?非常奏效的實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)謀略，痛苦的你，不妨也可以套用試一下
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)出如此怪異的商業(yè)景象，到底是什么原因呢？難道說(shuō)，美好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，真的不適合年輕朋友，進(jìn)行線下實(shí)體店創(chuàng)業(yè)了嗎？亦或者，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展體制，真的不適合個(gè)體戶發(fā)展了啊！
個(gè)人從事實(shí)體企業(yè)運(yùn)營(yíng)多年，卻，有一些不同的個(gè)人看法，與角度解讀。如果，你是一名實(shí)體門店生意經(jīng)營(yíng)者，那么，不妨，安靜下來(lái)，慢慢為你分析一下，新型實(shí)體零售業(yè)，如何解除冷清的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，為你打開財(cái)富大門。
我們先不討論，當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)四伏，生意運(yùn)營(yíng)難度有多大，行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，消費(fèi)動(dòng)力多么低迷。但是，不得不承認(rèn)一點(diǎn)，偌大的國(guó)度里，儲(chǔ)存著14億的人口密度，你覺(jué)得，還沒(méi)有消費(fèi)需求體量嗎？如果你真認(rèn)為，一定沒(méi)有，那么，只能證明一點(diǎn)，你的心，已經(jīng)涼了，同時(shí)，這種商人，肯定不具有超強(qiáng)商業(yè)思維能力，也一定不符合創(chuàng)業(yè)資質(zhì)。對(duì)嗎。
事實(shí)上，現(xiàn)在的生意經(jīng)營(yíng)，之所以，難度較大，是因?yàn)?，多元化市?chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展體制，造就了眼前尷尬的商業(yè)局面——生意發(fā)展不起來(lái)，喪失了個(gè)人生存土壤。
不可否認(rèn)，大家共識(shí)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)難度，恰巧正是自身商業(yè)思維能力的薄弱環(huán)節(jié)。也就是說(shuō)，新經(jīng)濟(jì)發(fā)展體制改革創(chuàng)新時(shí)代，社會(huì)消費(fèi)流量，被多元化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重分流，引發(fā)的商業(yè)苦果。比如說(shuō)，我們每個(gè)人和家庭，每天面對(duì)著巨大的經(jīng)濟(jì)支付壓力——子女教育，婚嫁，房地產(chǎn)，以及生活高消費(fèi)。那么，在這些經(jīng)濟(jì)開銷中，或多或少占據(jù)著巨大的個(gè)人收益占比。
尤其，互聯(lián)網(wǎng)電商的崛起，以超低價(jià)商品銷售，硬是從社會(huì)消費(fèi)收益中，抽走一大塊蛋糕，這種經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，對(duì)實(shí)體零售業(yè)，是一次重大作用，與挑戰(zhàn)。
你覺(jué)得是電商資本，搶占了你的市場(chǎng)，可是，作為新零售商業(yè)生態(tài)，TM同樣面臨著巨大風(fēng)險(xiǎn)。也就是說(shuō)，TM打不倒你，就意味著TM的死亡，無(wú)發(fā)展前景?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，法律體系建設(shè)，也沒(méi)有規(guī)定任何新商業(yè)文化參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的概念?。?
所以，作為實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)者，必須思考的商業(yè)邏輯，就是接納新零售思維，同時(shí)，進(jìn)行自我調(diào)整與思想上的修正。并不是沒(méi)有生意做，而是，大多數(shù)實(shí)體店從業(yè)同仁，陷入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新秩序的恐慌。不能及時(shí)調(diào)整生意經(jīng)營(yíng)思路。
甚至，許多實(shí)體零售商，搖擺不定的思想情懷，被新零售思維左右了。比如，線上營(yíng)銷模式，講究的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，慣于運(yùn)用的商業(yè)邏輯是營(yíng)銷手段。但是，有多少實(shí)體店從業(yè)者，忽視掉了傳統(tǒng)實(shí)體店的功能是什么，經(jīng)營(yíng)理念又是什么呢？追求方向是什么呢？這些內(nèi)容，統(tǒng)統(tǒng)被各位同仁忽略了。有些朋友，自我感覺(jué)很精明，竟然，學(xué)習(xí)一套新零售營(yíng)銷模式，進(jìn)行實(shí)體店深度融合。結(jié)果呢！效果呢！呵呵！
龐剛言商告訴大家，市場(chǎng)營(yíng)銷，符合新文化宣傳條件，畢竟，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)屬于數(shù)字編程，如果，離開了高明的市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容，及計(jì)算公式，是玩不轉(zhuǎn)的。另外，營(yíng)銷套路，適合大型企業(yè)平臺(tái)發(fā)展脈搏。作為個(gè)體工商戶——實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，這種高大尚的套路，根本不需要，也不符合消費(fèi)需求內(nèi)容！
