?花西子產(chǎn)品營銷分析
花西子產(chǎn)品包裝樣式簡單，以淡粉與深綠為主。深綠色更是成為品牌標(biāo)志性主色調(diào)。
深綠色，也叫黛色，青山的顏色。
粉黛相間，花西子在旗艦店宣傳頁面明確賦予這兩種包裝色彩以古風(fēng)蘊(yùn)意。
但是，作為品牌營銷觀察，本文避免直接描述品牌陳述的含義，而從有效觸達(dá)消費(fèi)者角度看，花西子如何打造中國東方傳統(tǒng)古典審美的品牌古風(fēng)形象。
本文簡要提綱如下，方便看官快速了解：
品牌形象打造現(xiàn)狀：
1、粉黛相間，黛色基調(diào)
2、東方彩妝：
古風(fēng)概念基本產(chǎn)品、雕花口紅、雕花眼影盤
3、以花養(yǎng)妝，成分亮點(diǎn)
4、代言人選擇
品牌未來發(fā)展評(píng)述：
1、品類擴(kuò)展
2、美學(xué)意向
3、提升品質(zhì)
品牌理念：東方彩妝
花西子以“東方彩妝 以花養(yǎng)妝”作為品牌理念，在產(chǎn)品各處著墨渲染古風(fēng)形象。
古風(fēng)概念基本產(chǎn)品
這款多色眼影盤，不是花西子最出名的產(chǎn)品，卻是一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)的古風(fēng)概念產(chǎn)品，可以先盤下古風(fēng)產(chǎn)品基本模塊。
產(chǎn)品外盒設(shè)計(jì)取自古典美學(xué)意向：小軒窗。
眼影盤有3款色調(diào)：金陵棲霞橘棕色調(diào)、蓬萊仙境粉紫色調(diào)，黛色西子青綠色調(diào)。
概念是其一，與品牌/系列主題相應(yīng)和；最難的是平衡概念和配色，做不好就成了概念產(chǎn)品，不實(shí)用影響后續(xù)銷量。
雕花口紅
雕花口紅是花西子展現(xiàn)古風(fēng)蘊(yùn)意的核心產(chǎn)品。走古風(fēng)路線的產(chǎn)品不勝枚舉，特別是與故宮聯(lián)名款，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)古色香。
但是，花西子獨(dú)辟蹊徑，在膏體上使用微雕技藝，在一支支口紅上，雕出一幅幅獨(dú)具中國古典美學(xué)意向的圖案，繁復(fù)精致，古意濃濃。
花西子所配宣傳語也彰顯品牌古風(fēng)形象：“以唇品鑒 東方千年美學(xué)”、“方寸之間 刻筑一座花園“、“雕花上新 呈祥東方”。
口紅色號(hào)命名也是古文意蘊(yùn)，同時(shí)用其他表述幫助消費(fèi)者選擇顏色：
雕花眼影
雕花眼影盤可謂又一個(gè)代表性產(chǎn)品，微雕浮圖，古意盎然，進(jìn)一步塑造花西子古風(fēng)品牌形象。
主推色盤內(nèi)放置花西子標(biāo)志性青綠色（黛色），杜鵑示意妝容也添加了；眼影盤其他色采屬于日常妝容范圍，以實(shí)用性為主。還有另一款色盤，沒有青綠色，也沒有跳脫的顏色，整盤配色也以實(shí)用為主。
花西子繼續(xù)圍繞微雕、古風(fēng)、黛色做眼影品類產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌形象特征。
花西子品牌旗艦店幾乎每一款產(chǎn)品的宣傳圖中都插入了這張雕花眼影盤圖片，可見作為目前強(qiáng)勢主推的品牌形象產(chǎn)品。
代言人/推薦官
目前花西子官方旗艦店的代言人/推薦官：杜鵑、周深、鞠婧祎。
杜鵑作為主要的形象代言人，品牌宣傳“東方佳人 絕世獨(dú)立”，杜鵑可以看做品牌東方美的形象代表。
鞠婧祎也出演過古裝劇，增加品牌在年輕消費(fèi)群體中曝光度。
周深，作為歌手唱過多首優(yōu)美古風(fēng)歌曲，品牌宣傳“高山流水遇周深”。
由此看出，花西子圍繞中國傳統(tǒng)文化選擇代言人/推薦官，著力打造自己“東方彩妝”品牌形象。
