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以前覺(jué)得直播帶貨很邪乎，各種術(shù)語(yǔ)往腦袋上一砸，便只覺(jué)暈頭轉(zhuǎn)向，頭皮發(fā)麻。由此，我便對(duì)直播帶貨這個(gè)項(xiàng)目望而生畏，敬而遠(yuǎn)之。
不過(guò)，搬運(yùn)混剪也好，無(wú)人直播也罷，畢竟也都是在一線戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)際摸爬滾打，且近距離接觸直播帶貨的。耳濡目染之下，逐漸覺(jué)得這直播帶貨也不是什洪水猛獸，它也是電商的一種，電商也是商業(yè)的一部分。拋開(kāi)那些復(fù)雜的術(shù)語(yǔ)迷惑，直擊本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)其實(shí)也是對(duì)人性的理解。
今天，我們就淺入深出，把這直播帶貨從廟堂之高拉下來(lái)，用所有人都能聽(tīng)得懂的大白話，給大家說(shuō)明白，直播帶貨究竟是咋回事。
首先，我們就從一個(gè)具體的故事開(kāi)始，揭開(kāi)直播帶貨的神秘面紗。
假設(shè)，你要在重慶做餐飲，你也不知道餐飲咋做。走在街上，到處都是火鍋店，且人頭攢動(dòng)，于是你靈光一現(xiàn)，反正重慶是火鍋之都，就把這類目定在火鍋這個(gè)品類上面了。接著，你要思考的就是如何去經(jīng)營(yíng)一家新開(kāi)的火鍋店。
你老丈人說(shuō)，做生意，還得是以人為本，產(chǎn)品才是是核心。我們也不懂啥營(yíng)銷，所以也不搞那些花里胡哨的東西，踏踏實(shí)實(shí)做好基本功就是了。做好團(tuán)隊(duì)管理，把控成本，從店鋪視覺(jué)、菜單、后廚、服務(wù)、菜品、火鍋底料都讓用戶滿意，口口相傳。
你表弟說(shuō)，酒香也怕巷子深啊。這都啥年代了，不營(yíng)銷無(wú)流量，搞個(gè)屁??！要我說(shuō)，店里就該請(qǐng)一幫女人見(jiàn)了垂涎三尺，男人見(jiàn)了也得五體投地的男模來(lái)做服務(wù)員。裸著上身，秀出胸肌，披上那圍腰，給客戶端茶上菜。每晚八點(diǎn)，再來(lái)一場(chǎng)男模舞蹈秀，店里的裝潢也應(yīng)該燈紅酒綠，極具特色，方便客戶拍照打卡。
你老婆給你說(shuō)，我覺(jué)得還是送些福利好，反正我們女生就喜歡貪小便宜。搞七天的新店福利，菜品6折，酒水免費(fèi)，消費(fèi)滿200送盤毛肚或者冰淇淋，美團(tuán)上也搞一些低價(jià)套餐，吸引他們到店消費(fèi)。等有了人氣以后再漲價(jià)就是。
聽(tīng)出來(lái)了嗎？
老丈人的思路，按著直播帶貨來(lái)說(shuō)，就是直接平播起號(hào)，吸引過(guò)來(lái)的都是真的喜歡火鍋產(chǎn)品的精準(zhǔn)流量，核心在于做好直播帶貨人貨場(chǎng)本身。好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，以及團(tuán)隊(duì)、場(chǎng)景、話術(shù)、排品等細(xì)節(jié)。
表弟的思路就是屬于興趣電商那一套，核心是靠場(chǎng)景留人。大家首先是沖著拍照打卡，消費(fèi)男模來(lái)的，順便才是吃火鍋。這就好像直播帶貨有些直播間，把直播間搞得花里胡哨的，什么后宮甄嬛，武林外傳，雪山之巔，剝雞蛋殼，織毛線鞋...用戶沖著這個(gè)“場(chǎng)景”去的，直播間的曝光點(diǎn)擊停留互動(dòng)自然就高，自然在線也就高了。
當(dāng)然，表弟這一套還得考慮到流量精準(zhǔn)度和留人套路的問(wèn)題。就好比一個(gè)書店，明明是要吸引一些買書的人進(jìn)店消費(fèi)才是目的，但是如果一個(gè)書店裝修很好，吸引了一幫人來(lái)打卡，但不消費(fèi)，那也沒(méi)用。所以請(qǐng)男模來(lái)當(dāng)服務(wù)員還得和變現(xiàn)掛鉤，重慶用戶本來(lái)很多都喜歡吃火鍋，所以還是可以從慕名而來(lái)的用戶里面洗出一些目標(biāo)用戶出來(lái)的。再加上設(shè)計(jì)一些最低消費(fèi)，男?；?dòng)的附加消費(fèi)套路，那客單價(jià)也就起來(lái)了。
這就好像直播間用場(chǎng)景留住了人，還得有產(chǎn)品變現(xiàn)，有話術(shù)套路來(lái)提高轉(zhuǎn)化和客單。
老婆的思路是屬于什么呢？那就是屬于直播帶貨的福利起號(hào)，而且和福利起號(hào)一樣，還需要注意起號(hào)的方式方法。火鍋店如果直接做免費(fèi)吃或者美團(tuán)1元霸王餐的活動(dòng)，那來(lái)的人肯定多，火鍋店也肯定人數(shù)爆滿。但是這樣吸引來(lái)的用戶可能全是羊毛黨，活動(dòng)取消以后，也便沒(méi)人了。
