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走過18年的真·兄弟,《大話西游》以情誼占位第一國風(fēng)RPG
2020-08-29 15:31:03

網(wǎng)易出品的首款網(wǎng)游IP《大話西游》,18周歲了。
 
在這個(gè)新游戲?qū)映霾桓F、玩家容易喜新厭舊的時(shí)代,一款游戲如果能堅(jiān)持做18年,并且依然擁有龐大的用戶基礎(chǔ)和高效的用戶增長,在游戲圈是非常少見的。
 
《大話西游》做到了。
 
最近,《大話西游》舉辦了“大話西游18周年超級(jí)歡聚盛典晚會(huì)”,與新老玩家一起慶祝自己的成年禮。以此為契機(jī),《大話西游》還官宣了黃渤成為品牌全新代言人,以“青春同路,一生所愛”為宣言,表達(dá)出了要繼續(xù)陪伴玩家的品牌決心。


在競爭激烈的游戲市場,作為第一國產(chǎn)網(wǎng)游的《大話西游》風(fēng)靡18年的秘訣是什么?今天我們就來盤一盤。

 

01

超300萬人在線觀看

18周歲的《大話西游》依然勢頭強(qiáng)勁

 

如今,各種游戲類型的更新?lián)Q代可謂日新月異,讓人眼花繚亂。這也大大降低了玩家的試錯(cuò)成本,一個(gè)游戲覺得不好玩,立馬可以換下一個(gè),應(yīng)用商店各大榜單TOP1,更是輪流**。當(dāng)市面上的新游戲成功沖擊第一后,如何留住玩家、提升用戶黏性,成為讓眾多游戲品牌焦頭爛額的難題。
 
一個(gè)游戲的品牌價(jià)值如何體現(xiàn)?玩家的留存率是最硬核的證明。3年?5年?10年?到底多少年才配自豪地說自己用戶粘性強(qiáng)呢?網(wǎng)易旗下的首款自研網(wǎng)游IP《大話西游》,交出了一份18年的優(yōu)秀答卷。
 
值得一提的是,在《大話西游》18周年慶典前夕,平時(shí)就穩(wěn)居暢銷榜前列的《大話西游》手游更是一舉躍上了iOS暢銷榜第五位,足以看出玩家們對(duì)18周年系列慶生活動(dòng)的熱情。
 


《大話西游》強(qiáng)大的品牌向心力,從此次“18周年超級(jí)歡聚盛典晚會(huì)”聲勢浩大的策劃中,我們可以有更直觀的感受。


與以往不同,《大話西游》18周年的盛典晚會(huì)沒有采用慣常的大型線下活動(dòng),而是全程在線上舉辦,這就給了所有玩家能夠參與和見證的機(jī)會(huì)。最終整場晚會(huì)的觀看人數(shù)更是超過了300萬,可謂盛況空前,足見《大話西游》用戶基數(shù)之大。


為了帶給玩家更真實(shí)和有沉浸感的線上視覺享受,《大話西游》還進(jìn)行了技術(shù)升級(jí),使用最先進(jìn)的UE4引擎渲染,還原了玩家心目中的長安。


同時(shí),整個(gè)盛典晚會(huì)更是群星閃耀,實(shí)力唱作人霍尊、知名歌手高進(jìn)、國家一級(jí)舞蹈演員孟慶旸、知名配音演員沈磊夏磊、古琴藝術(shù)家金潤一組成了超豪華慶生陣容,他們用歌聲、音樂、舞蹈等精彩紛呈的節(jié)目,為《大話西游》的18歲生日慶生。


值得一提的是,整個(gè)盛典晚會(huì)從主題、舞美、節(jié)目等,都呈現(xiàn)出美輪美奐的國風(fēng)視聽效果,與《大話西游》的國風(fēng)基因達(dá)成了高度契合,也因此撬動(dòng)了玩家們的情感共鳴點(diǎn),不斷將玩家的情緒帶到一個(gè)新高潮。


