近年來(lái)，周黑鴨、來(lái)伊份、百草味等國(guó)民零食品牌，不斷扎堆上市。最近又有一家“國(guó)民零食”要敲開(kāi)IPO大門了！
11月19日消息，賣辣條的衛(wèi)龍準(zhǔn)備在港上市了！作為“國(guó)民級(jí)”的辣條零食，是很多80后、90后的集體回憶，憑借在我們的童年里5毛錢一包的辣條上市，可能你很難以相信。衛(wèi)龍是辣條中的名副其實(shí)的龍頭品牌，資料顯示，2019年衛(wèi)龍整體營(yíng)收達(dá)49億，在辣條市場(chǎng)市占率第一。衛(wèi)龍董事長(zhǎng)劉衛(wèi)平表示，2020年?duì)I銷目標(biāo)是72億元，2022將提升到100億。從5毛錢到49億，衛(wèi)龍是如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)而締造辣條帝國(guó)的？業(yè)界一致認(rèn)為之所以擁有上市的實(shí)力，背后離不開(kāi)劉衛(wèi)平的營(yíng)銷鬼才，我們不妨盤(pán)點(diǎn)下。
“辣條界的愛(ài)馬仕”
從0到49億，建立辣條帝國(guó)
劉衛(wèi)平的出生地即湖南一個(gè)坐落在山坳里的小縣城，有著十分久遠(yuǎn)的醬干、麻辣醬干、麻辣豆筋的制造歷史。早在300年前的清朝康熙年間，這個(gè)地方的醬干就被視為宮廷貢品。由于洪澇災(zāi)害，醬干制造原料大豆成本大漲，有些小作坊老師傅開(kāi)始用面筋替代豆干，做出了味道與醬干相仿的面筋小食品，這就是辣條的前身。而劉衛(wèi)平目濡目染，自然練就了做醬干的好手藝。深感辣條是個(gè)成功機(jī)遇的他，堅(jiān)定不移地帶著弟弟來(lái)到盛產(chǎn)小麥河南漯河，開(kāi)始了用面筋做辣條的生意。
他不僅靠著老手藝制作出了“微甜、微辣、清爽、回味足”的產(chǎn)品，而且還從傳統(tǒng)牛筋面找到靈感，還開(kāi)發(fā)出中國(guó)第一根辣條——麻辣絲。并成功“發(fā)明”沾著焦糖和辣椒面的“鱔魚(yú)條”，也就是早期的“辣條”。不過(guò)，劉衛(wèi)平他并不滿足于小作坊帶來(lái)的產(chǎn)量。2002年他主張改良設(shè)備后，驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)量猛增，第二年劉衛(wèi)平注冊(cè)了“衛(wèi)龍Weilong”商標(biāo)，“衛(wèi)龍辣條”正式誕生。后面開(kāi)始了他的營(yíng)銷鬼才生涯，邀請(qǐng)明星代言經(jīng)典產(chǎn)品，并在2015年拓展電商渠道，以其淘寶旗艦店為例，一款混合多種辣條組合的零食月銷達(dá)到9.5萬(wàn)+，衛(wèi)龍魔芋爽月銷超15萬(wàn)。衛(wèi)龍的火爆帶動(dòng)了同類豆制產(chǎn)品，百草味、三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥燃娂娡瞥隼睏l口味食品。衛(wèi)龍還走出中國(guó)，據(jù)說(shuō)在美國(guó)，衛(wèi)龍辣條賣出一包12美元的高價(jià)，被網(wǎng)友戲稱“辣條界愛(ài)馬仕”。可以說(shuō)，五年不到時(shí)間，衛(wèi)龍就成了河南著名的企業(yè)，年產(chǎn)值高達(dá)500億，而2019年?duì)I收已達(dá)49億。如若此次順利上市市場(chǎng)值將達(dá)成100億，衛(wèi)龍將躋身于國(guó)內(nèi)休閑零食第一梯隊(duì)。
工廠直播營(yíng)銷
完成首次出圈，打造品質(zhì)辣條形象
在過(guò)去20年里，辣條一直都被貼上“垃圾食品”的標(biāo)簽，這是衛(wèi)龍一直以來(lái)面臨的尷尬境地。2005年，辣條風(fēng)靡全國(guó)，生產(chǎn)辣條的大小作坊瘋狂崛起，但同時(shí)引發(fā)生產(chǎn)質(zhì)量參差不齊，食品安全問(wèn)題飽受詬病。也正是在這一年，央視相繼曝光辣條生產(chǎn)的地下黑作坊。媒體也頻頻爆出吃辣條患病的案例：常吃三無(wú)辣條致10歲男孩肝衰竭；更有甚者，24歲大學(xué)生把辣條當(dāng)飯吃，吃出腸穿孔......受媒體的影響，全國(guó)消費(fèi)者自發(fā)抵制吃辣條，整個(gè)辣條行業(yè)迎來(lái)至暗時(shí)刻，一時(shí)間大量廠家被迫關(guān)門。為了重新獲得消費(fèi)者的信任，衛(wèi)龍將工廠半自動(dòng)設(shè)備改為全自動(dòng)。但是辣條食品是食品藥品監(jiān)督管理局抽檢黑榜中的?？停瑢?duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，辣條是“垃圾食品”的印象早已根深蒂固。
