很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在直播帶貨路上披荊斬棘的抖音，欲借姐姐們乘風破浪。
作者 | Ceci
出品 | 微果醬(ID：wjam123456）
全民直播時代，明星“下?！碑斨鞑ヒ呀?jīng)成為一種常態(tài)，但意想不到的是，連“綜藝IP”也開始直播帶貨了。
“看我乘風破浪，多誠實的欲望，努力唱，吆咿吆咿吆咿吆咿吆咿吆......”，現(xiàn)在隨便打開一個社交平臺都能聽到這洗腦的旋律。作為年度爆款綜藝，《乘風破浪的姐姐》（又名《興風作浪的姑奶奶們》又名《小明歷險記》）自開播以來一路開掛，播出僅三期累積播放量高達11.5億，背后制作公司芒果超媒更是在節(jié)目上線5天內(nèi)市值飆升近130億元，直接突破千億大關(guān)，創(chuàng)歷史新高。
當現(xiàn)象級綜藝IP遇上如日中天的直播賣貨 ，兩個看似風馬牛不相及的產(chǎn)業(yè)會產(chǎn)生怎樣的化學反應？抖音率先幫我們做了試驗。
6月26日晚7點半，“芒果好物TV”的直播間迎來了三位姐姐：吳昕、丁當和海陸，搭檔抖音網(wǎng)紅主播“唄唄兔”開啟《乘風破浪的姐姐》的直播賣貨首秀，“端水大師”黃曉明作為驚喜嘉賓出現(xiàn)。
據(jù)第三方平臺“飛瓜數(shù)據(jù)”顯示，“姐姐”直播間營業(yè)5小時19分，預計帶貨GMV達362.1W，累積觀看人數(shù)達624.6W，收獲音浪20.1W。作為一個大熱IP，這個成績和它所肩負的流量不成正比。當晚在抖音直播的還有陳赫，雖然相比首次直播成交額大幅下降，但直播6個多小時銷售額達503.2W，觀看人數(shù)累積1043.6W，遠超于“姐姐”直播間。
▲數(shù)據(jù)源于“飛瓜數(shù)據(jù)”
▲圖源于網(wǎng)絡(luò)
“唄唄兔”作為專業(yè)主播，與輪番上陣的各位姐姐以及黃曉明邊聊天邊賣貨，偶爾cue姐姐們展示才藝，活躍直播間氣氛，形式上與其他明星參與網(wǎng)紅直播間無異，但略影響觀感的是，中間兩次插入直播預告VCR，猝不及防的安利有種看電視正起勁被廣告無情打斷的感覺。
晚上9點43分，直播觀看人數(shù)達到峰值，破10W，這時吳昕正與品牌方上演一出“砍價”戲碼，原價300多元的夢潔夏涼被經(jīng)過吳昕與品牌方負責人的“討價還價”直接降到了199元，最終成為全場的冠軍單品，預估銷售額達54.6W，共賣出2743件。
據(jù)悉，這只是《乘風破浪的姐姐》節(jié)目組派出的第一支小分隊，接下來將和抖音聯(lián)手帶來總計12場帶貨直播。
總銷售額362.1W，銷量7.6W，往一眾上千萬、甚至上億的直播帶貨數(shù)據(jù)里一放，只能排到腰尾部。
盡管節(jié)目十分火爆，但是具備高話題度的主要集中在寧靜、張雨綺、萬茜這些姐姐身上，反觀直播當晚出場的姐姐，鮮有互動，本身在節(jié)目里也表現(xiàn)平平，人氣略為遜色，所以直播關(guān)注度較低也是情理之中。
但造成“翻船”的關(guān)鍵原因還是選品不夠優(yōu)惠，即便是李佳琦、薇婭這些“頂流”主播，“全網(wǎng)最低價”仍然是他們的殺手锏。
▼向下滑動查看完整選品名單（來源于“飛瓜數(shù)據(jù)”）
共28款產(chǎn)品，貼合姐姐們的定位，主要還是以美妝為主，但價格對比其它直播間并無優(yōu)勢，其中Swisse葡萄籽精華液與淘寶同價，BURBERRY紅粉戀歌女士香水售價258元，比天貓國際超市足足貴了33元。被壓價到199元的夢潔夏涼被成為銷量top1，事實證明“低價戰(zhàn)略”無論何時都管用。
