?運用這幾種運營技巧，讓你店鋪人氣暴漲，突破流量瓶頸
展現(xiàn)點擊都集中在一兩個詞上面。也許都會問，我的質量分為什么做不起來，關鍵詞精準度也很高的，為什么有的詞點擊率這么差，所以這回明白了，找原因吧，看看哪些沒做好。要想提升點擊率一定要把控好各個細節(jié)。
8月已到中旬，距離九月份也只有半個月時間，八九十這三個月對商家來說是至關重要的，如果你的店鋪想要在雙十一雙十二有不錯的銷量，這幾個月對于培養(yǎng)店鋪權重來說至關重要。如何微店鋪增加人氣，來提升店鋪權重下面就聊一聊！
一 產(chǎn)品路線--做好產(chǎn)品定位
--低客單價--
價格戰(zhàn)對于同行之間的競爭來說已不是什么新鮮事。對于很多新店新手來說很容易上來就打價格戰(zhàn)，但這種方法往往是兩敗俱傷的結局，即便是打垮對手店鋪，但是推廣費用也已經(jīng)消失無蹤。其中一方面就是沒想到去優(yōu)化利潤空間，爆款還沒形成之時一定要去盡量的優(yōu)化成本。一般建議從以下幾個方面去做：
1.做低客單價的產(chǎn)品首先主推款要做利潤款，如果沒有足夠的利潤很難維持推廣的費用，沒有人愿意去做賠本的買賣。
2. 有了利潤，同時去考慮到付費推廣ROI數(shù)據(jù)，如果投產(chǎn)做不上去，即便是前期有去控制成本，但是也禁不起付費流量的虧損，這時付費推廣效果就要考慮進去。
3.物流和商品的存放地這些成本都要考慮，如果是代發(fā)貨，那么倉儲的費用就能節(jié)省下來，但物流就不能由自己控制到最低了，如果是自己進貨到倉庫，快遞則需要自己去談價，再有自己發(fā)貨的話可以直接對產(chǎn)品進行質檢，避免那些源源不斷的各種售后。
4.人力成本的控制，這塊就不多說了，需要的就是合理的安排，將工作效率最大化。
5. 主推款SKU，一般來說最低價的SKU會現(xiàn)在在搜索頁面，相對利潤壓的較低，這時就需要其他的SKU來尋求保障。
下面說下做低客單價產(chǎn)品需要注意什么：
視覺效果--做好內功優(yōu)化
根據(jù)產(chǎn)品賣點放大化賣點，小賣點襯托主賣點
產(chǎn)品主圖和短視頻的拍攝放在對應的場景下展示賣點
詳情頁對產(chǎn)品各賣點做專業(yè)性介紹，并做出保障承諾，提高客戶滿意度
促銷頁面可以根據(jù)客戶需求做出搭配套餐，制造價格緊迫感
提升性價比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。
引流：很多商家反映自然流量下滑，燒車也拉不上來，就在找原因，如果是大盤沒問題，店鋪也無違規(guī)，那么就是人群標簽亂了，這是一方面原因，還有一點就是主圖點擊率的問題，所以別只考慮一點去做優(yōu)化。
現(xiàn)在大部分商家在利用直通車去引流，做標簽。這個到底怎么做，看下我現(xiàn)在操作的這個賬戶：
低客單：通過人群測試，確認好優(yōu)質數(shù)據(jù)人群，隨著精準人群標簽越積越多，推廣權重也會逐漸升高。人群地位是獨一無二的，但低客單才是大眾本身比較容易接受的價格。低客單產(chǎn)品更能成為沖動形產(chǎn)品，這時的人群顯得也就沒那么重要了，人群偏差不大，那么問題也就不大。畢竟重點還是要以搜索為核心。其余的無非是淘寶客或者官方活動等！
--高客單價--
我們可以直白的認為高價的產(chǎn)品就是高客單產(chǎn)品，本身價格起點高，像家裝行業(yè)普遍都是高客單價，但服裝鞋飾這些類目價格跨度很大，所以對于高價的產(chǎn)品也屬于高客單價。從利潤來說高客單價利潤比較客觀，從轉化率來說遠低于低客單價的轉化率。所以在操作高客單價的時候需要我們注意以下這些問題：
1.定位，店鋪初期就應該對店鋪整體的裝修設計風格和人群定位做好規(guī)劃，開始就要對產(chǎn)品進行定位，高客單和低客單對應的人群是不一樣的。
