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本周我們又整理了幾個(gè)困擾大家的難題,一起來(lái)看一下吧。
PS:如果你也遇到了推廣難題,歡迎評(píng)論區(qū)留言哦~
01. 在ECPC投放之前,先對(duì)賬戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理,包括很多關(guān)鍵詞,在跑之前將賬戶所有的關(guān)鍵詞都跑精確,短語(yǔ),智能核心智能的沒(méi)有放到投放包中,放到ECPC投放包中的關(guān)鍵詞都是精確或者短語(yǔ)匹配;
02. 做了提前的否詞,將之前的否詞全部加了進(jìn)去,進(jìn)行了篩選,加了很多否詞;
從底層邏輯上看,ECPC也就是我們進(jìn)入第二階段,它會(huì)根據(jù)你的預(yù)估轉(zhuǎn)化率進(jìn)行提高出價(jià),但是原來(lái)跑CPC的時(shí)候,我們進(jìn)行高出價(jià),這個(gè)時(shí)候有的操作是比較盲目的。
01. 詞:30天內(nèi)沒(méi)有展現(xiàn)的詞,可以將其刪除;另外長(zhǎng)時(shí)段、多次點(diǎn)擊且無(wú)轉(zhuǎn)化的詞,也可以將其刪除;
02. 否詞:謹(jǐn)慎使用短語(yǔ)否詞,比如搜索詞大量不相關(guān),且轉(zhuǎn)化質(zhì)量較低的將其否掉;另外少量不相關(guān)的詞,可以使用精確否詞;
03. 創(chuàng)意:針對(duì)30天 展現(xiàn)比較多,且點(diǎn)擊率比較低的創(chuàng)意,進(jìn)行優(yōu)化;另外要不斷優(yōu)化創(chuàng)意,增加創(chuàng)意與落地頁(yè)相關(guān)性;
04. 落地頁(yè):轉(zhuǎn)化目標(biāo),不要調(diào)整,轉(zhuǎn)化組件不要大規(guī)模調(diào)整;另外通過(guò)cpc不斷測(cè)試更好的落地頁(yè),可以逐步進(jìn)行替換;
其實(shí),正常調(diào)整即可,不必過(guò)分擔(dān)心模型問(wèn)題,畏手畏腳。如果時(shí)段,地區(qū)效果差很多,或者想針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整可以設(shè)置不同投放包,投放不同的地區(qū)和時(shí)段。
01. 商品分析,需要根據(jù)市面上同類商品的客單價(jià)、落地頁(yè)、創(chuàng)意、銷量方面入手,規(guī)劃我們投放商品的方向;
02. 渠道分析,做的話肯定是魯班,魯班需要優(yōu)聯(lián)庫(kù)資質(zhì),這個(gè)可以開通一下,然后上傳商品到抖店后臺(tái);
03. 預(yù)算分析,看前期要投入多少預(yù)算,確定日消費(fèi)大概在多少,確定開幾個(gè)賬戶,一般至少3個(gè)起,預(yù)算過(guò)萬(wàn)的話,要5-10個(gè);
04. 素材分析,如果有美工,可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的素材,總結(jié)出一些要點(diǎn)內(nèi)容,特別是視頻素材,魯班特別需要,看公司每天能提供素材數(shù)量,素材非常影響賬戶量級(jí)和效果;
05. 賬戶搭建,簡(jiǎn)單說(shuō)一下就行,賬戶需要3-5天來(lái)進(jìn)行測(cè)試流量,測(cè)試商品。
01. 頁(yè)面調(diào)性,一定要體現(xiàn)用料高檔、按照、無(wú)甲醛,進(jìn)口,設(shè)計(jì)師專業(yè),有團(tuán)隊(duì)服務(wù)
02. 素材,頭條要以視頻素材為主,橫版豎版都要有,大圖也適當(dāng)去上定向系統(tǒng)為主,也可以后臺(tái)DMP人群包打包一些高收入或者高檔小區(qū)人群投放
03. 計(jì)劃上新要及時(shí),每天保證10個(gè)新計(jì)劃最好
04. 開啟計(jì)劃后觀察周期適當(dāng)放寬,只要成本不高過(guò)出價(jià)的1.2倍,就持續(xù)觀察,因?yàn)楝F(xiàn)在很多學(xué)習(xí)期失敗又爆量的。
輸出內(nèi)容前,要先分析他們的使用場(chǎng)景和受眾畫像,內(nèi)容才會(huì)更具備轉(zhuǎn)化力。比如,母嬰行業(yè)的主要受眾為寶媽,可以分為一二線城市和三~五線城市兩類用戶,那么就能根據(jù)以下兩個(gè)維度輸出內(nèi)容:
01. 使用場(chǎng)景:一二線城市的用戶更多是想展示自己是一個(gè)懂生活的優(yōu)質(zhì)寶媽;三~五線城市的用戶更多的是想給孩子高性價(jià)比的生活。
02. 關(guān)注產(chǎn)品:一二線城市的用戶可能更關(guān)注早教,教育書籍,對(duì)于自己的投資方面,服飾、化妝品之類的比較重視;而三~五線城市的用戶可能對(duì)寶寶生活用品,家庭生活用品等的小品類比較關(guān)注。
一句話總結(jié)就是:要在合適的時(shí)間對(duì)合適的人合適的話。時(shí)間是場(chǎng)景,人是受眾,話是攻心文案。
以上就是我們整理的幾個(gè)問(wèn)題,有所不足的地方,歡迎指正!
如果你有其他疑問(wèn),歡迎在評(píng)論區(qū)留言,后續(xù)我們將一一解答。
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本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)