夫婦深度合作的后,在本次直播中就斬獲了傲人的銷售成績(jī)。單價(jià)1390元的后天氣丹禮盒1件套,單品銷售額破億,是本場(chǎng)直播中單品銷售額最高的產(chǎn)品,銷量在10萬~25萬之間。

此外,還有多個(gè)高單價(jià)商品在廣東夫婦直播內(nèi)都銷售上萬單、單品銷售額突破5000萬,大放異彩。

單價(jià)5850元的海藍(lán)之謎三件套,單價(jià)2180元的Amiro覓光美容儀、單價(jià)3880元的SK2神仙水等產(chǎn)品,在廣東夫婦直播間內(nèi)狂賣上萬套,單品銷售額都超過了5000萬。

▲蟬媽媽小程序

在本場(chǎng)直播中銷售額TOP10的產(chǎn)品,產(chǎn)品單價(jià)都超過了1000元,再次證明了廣東夫婦強(qiáng)悍的帶貨能力,以及直播間粉絲的消費(fèi)能力。廣東夫婦通過直接跟官方旗艦店、品牌合作的方式,和多場(chǎng)直播實(shí)戰(zhàn)積累的信任度,讓不少粉絲持續(xù)下單復(fù)購。

提前精心預(yù)熱為直播爆單積攢熱度

從10月中旬起, 廣東夫婦就開始在賬號(hào)上為11.1日的大場(chǎng)直播進(jìn)行預(yù)熱,陸續(xù)發(fā)布準(zhǔn)備雙十一的活動(dòng)的視頻,內(nèi)容涵蓋:與品牌放談機(jī)制、活動(dòng)機(jī)制劇透、大促活動(dòng)預(yù)熱搞笑視頻、贈(zèng)送福利曝光等等,不遺余力地集結(jié)精力去準(zhǔn)備大場(chǎng)直播,告知吸引粉絲來看直播。

▲圖片來自抖音

廣東夫婦還聯(lián)動(dòng)了多位品牌方拍攝視頻,進(jìn)行產(chǎn)品背書,進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)廣東夫婦直播間的信任,也為用戶在廣東夫婦直播間下單高單價(jià)產(chǎn)品打消疑慮。

▲圖片來自抖音

此外,廣東夫婦專門為11.1大場(chǎng)直播開設(shè)預(yù)熱場(chǎng)次,為粉絲介紹要推廣的產(chǎn)品、活動(dòng)優(yōu)惠和機(jī)制,持續(xù)為大場(chǎng)加注爆單砝碼。

▲蟬媽媽小程序

小結(jié)

廣東夫婦的成功,離不開達(dá)人自身的努力和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的加持,作為抖音原生達(dá)人,廣東夫婦選擇集中資源和精力準(zhǔn)備大場(chǎng)直播的方式,獲得了傲人的成績(jī)單,再次驗(yàn)證了達(dá)人轉(zhuǎn)型做直播的可能性,證明了抖音電商依然有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

隨著抖音電商閉環(huán),越來越多的主播穩(wěn)定輸出,已經(jīng)擁有了固定的消費(fèi)人群。廣東夫婦再次打破紀(jì)錄,也為今年抖音雙十一開了一個(gè)好頭,我們期待更多達(dá)人能夠持續(xù)突破自己的銷售成績(jī),為直播電商帶來更優(yōu)秀的成績(jī)單。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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