彩妝成分亮點(diǎn)：以花養(yǎng)妝
不論從生產(chǎn)技術(shù)上如何處理“花”這個(gè)成分，就從營銷角度來看，賦予產(chǎn)品整體“花”成分，又用“養(yǎng)妝”點(diǎn)睛，無所謂消費(fèi)者是否信以為真，但在品牌認(rèn)知上使辨識(shí)度更清晰。
品類擴(kuò)展分析
花西子目前產(chǎn)品緊緊圍繞彩妝，除基本品類，如口紅、眼影、蜜粉、修容等外，向周邊拓展的產(chǎn)品有：套刷、卸妝巾、妝前乳、唇膜。
套刷、卸妝巾可以看作增加收割現(xiàn)有流量的產(chǎn)品。
妝前乳、唇膜，則可以看作以現(xiàn)有流量為品牌新品類導(dǎo)流，可見品牌在做實(shí)質(zhì)性突破嘗試，給品牌未來打開更多發(fā)展空間。
東方彩妝，可以變?yōu)闁|方美妝；以花養(yǎng)妝，更是重在養(yǎng)，貼合護(hù)膚品類?；ㄎ髯樱缦蜃o(hù)膚品發(fā)展，品牌理念可以一脈相承，可見品牌未來想象空間很大。
美學(xué)立意分析
花西子有個(gè)金鼠禮盒，里面有京劇形象。京劇造型也屬于古典美學(xué)，但色彩艷麗濃重，其實(shí)與花西子整體江南淡雅清秀的風(fēng)格存在差別的。最近，鬢邊不是海棠紅，也把京劇重新打入了大眾視野。
唇膜瓶子，簡潔圓潤，與其它產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格不同，特別是精美繁復(fù)的微雕系列，偏向古風(fēng)里的男性或中性審美，透著古樸淡然，君子之氣。
花西子的梳妝禮盒就充滿了江南軒窗團(tuán)扇之美，比京劇更加貼合花西子整體美學(xué)意向。也有彩妝產(chǎn)品以山海經(jīng)中形象打造美學(xué)概念。
現(xiàn)代東方美學(xué)不僅是中國的，還有日本、韓國、泰國、印度等，都與中國有著不同的審美體系。當(dāng)然中國作為大國，特別是在古代，無疑是東方審美的典型代表。
在中國古代審美體系來看，清朝、唐朝、漢朝都有著不同的衣服飾品；即使在同一個(gè)朝代，南方、北方、西域也有著各自審美文化。
就比如現(xiàn)在來講，東北對(duì)貂皮大衣還是有較為執(zhí)著的審美需求；可是對(duì)于江南來說，精美華貴、輕薄柔美的絲質(zhì)服裝可能更為人們所追求。
僅僅中國古代審美都豐富多彩，充滿各種相互獨(dú)立的美學(xué)體系。
現(xiàn)在還屬于國潮審美初期，如果未來越來越多的人，從中國古典美學(xué)中汲取靈感，想必古風(fēng)的內(nèi)涵將會(huì)日益豐盈，衍生出越來越豐富的美學(xué)意向。
品牌也會(huì)更加清晰定義在古典美學(xué)中的具體類型。
品牌未來選擇
花西子以古風(fēng)形象樹立起品牌知名度后，接下來面臨選擇的岔口：
1、繼續(xù)圍繞古風(fēng)意象拓展產(chǎn)品線；
2、擴(kuò)展供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)擊高端品牌。
兩個(gè)可以都做，但可有所側(cè)重，未來會(huì)產(chǎn)生不同的效果。
私以為第2個(gè)選項(xiàng)對(duì)花西子品牌塑造更有提升意義。
當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者，不看包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品概念，僅僅因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)志而放心選擇花西子時(shí)，是作為品牌的極大成功。
本文系作者：
小莊
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)