其實，這并不是姐姐們第一次以節(jié)目IP的名義帶貨。早在節(jié)目開播前，6月2日，鄭希怡、劉蕓、阿朵、袁詠琳四位姐姐就到“芒果扶貧云超市”直播間賣貨，直播兩小時銷售額逾100萬，觀看人次達70萬人。
對比節(jié)目播出前后的成績，走紅后的確更能帶動銷量，但實話說：還不夠。作為年度超級IP，截至目前，《乘風破浪的姐姐》微博話題閱讀量已達190.6億，芒果TV想借此打通“IP+直播賣貨”的賽道，實現(xiàn)品效合一的綜合營銷，還需在選品優(yōu)惠、互動形式等方面多加打磨。
牽手《乘風破浪的姐姐》，是抖音在找發(fā)力直播的突破口。
1、來自“對手”的壓力
快手作為抖音的“一生之敵”，這段時間先是下重本邀請周杰倫入駐、鄭爽入職，接著官宣張雨綺為電商代言人，然后《看見》宣傳片刷屏，緊接著兩大“帶貨王”辛巴、散打哥雙雙復出，一頓操作猛如虎，殺了抖音個措手不及。
反觀抖音，羅永浩、陳赫入駐后，除了首秀激起水花，后續(xù)聲量大幅下降，在直播電商主播5月份GMV榜單上，抖音擠進前50名的只有四位，而且都位于下游圈，其他名額則被淘寶直播和快手瓜分。
▼向下滑動查看完整榜單（圖一）
抖音急于擺脫直播帶貨末班車的心昭然若揭。
2、嘗到了名人效應的甜頭
羅永浩雖然自“下海”以來就翻車不斷，但一定程度上為抖音直播成功“破圈”，從圖一榜單看來，更是成為目前抖音主播GMV收入的領(lǐng)軍人物。
而陳赫、王祖藍等明星的進場更是直接壯大了抖音直播帶貨的主播陣容，雖與全網(wǎng)動輒GMV上億的頭部主播仍有差距，但也一直維持著不俗的成績。
在直播帶貨市場存量競爭加速的今天，各大平臺都打起了“名人效應”追逐戰(zhàn)，聲量大、成效快。更別提《乘風破浪的姐姐》開播即登頂抖音綜藝榜，在App內(nèi)的熱度居高不下，相關(guān)話題視頻播放量達60.8億，如此巨大的流量，抖音很難不心動。
3、字節(jié)跳動“押注”直播電商
6月上旬，字節(jié)跳動正式成立了以“電商”明確命名的一級業(yè)務(wù)部門，以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個內(nèi)容平臺的電商業(yè)務(wù)運營。這一變化，意味著“電商”已明確成為字節(jié)跳動的戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)，而抖音是落實這一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的核心平臺，很明顯，抖音直播箭在弦上。
而且曾有知情人士透露，字節(jié)跳動公司今年一季度營收約400億元，同比增長超過130%，2020年的營收目標設(shè)為2000億元，旨在達到騰訊的一半。
字節(jié)跳動此前的營收大部分來源于廣告，抖音和今日頭條在這方面功不可沒。但受疫情影響，廣告市場開始波動。前有營收重擔，后有環(huán)境干擾，此時深耕更多變現(xiàn)路徑維穩(wěn)至關(guān)重要，抖音直播亟需發(fā)力。
名人效應的牌，玩過的都說香，但還需要懂得如何排兵布陣，不然容易一手好牌打的稀爛。
抖音初次借大熱綜藝IP為直播版塊再造聲勢的算盤似乎沒有打響，但幸好這是一條“長戰(zhàn)線”，剩下的11期，就要看抖音能不能逆風翻盤了。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)