為了打破大眾對(duì)辣條的固有認(rèn)知，衛(wèi)龍建立食品生產(chǎn)基地，并采用全自動(dòng)化無(wú)菌生產(chǎn)車間。同時(shí)，也在積極通過(guò)宣傳渠道，嘗試為“垃圾食品”辣條“洗白”。特別是衛(wèi)龍的工廠直播，在一定程度上打破了人們對(duì)衛(wèi)龍辣條的認(rèn)知。2016年，衛(wèi)龍邀請(qǐng)了“富士康第一質(zhì)檢員”張全蛋進(jìn)入工廠做直播，真實(shí)展現(xiàn)衛(wèi)龍辣條的制作過(guò)程。通過(guò)這次的工廠直播營(yíng)銷，衛(wèi)龍辣條完成首次品牌出圈，打造“品質(zhì)辣條”品牌形象。與此同時(shí)，以辣條起家的衛(wèi)龍，開(kāi)始撕掉“辣條”標(biāo)簽，朝多元化和健康化方向發(fā)展。
花式營(yíng)銷套路
扭轉(zhuǎn)辣條“土味”印象，俘獲年輕人
在業(yè)界的認(rèn)知中，衛(wèi)龍業(yè)績(jī)的騰飛，離不開(kāi)鬼斧神工的營(yíng)銷功底，更有人將其營(yíng)銷的創(chuàng)新能力稱為堪比杜蕾斯團(tuán)隊(duì)。成功營(yíng)銷為衛(wèi)龍拉來(lái)了足夠的曝光量，扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)辣條的“土味”的刻板印象，使辣條成為一種有趣又時(shí)尚的網(wǎng)紅零食，同時(shí)使得老國(guó)貨衛(wèi)龍也開(kāi)始煥發(fā)新生，一直活躍于年輕消費(fèi)者的視線中。衛(wèi)龍不僅在辣條中加入甜味，而且推出從辣條到解饞佳品“魔芋”、好評(píng)如潮的“風(fēng)吃海帶”、香辣入骨的“香辣鴨脖”等網(wǎng)紅爆品，不斷刺激著用戶的味蕾。而且衛(wèi)龍推出的產(chǎn)品都成為爆款，如衛(wèi)龍推出的辣條自熱火鍋，有希望在2025年超100億元。
衛(wèi)龍作為辣條中的網(wǎng)紅，加上當(dāng)代年輕人喜歡的網(wǎng)紅單品，讓衛(wèi)龍的產(chǎn)品一經(jīng)推出，就出現(xiàn)了搶購(gòu)一空的現(xiàn)象，足以看見(jiàn)雙網(wǎng)紅疊加的魅力。相對(duì)于其他營(yíng)銷，明星營(yíng)銷的力量更不容忽視。借勢(shì)頂流明星的知名度、飯圈力量，品牌能夠快速撬動(dòng)年輕消費(fèi)群體市場(chǎng)。衛(wèi)龍?jiān)缭?0年前，就邀請(qǐng)了明星，為品牌產(chǎn)品宣傳進(jìn)行助力。2010年，聯(lián)手超薇“衛(wèi)龍”經(jīng)典系列，2012年，楊冪加盟代言“親嘴燒”“親嘴豆干”等系列產(chǎn)品。通過(guò)頂流明星的公信力和粉絲經(jīng)濟(jì)，不僅增加消費(fèi)者的對(duì)品牌的信任感，而且迅速打開(kāi)品牌知名度。3.巧妙借勢(shì)營(yíng)銷，提升品牌形象在品牌營(yíng)銷中，知名大品牌或網(wǎng)紅品牌，本身就是一種營(yíng)銷熱點(diǎn)，品牌借勢(shì)得當(dāng)，自然能起到事半功倍的效果。在業(yè)界，衛(wèi)龍是借勢(shì)高手，這一點(diǎn)已經(jīng)成為共識(shí)。舉例來(lái)講，衛(wèi)龍不僅為新品起了一個(gè)洋氣的英文名：Hotstrip7，同時(shí)還為旗下的辣條制作一系列蘋(píng)果風(fēng)的廣告。更有意思的是，開(kāi)了一家蘋(píng)果風(fēng)格的線下辣條門店。
另外，衛(wèi)龍還將借勢(shì)營(yíng)銷延伸到產(chǎn)品力層面，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行升級(jí)，將傳統(tǒng)的辣椒紅色調(diào)升以黑白灰為主的設(shè)計(jì)，在視覺(jué)上營(yíng)造一種衛(wèi)生干凈的形象。低價(jià)位的辣條和高端的蘋(píng)果實(shí)現(xiàn)聯(lián)系，強(qiáng)烈的反差不僅抬高了衛(wèi)龍的品牌定位，而且通過(guò)新奇的體驗(yàn)吸引年輕人的注意力。跨界營(yíng)銷已經(jīng)十分普遍，通過(guò)跨界營(yíng)銷可以將另一領(lǐng)域的品牌調(diào)性賦予自身，從而豐富品牌的內(nèi)涵。衛(wèi)龍跨界營(yíng)銷的案例可以說(shuō)是極其豐富，衛(wèi)龍通過(guò)各類跨界營(yíng)銷，展現(xiàn)了品牌的營(yíng)銷創(chuàng)新。從與暴走漫畫(huà)合作推出表情包，與天貓官方合作推出復(fù)古風(fēng)營(yíng)銷，再到游戲風(fēng)廣告的嘗試等等。
