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　　CBNData電商營銷周報聚焦電商營銷領(lǐng)域，#行業(yè)新聞#、#平臺動態(tài)#、#紅人觀察#、#報告精選#欄目每周精選電商營銷行業(yè)大事、主流平臺動態(tài)、值得一讀的報告。每周五，和我們一起積累小知識，看見微趨勢。

　　一年一度的618即將拉開帷幕，本該是2022年商家提振營收的大好機(jī)會，但經(jīng)過一系列不確定影響后，不少商家都把目標(biāo)改成了“保障收入”。在這些“不確定”下，平臺能做些什么？這次被稱為“靜悄悄的618”，能給我們一些驚喜嗎？

　　CBNData發(fā)起“618特別策劃”，本期電商營銷周報增設(shè)#618集錦#欄目，盤點618期間淘寶、京東、抖音、快手4大平臺的商家端和消費者玩法。CBNData官網(wǎng)將在618促銷期間按日更新各平臺玩法。

　　618集錦

　　2022年天貓618活動正式售賣期為5月31日至6月20日，分為預(yù)售和現(xiàn)貨兩波。5月26日開啟預(yù)售定金支付，5月31日20點開始支付預(yù)售尾款?，F(xiàn)貨節(jié)奏于5月29日開啟第一波，6月4日至6月13日為第二波，6月15日至6月20日為第三波。

　?、?月13日，淘寶天貓公布618助力商家舉措，涵蓋5個方面——金融補貼、物流疏通、流量補貼、疫情特別舉措、技術(shù)升級，包括1100億元提前回款額度、流量和紅包補貼、阿里媽媽免費營銷工具、因疫情引發(fā)的消費投訴免罰等措施。（來源：天貓）

　?、谙噍^于以往的“滿200減30”，淘寶今年將其改為“滿300減50”，同時不再設(shè)置最低9折門檻，而報名商家應(yīng)同意自愿提供全店鋪商品支持“跨店滿減”及“賣家版運費險”的活動規(guī)則。（來源：電商報）

　　本次616實在購物節(jié)活動期為5月20日-6月18日，主題是“實在人，實在貨，實在價”。今年616，平臺將通過權(quán)益激勵升級、營銷玩法升級、產(chǎn)品工具升級、信任保障升級，助力商家生意。

　　在備戰(zhàn)期，商家可通過參與平臺活動，積累運營能力及粉絲量。爆發(fā)期中，商家可基于自身體量及不同需求，參與貨架端、主播側(cè)、服務(wù)商側(cè)、直播間以及短視頻場景的活動玩法。

　　616品牌商家的核心玩法之一是每天一個超級品牌直播大場，快手電商將通過流量扶持、資源補貼、活動主會場露出30天，共計打造30個超級重點品牌直播間，幫助商家提升直播GMV，同時聯(lián)動平臺流量和會場資源打造“每天都是Bigday”超級品牌直播日歷，在用戶端營造“跟著快手官方搶福利”的購物模式。（來源：快手）

　　本次"抖音618好物節(jié)"活動時間為6月1日-6月18日。

　　618期間，巨量引擎將通過《618主播請就位》、《抖音星接力》等一系列內(nèi)容，幫助商家打開認(rèn)知；通過組合式廣告投放策略，助力降本增效；通過“超值福利加重磅補貼”，幫助商家經(jīng)營轉(zhuǎn)化；利用數(shù)據(jù)洞察工具，為企業(yè)輸出策略、沉淀數(shù)據(jù)，進(jìn)行品牌資產(chǎn)的精細(xì)化運營。

　　據(jù)抖音電商活動運營總監(jiān)顏玉鑫介紹，本次抖音618好物節(jié)活動期間，將繼續(xù)“抖音618天天領(lǐng)紅包”活動。其中包括覆蓋海量直播間的“直播間搶紅包”，吸引用戶持續(xù)參與活動的“簽到領(lǐng)紅包”，以及“狂灑紅包雨，互動贏好禮”的“抖音商城紅包雨”，由平臺進(jìn)行補貼。（來源：抖音電商營銷觀察）

　　2022年起，京東好店官方直播號 “開播了好店” 將為京東好店認(rèn)證商家打造官方帶貨陣地，為商家爭取更多曝光及轉(zhuǎn)化機(jī)會，提供增量價值。

　　2022年京東通過618商家大會，發(fā)布了30項“三減三優(yōu)”商家扶持舉措，即通過“減少成本、減少考核、減少風(fēng)險、優(yōu)化規(guī)則、優(yōu)化效率、優(yōu)化服務(wù)”，希望為中小商家減壓釋負(fù)。

　　京東零售CEO辛利軍表示，今年京東618將重點關(guān)注中小商家，通過一系列降本增效舉措最大限度減輕疫情對中小商家的影響，幫助他們在京東618的投入產(chǎn)出比至少提升20%。（來源：京麥商家中心、億邦動力）

