?店鋪運(yùn)營計(jì)劃方案之商品運(yùn)營規(guī)劃
叮咚~熱愛運(yùn)營的小指南又準(zhǔn)時(shí)上線分享干貨啦！今日分享店鋪運(yùn)營計(jì)劃方案之商品運(yùn)營規(guī)劃。
經(jīng)營一個(gè)店鋪，離不開的就是產(chǎn)品，要獲得高流量、高利潤，更離不開產(chǎn)品。看到其他賣家爆款引爆流量，店鋪盈利穩(wěn)步上升，新手賣家難免不會(huì)眼紅。如果我們把產(chǎn)品分為爆款、利潤款、引流款、形象款、活動(dòng)款五個(gè)層次，那么什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分配才能達(dá)到理想的效果呢？今天，我們就一起來看看吧。
1、爆款
顧名思義，爆款就是一款很受歡迎的產(chǎn)品，流量大、曝光率高、訂單量大等等，但這種產(chǎn)品卻不是利潤的來源?；蛟S會(huì)有人會(huì)問，既然爆款的訂單和流量都那么大，那它怎么就不賺錢呢？因?yàn)?，一般情況下，達(dá)到高流量、高訂單的商品，價(jià)格都不會(huì)太高，所以，直接的效果就是，給店鋪帶來的利潤會(huì)很低。對于這種產(chǎn)品，建議在每家店鋪放置1-2個(gè)。在打造爆款前期，商家應(yīng)該盡可能地把利潤降低，做好不盈利的準(zhǔn)備，這樣才方便爆款產(chǎn)品的打造。而對于爆款的利潤率期望應(yīng)該設(shè)在-1%至0，也就是說，爆款產(chǎn)品的預(yù)期是虧1%的。
要了解當(dāng)前的熱銷爆款，就必須多觀察市場的動(dòng)態(tài)趨勢，把握當(dāng)下的市場需求。
2、利潤款
一個(gè)店鋪的運(yùn)營，靠的是利益，利潤款就是主要的盈利產(chǎn)品。一般來說，除了爆款和引流款，店鋪的其他產(chǎn)品都是利潤款。利潤率取決于商家對商品的預(yù)期利潤率，盡管這些產(chǎn)品的交易量不大，但它們的利潤卻很高。當(dāng)然，這類產(chǎn)品也要留出一定的折扣空間，以便在節(jié)慶促銷期間，根據(jù)平臺的促銷計(jì)劃參加活動(dòng)，可以保留5%-20%折扣空間。有了這樣的折扣空間，就方便利潤款趕上平臺的流量高峰期了。
3、引流款
引流款是指為店鋪和店鋪商品帶來流量的產(chǎn)品。同樣，該產(chǎn)品的售價(jià)也不會(huì)過高，通常會(huì)有0-1%的利潤。引流款也不是主要盈利來源。一般情況下，引流款沒有利潤或者利潤微薄，因此推薦每個(gè)店鋪設(shè)置5件這樣的商品就可以了。這樣對商家的成本投入就不會(huì)太高。引流款的折扣空間可以設(shè)置在30%-50%左右。再與爆款產(chǎn)品相結(jié)合，可以達(dá)到很好的效果。
4、形象款
形象款主要是為了提升店鋪品牌形象，不注重銷售額，具有前瞻性、潮流性、夸張性、唯一性等特點(diǎn)，讓客戶對產(chǎn)品質(zhì)量以及風(fēng)格有一些好的意向選擇。這類產(chǎn)品主打高檔小眾，不需設(shè)置很多款式。
5、活動(dòng)款
活動(dòng)款一般能快速為店鋪增加產(chǎn)品銷量，更快獲取利潤。做活動(dòng)的目的有三個(gè)，分別是清倉、沖銷量和塑造品牌。如果活動(dòng)是以清倉為主，一般都是線下生產(chǎn)的尾貨或是積壓的庫存等，這一類產(chǎn)品不是品牌，商家可以進(jìn)行活動(dòng)低價(jià)銷售產(chǎn)品，彌補(bǔ)消費(fèi)者心理。如果活動(dòng)的效果主要是沖銷量，那么選擇的活動(dòng)款一定要在供應(yīng)鏈上有優(yōu)勢。還有就是塑造品牌，價(jià)格不一定要最低，但是要讓客戶看到平時(shí)銷售和活動(dòng)折后的價(jià)格落差。商家若想獲得更多利潤，提升知名度，帶動(dòng)產(chǎn)品成交排名，就可以通過沖銷量來達(dá)到這個(gè)目的。在產(chǎn)品選擇上，商家最好選擇大眾喜歡的但沒有達(dá)到預(yù)期的產(chǎn)品，通過活動(dòng)來促進(jìn)銷量。
總結(jié)
一個(gè)店鋪每個(gè)產(chǎn)品都有自己的角色一般分為4大類。
1. 形象產(chǎn)品5%：形象產(chǎn)品客單價(jià)最高利潤最大一般用于展示店鋪實(shí)力。
2. 利潤產(chǎn)品35%：利潤款客單價(jià)其次、利潤較大一般用于滿足不同客戶人群的需要，也可作為爆款。
3. 常規(guī)產(chǎn)品45%：一般為市場主流產(chǎn)品，價(jià)格、屬性都是大部分客戶所能接受和喜愛的，主要用于爆款。
4. 引流產(chǎn)品15%：顧名思義是用來引流的，利潤很少或者沒有利潤，是用來引進(jìn)流量來做關(guān)聯(lián)銷售。
當(dāng)然，我們應(yīng)該知道，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)置只是經(jīng)營店鋪的一個(gè)環(huán)節(jié)，物流、選品、售后等等都是不可或缺的，想要打造一個(gè)“完美店鋪”還有很多值得推敲的地方。
END
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當(dāng)然了，如果你有什么營銷，運(yùn)營的疑問，請隨時(shí)留言給我。我會(huì)幫你解答，給你詳細(xì)的解決辦法，帶你走出思維誤區(qū)！
本文系作者：
林先生
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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