具體舉例來(lái)說(shuō)，2017年雙十一前夕，衛(wèi)龍進(jìn)軍時(shí)尚界，在官方旗艦店展示出了以東北碎花為主題的高街風(fēng)模特照片，兼具時(shí)尚和傳統(tǒng)中國(guó)風(fēng)，使吃辣條變成一件潮酷的事情。
5.自黑營(yíng)銷，為新品系列宣傳造勢(shì)2016年6月，衛(wèi)龍發(fā)起了一場(chǎng)為「6.18」造勢(shì)的自黑營(yíng)銷事件，先是一則衛(wèi)龍?zhí)熵埰炫灥瓯缓诘南⑺⑵?，恢?fù)正常后不久，再次被「我要給你點(diǎn)顏色看看」等暴走漫畫(huà)表情包淹沒(méi)。
隨后衛(wèi)龍官方聲明是營(yíng)銷，同時(shí)借勢(shì)宣布與暴走漫畫(huà)合作，推出一系列暴漫定制辣條，這波新品營(yíng)銷套路很高明！很多消費(fèi)者表示中招。在營(yíng)銷領(lǐng)域，擬人化的營(yíng)銷就是采用具有情感和人文氣質(zhì)的內(nèi)容與用戶互動(dòng)。衛(wèi)龍將產(chǎn)品用具有消費(fèi)者生活特點(diǎn)、個(gè)人偏愛(ài)等用文案表達(dá)，賦予產(chǎn)品人格化和情感，增加了品牌的張力，而且能夠拉近和用戶的距離。比如，端午節(jié)期間，衛(wèi)龍推出了《衛(wèi)龍有你》大賽，賦予新品糯米、肉、玉米靈魂，讓營(yíng)銷更靈動(dòng)有趣，獲得了消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。
深厚的營(yíng)銷功力，為衛(wèi)龍創(chuàng)造了大量的流量紅利和消費(fèi)者關(guān)注，也帶來(lái)業(yè)績(jī)上的不斷攀升?？梢哉f(shuō)，這些年衛(wèi)龍走的穩(wěn)扎穩(wěn)打，但衛(wèi)龍也也進(jìn)入到進(jìn)不易、守不易的兩難局面。首先，雖然通過(guò)鬼手營(yíng)銷逐漸撕掉身上的“垃圾食品”的標(biāo)簽，但隨著新生代對(duì)于產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，以及大健康意識(shí)的覺(jué)醒，他們對(duì)健康食品的需求也越來(lái)越高，衛(wèi)龍完全扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的觀念，仍然需要下一番功夫。為了追趕健康大趨勢(shì)，以及打破單一品類的局限，衛(wèi)龍近年來(lái)已經(jīng)在不斷豐富食品品類，比如已將產(chǎn)品擴(kuò)展到調(diào)味面制品類、豆制品類、魔芋制品類、素食類、肉制類等幾十種產(chǎn)品。而另一方面，衛(wèi)龍的大本營(yíng)辣條市場(chǎng)也遭受諸多挑戰(zhàn)。三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、百草味、鹽津鋪?zhàn)拥攘闶称放贫家呀?jīng)發(fā)力入局。同時(shí)，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下，一大波新消費(fèi)品牌正源源不斷涌現(xiàn)。比如，鹽津鋪?zhàn)油瞥龅摹靶⌒峦踝印贝旨Z辣條，以粗糧健康為突破口，并宣稱不添加防腐劑。各種各樣賣點(diǎn)的辣條產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于衛(wèi)龍來(lái)說(shuō)，也是蠻大的壓力。對(duì)于衛(wèi)龍來(lái)說(shuō)，即要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，還要一邊堅(jiān)持改善辣條食品低端不健康的標(biāo)簽，IPO之后的路仍然任重道遠(yuǎn)。但是我們也在看到，衛(wèi)龍一直在通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和花式營(yíng)銷改變現(xiàn)狀，從我們兒時(shí)的國(guó)民零食品牌，到現(xiàn)在還活躍在年輕人的群體中，衛(wèi)龍老國(guó)貨品牌煥新這條路還是值得借鑒和肯定的。1.投資界：這對(duì)湖南兄弟，靠小小辣條沖擊IPO:一年賣49億 2020年11月22日
2.潮汐商業(yè)評(píng)論：辣條“一哥”衛(wèi)龍食品“上市記”2020年11月21日，作者David
3.營(yíng)銷兵法：從0到49億，這才是衛(wèi)龍營(yíng)銷的底層邏輯！2020年11月23日，作者兵法先生
本文系作者：
互聯(lián)網(wǎng)品牌官
授權(quán)發(fā)表，鳥(niǎo)哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)