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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo),京東變得“老(會(huì)玩)了”!
2020-10-25 20:00:21

每年重陽(yáng)節(jié),以敬老思親為主題的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作有很多,但大多是淺層的結(jié)合或單純的煽情。


最近我就留意到京東的做法有點(diǎn)不一樣,竟然在北京三里屯給老人專(zhuān)門(mén)打造了一座名為“他老了嗎”的展覽,帶我們走進(jìn)老年人真實(shí)的生活。


01

線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)

為老人的“熱愛(ài)”發(fā)聲


說(shuō)到三里屯我們總會(huì)聯(lián)想到潮流網(wǎng)紅展覽,讓人不自覺(jué)將其定義為年輕人的專(zhuān)屬打卡地。在年輕人的地盤(pán)造一座“老人”展,京東到底意欲何為?


在這場(chǎng)名為“他老了嗎”的展覽中,京東用雙面畫(huà)的形式將老人的兩種狀態(tài)“合二為一”,一個(gè)角度是“我老了”,海報(bào)上的老人看上去略顯疲態(tài);另一個(gè)角度則展現(xiàn)了老人們活力滿(mǎn)滿(mǎn)的形象——“我老帥了”、“我老颯了”、“我老優(yōu)雅了”……幾字之差含義卻大不相同,體現(xiàn)了品牌有創(chuàng)意而不失敬意的方式,呈現(xiàn)出老人截然不同的生活狀態(tài)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)


點(diǎn)擊解鎖 我老(優(yōu)雅)了


點(diǎn)擊解鎖 我老(靈動(dòng))了


點(diǎn)擊解鎖 我老(靈巧)了


點(diǎn)擊解鎖 我老(帥)了

同時(shí)京東還聯(lián)合新世相拍攝了一支題為“他老了嗎”的訪談短片,并在線(xiàn)上發(fā)起#他老了嗎#話(huà)題傳播,掀起網(wǎng)友們對(duì)老人生活狀態(tài)、看待老人方式的討論。


在訪談中,面對(duì)“你覺(jué)得老了嗎”、“什么時(shí)候開(kāi)始堅(jiān)持熱愛(ài)”等問(wèn)題,老人們將意氣風(fēng)發(fā)的日常娓娓道來(lái),大家仿佛“看見(jiàn)”了他們?cè)诰殨?shū)法、舞劍、唱歌、跳舞時(shí)沉醉于熱愛(ài)時(shí)的幸福感。
 
整個(gè)視頻從“年輕人眼中的老人”到“老年人眼中的自己”,將兩種截然不同的觀點(diǎn)進(jìn)行碰撞,與受眾對(duì)老年人固有的認(rèn)知不同,老年人也有著各種各樣的熱愛(ài)。視頻通過(guò)老年人對(duì)熱愛(ài)的堅(jiān)持和精彩的日常生活去感染每一個(gè)觀眾,沒(méi)有對(duì)年輕人強(qiáng)行說(shuō)教,卻更有沖擊,也更發(fā)人深省。

02

營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)雙重布局

向銀發(fā)圈層傾斜


誠(chéng)然創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)形式背后,源于一個(gè)品牌秉承著以消費(fèi)者洞察為導(dǎo)向的創(chuàng)新理念,京東這波重陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)亦是如此,聚焦銀發(fā)人群溝通拋出“他老了嗎”的活動(dòng)背后,同樣是基于溝通品牌價(jià)值觀和銀發(fā)人群市場(chǎng)的多重洞察。
 
首先,是關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)“被遺忘的角落”。當(dāng)各大電商都鉚足了勁為雙十一做好預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo),陷入同質(zhì)化的主題競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中;京東反而切入一個(gè)相對(duì)冷清的領(lǐng)域,一個(gè)被大眾“遺忘的角落”——傳統(tǒng)的重陽(yáng)節(jié):不打商業(yè)性質(zhì)的促銷(xiāo)廣告,而是推出帶有公益性質(zhì)的展覽和態(tài)度短片。


 
京東采取更加用心的方式對(duì)話(huà)新的圈層,觀察到新老人的真實(shí)現(xiàn)狀——并非只是圍著子女打轉(zhuǎn),帶帶孩子、做做家務(wù)。

這屆新老人堅(jiān)持熱愛(ài)的興趣擴(kuò)大社交圈子,把生活過(guò)得豐富充實(shí),這些老人的故事值得被了解,憑借真實(shí)和生動(dòng)的情感更容易觸及用戶(hù)的情感。京東通過(guò)真實(shí)記錄他們與年輕人的熱愛(ài)并無(wú)二致,生動(dòng)表達(dá)也許老人年紀(jì)會(huì)增長(zhǎng),但是對(duì)于自己所喜愛(ài)的事物熱度不減,由此從側(cè)面引導(dǎo)年輕人敬老愛(ài)老,不只是對(duì)年邁遲暮的憐愛(ài),更要去感受老年人對(duì)生活永遠(yuǎn)洋溢的熱情,理解他們的生活方式,尊重他們無(wú)懼年齡,執(zhí)著熱愛(ài)的精神。


 
市場(chǎng)趨勢(shì)使然,隨著一二線(xiàn)城市市場(chǎng)和年輕用戶(hù)逐漸飽和,再加上“銀發(fā)”人群人口數(shù)量、消費(fèi)能力的增長(zhǎng),銀發(fā)經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)的消費(fèi)比重相應(yīng)提升。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《銀發(fā)人群洞察報(bào)告》顯示,中國(guó)“銀發(fā)人群”智能機(jī)用戶(hù)量接近1個(gè)億。老年人每天花在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間達(dá)到近4個(gè)小時(shí)。作為有錢(qián)有閑的銀發(fā)一族,他們的悅己消費(fèi)思維已逐步形成。在此時(shí)代背景下,京東以這樣寫(xiě)意的方式向銀發(fā)群體致意,顯得意味深長(zhǎng)。
 
跳出品牌的營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域,站在行業(yè)和社會(huì)的角度上分析,京東這次事件營(yíng)銷(xiāo)包含了不少巧思,讓我們看到品牌在落地社會(huì)群像的公益事件時(shí),日益注重更加走心、有趣、創(chuàng)新的表達(dá)方式。


 
京東這波重陽(yáng)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是一種突破,也是一種態(tài)度,通過(guò)聚焦老人們發(fā)光的生活狀態(tài),柔和地訴說(shuō)著生命會(huì)老但熱愛(ài)不會(huì)的品牌態(tài)度。活動(dòng)打破了傳統(tǒng)敬老公益活動(dòng)的思維定勢(shì),用熱愛(ài)撕掉年齡標(biāo)簽形成對(duì)老人狀態(tài)的認(rèn)知破壁,倡導(dǎo)一種新的敬老方式。憑借富有親和力的溝通,京東再次用新穎的巧思、輕松的方式,將品牌的價(jià)值觀展現(xiàn)在大家面前!

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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