　　平臺動態(tài)

　　①近日淘寶推送了10.12.0版本更新，新增了官方“比價”功能。

　　在升級最新版本后，只要在淘寶App內(nèi)搜索“有好價”，就能夠進(jìn)入比價查價界面。在該界面，選中即可查看產(chǎn)品在淘寶中所有同款的最低價，并會生成一條價格曲線，供用戶參考產(chǎn)品目前的價格走勢。

　　不過，目前該功能僅支持在“有好價”頁面內(nèi)推薦的產(chǎn)品，無法自行搜索商品，因此在便利性上有提升的空間。（來源：鞭牛士）

　?、诮眨詫毺熵埌l(fā)布“美妝行業(yè)元氣復(fù)蘇計劃”，在新成分、新品類、新品牌、新內(nèi)容、新渠道上推出5大舉措。具體來看，該計劃發(fā)布“中國成分”全年扶持計劃，設(shè)立“中國成分”專屬流量賽道、發(fā)布成分創(chuàng)新趨勢報告、推出“新品加速器”等項目；增加男士、香水、美容美體儀器品類，發(fā)布趨勢報告、建立行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、升級品類扶持計劃；建立新品牌全鏈路孵化機(jī)制，推出新商家成長“火箭計劃”，提供小二輔導(dǎo)、面對面診斷、主播選品會、跨平臺生態(tài)資源對接等服務(wù)；增加對美妝商家店鋪自播的扶持，打造美妝專屬直播IP、品牌會員直播間、奢美直播周；加速線上線下渠道融合，通過線上線下聯(lián)動孵化新品、新品類、新品牌。（來源：天貓）

　　近日，快手電商宣布商家評價管理模塊正式上線。商家可通過快手/快手極速版APP或快手小店APP查看用戶的評價，并進(jìn)行回復(fù)、私信、申訴等操作。商家回復(fù)內(nèi)容全部用戶可見，私信內(nèi)容僅展示給該用戶；若商家針對內(nèi)容有疑慮，可向平臺申訴，平臺將在一個工作日內(nèi)處理。快手表示，針對回頭客評價中的“差評”，平臺還將加大對商家的提醒力度，幫助商家快速知悉處理；并同步增加商家申訴模塊，給與商家反饋渠道。（來源：快手賣貨助手）

　?、俳?，小紅書官方開啟“靈感助燃計劃”，將發(fā)布四天五場直播。據(jù)了解，此次直播整體內(nèi)容將圍繞618節(jié)點下的聲量搶占、爆文打造攻略、投放策略、達(dá)人營銷方法、蒲公英和聚光平臺升級等多個維度展開。其中，5月17日為品牌營銷專場；5月18日為渠道合作伙伴專場和新消費營銷專場；5月19日為生態(tài)品牌營銷專場；5月20日為商品產(chǎn)業(yè)助燃專場。2021年618小紅書站內(nèi)流量趨勢顯示，618的蓄水周期貫穿4到6月。618前一周，小紅書用戶峰值搜索流量可達(dá)平時的2-3倍以上，618當(dāng)日抵達(dá)峰值。（來源：小紅書商業(yè)動態(tài)）

　?、诮眨〖t書蒲公英平臺上線“共創(chuàng)合作”、“招募合作”兩種新合作模式。據(jù)介紹，“共創(chuàng)合作”是效果化內(nèi)容交易模式，品牌可以預(yù)先設(shè)置預(yù)算和需求，并通過效果化結(jié)算，保障流量成本可控。同時，在效果化結(jié)算的前提下，博主產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量和綜合表現(xiàn)越好，得到的獎勵相應(yīng)也就越高，這對博主的參與度和內(nèi)容品質(zhì)形成正向激勵?！罢心己献鳌笔且豢钐嵘┲骱献餍实漠a(chǎn)品，品牌發(fā)布招募需求，平臺會基于內(nèi)容標(biāo)簽、博主標(biāo)簽、基礎(chǔ)信息標(biāo)簽等標(biāo)簽體系，智能匹配博主并推送招募任務(wù)信息。感興趣的博主也可以主動報名參與，品牌和博主雙向選擇、達(dá)成合作后按照一口價結(jié)算。（來源：小紅書商業(yè)動態(tài)）

　　5月18日，知乎宣布啟動第四期“海鹽計劃”，在創(chuàng)作體系、流量傾斜、資金收益上頒布多項措施，激勵垂直領(lǐng)域的深耕內(nèi)容創(chuàng)作。

　　創(chuàng)作收益方面，知乎將重啟致知計劃，以創(chuàng)作基金形式在2022年投入近1億元的初始基金，對持續(xù)在垂直領(lǐng)域深耕、進(jìn)行知識普惠的創(chuàng)作者，提供商業(yè)變現(xiàn)之外的資金獎勵。同時，“海鹽計劃4.0”還包括了知乎創(chuàng)作者內(nèi)容變現(xiàn)的兩大商業(yè)系統(tǒng)——芝士平臺、鹽選會員最新的商業(yè)收益扶持計劃。

