當(dāng)你接到XX APP使命必達(dá)任務(wù)，準(zhǔn)備在校園市場(chǎng)上大刀闊斧時(shí)，不知你是否有清晰的思路來(lái)打好這場(chǎng)完美的殲擊戰(zhàn)，如果有，希望這篇文章能給你旁擊側(cè)敲似的提醒，如果沒(méi)有，希望能給你柳暗花明般的思路。
任何一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中，策劃方案都是必須的，策劃方案能使你統(tǒng)籌全局，提前避免一些不可控因素，比如活動(dòng)后期需要一些老師的支持，就需要你提前試探老師能否參加，以及提前讓老師空出時(shí)間;也能讓你專(zhuān)注到活動(dòng)每一天的細(xì)節(jié)，當(dāng)天的預(yù)算多少，需要花在哪些地方，任務(wù)目標(biāo)數(shù)多少;更是你使命必達(dá)的保障，Plan A效果不佳，可以緊急切換到Plan B，不至于熱火朝天的戰(zhàn)場(chǎng)上亂了方寸，因而接下來(lái)的指導(dǎo)意見(jiàn)都圍繞著策劃方案來(lái)說(shuō)。
一、 用戶(hù)群體分析
先思考兩個(gè)問(wèn)題：他們是怎么樣的一群人？ APP接受意愿如何？這兩個(gè)問(wèn)題結(jié)合“XX APP”移動(dòng)、社區(qū)、免費(fèi)福利的產(chǎn)品特點(diǎn)，可調(diào)查的方面有：手機(jī)APP安裝情況及渠道，本校交友意愿，男女比例、生活檔次等。
二、 學(xué)校環(huán)境調(diào)查
同樣的先思考兩個(gè)問(wèn)題“學(xué)校是何種性質(zhì)？學(xué)校周邊環(huán)境怎么樣？”,學(xué)校性質(zhì)決定著你的宣傳方式，淡水魚(yú)不能用海水來(lái)養(yǎng)。學(xué)校周邊環(huán)境可決定以什么形式包裝XX APP融入校園中，做一個(gè)接地氣服務(wù)本校群體學(xué)生的生活類(lèi)APP。
三、 營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施
閉月羞花，待字閨中
XX APP是社區(qū)類(lèi)服務(wù)性質(zhì)的移動(dòng)端軟件，具有社區(qū)增值服務(wù)、聊天交友、周邊優(yōu)惠等核心基礎(chǔ)功能，不同社區(qū)的用戶(hù)需求點(diǎn)也不盡相同，奢侈品不會(huì)在低端小區(qū)做宣傳。同樣學(xué)校性質(zhì)不同，對(duì)生活服務(wù)類(lèi)APP需求也不盡相同，此時(shí)的APP就是一塊璞玉，需要本校同學(xué)針對(duì)之前用戶(hù)群體以及學(xué)校環(huán)境的調(diào)查及分析，將璞玉精雕細(xì)琢。
類(lèi)似于社區(qū)服務(wù)中包含常用的周邊服務(wù)信息，比如快遞、送水，外賣(mài)，同樣的可以移植到學(xué)校服務(wù)中，甚至是學(xué)校的公共服務(wù)。這就要求各位校園大使在產(chǎn)品推廣之前，結(jié)合本校情況，整合學(xué)校資源，移值XX APP的產(chǎn)品中，形成具有本地化的服務(wù)特色的生活類(lèi)APP。這在減少用戶(hù)的卸載率以及增加用戶(hù)黏度上是非常有必要的，同時(shí)也能產(chǎn)生極好的口碑效應(yīng)，極大的降低在本校的推廣成本。
不見(jiàn)其人，先聞其聲
在完成APP的本地化特色，養(yǎng)成閉月羞花之貌后，就需要媒婆們散發(fā)出嫁信息，身邊的朋友以及所在社團(tuán)的成員就是這些媒婆們，信息傳播的途徑可以是校園大字報(bào)、微信朋友圈，又或?qū)W校公告，選擇要素是：覆蓋率、認(rèn)可度，當(dāng)然在不損毀APP口碑的途徑都可以嘗試。信息的特征：趣味性、可傳播性、軟性廣告。此舉主要是在用戶(hù)心里形成一種認(rèn)知概念，減少推廣陌生感，不一定是要讓用戶(hù)下載。做與不做形成截然不同的效果：“這個(gè)APP我聽(tīng)過(guò)，聽(tīng)說(shuō)還不錯(cuò)，幫我也裝個(gè)吧”，另外一種效果是：“這個(gè)APP是干嘛的，不會(huì)要收費(fèi)吧，算了，我不裝了?！庇涀。盒∶椎囊货矶停荕IUI一年多用戶(hù)認(rèn)知積累的。
星星之火，可以燎原
在完成APP的品牌認(rèn)知，以及校園種子用戶(hù)的積累，還是需要借助于學(xué)校的一些資源，來(lái)達(dá)到用戶(hù)在校園的星狀分布，可以是校慶投票活動(dòng)、校園歌聲大賽等等，也可以借助人脈資源在一些大型社團(tuán)或?qū)W生會(huì)中嘗試體驗(yàn)式下載。不管是活動(dòng)還是體驗(yàn)，要解決的就是捅破用戶(hù)心理的最后一層紙，換來(lái)實(shí)質(zhì)性的下載，達(dá)成初始用戶(hù)的積累，而這就是燎原的誘導(dǎo)因素。
金秋十月，碩果累累
在經(jīng)過(guò)前面產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品認(rèn)識(shí)到初始推廣，以期使每個(gè)宿舍或每個(gè)班至少有一個(gè)人在使用，APP安裝情況在校園成星狀分布，就如同果樹(shù)上每個(gè)枝頭都有成熟的果實(shí)?，F(xiàn)在該解決的問(wèn)題是如何讓個(gè)別成熟果實(shí)散發(fā)出大量的乙烯催熟枝頭上的其它果實(shí)，達(dá)到碩果累累。樹(shù)枝可以是宿舍，可以是班級(jí)，而乙烯可以是集體榮譽(yù)感，集體利益等。
四、 預(yù)算經(jīng)費(fèi)
“能少花錢(qián)就少花錢(qián)，能不花錢(qián)就別花錢(qián)”。雖然給校園大使們10元左右每位用戶(hù)的推廣獎(jiǎng)勵(lì)，我更愿意看到大家能在零用戶(hù)成本上達(dá)到全校性質(zhì)的產(chǎn)品普及，對(duì)于你們而言這不是一次與XX APP的商業(yè)活動(dòng)，而是一次自我能力在O2O平臺(tái)上盡情演繹的機(jī)會(huì)，更是日后求職簡(jiǎn)歷上濃墨淡彩的一筆，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，O2O是未來(lái)，在O2O跑馬圈地到群雄割據(jù)的演變中，能帶兵打仗的實(shí)操性人才少之又少，通過(guò)此次XX APP的校園戰(zhàn)役，畢業(yè)后你們注定與別人不一樣。
本文系作者：
運(yùn)營(yíng)那些事兒
授權(quán)發(fā)表，鳥(niǎo)哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)