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有人說(shuō)公眾號(hào)是個(gè)神奇的行業(yè)，它讓很多人少奮斗了十年，也改變了很多人的一生。
兩年前，她還是一個(gè)實(shí)習(xí)生小白；兩年后，她成了帶貨力杠杠的百萬(wàn)粉絲時(shí)尚博主。如今，這個(gè)以95后女生小五月為IP的賬號(hào)“小五月狂想曲”已擁有全網(wǎng)三百萬(wàn)的忠實(shí)粉。這一切，都得從她去香港做交換生說(shuō)起。
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實(shí)習(xí)生逆襲美妝博主
95后的她是如何做到的？
2016年時(shí)，95后的小五月還只是中山大學(xué)新聞系的一名學(xué)生，在前往香港當(dāng)交換生時(shí)她意識(shí)到自己深深地愛(ài)上了美妝時(shí)尚。于是在結(jié)束交換生之后，機(jī)緣巧合下她來(lái)到粉星團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了實(shí)習(xí)生涯。
一個(gè)學(xué)新聞的女孩干起了美妝公眾號(hào)編輯，這曾經(jīng)讓很多同專(zhuān)業(yè)的同學(xué)感到不解，不過(guò)小五月仍然忠于內(nèi)心的選擇。日復(fù)一日的內(nèi)容輸出，讓一些讀者開(kāi)始留意到了這個(gè)小小編輯，很快小五月迎來(lái)了人生第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
“當(dāng)時(shí)boss問(wèn)我有沒(méi)有當(dāng)美妝博主的想法，雖然很吃驚但我很快就答應(yīng)了?！庇谑牵靶∥逶隆边@個(gè)IP就誕生了。
小五月的時(shí)尚博主之路并沒(méi)有她想象中容易。
剛開(kāi)始拍視頻時(shí)，因?yàn)椴涣?xí)慣鏡頭，講話也總是不自然，一個(gè)5分鐘的視頻要拍4個(gè)小時(shí)。這讓小五月一度很抗拒鏡頭，錄到最后往往自己坐在鏡頭前哭，哭完了繼續(xù)……慢慢地，因?yàn)槌掷m(xù)不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶(hù)開(kāi)始漸漸認(rèn)可這位95后的小女生。
一年后，大學(xué)畢業(yè)的小五月毅然選擇了留在粉星，繼續(xù)在美妝博主之路上前行。
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全網(wǎng)300W+粉絲
小五月終于擁有了自己的IP
考慮到小五月的個(gè)人IP已經(jīng)成熟，粉星團(tuán)隊(duì)決定把小五月獨(dú)立出來(lái)運(yùn)營(yíng)，成立了“小五月狂想曲”這個(gè)賬號(hào)。
因?yàn)榍捌诘姆e累，“小五月狂想曲”剛建立便擁有了一批青睞小五月的種子用戶(hù)?，F(xiàn)在，這個(gè)賬號(hào)在微信已經(jīng)積累了60w+用戶(hù)，加上微博、秒拍、小紅書(shū)等平臺(tái)，小五月的全網(wǎng)粉絲已經(jīng)超過(guò)300w+。
面對(duì)龐大的粉絲量，這個(gè)看似軟糯的95后女生很有自己的主見(jiàn)，“我希望小五月的賬號(hào)是粉絲觀察95后、00后生活方式的一個(gè)窗口。讓大家感受到，小五月是一個(gè)活生生的人，是大部分年輕讀者的同齡人，跟她們一樣正在經(jīng)歷人生中很重要也充滿了變化的階段。”
看著粉絲一天天增加，小五月開(kāi)始意識(shí)到內(nèi)容規(guī)劃的重要性。幸運(yùn)的是，內(nèi)容的路上她并不孤獨(dú)，粉星運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)給了很多建議，所有人都在朝同一個(gè)目標(biāo)努力著。
經(jīng)過(guò)前期大量嘗試各種題材和風(fēng)格，她逐漸歸納總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，清楚哪些內(nèi)容能吸引新粉絲，哪些內(nèi)容能留住粉絲。為了擴(kuò)大影響力，她在微博、秒拍、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)也規(guī)劃了專(zhuān)屬內(nèi)容。
在微博上，小五月更傾向展示日常生活，曬曬貓或分享最近在看的劇等等，更像是一個(gè)老朋友與粉絲對(duì)話。微信上，她則主要推送實(shí)用性干貨，深度內(nèi)容，以此沉淀更多用戶(hù)。
▲小五月的微博日常
