很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
當(dāng)前，那些沖出來(lái)的美妝新品牌幾乎都是渠道品牌（即流量品牌）：花西子、完美日記、且初等。與其大手筆從0到1做各種底層建設(shè)，倒不如拍幾支好看的TVC，請(qǐng)個(gè)像樣的明星、網(wǎng)紅做代言，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝上花點(diǎn)功夫，做好博主直播帶貨大滲透。
增量時(shí)代，這些流量品牌幾乎都有一個(gè)“爆火”公式，品牌=5000篇筆記+2000篇問(wèn)答+頭部主播帶貨。一般來(lái)說(shuō)走完這套流程，品牌就可以源源不斷的獲得流量，銷量暴起且屢試不爽。如此也成就了一眾流量品牌。但是今年，這種玩法好像開(kāi)始失效了。
因?yàn)榇蟓h(huán)境的紅利流量見(jiàn)頂，抖音大博主流量?jī)A斜不在，甚至巨量千川的出價(jià)推廣也不再是給錢就有流量。因此品牌紛紛轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，通過(guò)一種更低成本的獲客路徑進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這就是直播圈粉。
渠道紅利稍縱即逝，從淘品牌到抖品牌皆如此，在美妝品類賽道如此內(nèi)卷，產(chǎn)品同質(zhì)化日益趨同的當(dāng)下，跑的快比跑的穩(wěn)更重要。消費(fèi)者都是花心的，喜新厭舊才是人的天性。因此通過(guò)低成本手段來(lái)“鞏固”人心就顯得尤為重要。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年全年中國(guó)化妝品類零售額累計(jì)值達(dá)到4,026億元，同比增長(zhǎng)約18.4%。自2015年起至2020年止，中國(guó)美妝市場(chǎng)線上渠道的復(fù)合年增長(zhǎng)率為25.1%，遠(yuǎn)超線下渠道4.7%；尤其疫情更是加速了消費(fèi)者從線下轉(zhuǎn)移至線上的進(jìn)程。
根據(jù)Frost & Sullivan和廣發(fā)證券發(fā)展研究中心的趨勢(shì)，未來(lái)線上渠道還將保持12.7%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，甚至還有進(jìn)一步增長(zhǎng)空間。
雖然線上美妝市場(chǎng)大盤整體未來(lái)利好，但是從渠道端來(lái)看各大品牌的增長(zhǎng)率，卻不盡人意。目前在天貓和京東兩大傳統(tǒng)電商巨頭銷量前十的美妝品牌，有一半都出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。除去渠道本身導(dǎo)致的流量增長(zhǎng)瓶頸外，也有抖音商城和國(guó)貨品牌崛起“分一杯羹”的原因。
相比天貓、京東國(guó)際大牌銷量的下滑，抖音電商平臺(tái)前十品牌反而出現(xiàn)了不同程度的增速上漲，整體增速已經(jīng)達(dá)到91%，超過(guò)傳統(tǒng)兩巨頭4%，并且國(guó)產(chǎn)品牌在榜單中也擁有一席之地。
“她經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，各路網(wǎng)紅女裝、美妝個(gè)護(hù)以及女性相關(guān)的消費(fèi)品都吃到了初始流量紅利。這其中不乏有通過(guò)“爆火公式”大熱的流量品牌，且經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀已經(jīng)成為國(guó)貨代表。
為什么過(guò)去的品牌爆火公式如今卻行不通了？首先新的興趣類短視頻平臺(tái)大大吸引了消費(fèi)者的目光，用戶更多的將時(shí)間和精力花在短視頻的平臺(tái)，導(dǎo)致筆記和問(wèn)答這些文字類的平臺(tái)廣告覆蓋率降低；另一方面，直播帶貨的主播也有高昂的坑位費(fèi)和一定的翻車風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)尋找適合的合作主播也成了一種考驗(yàn)。因此大部分新晉品牌將目光轉(zhuǎn)向抖音的內(nèi)容和直播帶貨上。
抖音電商平臺(tái)以內(nèi)容創(chuàng)造為中心，主要通過(guò)創(chuàng)作豐富且吸引人的動(dòng)態(tài)內(nèi)容吸引流量，進(jìn)而增加產(chǎn)品和品牌曝光率，隨后通過(guò)強(qiáng)大的算法技術(shù)將不同內(nèi)容推薦給最適合的受眾群體。形成貨找人的“高效飛輪”。并且為了加速美妝行業(yè)在抖音電商平臺(tái)的發(fā)展，官方同時(shí)會(huì)舉辦活動(dòng)并通過(guò)贈(zèng)送流量來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的視頻創(chuàng)作者。也因此催生了不少新趨勢(shì)。
在過(guò)去，圖文平臺(tái)僅僅是種草產(chǎn)品有多好用；而在抖音，消費(fèi)者從消費(fèi)功能轉(zhuǎn)變成了消費(fèi)內(nèi)容，內(nèi)容可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，即“找對(duì)人講對(duì)故事”達(dá)到推廣產(chǎn)品和品牌的目的。
以O(shè)UT OF OFFICE腮紅為例，品牌洞察到用戶需求，并基于收斂色腮紅產(chǎn)品，推出相應(yīng)的定制短視頻內(nèi)容，如化妝技巧或教程等，吸引用戶購(gòu)買。2020年產(chǎn)品GMV月均增速達(dá)267.4%，訂單量月均增速達(dá)74.2%，相關(guān)話題播放量達(dá)698.9萬(wàn)次。
直播是比做內(nèi)容投入更低的一個(gè)獲客方式，如果短視頻還停留在講故事的階段，通過(guò)內(nèi)容深度挖掘用戶需求，引導(dǎo)下單。直播是直接與用戶面對(duì)面的交流，可以通過(guò)多種方式打造品牌記憶點(diǎn)，綜合提升品牌勢(shì)能。
比如2022年春季，PMPM探索獨(dú)家核心原料Trudiamond白松露誕生的皮埃蒙特森林，與數(shù)十萬(wàn)用戶透過(guò)遠(yuǎn)方直播“樹(shù)洞”分享自己的“遠(yuǎn)方故事”，產(chǎn)生深度情感共鳴。PMPM以科研為基礎(chǔ)，加以品牌精神“去往世界，探索世界”的理念傳遞，沉淀消費(fèi)者心智，消費(fèi)者構(gòu)建了完整的興趣生態(tài)空間。
無(wú)論是從消費(fèi)者的角度，還是從品牌的角度看，抖音依然是一個(gè)充滿新鮮事物的平臺(tái)，這里充滿了新變化和新趨勢(shì)，誰(shuí)能發(fā)現(xiàn)并把握住它們，誰(shuí)就能抓住巨大的流量紅利。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)