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“插座一哥”公牛集團上市,品牌成功背后的關(guān)鍵因素是什么?
2020-02-07 15:13:03

提到公牛插座,如今可以說是家喻戶曉。

 
這個從家庭式小作坊發(fā)展而來的插座品牌,經(jīng)過20余年的時間,如今已經(jīng)成為了插座行業(yè)的“一哥”。從2001年開始,公牛插座的市場占有率連續(xù)蟬聯(lián)全國第一,至今仍然占據(jù)國內(nèi)市場的半壁江山。
 
更是化成為了“匠人品牌”的代表!
2月6日,公牛集團正式登陸資本市場,發(fā)行價格59.45元,募集資金35.67億元。上市首日,公牛集團市值超過了500億元,并且有望沖擊千億的市值大關(guān)。
 
那么,背靠小小的插座,公牛插座成功背后的關(guān)鍵因素究竟是什么?
 
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以“安全”為差異化賣點

搭建終端零售渠道
 
上個世紀80年代,浙江慈溪聚集了數(shù)百家家庭式插座作坊,成為了享譽全國的插座生產(chǎn)基地。但是,在那個普遍偷工減料的年代,插座的質(zhì)量一直備受質(zhì)疑。
 
據(jù)說,當(dāng)時很多企業(yè)生產(chǎn)的插座,100個里面有60個是壞的,還有20個是殘次品。
 
也就是說,真正的良品率不足20%!



正是在這樣的背景下,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做插座生意的阮立平、阮學(xué)平兩兄弟下決心,要“做全國最好的插座”。
 
不過,問題也隨之而來。
 
一方面,由于公牛插座的材料好、用料足,因此成本也比同類競爭品高出一大截;另一方面,盡管消費者都想要一款質(zhì)量更好的插座,但是在選購商品的時候,低價卻是首要的考慮因素。
 
更重要的是,消費者僅從外觀上很難判斷出產(chǎn)品的優(yōu)劣。
 
怎么辦呢?
 
為了讓消費者愿意以高出競品三倍價格購買公牛插座,公牛集團瞄準“不安全”的痛點,提出了“公牛安全插座,三重安全防護,保護電器,保護人”的口號,打造差異化賣點。
 
盡管消費者并不清楚究竟是哪三種防護,但是卻將“公牛插座”與“安全”標簽相捆綁。在那之后,安全插座的概念,便開始得到普及。
 
與此同時,公牛插座在渠道上也做出了重大創(chuàng)新。
 
相比于主流的超市、商場銷售渠道,公牛插座決定跟可口可樂、哇哈哈一樣,通過自建分銷、批發(fā)渠道,實現(xiàn)對縣、鎮(zhèn)、村渠道的全覆蓋。
 
可能有人會問,為什么這些渠道都愿意跟公牛合作呢?
 
一方面,得益于公牛品牌在消費者層面建立起的良好形象,具有一定的知名度;另一方面,公牛品牌給與各渠道商巨大的讓利空間。


換句話說,代理公牛插座的收益遠遠大于其他品牌。
 
靠著利益的捆綁,公牛插座得以覆蓋城鄉(xiāng)最廣闊的消費群體,實現(xiàn)近百萬的終端零售布局!
 
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靠“央視廣告+店招”

強化品牌在消費者中的認知
 
盡管當(dāng)時公牛插座的品質(zhì)遠遠領(lǐng)先于同行競爭對手,但正如俗話說的那樣“酒香也怕巷子深”。那么,公牛插座是如何打廣告的呢?
 
主要是兩種方式。
 

第一,重點投放央視黃金時段廣告,尤其是春節(jié)期間。
 
前面提到,公牛插座的渠道下沉到了“縣、鎮(zhèn)、村”一級。也就是說,公牛插座的主要銷售渠道都布局在縣城和農(nóng)村。
 
央視廣告的好處在于,既有足夠龐大的觀眾群體,又有足夠的權(quán)威性。
 
當(dāng)然,還需要特別說明的是,當(dāng)時央視的廣告并沒有現(xiàn)在這樣的昂貴,而且公牛集團為了節(jié)省廣告開支,幾乎將全年的預(yù)算全部集中到了春節(jié)短短幾天。
 
第二,將店招作為品牌廣告牌,制造鋪天蓋地的宣傳效果。
 
相信很多人都有這樣的印象,那就是去縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的時候,在街上都能夠看到公牛的招牌。


而這,正是得益于很早之前公牛就意識到了店招的價值。
 
通過店招,公牛集團將“公?!眱蓚€字以及帶有明顯標識性的Logo傳遍了大街小巷。至于說成本,公牛當(dāng)時僅需要免費為五金店和相關(guān)代理商制作一塊店招,僅此而已!
 
不過,盡管靠著品質(zhì)和營銷,奠定了公牛插座在國內(nèi)市場“絕對一哥”的地位。但是,這并不意味著公牛就沒有受到挑戰(zhàn)。
 
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圍繞年輕消費者

實現(xiàn)品牌二次創(chuàng)新
 
2015年4月,以顛覆者自詡的小米,宣布與突破科技合作成立青米科技,強勢跨界進入了插座領(lǐng)域。
 
在推出帶有USB功能的插座后,上市第一天就創(chuàng)造了24.7萬只的銷量,上市三個月銷量就突破了100萬只。也就是說,按照每只定價49元計算的話,那么總的銷售額達到了4900萬。
 

大有顛覆公牛插座的勢頭!
 
不過,如今近五年時間過去,公牛集團用登陸資本市場這樣的行動向外界證明,公牛品牌依舊是插座市場無可撼動的第一品牌。
 
為什么小米沒有撼動公牛的市場份額呢?
 
眾所周知,小米一貫的打法就是“物美價廉”,即靠著吸引年輕消費者的高顏值和設(shè)計,再借助于超低的價格和流量優(yōu)勢,實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的爆發(fā)。
 
作為反擊,公牛主要做了這么幾點。
 
比如,在極短的時間里推出針鋒相對的產(chǎn)品,并且比小米插座低一塊錢;比如,迅速成立電商公司,并且由其專門負責(zé)電商渠道;再比如,利用品牌的研發(fā)實力,迅速開發(fā)出“魔方USB插座”和“防過充USB插座”,不僅避開了小米的價格戰(zhàn),而且還將產(chǎn)品的競爭推向更高層次。
 
當(dāng)然,更重要在于,公牛插座的“安全”標簽根深蒂固,并且依托于遍布全國的數(shù)千家經(jīng)銷商,打了一個完美的反擊戰(zhàn)。
 
說一千道一萬,還是公牛插座的產(chǎn)品為其構(gòu)建了極深的品牌護城河。
 
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總  結(jié)

 
有人說,公牛集團作為專注于插座領(lǐng)域的“匠人品牌”,品牌美譽度眾人皆知;也有人說,面對行業(yè)的天花板,公司的未來“一片迷?!?。
 
事實上,就此次登陸資本市場來說,外界對其也充滿了爭議。
 
一方面,公司向資本市場募集大量資金,用于產(chǎn)能擴張;但另一方面,公司卻在2017年進行了大筆的分紅,占到了該年凈利潤的171.21%。
 
而且,公牛集團還是一個典型的家族性企業(yè)。根據(jù)招股說明書顯示,包括阮立平、阮學(xué)平兩兄弟以及其直系親屬的持股超過97%。也就是說,極有可能憑借大股東的優(yōu)勢地位,損害小股東的利益。
 
不過,但終歸不能否認的是,公牛作為“匠人品牌”,是一家足夠優(yōu)秀的企業(yè)!

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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


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