因?yàn)樾∥逶滦蜗蟠碇蟛糠?5后的生活——Lifestyle 、美妝、時(shí)尚、可平價(jià)可輕奢，在選題上她可以寫(xiě)的范圍就不僅僅局限于買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，“小五月狂想曲”這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容涉及真人測(cè)評(píng)、真人試穿、美妝護(hù)膚、時(shí)尚穿搭，甚至畢業(yè)、就業(yè)、戀愛(ài)、婚姻等。
較早進(jìn)入職場(chǎng)且大四就結(jié)婚了的小五月，就像一個(gè)生活的風(fēng)向標(biāo)，展示著同齡人的生活方式和人生軌跡。在做內(nèi)容的過(guò)程中，她感受很深，“這是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷讓自己變漂亮、變美好的過(guò)程，就像跟讀者一起成長(zhǎng)，一起分享?！?/strong>
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一年與數(shù)百個(gè)品牌合作
推文后商品當(dāng)晚售罄
運(yùn)營(yíng)往往就是這樣，當(dāng)你持之以恒、不斷積累到一定程度時(shí)，數(shù)據(jù)就會(huì)給你一份大驚喜。運(yùn)營(yíng)了一年多的“小五月狂想曲”，開(kāi)始被各種品牌主眷顧。
到目前為止，“小五月狂想曲”和一百多個(gè)品牌進(jìn)行了合作，其中不乏LA MER、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、Dior、SK-II、資生堂等各種國(guó)際大牌，種類(lèi)更是從彩妝護(hù)膚延伸到快消類(lèi)、生活類(lèi)。
很多人可能會(huì)問(wèn)，這些大牌放到一個(gè)95后粉絲的賬號(hào)上會(huì)有人買(mǎi)嗎？
為了打消品牌主的顧慮，“小五月狂想曲”曾經(jīng)做過(guò)一期粉絲愛(ài)用品的征集，得到的反饋是不少00后的粉絲也有在用LA MER。年輕群體的消費(fèi)升級(jí)讓很多品牌主意識(shí)到推出年輕的產(chǎn)品線來(lái)吸引千禧一代的消費(fèi)，而“小五月狂想曲”打的正是年輕牌，用戶(hù)95%以上都是年輕的女性。
品牌主不斷青睞的背后，還有小五月對(duì)內(nèi)容的較真。“譬如拍攝卸妝油的推廣視頻，我真的會(huì)毫無(wú)包袱地在鏡頭前卸妝，這樣觀眾可以最直觀地看到產(chǎn)品的效果，比起單純地講更加容易種草?！?/strong>
這樣的較真，讓“小五月狂想曲”這個(gè)號(hào)收獲了更多品牌主的信任。
小五月透露，此前推廣MAC單個(gè)口紅試色的推文，閱讀量很快達(dá)到10w+，點(diǎn)贊數(shù)接近3000，打開(kāi)率超過(guò)20%。
此外，曾經(jīng)推廣的一個(gè)內(nèi)衣品牌，4.5w+的閱讀量，但推送當(dāng)晚粉絲就在后臺(tái)反饋賣(mài)斷貨了。這次推廣，品牌主反饋的ROI（投資反饋率）達(dá)到了2：1，今年這個(gè)品牌已經(jīng)復(fù)投了超過(guò)5次?！斑@樣的復(fù)投反推效果在其他美妝類(lèi)賬號(hào)也是比較少見(jiàn)的。”
▲與內(nèi)衣品牌合作的推文
當(dāng)美妝博主的這一年，小五月也有了更多的機(jī)會(huì)出席線下活動(dòng)。新聞系出身的她在采訪時(shí)專(zhuān)業(yè)性與自然的鏡頭感讓不少品牌主不得不注意到這個(gè)95后女生。
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未來(lái)，她想繼續(xù)突破自己
讓小五月欣慰的是，與同量級(jí)的賬號(hào)相比，“小五月狂想曲”閱讀量和打開(kāi)率偏高且平穩(wěn)。
不過(guò)，這個(gè)帶著一股拼勁兒的95后女生并不滿足于現(xiàn)狀。談到賬號(hào)的未來(lái)時(shí)，她眼里閃爍著光芒，“未來(lái)會(huì)繼續(xù)在小紅書(shū)和抖音上做突破，我們也在慢慢接觸淘系內(nèi)容，相信不久后會(huì)跟大家見(jiàn)面?！?/strong>
新媒體快速發(fā)展的時(shí)代，她更想在多維度上以視頻的方式與粉絲分享她的個(gè)人小趣味、最新最快的熱門(mén)單品實(shí)測(cè)、健身、養(yǎng)貓、看書(shū)等等，讓粉絲能更近距離接觸她的生活。
這個(gè)“獨(dú)樹(shù)一幟”的95后，正和她的團(tuán)隊(duì)一起穩(wěn)步前行。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)