　　知乎戰(zhàn)略副總裁、社區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張寧表示，“今年的海鹽計劃，聚焦在對領(lǐng)域深耕創(chuàng)作者更深一步的扶持和鼓勵上，是知乎‘獲得感’內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的一種體現(xiàn)。致知計劃、芝士平臺、鹽選會員形成知乎收益體系，將面向不同創(chuàng)作者，立體化提升創(chuàng)作者的收益和商業(yè)變現(xiàn)能力”。（來源：新榜）

　　紅人觀察

　　天眼查App顯示，近日，衢州珊川電子商務(wù)有限公司新增清算組成員備案信息，清算組負(fù)責(zé)人為林珊珊，成員包括林珊珊、金白川。

　　該公司成立于2019年2月，注冊資本10萬人民幣，經(jīng)營范圍含網(wǎng)上銷售：服裝鞋帽、箱包、化妝品、電子產(chǎn)品等。林珊珊為法定代表人、執(zhí)行董事兼總經(jīng)理并持股75％，金白川任職監(jiān)事并持股25％。2021年12月，該公司因登記的住所或者經(jīng)營場所無法取得聯(lián)系，被列入經(jīng)營異常名錄。（來源：財經(jīng)網(wǎng)）

　　針對網(wǎng)傳“運動品牌FILA花費1700萬簽約劉畊宏代言”一事，F(xiàn)ILA回應(yīng)稱，該金額不實，因涉及商業(yè)機(jī)密，具體數(shù)字不能公開。據(jù)悉，在今年5月3日、5日和7日的劉畊宏直播間中，劉畊宏和妻子身穿FILA運動套裝低調(diào)宣傳。事后便有消息傳出，雙方的合作價值為1700萬元。一位所謂的知情人在網(wǎng)上直言，“公司想與劉畊宏團(tuán)隊談合作，開價1300萬元沒談攏，劉畊宏一方稱FILA花費的金額為1700萬元”。（來源：聯(lián)商網(wǎng)）

　　5月18日，因“蜂花老板含淚親自直播”等傳聞，蜂花再度登頂熱搜。對此，蜂花方面回應(yīng)表示，從3月17日封控到現(xiàn)在，老板最近一直在忙碌復(fù)工復(fù)產(chǎn)的事情，暫無時間直播。同時，蜂花透露“非緊急需求建議解封后購買，因為目前貨源非常緊張”。（來源：新榜）

　　報告精選

　　2021年，資本市場對內(nèi)容賽道形成“冷卻”的態(tài)度，讓MCN機(jī)構(gòu)資本化實現(xiàn)上市變得相對困難。內(nèi)容成為機(jī)構(gòu)商業(yè)發(fā)展限制的最高門檻，內(nèi)部工作效率的迭代成為機(jī)構(gòu)持續(xù)增長的原動力，在變化與需求之下，部分機(jī)構(gòu)開始轉(zhuǎn)型，逐漸退出“MCN舞臺”，尋求更高的商業(yè)“天花板”。克勞銳發(fā)布《2022中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展研究白皮書》，從第三方視角洞察2021年MCN行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)變局。

　　報告內(nèi)容節(jié)選：

　　1.2021年MCN行業(yè)呈現(xiàn)出12大現(xiàn)象。例如，MCN機(jī)構(gòu)組織架構(gòu)加入廣告公司相關(guān)能力，營銷服務(wù)成增長新目標(biāo)。報告顯示，2021年營銷服務(wù)進(jìn)入機(jī)構(gòu)營收貢獻(xiàn)比TOP3，23%機(jī)構(gòu)新增營銷服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)，11%機(jī)構(gòu)2022年將要計劃布局相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　2.內(nèi)容能力、內(nèi)部作業(yè)效率、資源的覆蓋率及利用率成為MCN機(jī)構(gòu)核心的能力迭代方向。其中，資源的覆蓋率及利用率方面，MCN機(jī)構(gòu)可以嘗試以電商業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，拓展布局團(tuán)長業(yè)務(wù)，匹配市場需求提升基礎(chǔ)服務(wù)和業(yè)務(wù)復(fù)用率。

　　3. 下一步，MCN行業(yè)呈現(xiàn)出五大發(fā)展趨勢。例如，新媒體行業(yè)會被更多企業(yè)、個人當(dāng)做商業(yè)渠道，新型服務(wù)機(jī)構(gòu)可將MCN屬性作為能力基因，以新媒體內(nèi)容“私教”的身份入場。區(qū)別于代運營的“代孵化”，新型服務(wù)機(jī)構(gòu)能夠提供從0-1的“陪伴式孵化”服務(wù)，賺取咨詢服務(wù)費。