無論是18周年盛典晚會(huì)的超高熱度,還是整場晚會(huì)在技術(shù)和內(nèi)容的極致呈現(xiàn),《大話西游》都不負(fù)第一國產(chǎn)網(wǎng)游的稱號(hào),彰顯出在游戲界的絕對(duì)競爭實(shí)力。
 
02

堅(jiān)持18年用戶深耕

持續(xù)輸出“兄弟/情誼”品牌價(jià)值

 
當(dāng)然,《大話西游》能夠制勝游戲市場18年,成為一個(gè)成功經(jīng)典的游戲IP,離不開18年里在品牌形象和品牌理念上的持續(xù)打造。而最核心的,就是《大話西游》一直堅(jiān)持的“兄弟/情誼”這一品牌價(jià)值,讓《大話西游》樹立了差異化的市場定位。
 
面對(duì)外圍受眾,《大話西游》通過明星效應(yīng)為品牌背書,快速建立起了大眾對(duì)品牌的差異化認(rèn)知。

 
最經(jīng)典的莫過于2016年《大話西游》邀請(qǐng)到胡歌成為全品牌代言人,并推出了一支《胡歌:致曾經(jīng)的兄弟》品牌宣傳片。


當(dāng)時(shí)的胡歌因?yàn)椤冬樼鸢瘛坊鸨榇蠼媳?,重情重義的“梅長蘇”更是深入人心,國風(fēng)氣質(zhì)和兄弟情義在他身上體現(xiàn)得**盡致。TVC中那句“因?yàn)樾值?,所以游戲;因?yàn)榍檎x,所以兄弟”更是道出了《大話西游》品牌基因里的熱血兄弟情,讓品牌理念得以被更多人熟知。


在18周年這個(gè)節(jié)點(diǎn),邀請(qǐng)黃渤成為全新品牌代言人,足見《大話西游》進(jìn)一步夯實(shí)品牌力、實(shí)現(xiàn)更廣泛群體滲透的信心。借助黃渤的國民知名度,以及在黃渤身上體現(xiàn)出的一個(gè)演員十幾年如一日的堅(jiān)持精神,《大話西游》對(duì)“兄弟/情誼”的主題會(huì)有更不一樣的詮釋。
 


針對(duì)游戲的核心玩家,《大話西游》則是亮出了更加定制化、精準(zhǔn)化的情感營銷玩法。特別是近幾年,《大話西游》先后推出過《老玩家》大電影、紀(jì)錄片《青春十五話》、《大話茶館》等與玩家交心的營銷內(nèi)容,主打“情懷”牌,從而搭建起了品牌與玩家們之間非常堅(jiān)實(shí)的情感溝通橋梁,提升了玩家的品牌忠誠度。


而線下的時(shí)光巡禮,已經(jīng)舉辦了5年之久。通過玩家投票選出人氣最高的各大城市站,開發(fā)組將帶著精心準(zhǔn)備的伴手禮與節(jié)目,來到玩家所在城市,給大話兄弟們安排上大型“面基”現(xiàn)場。兄弟間觥籌交錯(cuò),相談甚歡。通過走心的情感營銷內(nèi)容,與線下相聚組局的交流方式,《大話西游》將“兄弟/情誼”的品牌價(jià)值,實(shí)現(xiàn)有效落地。


向外用差異化理念占位市場,向內(nèi)用“情懷”圈住核心玩家,《大話西游》在營銷層面的兩步走,賦予了品牌在18年里永不褪色的新鮮感和生命力,構(gòu)筑起品牌發(fā)展的“護(hù)城河”。

 

03

不流于表面的品牌誠意

讓《大話西游》與玩家的情誼牢不可摧

 

讓《大話西游》能夠贏得玩家信任的另一個(gè)重要因素,則是《大話西游》真正將“兄弟/情誼”融入到了品牌血液中,融入到品牌與玩家的相處模式中。
 
給玩家最實(shí)在的福利,傾聽玩家最真實(shí)的訴求,“兄弟”“情誼”這兩個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)于《大話西游》來說,已經(jīng)不僅僅是一種營銷理念,更是深入骨子里的品牌個(gè)性。
 