不過(guò)倘若只是菜品6折，酒水免費(fèi)，而且還限制周期，保持微虧或者不賺，虧損在可控范圍內(nèi)，吸引過(guò)來(lái)的還是喜歡吃火鍋的用戶群體。如果用戶對(duì)菜品質(zhì)量滿意，后面恢復(fù)價(jià)格以后，即使客流有所下滑，還是可以留住部分顧客，實(shí)現(xiàn)正常盈利。
這就好像直播帶貨的福利起號(hào)，雖然是福利品，但是福利品的質(zhì)量和數(shù)量都是有把控的，從而控制試錯(cuò)成本，同時(shí)吸引到適合的人群，精準(zhǔn)的流量。
當(dāng)然了，三者有沒(méi)有道理呢？有沒(méi)有可以互相結(jié)合的地方呢？肯定是都有道理的，也都是互相關(guān)聯(lián)的。
如果一個(gè)火鍋店要做得長(zhǎng)久，那么最后肯定是需要好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，才能真正留住人，才能屹立不倒。但是一個(gè)好的產(chǎn)品，也是需要好的營(yíng)銷的，所以你可以在營(yíng)銷上花點(diǎn)心思，可以是新店促銷，可以是場(chǎng)景設(shè)計(jì)，總而言之，需要一些手段來(lái)拉新的。
靠男模場(chǎng)景營(yíng)銷的，沒(méi)有產(chǎn)品支撐，即使不持久，兩年以后，該洗完的客戶就洗完了，就沒(méi)下文了。但是如果兩年的收入是遠(yuǎn)大于成本的，那么依然是可以做的。就好像做直播帶貨，本身直播間搭建成本很低，靠著場(chǎng)景就能把人留住，那么即使賺一波快錢也是可以的。
而新店促銷，我前面說(shuō)了，搞不好，要讓你血虧，這你就得慎重了。一波霸王餐，虧了十幾萬(wàn)，霸王餐沒(méi)了就沒(méi)生意了，之前的房租，裝修，水電，人力也搭進(jìn)去了，血虧幾十萬(wàn)收?qǐng)觯@就是你要慎重的了。就好像有些直播間，花了幾萬(wàn)買設(shè)備，幾萬(wàn)裝修，一個(gè)月幾萬(wàn)的人力成本，送福利，做到了幾千在線人數(shù)，完了福利品一過(guò)，毛都沒(méi)剩。這種啊，不是富二代，你就別瞎碰！
像老頭子一樣苦練基本功，這是最值得支持的，這基本功是不會(huì)丟的，這經(jīng)驗(yàn)是值錢的。但是你在選擇開(kāi)店之前，要做好資金準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備，能夠打持久戰(zhàn)。你從一開(kāi)始就知道做這事很難，但是你不急不躁，估算了一下，做成這事得半年，預(yù)估成本得50萬(wàn)，你往寬了算要一年，為此準(zhǔn)備了一百萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)資金。然后，你扎扎實(shí)實(shí)地研究產(chǎn)品，不斷學(xué)習(xí)新平臺(tái)的營(yíng)銷手段，查漏補(bǔ)缺，終成大器。
當(dāng)然了，最最最重要的其實(shí)是啥呢？是一開(kāi)始選賽道，是不是一定要選擇餐飲。確定了餐飲，是不是一定要做火鍋這個(gè)類目？
可不可以選擇一些輕資產(chǎn)，試錯(cuò)成本可控，競(jìng)爭(zhēng)更小，成功概率更高的賽道。確定賽道以后，可不可以選擇一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更少，更弱的品類。
明明餐飲投資就大，風(fēng)險(xiǎn)就高，毛利又低，你沒(méi)有成熟團(tuán)隊(duì)，豐厚資金，選擇去做餐飲就是一種沖動(dòng)。確定餐飲以后，你選擇了雖然是市場(chǎng)最大，但也是重慶競(jìng)爭(zhēng)最激烈，最紅海的火鍋，那你這個(gè)店鋪就真的是兇多吉少了。
這就好像我們做互聯(lián)網(wǎng)，一開(kāi)始要先選擇項(xiàng)目，就應(yīng)該選擇一些藍(lán)海項(xiàng)目。項(xiàng)目確定以后，還要選擇藍(lán)海類目。
既然選擇做了直播帶貨，是不是一定要選擇帶貨中的“火鍋”品類，諸如女裝珠寶呢？答案肯定是否定的。
我只知道，我們小區(qū)附近一個(gè)擺大排檔的，到了晚上就他一家在擺攤，好幾次晚上加班回家。就在他那點(diǎn)一份炒飯，烤幾串烤串，試錯(cuò)成本低，競(jìng)爭(zhēng)又小，收益還蠻高。
以上，就是通過(guò)一個(gè)故事，以小見(jiàn)大的給大家剖析了一下直播帶貨的現(xiàn)狀，希望你能有所收獲
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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