2.標題的優(yōu)化，淘寶現(xiàn)在的搜索系統(tǒng)很完善，所以產(chǎn)品標題越符合搜索引擎，越容易讓系統(tǒng)抓取你的產(chǎn)品。關鍵詞不能胡亂添加，什么樣的詞帶來什么樣的客戶，關鍵詞一定要精準，這個是消費者找到你的店鋪的基礎。
3.短視頻，現(xiàn)在已成為店鋪中普遍的推廣手段，對于高客單價產(chǎn)品來說，視頻對于客戶來說會更加有直觀的說服力。視頻越詳細，轉化率相對來說就越高。所以這也是提高轉化的一個點。
4.引流方面，新品推廣直通車肯定是必備，只要自然搜索是很難做，投放方面分析好目標人群投其所好。高客單價產(chǎn)品利潤可觀，開車成本相對會小一些。通常來說做高客單價的產(chǎn)品不會是單獨存在的，周邊產(chǎn)品肯定會有一些價格較低的，所以我們也可以通過低價引流產(chǎn)品來做好基礎優(yōu)化，從而提高轉化率。再有就是可以設置套餐價和單價區(qū)分。
5.售后方面，幾十塊錢的東西跟成百上千的產(chǎn)品是不同的，高客單價產(chǎn)品，客戶很注重售后服務，所以售后顯得很重要。
如果遇到問題不去回復客戶店鋪就會越來越做不下去，客服購買產(chǎn)品一定要做回訪，多引導客戶做些優(yōu)質的評價，客戶評價要做到留言回復。讓客戶感覺到你的誠意。
所以不管是做什么產(chǎn)品，都有自己的類目玩法，不同的店鋪去做不同的優(yōu)化，不管怎么做店鋪都要有自己的粉絲群體去維護。當你的店鋪粉絲越來越多的時候，你的店鋪人氣就越來越高。
二 直通車--做好搜索權重
由于淘寶很多東西都改版了，包括手淘，生意參謀，直通車等等，那么我們在操作店鋪的時候就要有一個新的方向與規(guī)劃，不斷去提升店鋪數(shù)據(jù)，不要等店鋪流量大幅度下滑，銷售額逐步下降你才意識到自己的問題。對于直通車這塊我們就來說一下如何去優(yōu)化（適用大部分店鋪，特殊類目待定）。
從數(shù)據(jù)上來看無非就是展現(xiàn)量，點擊量，點擊率，轉化率，收藏加購率，投產(chǎn)。
我們開車的目的就是引流，當展現(xiàn)量有了，點擊量多了，那么下面做的第一步就是要去優(yōu)化點擊率，那么只有點擊率但是沒有轉化率也是不行的，我們最終的目的還是要獲取優(yōu)質流量進行轉化。實際上直通車也是通過搜索獲取流量的渠道，所以坑產(chǎn)也是直通車的核心重點，數(shù)據(jù)決定了直通車是否能帶動自然流量的增長。
優(yōu)化細節(jié)決定成敗
點擊率的優(yōu)化：影響點擊率的因素大家都知道，基本也就是創(chuàng)意圖，關鍵詞，標題，銷量，價格，款式，人群，投放地域，匹配方式，出價卡位等等。
創(chuàng)意圖對點擊率的影響較大，其他影響因素也個占比例，圖片是寶貝進入店鋪的第一道關，也取決了客戶是否對你的產(chǎn)品感興趣，那么如何去做好創(chuàng)意圖，前期我們可以參考同行，多做出幾張創(chuàng)意圖然后做直通車測試創(chuàng)意，直到找到點擊率最高的那個。
關鍵詞以及人群，你做的某個計劃中點擊率是由多個關鍵詞綜合來的，所以如果某些關鍵詞精準，某些關鍵詞不精準的情況下單品的點擊率是提不上去的，人群是在關鍵詞基礎上的精準展現(xiàn)，在這個基礎上流量的獲取決定了點擊率的高低。
于此之外還有標題，標題是由關鍵詞組合而成的，消費者通過搜索關鍵詞獲取流量，所以詞組不精準也會導致流量不精準，從而影響點擊率。其他就不多說了。
看下這個數(shù)據(jù)，之前有一位商家發(fā)我看的：
展現(xiàn)點擊都集中在一兩個詞上面。也許都會問，我的質量分為什么做不起來，關鍵詞精準度也很高的，為什么有的詞點擊率這么差，所以這回明白了，找原因吧，看看哪些沒做好。要想提升點擊率一定要把控好各個細節(jié)。