1. 實(shí)實(shí)在在地送福利
 
為了慶祝品牌18周年,一向慷慨的《大話西游》這次更毫不手軟,給玩家送上了多重驚喜福利。


18周年前夕,網(wǎng)易的大老板丁磊就以大表哥身份向玩家真情告白,并為玩家送上前所未有價(jià)值不菲的網(wǎng)易系福利,為接下來持續(xù)一個(gè)月的超級(jí)盛典拉開了序幕。


在線上,《大話西游》推出了玩家最愛的“鎏金寶鑒”神獸紀(jì)念幣,成功勾起了許多玩家的情懷。與聯(lián)想、百度小度、OPPO、海爾等超過18個(gè)國貨品牌推出跨界衍生品的同時(shí),都會(huì)為玩家送上聯(lián)名、定制的品牌福利,體現(xiàn)出滿滿的品牌誠意。


線下,《大話西游》同步在七大區(qū)域開設(shè)了線下分會(huì)場,并在上海、深圳、長沙、濟(jì)南、石家莊、洛陽、鄭州、西安等城市打造主題體驗(yàn)活動(dòng),讓玩家之間、玩家和品牌之間可以近距離溝通交流,實(shí)現(xiàn)了線上線下的聯(lián)動(dòng)狂歡。


2. 真真切切地聽心聲
 
《大話西游》與玩家溝通互動(dòng)的方式,不僅是送福利,更是心與心地交流。
 
《大話西游》曾經(jīng)策劃過一系列與玩家的面對(duì)面交流會(huì)、高峰論壇等,真誠地聽取并吸納玩家們的建議,在游戲玩法上不斷優(yōu)化,從而提升玩家的游戲體驗(yàn),讓玩家真正從《大話西游》中找到快樂和價(jià)值。


就像丁磊對(duì)大話玩家說的那樣,“交朋友,一輩子都是兄弟。熱愛一款游戲,一輩子都要堅(jiān)持”。在18年的長線運(yùn)營中,有情有義的《大話西游》,對(duì)于玩家們更像是兄弟、哥們的存在,真正做到了“一款游戲,一生朋友”的境界,也與玩家們建立起了牢不可摧的關(guān)系。

 

04

下一個(gè)18年

《大話西游》蓄勢待發(fā)

 

在長線成功率極低的游戲行業(yè),將一個(gè)品牌做了18年的《大話西游》,未來的路會(huì)往哪里走,相信受到更多的期待和關(guān)注。
 
對(duì)于下一個(gè)18年,《大話西游》已經(jīng)蓄勢待發(fā)。這一點(diǎn),我們從《大話西游》在18周年找來黃渤作為代言人,讓黃渤這樣一個(gè)“影帝”來給品牌慶生,就可以看出《大話西游》對(duì)未來的野心和信心。
 
對(duì)國風(fēng)等傳統(tǒng)文化的堅(jiān)持和傳承,對(duì)品牌理念和形象的持續(xù)輸出,對(duì)玩家訴求的傾聽,對(duì)產(chǎn)品的不斷迭代創(chuàng)新和匠心打造,我們很難界定哪一點(diǎn)才是《大話西游》能夠火爆18年的關(guān)鍵因素,不妨,就用黃渤給《大話西游》的寄語來概括:
 
曾經(jīng)有人問我,如何超越平凡,其實(shí)答案很簡單。一個(gè)表情練習(xí)一千次,當(dāng)然就會(huì)收放自如。一個(gè)演員演上一萬個(gè)小時(shí),自然就會(huì)獨(dú)當(dāng)一面。一款游戲如果玩了十八年,他就不只是一款游戲了,而是一生所愛,一份越久越純粹的情義。
 
全新代言人黃渤正式官宣后,大話品牌旗下的《大話西游》手游又馬上要在9月迎來自己的5周年慶典。不知在全新品牌代言人黃渤的加持下,《大話西游》手游會(huì)給玩家?guī)硎裁葱麦@喜呢?
 

相信《大話西游》和玩家們的這份情義,可以悠遠(yuǎn)綿長。


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    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


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    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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