真正的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)理念，首先，定義的是，1.一家實(shí)體門店的功能是什么，2.經(jīng)營(yíng)者，對(duì)消費(fèi)群體的定義，3.從業(yè)人員的商業(yè)思維能力，4.以及個(gè)人社會(huì)交際能力，5.構(gòu)建起來(lái)的實(shí)體店，社區(qū)商業(yè)圈子。如果，你不從這些內(nèi)容，著手準(zhǔn)備，展開個(gè)人作業(yè)面積，只會(huì)坐店死等，肯定是沒(méi)有多少上門消費(fèi)的。畢竟，現(xiàn)在的購(gòu)物場(chǎng)景，不僅，特方便，而且，誰(shuí)還沒(méi)要好的三朋四友??！憑什么要到你這里消費(fèi)呢！再加上，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)空間里，動(dòng)動(dòng)手指，即可獲得的生活必需品呀！
所以?。≡垡矝](méi)有多么華麗的語(yǔ)言表達(dá)，那么，就用簡(jiǎn)單化運(yùn)營(yíng)模式，為你解讀實(shí)體店經(jīng)營(yíng)理念。
本人經(jīng)營(yíng)過(guò)便利店，多少年前，我就非常清楚地意識(shí)到，在所有進(jìn)店選購(gòu)的人群中，誰(shuí)是我的大客戶（消費(fèi)能力強(qiáng)的），誰(shuí)是中級(jí)客戶（消費(fèi)能力一般的），和低級(jí)客戶（不經(jīng)常光顧的）。在這些客戶當(dāng)中，精選幾個(gè)具有市場(chǎng)代表著的人物，進(jìn)行商業(yè)圈構(gòu)建（商業(yè)圈培養(yǎng)，你懂得——小恩小惠而已）。利用社交攻略，保持美好的社會(huì)關(guān)系。這層特殊紐帶，能為你的實(shí)體店，做免費(fèi)的社會(huì)宣傳，為你創(chuàng)造意想不到的生意發(fā)展機(jī)遇。
作為一名真正的生意人，要讓自己走出困境的辦法，一定要從店里走出來(lái)，深度融合到社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上，利用社交力量，進(jìn)行個(gè)人商業(yè)生態(tài)搭建。這種思維邏輯，不僅，有助于擴(kuò)展個(gè)人視野，而且，能夠擴(kuò)大人脈資源基數(shù)，獲得更多的發(fā)展機(jī)遇！產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
曾經(jīng)的我，也嘗試做過(guò)酒店生意。對(duì)于飯菜系列，雖然，只是個(gè)門外漢，略懂經(jīng)商之道。所以啊！后廚的菜系搭配，餐廳管理……，都是聘請(qǐng)制。同樣商業(yè)邏輯運(yùn)用，可行的營(yíng)銷內(nèi)容，進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)試水——作為副業(yè)。
每月期間，也會(huì)對(duì)那些消費(fèi)大客戶，或者說(shuō)，關(guān)系要好的社會(huì)朋友，免費(fèi)宴請(qǐng)TM，甚至，額外搭配有驚喜禮品。當(dāng)然，這樣的做法，都是基于冷清的時(shí)間段位。不僅，可以做到過(guò)剩消化，而且，能保持原材料的新鮮度。雖然，表面上感受很吃虧，實(shí)際上，創(chuàng)造出來(lái)生意發(fā)展機(jī)會(huì)，和經(jīng)濟(jì)效益，遠(yuǎn)比浪費(fèi)的多N倍！
當(dāng)然，這只是銷售場(chǎng)景的雕刻，我也會(huì)對(duì)菜品，作以具體把控。我自認(rèn)為，效果非常不錯(cuò)了，不到兩年的時(shí)間，凈利潤(rùn)達(dá)六十多萬(wàn)（那個(gè)時(shí)候，酒店是我的副業(yè)）。
再給大家分享一個(gè)案例。一年前，我有一個(gè)朋友，是做服裝行業(yè)的。大家都知道，現(xiàn)如今，服裝業(yè)，是受電商沖擊最大的產(chǎn)業(yè)了。
這個(gè)朋友找我閑聊，說(shuō)自己的生意，與日劇下，眼前，每天面對(duì)著冷清的門店，感覺(jué)迷茫，都不知道該何去何從了。
做這個(gè)行業(yè)多年，同樣，也有自己的商業(yè)圈。我就和她具體分析了我的看法，和想法。讓她嘗試一下。結(jié)果，效果非常顯著。
是這么個(gè)思維邏輯。作為普通思維，必然要積極參與到復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系當(dāng)中，并且，與社會(huì)關(guān)系建立一套密切的網(wǎng)絡(luò)。不要因?yàn)椋约菏情_店做生意，對(duì)你有依賴性。事實(shí)上，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)容不下那種純正的商業(yè)關(guān)系，TM有很多渠道和機(jī)會(huì)……。如果，你忽略了消費(fèi)者的感受，那么，只能被社會(huì)冷落在角落里。
這位服裝店朋友，每天邊發(fā)朋友圈，進(jìn)行線上引流，邊尋求機(jī)會(huì)，積極參與到社會(huì)關(guān)系當(dāng)中，帶著一些斷碼服裝，滯銷品，進(jìn)行一輪免費(fèi)送（特殊消費(fèi)大客戶）。鼓勵(lì)各位嘉賓，別忘了對(duì)自己身邊的朋友，進(jìn)行推廣。這種商業(yè)裂變，是非常奏效的。
雖然，這種思維邏輯，是否笨拙，但是，我覺(jué)得，恰好符合實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)理念，這樣的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，不僅，能夠得到持續(xù)性發(fā)展前景，而且，不失禮貌，贏得良好的人生，和事業(yè)發(fā)展機(jī)遇！
在現(xiàn)實(shí)生活中，如果，你只注重快速發(fā)展，進(jìn)行營(yíng)銷手段的啟動(dòng)，那么，看起來(lái)短暫時(shí)間內(nèi)，效果非常明顯，然而，是否具備長(zhǎng)久的社會(huì)擁戴，是另外一碼事了。你覺(jué)得呢？
實(shí)體店的功能，輻射的范圍，只能社區(qū)消費(fèi)環(huán)境，如果，連身邊的人，都經(jīng)營(yíng)不起來(lái)，那么，談何美好的門店發(fā)展前景呢？
對(duì)實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)而言，不僅，不需要市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容，注重的是人與人之間的信任，和友誼關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。能把自己的生意做入他人心里，那么，你就是本地區(qū)，行業(yè)內(nèi)的成功人士了。
本文系作者：
小莊
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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