轉化率的優(yōu)化：只有點擊率沒有轉化率也是很多商家頭疼的一件事。
那么影響影響轉化率的因素主要有：關鍵詞，人群，視覺效果，價格，評價，詳情頁，款式，產(chǎn)品基礎等，不管是哪個因素都有著一定的占比，也有著其必然轉化的因素。
所以作為賣家你就要多維度的去優(yōu)化，作為買家的你瀏覽商品的時候，一定也會因為某個點促進了你購買或者是不購買的。
對于直通車操作這塊可以看下我之前的帖子，文章最后面會附上相關鏈接。
三 淘寶客--做好銷量權重
很多商家尤其是做低客單價的產(chǎn)品的商家朋友會利用淘客沖一波銷量，做下銷量基礎，甚至有的都是在虧本做，但是也有不少商家反映淘客效果并不是很好?？傊髡f各詞。
做淘客之前我們要去做好規(guī)劃，比如活動銷量目標是多少，活動盈虧，以及活動的周期，并聯(lián)系淘客對產(chǎn)品銷量做一個預估，從而去做判斷。再有就是后續(xù)的維護計劃，比如老客戶回購，站內推廣跟進，評價的維護等等。只有都去一步步的做好規(guī)劃，才能心中有數(shù)，相比你去盲目的去找淘客來推然后坐等更有效果。
在這塊給大家?guī)c參考意見：
1. 對自己的產(chǎn)品要有一個認知，如果你的產(chǎn)品是客戶買了一次就不會再買第二次了，那淘客可能真的不適合你。
2 .如果說你有一個單品一直推不起來，并且回購率較高，那可以嘗試去調整一下，這樣的產(chǎn)品可以去做一下推廣和維護。
3. 不要覺得一次活動就能把產(chǎn)品打爆了，淘客對搜索沒什么權重，只是去做一下銷量，并且推廣有一個周期，持續(xù)曝光找出潛在客戶。
4 .本身淘客進店人群都是低價群體，商家發(fā)貨的時候要保證質量，既然有的人在虧本沖量那就要沖的有價值。
5. 低客單產(chǎn)品適合跑量，例如：食品，家居日用品，女士吊帶衫等等，這一類產(chǎn)品在淘寶上銷量很大。
6. 淘客是交易成功后收取傭金，所以比較符合小賣家的心理。然而淘客并不是你設置了很高的傭金就會有人幫你推，有些新品是O銷量，買家都會有從中心理，新款的轉化率這塊會很低，所以這點也需要去注意。
四 活動--提升轉化和銷量
對于活動這塊，我們要盡可能的去爭取流量，做好流量價值，有時候不是你沒有去做，可能是你真的沒做好。關于活動更詳細的帖子，也可以看下我之前寫過的一篇，里面有說到，為什么要做活動，活動前的規(guī)劃，以及活動中活動后怎么去做。
五 客服--提高店鋪轉化率
1 客服其實就是銷售，如果你店鋪沒有專業(yè)的客服，沒有專業(yè)的服務態(tài)度，或者回復不及時這是對轉化最致命的點。所以不要小看客服。
2 客服可以提高詢單轉化率，基本上來詢單的人就是對產(chǎn)品相當感興趣了，下單率會達到百分之八十以上了，客服不是簡單的做接待，也是要去做催單動作的，提高轉化。
3 客服對店鋪也起到主導作用，因為客戶反饋或者提出的一些問題可以對店鋪及時做出調整，這就體現(xiàn)了一個客服的專業(yè)性。
做店鋪肯定不單單是這幾方面，還有很多細化的東西需要我們去逐步優(yōu)化。有時候你會疑惑，我店鋪到底為什么做不好，很可能是因為某一個點你沒有做到位?，F(xiàn)在淘寶系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)的能力非常完善了，很多你都注意不到的數(shù)據(jù)，它就會去抓到，還有包括手淘首頁趨勢這塊，起勢也不錯，所以我們還是要跟上淘寶的趨勢，才能讓店鋪走的更遠。
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本文系作者：
小莊
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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